امریکہ کے انتہائی مستند جعلی برانڈ کی اصل تاریخ

یہ اکثر فیشن موگول نہیں ہوتا ہے جو پاور پٹی کی خوبیوں کو نکھارتا ہے۔

میں ٹام کارتوسٹس کی چھت کی کھوہ کے اندر ہوں ، وہ کاروباری شخص جس نے ایشیاء میں لاکھوں ڈالر کی گھڑ سواری کی گھڑیاں بنائیں ، اور جو شاید ، امریکہ میں سیکڑوں لاکھوں مزید گھڑیاں بنائے گا۔ کارٹوسٹس کا نجی پینٹ ہاؤس آفس اپنی کمپنی کے پوش کے اوپر بیٹھا ہے ، مین اینڈ شرمیلا میں ہاتھن کی ٹریبیکا ، ایک ایسی جگہ ہے جسے وہ ٹیکساس میں اپنے گھر سے ہر چند ہفتوں میں داخل کرتا ہے۔ پانچ سال پہلے ، فوسیل کو billion 2 بلین لوازمات کی شکل میں بڑھنے کے بعد ، کارتوسٹس نے شینولا کو ، جو زیادہ تر ، ڈیٹرائٹ میں تیار ہونے کی وجہ سے مشہور ، ایک اعلی درجے کی گھڑی کا برانڈ مشہور کیا۔

اس کی آنکھوں پر ہمیشہ کے لئے بھوری رنگ کے پھنسے ہوئے بالوں کے فلاپ کے ساتھ ، کارتوسٹس نے بجلی کی پٹی کی نقاب کشائی کی ، جو عام طور پر اکیس ہارڈ ویئر کے عقبی حصے میں منسلک ہوتا ہے۔ لیکن جہاں زیادہ تر خوردہ فروش اجناس کو دیکھتے ہیں ، کارتوسٹس نے ایک خوبصورت برتن تیار کیا۔ انہوں نے ٹیکساس لائٹ ڈراول میں کہا ہے کہ 'بجلی کی پٹی گھنٹی ہے' ، اس کا پروٹو ٹائپ رکھتے ہوئے ، جو ایک بار تیار ہوا ، حیرت انگیز $ 65 کے لئے فروخت کرے گا۔ پلگ پر ابھرا ہوا شینولا کا لوگو ہے۔ بجلی کا ایک افقی بولٹ ، اسی کارٹسوٹس نے اپنی کلائی کے اندر سے ٹیٹو کیا ہے۔ 'یہ حتمی نہیں ہے ،' انہوں نے کہا ، '' یہ حتمی نہیں ہے۔ '' 'لیکن یہ حیرت انگیز ہونے جا رہے ہیں۔'

طاقت کی پٹی کس طرح حیرت انگیز ہوسکتی ہے اس کی برانڈنگ کے کیمیا کے مقابلے میں اس کے جمالیات سے کم تعلق ہے۔ شینولہ بجلی کی پٹی کم از کم تین سال بعد واپس آتی ہے ، جب جنرل الیکٹرک کے ایگزیکٹوز نے واچ کمپنی کی فیکٹری کا دورہ کیا تو اس کا خیال آتا ہے۔ اپنی مختصر زندگی میں ، شینولہ نے آدھی بیکڈ مارکیٹنگ کے تصور کو تیزی سے پکڑ لیا تھا جو کارٹوسٹس نے تیار کیا تھا اور اس نے ٹیکساس کے پلوٹو میں اپنے سابق فوسیل ہاتھوں کا ایک گروپ ، ڈیٹروائٹ کی بحالی اور امریکی تیاری کے امکان کی قومی علامت تک پہنچا تھا۔ مشی گن کے گورنر ریک سنائڈر نے نوکری کے مواقع پیدا کرنے کے ماڈل کے طور پر اس کمپنی کو اپنی طرف متوجہ کیا ، یہاں تک کہ اس نے شہر پر دیوالیہ پن کی کارروائی مسلط کردی۔ نیل ینگ سے لے کر جیب بش تک مشہور شخصیات اور سیاستدانوں کا پھول ، دستکاری کو دیکھنے کے لئے فیکٹری میں دکھایا گیا۔ جب سابق صدر بل کلنٹن نے کہا کہ وہ ایک درجن سے زائد شینولا گھڑیاں رکھنے کا مالک ہے - جب اسے چھوڑ دیا گیا تو اس نے اسے باقی ملک کے لئے ہوم اسپن ماڈل کے طور پر پیش کیا: 'ہمیں ڈیٹروائٹ میں شینولا جیسی مزید امریکی کامیابی کی کہانیوں کی ضرورت ہے۔' کہا۔

اس وقت ، جنرل الیکٹرک کو خود ہی گرتے ہوئے امریکی مینوفیکچرنگ کے اثرات کا سامنا تھا۔ ایک بار امریکہ کی تیاری کا چہرہ ، 275 بلین ڈالر کی کمپنی کئی دہائیوں سے اپنی بیشتر پیداوار کی پیش کش کررہی تھی۔ حالیہ برسوں میں ، اس نے اپنی آخری بڑی گھریلو لائٹ بلب فیکٹری بند کردی تھی۔ سی ای او جیف ایملٹ اس مینوفیکچرنگ پٹھوں میں سے کچھ کو گھر واپس لانا شروع کرنا چاہتے تھے۔ چنانچہ جب جوناتھن بوسٹک ، اس وقت جی ای کے ٹریڈ مارک اور شراکت داری کے جنرل منیجر ، کارٹوسوٹس کے ساتھ شینولا فیکٹری منزل پر چل رہے تھے تو ، اس نے اس موقع کی خوشبو محسوس کی۔ وہ کہتے ہیں ، 'ہم میں سے بہت سارے متاثر ہوئے تھے۔ 'آپ کے پاس ایک شخص تھا جس نے ایشین مینوفیکچرنگ پر انحصار کرنے والی ایک بڑی واچ کمپنی کی بنیاد رکھی تھی اس سے یہ ثابت ہوتا ہے کہ وہ یہ مصنوعات امریکہ میں بنا سکتا ہے۔' بوسٹک نے سوچا کہ جی ای upstart کے کچھ مارکیٹنگ جوجو کے بدلے میں ، شنولا کے کارکنوں کو زیادہ تکنیکی طور پر پیچیدہ تیاری میں تربیت دینے میں مدد فراہم کرسکتی ہے۔

اب شینولا اور میگا کارپوریشن نے پیدائش تک ایک برانڈ پارٹنرشپ کی جوڑی تیار کرلی ہے جو دونوں کے منزلہ پیسٹوں کا استحصال کرسکتی ہے ، چاہے ان میں سے ایک پیسٹ ابھی ابھی تیار کی گئی ہو۔ نئی مشترکہ کوششوں سے جلد ہی اس وضع دار بجلی کی پٹی سے $ 395 گھڑی میں جی ای گھڑیوں کی یاد تازہ ہوجائے گی جو 1950 کی دہائی میں امریکی فیکٹریوں اور کلاس روموں کو آباد کرتی تھیں۔ بوسٹک کا کہنا ہے کہ 'شنولہ کے ساتھ یہ کام ہمارے ورثے سے جوڑنے کا فیصلہ کرنا ہے۔'

یہ صرف جدید ماڈرن پرت ہے جو کارتوسٹس نے شینولا میں بنا دی ہے ، جو صداقت کی تیاری میں اب کوئی تجربہ نہیں ہے بلکہ تیزی سے بڑھتا ہوا کاروبار ہے۔ ' امریکہ کا بہترین برانڈ '- جیسے حال ہی میں ترتیب دیا گیا ہے اڈویک - اب پیرس سے سنگاپور جانے والے بوتیکوں میں پائے جاسکتے ہیں۔ ایک درجن سے زائد شہروں میں شینولا خوردہ اسٹور منظر عام پر آگئے۔ منصوبے 2017 کے آخر تک تقریبا تین گنا ہیں۔ یہ برانڈ کسی کے لئے بھی سست نہیں کررہا ہے - یہاں تک کہ فیڈرل ٹریڈ کمیشن بھی نہیں۔ نومبر میں ، سرکاری ایجنسی شینولا کی 'بلٹ ان ڈیٹرایٹ' ٹیگ لائن کے بعد چلی گئی ، جس میں یہ الزام لگایا گیا تھا کہ وہ کمپنی اپنے امریکہ میں کیے جانے والے دعووں کی زینت بنا رہی ہے۔ لیکن شینولا اس طرح کی تنقید سے پریشان نہیں ہیں۔ 'ہمارا ماننا ہے کہ' بلٹ ان ڈیٹرایٹ 'اس بات کی عکاسی کرتا ہے کہ ہم یہاں کیا کررہے ہیں ،' کمپنی ، جس کی گذشتہ سال million 100 ملین سے زیادہ فروخت تھی ، نے بتایا ڈیٹرائٹ فری پریس .

کارتوسٹس نے اپنے کیریئر کو عام مصنوعات کی قدر بڑھانے کے لئے تخلیقی طریقے ڈھونڈتے ہوئے گزارا ہے۔ ایک یونانی امریکی گھرانے میں پیدا ہونے والے ، اس نے ٹیکساس اے اینڈ ایم سے دستبرداری اختیار کرلی ، اور اس نے ٹکٹ اسکیلپر کی حیثیت سے اپنے کاروباری شعبے کو دریافت کیا۔ 20 کی دہائی کے اوائل میں ، اس نے سستے کھلونے درآمد کرنے کے منصوبے کے ساتھ ایشیاء کا رخ کیا ، یہاں تک کہ جب اسے یہ اطلاع نہیں مل گئی کہ معمولی قیمت والی ایشیائی ساختہ گھڑیاں کا بازار بڑھ رہا ہے۔ کارتوسس نے 200،000. ڈالر کی رقم اسکیلپنگ سے حاصل کی بیرون ملک مصنوعات بین الاقوامی ، ہانگ کانگ سے گھڑیاں درآمد کرنے والا۔ لیکن یہ اس وقت تک نہیں تھا جب تک کارٹوسٹس کے اس پار نہ آیا زندگی اور دیکھو 1950 کی دہائی سے آنے والے میگزین جو اوورسیز نے فوسیل نامی برانڈ میں پھیلائے۔ کارسوٹیس اور فوسیل کے ہیڈ ڈیزائنر لین اسٹافورڈ (جن سے بعد میں اس نے شادی کی) نے گھڑیاں کا نیا اندازہ لگایا ، میگزینوں کے ونٹیج نظر کو چینل کیا اور انہیں ٹن خانوں میں پیک کیا۔ تین دہائیوں کے بعد ، کارٹوسٹس کے بھائی ، کوسٹا اور شرمیلی by کے ذریعہ چلنے والی یہ کمپنی ually 3.2 بلین سالانہ فروخت کرتی ہے۔

شینولا کے ساتھ ، کارتوسٹس نے قریب قریب جادوئی مارکیٹنگ ایکٹ انجام دیا ہے۔ دوسروں کی بھرپور امریکی تاریخوں کا انتخاب کرکے مصنوعی ورثہ کا برانڈ تیار کیا گیا ہے۔ وہ مارکیٹنگ تھیٹر کے اپنے مخصوص انداز کے راز کو ظاہر نہیں کرے گا ، لیکن وہ اس کے ساتھ ٹکڑے ٹکڑے کرنے کے لئے کافی تعداد میں روٹی چھوڑ دیتا ہے۔ اگر شنولا نام ونٹیج محسوس کرتا ہے تو ، اس کی وجہ یہ ہے۔ 2010 میں ، اس کی تنظیم نے مبینہ طور پر طویل عرصے سے ختم ہونے والی امریکی جوتوں کی پالش کا نام خریدنے کے لئے 1 ملین ڈالر خرچ کیے تھے جو آج دوسری جنگ عظیم کی توہین کا حصہ ہونے کی وجہ سے یاد تھے - 'آپ شینولا سے تعلق نہیں جانتے'۔ اور رانی & شرمیلی؛ نے اسے ایک نئی داستان کے ساتھ ملایا۔ شینولا کی مصنوعات کو امریکی مڈٹینسی ل look کے ساتھ ڈیزائن اور پیک کیا گیا ہے ، جو معیار اور سالمیت کے پہلے دور کے لئے پرانی یادوں کو جنم دیتا ہے۔ سب سے اہم ، ڈیٹرایٹ میں اس برانڈ کو چھین کر۔ یہ شہر امریکی مشقت ، لچک اور کاریگری کا نشان ہے۔ یہ برانڈ گھڑیاں سے زیادہ فروخت کررہا ہے۔ یہ واپسی بیچ رہا ہے۔ جب بھی نییمن مارکس یا ساکس میں صارفین برانڈ کی $ 850 گھڑیاں یا leather 300 چمڑے کے آئی پیڈ کیس خریدتے ہیں ، وہ بھی محسوس کرسکتے ہیں کہ وہ بقا کے ل Det ڈیٹرائٹ کی لڑائی میں اپنا کردار ادا کررہے ہیں۔

شینولا میں ، کارتوسٹس ایک ایسے برانڈ کی انجینئرنگ کرنے میں کامیاب ہوگئے ہیں جو زیادہ تر تعاون کرنے کے باوجود مستند محسوس ہوتا ہے۔ اس نے یہ کس طرح کیا ہے جو نئے دور کی مارکیٹنگ کا ایک مطالعہ ہے: ایک نیا برانڈ جو ایک پرانا برانڈ ہونے کا دکھاوا کرتا ہے ، اس وعدے پر بنایا گیا ہے کہ یہ ڈلاس کے ایک نواحی علاقے کے قریب قریب ارب پتی کے ذریعہ ڈیراٹائٹ کے ذریعہ بنا ہوا ہے۔

ایک آقا کے لئے کہانی سنانے والا ، کہانی کی ایک کہانی کارسوٹیس عجیب طرح سے بتانے سے گریزاں ہے کہ وہ اپنی ہی ہے۔ 56 سالہ شخصی نے اپنے کیریئر کا بیشتر حصہ عوام کی نظروں سے گزرا ہے ، عام طور پر کسی بھی ایسی چیز کی طنز کرتے ہیں جس پر وہ اس رکن کی حیثیت سے توجہ دیتا ہے جسے وہ کہتے ہیں 'ربڑ چکن سرکٹ'۔ فوسیل میں اپنی دہائیوں کے دوران ، انہوں نے پریس کے ساتھ صرف ایک انٹرویو کیا۔ جب شینولا نے 2014 میں لوازمات کونسل کا ایوارڈ جیتا تھا ، تو اس نے دو فیکٹری کارکنوں کو پوڈیم تک بھیج دیا تھا۔ کارٹوسٹس نے ٹیکساس کے دلکش ٹھنڈے اخراج کا اظہار کیا - وہ مشہور اسٹونرز ویلی نیلسن اور ووڈی ہیرلسن کے ساتھ پوکر کھیلتے ہیں - پھر بھی وہ ایک انتہائی گھریلو مضامین میں سے ہے جس کا میں نے کبھی انٹرویو لیا ہے۔ بعض اوقات ، یہ بتانا مشکل ہے کہ اسپاٹ لائٹ کا اس سے نفرت ایک عاجز بانی یا ہائپر کنٹرول کرنے والے سی ای او کا سلوک ہے۔

میری اطلاع دہندگی کے دوران ، کارتوسٹس اور میں نے تین مختلف ریاستوں میں ملاقات کی ، جہاں وہ گھنٹوں تک تیز ہوا جھونکا رہا۔ ہمارے چیٹس نے وائٹ سٹرپس کے جیک وائٹ کو پھیلایا - اس نے جھولی کرسی کی نیش ویلی ریکارڈ شاپ کو ڈیٹرائٹ لانے میں مدد کی - فلسن ، ایک 119 سالہ شکاری اور ماہی گیر کے لباس کا برانڈ جس نے اس نے 2012 میں بازآبادکاری کے لئے خریدا تھا۔ لیکن عملی طور پر ہر گفتگو کارٹسوٹس کے پیچھے اور شرمیلی ہو کر ، ایک مختصر تھراپی سیشن میں تبدیل ہوتی دکھائی دیتی تھی۔ 'اس کہانی کا کتنا فیصد میرے بارے میں ہوگا؟' وہ گھبرا کر جاننے کا مطالبہ کرے گا ، مجھ سے گزارش ہے کہ اسے مضمون میں شامل نہ کریں۔ کئی ماہ تک فوٹو شوٹ پر بات چیت کے بعد ، اس نے سلام کیا ، 'اگر مجھے یہ کہانی پسند نہیں ہے اور میں فوٹو گرافی کرنے پر راضی ہوں تو ، یہ بدترین منظر ہوگا۔' یہ کیا منظر ہے ، میں نے اس سے پوچھا؟ انہوں نے متنبہ کیا ، 'ایٹمی موسم سرما۔ جب اس نے آخر کار شوٹ کا مظاہرہ کیا تو اس نے بھونک دیا کہ وہ فوٹو گرافر کو صرف ایک 30 سیکنڈ کا وقت دے گا کہ وہ اس کا ایک شاٹ لے سکے۔

2010 کے آخر میں ، کارتوسٹس کچھ زیادہ ہی بے ہودہ محسوس ہورہے تھے۔ نئے سال کے موقع سے ٹھیک پہلے ، اس نے اپنے کنبے کو آر وی میں باندھا اور گرینڈ وادی کے آدھے گھنٹے جنوب میں ایک منزل کی طرف روانہ ہوا۔ ایریزونا کے ولیمز میں واقع بیڈرک سٹی ایک خستہ حال تھا فلنسٹونز تھیم پارک 1970 کی دہائی میں تعمیر کیا گیا تھا ، جو کارٹون کے آبائی شہر کا ایک حقیقت والا عالمی ورژن ہے۔ جب سے کارتوسٹیس بچپن میں تھا ، اس کو پراگیتہاسک سلسلے میں دلچسپی رہی۔ انہوں نے فوسیل کو اس کے لئے خراج عقیدت کا نام دیا ، اس کے ساتھ ہی انہوں نے 2003 میں شروع کی جانے والی وینچر انویسٹمنٹ فرم بیڈروک مینوفیکچرنگ کے ساتھ ، کارتوسٹس نے اپنے آن لائن شخصی کو بھی گیم کیا تھا: اگر آپ نے اس کا نام گوگل کیا تو صرف وہی تصویر دکھائی دے گی جو فریڈ فلنسٹون کا کارٹون ہیڈ شاٹ

فریڈ اور ولیما کی ریشہ دوانیوں کے بیچ کھڑے ہو کر ، اس نے اپنے اگلے کام پر غور کرنا شروع کیا۔ ایک سال ہو گیا تھا جب کارتوسٹس نے فوسیل کے چیئرمین کا عہدہ چھوڑ دیا تھا۔ اس نے 1993 میں اس کمپنی کو عوامی سطح پر لے لیا تھا ، اور تقریبا two دو دہائیوں کے بعد 1،000 فیصد سے زیادہ کی آمدنی میں اضافے (افراط زر کے لئے ایڈجسٹ) کے ساتھ ، فوسیل وال اسٹریٹ عزیز بن گیا تھا۔ لیکن عوامی کمپنی چلانے کے دباؤ نے کارتوسٹس کو تخلیقی طور پر دباو ڈالنے کا احساس چھوڑ دیا۔ اس کی طرف ، وہ بیڈروک چلا رہا تھا ، جو ایک ایسی فرم ہے جس میں اسٹیفن ایلن اور لوازمات ڈیزائنر کلیری ویوویر جیسے اعلی کے آخر میں ہپسٹر فیشن برانڈز میں انیمیشن اسٹوڈیو ریل ایف ایکس جیسے ون آفس کے ساتھ سرمایہ کاری کرنا ہوگی۔ لیکن اپنی بالغ زندگی میں یہ پہلا موقع تھا جب وہ دراصل کچھ نہیں بنا رہا تھا۔ وہ خطرہ مول لینے کھجلی کر رہا تھا۔

صحرا کی صفائی کو دیکھ کر ، کارٹوسوٹس نے دھول سے ملنے والے پارک کو خریدنے ، اسے پائیدار زندگی گزارنے کے نمونے میں تبدیل کرنے اور قریبی مقامی امریکی کمیونٹیز کی مدد کے لئے کسی بھی رقم کو استعمال کرنے پر غور کیا۔ لیکن جب وہ اور اس کے اہل خانہ رخصت ہونے کے لئے تیار ہورہے تھے تو ، ان کے ساتھ قافلہ طے کرنے والے ایک دوست نے ایسا ہی کیا جو ایک غیر ملکی تجویز کی طرح لگتا تھا: 'اگر آپ مدد کے لئے کچھ کرنا چاہتے ہیں تو ،' اس نے کہا ، 'آپ کو ڈیٹرائٹ جانا چاہئے۔'

ٹیکساس اور ایشیاء کے درمیان اپنے کیریئر کا بیشتر حصہ سلینگ شاٹ گزارنے کے بعد ، کارتوسس نے ڈیٹرایٹ میں صرف ایک مٹھی بھر میں قدم رکھا تھا۔ دنیا بھر میں آدھے راستے میں تیاری میں مہارت حاصل کرنے کے بعد ، اس نے بعض اوقات امریکی سرزمین پر واچ فیکٹری قائم کرنے پر غور کیا۔ 'میں نے اس کے بارے میں بات کی ، لیکن اس پر کبھی شگاف نہیں پڑا ،' وہ کہتے ہیں۔ ڈیٹرایٹ ، جو کبھی امریکہ کا مینوفیکچرنگ میککا تھا ، اب اس کے سابقہ ​​عظمت کے دنوں کی ایک شیل حیرت زدہ ہوا ، اور یقینا. ایک دلچسپ پس منظر تھا۔ اپنے نئے سال کے صحرا کے دورے کے ہفتوں کے اندر ، کارتوسٹس نے فیصلہ کیا کہ ٹوٹ پھوٹ کا تھیم پارک کا تعاقب نہ کریں بلکہ اس کی بجائے رسٹ بیلٹ کی چھلانگ لگائیں۔

کارتوسس کا ڈیٹرایٹ سے تعارف مشکل سے نچلی سطح پر تھا۔ اپنے پہلے تلاشی دورے پر ، اسے اپنے ساتھی اور مشی گن کے آبائی علاقے ڈان نیلسن ، سابق این بی اے کے سابق کوچ ، کے ذریعہ لے جایا گیا۔ کارٹوسس کو کِلین لینڈ لونز کے شریک بانی اور کِلی لینڈ کیولیئرز کے اکثریتی مالک ڈین گلبرٹ کے ساتھ جڑنے میں زیادہ وقت نہیں لگا ، جس نے شہر ڈیٹرائٹ میں 80 کے قریب جائیدادوں کو زندہ کرنے میں billion 2 بلین سے زیادہ رقم رقم کی ہے۔ کارتوسٹس نے گلبرٹ پر کافی تاثر دیا ، جو بالآخر بیڈروک سرمایہ کار بن گیا۔ 'یہ ٹیکساس کا ایک کاروباری اور ایک مالدار لڑکا ہے جو کہتا ہے کہ وہ مینوفیکچرنگ پلانٹ بنانے کے لئے ڈیٹرائٹ آرہا ہے اور' مجھے کسی سے سبسڈی کی ضرورت نہیں ہے۔ ' آپ کو اس طرح کی میٹنگ یاد ہے ، 'گلبرٹ کہتا ہے۔

پہلے ، کارتوسس نے ڈیٹرائٹ میں ایک 100 افراد پر مشتمل فیکٹری بنانے کا منصوبہ بنایا جو ٹفنی اور موواڈو جیسے برانڈز کے لئے ٹائم پیسس تیار کرے گا ، جتنا اس نے فوسیل میں کیا تھا۔ 'یہ ملازمتیں پیدا کرنے اور باقی خالص کھیل کے بارے میں آدھا تھا۔' 'میں دیکھنا چاہتا تھا کہ کیا ہم یہ کر سکتے ہیں۔ مجھے زیادہ رقم کی ضرورت نہیں ہے۔ '

لیکن کارتوسٹس نے جلدی سے کسی ایسی چیز میں ڈھونڈ لیا جس سے کم پریمی مارکیٹر نہیں پہچان سکتا ہے: ڈیٹرایٹ کی بطور برانڈ بڑھتی ہوئی طاقت۔ جب دیگر کمپنیوں کے لئے پردے کے پیچھے کارخانہ دار بنیں تو جب اصلی پیسہ بلٹ ان مقصد کے ساتھ کسی برانڈ کو لانچ کرنے میں تھا؟ امریکہ کی گھڑی کی صنعت کی بحالی - جو نصف صدی سے موجود نہیں تھی - ایک ایسے شہر میں جو بہت پہلے مردہ کے لئے رہ گیا تھا ، مارکیٹنگ کا ایک غیر متوقع تجویز تھا۔ ڈیٹرائٹ کی مینوفیکچرنگ وراثت شینولا کو ہنر اور فوری بیک اسٹور مہی .ا کرسکتی ہے۔ نارتھ ویسٹرن یونیورسٹی کے کیلوگ اسکول آف مینجمنٹ میں مارکیٹنگ کے پروفیسر ، ٹم کالکنز نے کارتوسٹس کے انسداد مقابلہ کی تعریف کی۔ وہ کہتے ہیں ، 'آپ نیو یارک سٹی یا سان فرانسسکو نہیں جا سکتے اور ایک منفرد برانڈ بنانے کی توقع نہیں کرسکتے ہیں۔ ان میں سے بہت سارے ہیں۔' 'اسی لئے ڈیٹرایٹ اتنا مجبور ہے۔ ڈیٹرائٹ ہے نہیں ایک پرجوش شہر. ' جیمز گلمور ، کے شریک مصنف صداقت: صارفین واقعتا Want کیا چاہتے ہیں ، کہتے ہیں کہ کارتوسٹس اس سرخیل کی مدد کررہے ہیں جس کو وہ میڈ ان امریکہ 2.0 کے طور پر بیان کرتے ہیں۔ گلمور کا کہنا ہے کہ ، 'تیزی سے جعلی دنیا میں ، اصلی چیز کی آرزو ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ لیکن عوام آسانی سے کسی مسلط شخص کو پسپائی سے باہر نکال سکتے ہیں ، لہذا اگر کوئی برانڈ دعویٰ کرنے جارہا ہے تو اس نے فن کا مظاہرہ کرتے ہوئے اس سے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ گلمور کا کہنا ہے کہ 'صداقت کے بارے میں خود کو اعلان کرنے کے علاوہ کوئی شبہ نہیں پیدا کرتا ہے۔ 'شینولا جو حیرت انگیز طور پر کام کرتی ہیں وہ یہ کہتے ہیں کہ وہ مستند ہیں ، لیکن صرف دوسرے اشاروں کے ذریعے۔'

ایسا برانڈ تیار کرنا جو چھوٹے بیچ آپریشن کو ظہور بخشتا ہو ، اس کے لئے نفیس عالمی آرکسٹیشن کی ضرورت ہوتی ہے۔ کارتوسٹس نے کاروبار کو چلانے کے لئے اپنے متعدد سابق فوسیل ایگزیکٹو کو ٹیپ کیا۔ ان میں سے ایک نے ایک فوکس گروپ مقرر کیا تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ صارفین امریکہ میں بنے قلم کے لئے 10 ڈالر اور ڈیٹرائٹ میں بنے قلم کے لئے 15 ڈالر ادا کریں گے۔ مطالعہ نے اس بات کی تصدیق کی کہ انہیں کیا شبہ ہے: لوگ ڈیٹرائٹ ساختہ پریمیم ادا کرنے پر راضی تھے۔ کارتوسٹس نے شینولا جوتا پالش کے نام خریدے اور گلوسی لگژری گھروں سے تخلیقی صلاحیتوں کو بھرتی کیا ، جس میں گچی اور لوئس ووٹن شامل ہیں۔ اس نے اندراج کیا شراکت دار اور پھدی ، نیو یارک سٹی برانڈنگ فرم جس نے بڑے پیمانے پر خوردہ برانڈ جے کریو میں اپنے ہیریٹی فارمولے کو انجیکشن دینے کا نام لیا۔ اصل گھڑی سازی کو شروع کرنے کے لئے ، شنولہ نے شراکت کی گول AG ، گھڑی کی نقل و حرکت کا ایک سوئس بنانے والا ، اور تائیوان میں قائم ڈائل تیار کنندہ بی اے ٹی لمیٹڈ دونوں غیر ملکی کمپنیوں نے شنولا کے کارکنوں کو اجزاء فراہم کیے اور تربیت دی۔ مارچ 2013 تک ، شینولا کی گھڑیاں پہلے ہی موجود تھیں باسل ورلڈ ، سوئٹزرلینڈ میں سالانہ لگژری واچ۔

حقیقت میں ڈیٹرایٹ کے بارے میں سب کچھ - مقامی افراد ، فیکٹری ، اس کے کارکنان - شینولا برانڈ کی خدمت میں پیش پیش ہوجائیں گے۔ کارتوسس نے جس فیکٹری کی جگہ کا انتخاب کیا ہے وہ اس کا آسانی سے انسٹا ورثہ کے ساتھ آیا تھا: ارگوناٹ جنرل موٹرز کی مشہور ریسرچ لیب کی سابقہ ​​سائٹ تھی ، جہاں پہلی خودکار ٹرانسمیشن اور دل کے پھیپھڑوں کی مشین تیار کی گئی تھی۔ شینولہ کے فیکٹری ملازمین ، جن میں سے بہت سے لوگوں نے بگ تھری آٹومیکرز کے لئے کام کیا تھا ، وہ لگژری برانڈ کی چالاک مارکیٹنگ کے مواد ، ان کی مشکل سے بچنے والی کہانیاں اور اس کے بعد آنے والے کام بیکس کو اپنے شہر کے نجات دہندہ کی حیثیت سے کمپنی کاسٹ کرنے میں کامیاب ہوجائیں گے۔ ڈیٹرائٹ پرچم بردار اسٹور کے صارفین آرٹیکل تفریح ​​سے لطف اندوز ہوسکتے ہیں ، چڑھایا گلاس کے ذریعے ڈائل بنانے والوں کو دیکھتے ہیں۔ اس کے خوردہ اسٹوروں پر 'اصلی' ڈیٹرایٹ ڈیزائنرز کی مصنوعات تیار کی جائیں گی ، گویا وہ دور دراز کے کسی گاؤں کے کاریگر ہیں۔ کارتوسس نے لاکھوں افراد کو ایک میں ڈال دیا مارکیٹنگ مہم مشہور فیشن فوٹوگرافر بروس ویبر کے ذریعہ گولی مار دی گئی ، جس میں اداکاری والے سپر ماڈل کیرولن مرفی ڈٹرائٹ مقامی لوگوں کے ساتھ کھڑے ہوئے ہیں۔ ایک شینولا مارکیٹنگ کی ویڈیو میں دکھایا گیا ہے کہ صرف دو نوجوان افریقی امریکی لڑکیاں ڈیٹرایٹ فٹ پاتھ پر چھاپے مار رہی ہیں ، جس میں شینولا کے لوگو کا کچھ تعبیر ہے۔

شاید سب سے زیادہ بہادر ، شینولا کے پیغام کو وسعت دینے کے موقع کے طور پر ڈیٹرائٹ کی معاشی خطرے کو استعمال کررہا تھا۔ 2013 میں ، جب ڈیٹرایٹ نے دیوالیہ ہونے کا اعلان کیا ، تو شنولا عملی طور پر ایک چلا کر شہر کی آواز بن گیا پورے صفحے کا اشتہار میں نیو یارک ٹائمز . اس نے اعلان کیا کہ 'ڈیٹرایٹ کو لکھنے والوں کو ، ہم آپ کو برڈی دیتے ہیں۔'

اشتہار کے مارے ہوئے 'برڈی' ، بھی 500 ڈالر کی شینولا گھڑی کا نام تھا۔

گرمیوں میں جون میں دن ، کارتوسٹس شینولا کی فیکٹری میں جینز اور ورک بوٹوں میں دکھائی دے رہے ہیں جن میں اعلی پانچوں کو کھانا بنا رہا ہے۔ حال ہی میں ، وہ ڈیٹرایٹ میں اتنا زیادہ وقت گزار رہا ہے ، اس نے یہاں ایک مکان خریدا ، چاروں بیڈرک ایگزیکٹوز میں شامل ہوگیا جو پچھلے دو سالوں میں پلاونو سے منتقل ہوئے ہیں۔ 'یہاں ایگزیکٹو آپ کے ساتھ کھانا کھائیں گے اور بات چیت کریں گے ،' 32 سالہ ڈیٹرائٹر کرسٹل بیب کا کہنا ہے ، جو فورڈ پلانٹ سے رکھی گئی تھی جہاں اس کا کہنا ہے کہ اس نے شاید ہی کبھی مینیجرز سے بات کی تھی۔ اسے پہلی بار شنولا نے پارٹ ٹائم نائٹ جینیٹر کے طور پر رکھا تھا ، پھر واچ فیکٹری میں معیاری سپروائزر تک جاکر کام کیا ، جہاں ملازمین ایک گھنٹہ 50 11.50 سے 14 $ کے درمیان بناتے ہیں ، جو مشی گن کی کم سے کم 8.50 ڈالر ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'میں نے کبھی سوچا بھی نہیں تھا کہ میں ڈوبی صاف کرنے کے علاوہ کچھ کروں گا۔ 'میں نے کبھی نہیں سوچا تھا کہ میں کہیں بھی سپروائزر بنوں گا۔'

کارتوسٹس کا دعوی ہے کہ بی بی جیسے لوگ اس برانڈ میں اضافے کا بنیادی محرک ہیں۔ جیسا کہ وہ کہتے ہیں ، شینولا کی 'سستی عیش و آرام کی' مصنوعات فروخت کرنے کے اپنے منصوبے میں سمیٹ کر دراصل ملازمت کے مواقع پیدا کرنے کے لئے ایک نفیس حکمت عملی ہے۔ وہ اپنے شراکت داروں ، جیسے رونڈا (اور ممکنہ طور پر GE) کو لاتا ہے ، تاکہ اپنے امریکی کارکنوں کو پیچیدہ تیاری کی مہارت میں تربیت دے سکے جو کہ پہلے کافی عرصے سے پیش کی گئی تھی۔ ان کا کہنا ہے کہ کمپنی جتنی زیادہ ترقی کرے گی ، اس کو جتنی زیادہ نئی ملازمتیں بھرنی ہوں گی ، اتنی ہی مہارت کی تربیت جس سے وہ فراہم کرے گا ، اور جتنی زیادہ فراہمی کی زنجیریں اس کی بحالی میں مدد مل سکتی ہیں۔ 'مقابلہ یہاں آیا اور بیرون ملک ہماری مینوفیکچرنگ لیا ،' کارتوسٹس کہتے ہیں۔ 'پچاس سال بعد ، میں اسے واپس لانے اور ان کے ماہرین کو ہماری فیکٹریوں کی تعمیر کے لئے استعمال کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔'

لیکن کارٹوسٹس نے بھی ایک مستند مشین بنائی ہے جو کمپنی کی ترقی کو آگے بڑھاتی ہے: فیکٹری میں کامیابی کی مزید کہانیاں بہتر مارکیٹنگ کا باعث بنتی ہیں ، جس کی وجہ سے زیادہ سے زیادہ مصنوعات فروخت ہوتی ہیں ، جس سے زیادہ مزدوروں کی خدمات حاصل ہوتی ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ ، کارتوسٹس کہتے ہیں ، گھڑیاں صرف شروعات ہیں۔ پچھلے سال ، اس نے سرمایہ کاروں کے ایک کیڈر سے 125 ملین ڈالر اکٹھے کیے ، جن میں ڈیٹرایٹ کے گلبرٹ اور وینچر کیپیٹلسٹ ٹیڈ لیونس شامل تھے ، تاکہ شینولا کی اگلی نشست کو ترقی دی جاسکے۔ گھڑیاں اور چمڑے کے سامان کے ساتھ ساتھ جو یہ پہلے ہی تیار کرتی ہے ، کمپنی جلد ہی GE پاور سٹرپس اور الیکٹرانکس سے لے کر آئی وئیر اور ہوم ویئر تک ہر چیز تیار کرے گی۔ (جن مصنوعات پر غور کیا جارہا ہے وہ کچھ دکانوں کی طرح خالص طور پر مارکیٹنگ کی مشقیں ہیں شنولا ہوٹل شہر ڈیٹرایٹ میں جس میں شینولا برانڈڈ ٹرنٹیبل کے ساتھ 'چھت وینائل سننے والا کمرے' ہوگا۔)

ابھی ، شنولا پیسے کھو رہا ہے۔ کارتوسٹس کا کہنا ہے کہ اس کا مقصد ہے۔ بڑے پیمانے پر طرز زندگی کے برانڈ کی تعمیر مہنگا ہے۔ کارٹوسوٹس کہتے ہیں ، 'اگر ہم صرف گھڑیاں بنا رہے ہوتے تو ہم بہت زیادہ منافع بخش ہوں گے ، لیکن ہم جوئے باز مریض ہیں۔' 'ہم ابھی لاکھوں کو کھو رہے ہیں ، اور میں اس سے ٹھیک ہوں۔' وہ امید کرتا ہے کہ اگلے سال کے اندر سرمائے کا ایک اور دور بڑھائے گا ، اور شینولا کی آبائی کمپنی ، بیڈرک مینوفیکچرنگ کو اگلے پانچ سالوں میں عوامی سطح پر لے جانے کی امید ہے۔ انہوں نے اپنے عزائم کے بارے میں بتایا کہ 'میں نے کبھی بھی ایسا برانڈ نہیں دیکھا جس میں متعدد جغرافیائی خطوں میں متعدد مصنوعات کی اقسام میں یہ صلاحیت موجود ہو۔ وہ بخوبی واقف ہے کہ امریکی ساختہ ہالہ کو بیرون ملک بیرون ملک اس سے کہیں زیادہ مالی اور مالی مواقع حاصل ہیں 'نجی کاروبار کے طور پر ،' وہ کہتے ہیں ، 'میں بازاروں تک رسائی کے بغیر یہ سب کچھ حاصل کرنے کے قابل نہیں رہوں گا۔ '

لیکن چونکہ کارتوسس اپنی بنیادی قابلیت سے بالاتر قسموں میں بھاگتا ہے ، اس لئے ہمیشہ ہی یہ خطرہ لاحق رہتا ہے کہ بہت ساری سمتوں میں شینولا بہت تیزی سے آگے بڑھ رہا ہے۔ اس موسم خزاں میں ، اس کی اگلی بڑی مصنوعات لائن - آڈیو ، جس میں اعلی کے آخر میں ہیڈ فون شامل ہوں گے ، جو آخر کار ڈیٹرایٹ میں 1915 کی کریمری میں تیار ہوں گے۔ 'میرے خیال میں آڈیو کا پہلے 16 ماہ کے اندر 25 ملین ڈالر سے زیادہ کا کاروبار ہوسکتا ہے ،' کارٹوسوٹس کا کہنا ہے کہ ، کچھ حد تک متاثر ہوکر ، مارکیٹ نے بیٹس کو توڑ دیا ہے۔ تاہم ، وہ یہ بھی جانتا ہے کہ اس کا خطرہ ہے ، خاص طور پر جب اپنے برانڈ کے خاص طور پر اعلی تار سے متعلق کام کرتے ہیں۔ ان کا کہنا ہے کہ 'میں اس سے زیادہ کاٹ سکتا ہوں جو میں چبا سکتا ہوں ، ایسے زمرے تیار کروں جو مستند نہیں ہیں ، اور کچھ احمقانہ کام کرکے برانڈ کو نقصان پہنچا ہے۔' 'میں پھر بھی اس کو چود سکتا تھا۔'

حال ہی میں ، کارتوسٹس ڈیٹروائٹ سے آگے کی تلاش کر رہے ہیں ، اور ملک بھرمیں دوسرے بھولی ہوئی شہروں کا دورہ کر رہے ہیں جن کا شینولا اگلے ہی نوآبادیاتی حصے میں آسکتا ہے۔ وہ شکاگو کے ساؤتھ سائیڈ میں اس کی چشم کشی کی فیکٹری اور برونکس میں چمڑے کے سامان کی ایک نئی فیکٹری لگانے پر غور کر رہا ہے۔ کارتوسس کا کہنا ہے کہ مقامات کو لینے کے لئے ، وہ اپنی گٹ سے اور شہروں میں کتنے ناپاک ہیں۔ 'میں یوٹاہ جاسکتا تھا ،' انہوں نے چشم پوشی کرنے والی نئی فیکٹری کے بارے میں کہا۔ 'لیکن ان کے پاس شکاگو کی طرح کی بے روزگاری نہیں ہے۔' جیسا کہ کارتوسٹس نے دریافت کیا ہے ، شہر کی جدوجہد ہی اس کا سب سے بڑا اثاثہ ہے۔ شکاگو کا ساؤتھ سائیڈ جلد ہی شینولا کو مزید کارکنان ، ایک مختلف داستان آرک - اور مارکیٹنگ کے امکانات کا ایک نیا نیا سامان فراہم کرسکتا ہے۔

برانڈ کئی دہائیوں سے جغرافیہ - اور ان کے ساتھ آنے والی کہانیاں مستعار لے رہے ہیں۔

دو X

1897 میں جرمنی میں رہتے ہوئے ، ولیہم ہاسی کا ایک خواب تھا: میکسیکن میں پائی جانے والی لیجنڈ بننا۔ تین سال اور 7000 میل بعد ، اس نے ڈوس ایکویس امبر کو دنیا کے سامنے پیش کیا۔ ویانا اسٹائل لیگر ہونے کے باوجود آج ، یہ سنسکو ڈی میو اہم ہے۔

ٹریسمے

ہیئر کیئر برانڈ نے فرانس کو ڈھیر بنا دیا ہے ، لیکن یہ واقعتا سینٹ لوئس میں 1947 میں قائم ہونے کے بعد سے تیار کیا گیا ہے۔ اس کا نام ہیئر کیئر انڈسٹری کی سابقہ ​​ترجمان ایڈنا ایل ایمے کے نام پر رکھا گیا ہے۔ ٹریسیمé کا فرانسیسی تلفظ 'بہت پیارے' میں ترجمہ کرتا ہے۔

ہیگن ڈیز

یہ 55 سالہ آئس کریم برانڈ اصل میں اسکینڈینیویا سے نہیں ، بلکہ برونکس کا ہے۔ اس کے بانی ، روبن میٹس ، نے ڈنمارک کا نام روشن کیا کیوں کہ اس نے 'پرانی دنیا کی روایات اور کاریگر & شرمناک؛ جہاز' کا ایک آوزار پیش کیا - اور ڈنمارک ، وہ واحد ملک تھا جس نے WWII کے دوران یہودیوں کو بچایا تھا۔ '

آئرش بہار

سیلٹک واریر کھیلوں میں مردوں کے مقابلہ کرنے والے اشتہارات کے باوجود ، آئرش اسپرنگ برانڈ کا آئرلینڈ سے کوئی حقیقی تعلق نہیں ہے۔ 1970 میں جرمنی میں لانچ کیا گیا ، صابن کو اصل میں صرف ایک خوشبو میں جاری کیا گیا تھا ، جسے ایملرڈ آئیل کے شمال مشرقی صوبے کے بعد کمپنی کے اندر 'السٹر خوشبو' کے نام سے ڈب کیا گیا تھا۔ - ابیگیل بیرن