اگر آپ سیکڑوں یا ہزاروں مصنوعات کے ساتھ خوردہ کاروبار چلاتے ہیں تو قیمتوں میں اضافہ نسبتا easy آسان ہے۔ صرف پرانی قیمتوں میں نئی قیمتوں میں تبادلہ کریں۔
لیکن بہت ساری صنعتوں میں ، قیمتوں میں اضافہ ایک چیلنج ہے۔ اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ اس اضافے کو کس حد تک جائز قرار دیا گیا ہے - سپلائی کے زیادہ اخراجات ، جہاز رانی کے اخراجات ، افراط زر وغیرہ۔ زیادہ تر صارفین ، خاص کر طویل مدتی صارفین خوش نہیں ہوں گے۔
ہوسکتا ہے کہ امریکی ایئر لائنز صرف بڑھانے کا فیصلہ کیا امریکہ ، یورپ ، یا افریقہ کے درمیان سفر کرنے والی بنیادی معیشت کے اڑانوں کے لئے بیگ کی فیس چیک کی۔ ہر طرح سے 60 ڈالر سے 75 ڈالر تک۔
یہ 25 فیصد اضافہ ہے ، جو عام طور پر قابل توجہ توجہ مبذول کرے گا۔
لیکن ابھی نسبتا few بہت کم صارفین پرواز کر رہے ہیں۔ پچھلے سال ، اس وقت ، TSA نے روزانہ تقریبا 2 ملین مسافروں کی اسکریننگ کی۔ اب نمبر فی دن 100،000 سے کم ہے۔
مسافروں میں یہ 95 فیصد کمی ہے۔
ایک امریکی ایئر لائن کے ترجمان کے مطابق ، 'منگل 21 اپریل سے ، امریکی نے اٹلانٹک جوائنٹ بزنس پارٹنرز ، برٹش ایئرویز ، ایبیریا اور فننیر کے ساتھ ہمارے بیگ کی فیس کے ڈھانچے کو بہتر انداز میں ترتیب دینے کے ل trans ، ٹرانزٹلانٹک پروازوں میں بیسک اکانومی کے مسافروں کے لئے چیک شدہ سامان کی فیس میں تبدیلی کی۔'
منطقی لگتا ہے۔ دیگر ایئر لائنز بھی اس کا استعمال کرتی ہیں۔ متحدہ نے اس اسٹار الائنس کے شراکت داروں کے ساتھ 'ان لائن میں لانے' کے ل to اس سال کے شروع میں کچھ کرایوں پر چیک بیگ کی فیس بڑھا دی۔
تو ابھی چیک بیگ والے فیسوں میں اضافہ کیوں؟ ایک چیز کے ل few ، کچھ لوگوں کو توجہ ہوگی۔ اور جب لوگ دوبارہ اڑنا شروع کردیں گے تو ، کچھ لوگوں کو صرف اس وجہ سے نوٹس ملے گا کہ وہ یہ بھول گئے تھے کہ بیگ چیک کرنے میں اس پر کتنا خرچ آتا ہے۔
ایک کاروباری دوست نے جس انداز سے اپنایا ہے وہی ہے۔ وہ جاری خدمات مہیا کرتا ہے۔ اس کا کاروبار کافی کم ہے۔ اس کے دیرینہ صارفین کے اکثریت نے اپنے معاہدوں کو منسوخ کردیا ہے۔ اس کے نئے گاہکوں کا بہاؤ غائب ہو گیا ہے۔
دلچسپ بات یہ ہے ، اگرچہ ، جن نئے صارفین نے اس کی پرواز کی ہے ، وہ قیمت حساس نہیں دکھائی دیتے ہیں۔ انہیں جو کچھ وہ مہیا کرتا ہے اس کی ضرورت ہے۔ انہیں اب اس کی ضرورت ہے۔ وہ معیار اور وشوسنییتا کی ادائیگی کرنے کے لئے تیار سے زیادہ ہیں؟
لہذا ، اگرچہ ایسا لگتا ہے ، اس کے مقابلہ میں اس نے قیمتوں میں اضافہ کیا ہے۔ اس کی استدلال آسان ہے: اگرچہ ایک ہندسوں کی قیمت میں اضافہ کسی بھی طرح سے اس کے مجموعی محصول سے ہونے والے نقصان کو پورا نہیں کرتا ہے ، لیکن وہ مدد کرتے ہیں۔ اور جب حالات معمول پر آجاتے ہیں تو وہ اس سے بہتر حیثیت رکھتے ہیں۔
اسے دیرینہ صارفین کے ساتھ قیمتوں میں عجیب و غریب گفتگو کی ضرورت نہیں ہوگی۔
اور اسے قیمتیں بڑھانے کے لئے ہوشیار طریقے تلاش کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی۔ جیسے جیسے وہ خدمات میں اضافہ کرتا ہے قیمتیں بڑھانا۔ یا مختلف حجم پوائنٹس تخلیق کرنا۔ یا سروس کے نئے بنڈل ، یا خدمت کے اختیارات ، یا ادائیگی کے نئے شرائط اور اختیارات بنانا۔
مختصرا he ، اس کو سمجھانا نہیں پڑے گا just بالکل اسی طرح جیسے امریکی ایئر لائنز کو بھی وضاحت فراہم کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی۔
جیسا کہ آپ اپنے کاروبار کے مستقبل کے لئے منصوبہ بندی کر رہے ہیں ، مارک کیوبن نے حال ہی میں جس کی سفارش کی ہے وہی کریں اور صرف ہجوم کی پیروی نہ کریں۔ بہت سارے کاروباروں نے ضرورت سے زیادہ نقد بہاؤ پیدا کرنے کی کوشش میں اپنی قیمتوں کو پہلے ہی کم کردیا ہے۔ جب پابندیوں کو آہستہ آہستہ ختم کیا جاتا ہے تو بہت سے لوگ ایسا کریں گے۔
اگر آپ کو کچھ وقت کے لئے قیمتوں میں اضافہ کرنے کی ضرورت ہے لیکن صارفین کو پریشان کرنے یا کھونے سے پریشان تھے تو ، اب واقعی یہ بہترین وقت ہوسکتا ہے۔
