اہم فروخت کسی شخص نے کسی اور سے زیادہ کٹکو چاقو فروخت کیا ہے۔ یہاں اس کا راز ہے

کسی شخص نے کسی اور سے زیادہ کٹکو چاقو فروخت کیا ہے۔ یہاں اس کا راز ہے

کل کے لئے آپ کی زائچہ

اگر آپ بیچنا چاہتے ہیں تو کٹوکو سیکھنے کے ل a ایک اچھی جگہ ہے۔ لیجنڈری چاقو کمپنی نے اپنے سیلز ٹریننگ پروگرام کے ذریعے سیکڑوں ہزار طلباء کو داخل کیا ، انہیں اپنی پچ بنانے کے لئے دنیا میں بھیج دیا اور ان کو اس بات کی تربیت دی کہ وہ کس طرح مسترد ہوجائیں۔

اکثریت تربیت حاصل کرتی ہے ، کچھ فروخت کی مہارت سیکھتی ہے اور پھر آخر کار چھوڑ دیتی ہے۔ کٹکو کی سیلز فورس میں کچھ منتخب افراد سر فہرست ہیں۔ لیکن کٹکو کی 68 سالہ تاریخ میں پندرہ لاکھ سیلز ریپ میں سے ایک شخص ایسا ہے جس نے کسی سے زیادہ چاقو فروخت کیا ہے: جان روحلن۔

روحلن آپ کی تصویر کے مطابق ہوشیار ، تیز بات کرنے والی سیللاٹن نہیں ہے۔ تو ، اسے اس کے ساتھی فروخت ہونے والے لوگوں میں اس نے کونسا برتری عطا کی؟

کٹوکو انٹرنٹ کی تازہ کاری کے بعد ، روحلن نے اپنی گرل فرینڈ کے والد ، ایک مقامی تاجر اور وکیل ، جس کو پال ملر کا نام دیا ، کوٹکو جیب چاقو کو موکلوں کے تحفوں کے طور پر استعمال کرنے کے خیال پر کھڑا کیا۔ ملر نے اسے قبول کر کے اسے حیرت میں ڈال دیا ، لیکن اس نے کہا کہ اس کی بجائے چاقو چھڑانا چاہتا ہے۔ جب روحلن نے پوچھا کہ کیوں ، تو ملر نے کہا ، 'میرے بیشتر مؤکل شادی شدہ ہیں ، اور ان کی بیویاں پارنگ چاقو بہت استعمال کرتی ہیں۔ میں نے ایک طویل عرصہ پہلے یہ سیکھا تھا کہ اگر آپ کنبہ کی دیکھ بھال کرتے ہیں تو ، بقیہ ہر چیز خود اپنا خیال رکھے گی۔ '

روحلین نے اس سبق کو دل سے سمجھا اور اس نے کٹکو کی فروخت کے طریقہ کار کو اپنی مرضی کے مطابق بنانا شروع کیا۔ کہیں زیادہ ذاتی نوعیت کی اور بے لوث فروخت کی حکمت عملی کو مربوط کرنے کے بعد ، کاروبار تیزی سے شروع ہوگیا۔ وہ روہلن گروپ کی بانی اور سی ای او بننے میں کامیاب رہی ، جو ایک کمپنی ہے جو کاروبار کو تعلقات کو مستحکم کرنے کے لئے تحائف استعمال کرنے میں مدد دیتی ہے ، اور انہوں نے تحفے سے متعلق ایک کتاب بھی لکھی ، تحفہ .

اگر آپ فروخت کو بڑھانا چاہتے ہیں تو ، روحلن کی کتاب سے یہ تینوں سبق لینے پر غور کریں:

1. فراخدلی بنیں۔

'بنیاد پرست سخاوت' ایک ایسا تصور ہے کہ ہم میں سے زیادہ تر افراد کو اپنی ذاتی اور پیشہ ورانہ زندگیوں میں گلے لگانا چاہئے۔ بنیادی خیال یہ ہے کہ لوگ فراخ دلی کو سراہتے ہیں ، لہذا یہ اعزاز سے دینا مناسب ہے کیونکہ اس سے بدلے میں دوسروں کو فراخ دلی کا احساس ہوتا ہے۔

اپنا کاروبار شروع کرنے کے بعد ، روحلن لکھتے ہیں ، انہوں نے ایک کانفرنس میں طلبہ کے بعد کوچ کیمرون ہیرالڈ کو تقریر کرتے ہوئے دیکھا۔ اپنا دماغ چننے کے خواہشمند ، روحلن نے ہیرلڈ کو کھانے اور کھیلوں کے کھیل میں لے جانے کی پیش کش کی۔ تاہم ، جب جس دن ان سے ملنا تھا ، روہلن کو معلوم ہوا کہ ہیرلڈ اپنے بولنے والے دورے سے مٹ گیا ہے اور وہ آرام کرنا چاہتے ہیں۔

بروکس برادرز ہیروالڈ کا پسندیدہ اسٹور جانتے ہوئے ، روحلین نے اسٹور کی ہر ایک نئی گرنے والی چیز خرید لی اور اس کے تحفے ہیرلڈ کے ہوٹل کے کمرے میں بھیجے تھے۔ جب ہیرالڈ اپنے کمرے میں پہنچا تو وہ سوچے سمجھے اشارے سے اڑا گیا۔ اگرچہ اس نے صرف کچھ تحائف اپنے پاس رکھے تھے ، اس نے روہلن کو ہر وقت اپنی مرضی کے مطابق ختم کرنا ختم کردیا - اور وہ آج بھی ایسا ہی کرتا ہے۔

2. اسے اپنے بارے میں مت بنائیں۔

اپنی کتاب میں نیٹ ورکنگ کام نہیں کررہی ہے ، مصنف ڈیریک کوبرن نیٹ ورکنگ 1.0 (جو آپ کا نیٹ ورک آپ کے ل do کیا کرسکتا ہے) سے نیٹ ورکنگ 2.0 (یہ پوچھنے میں کہ آپ دوسروں کے لئے کیا کرسکتے ہیں) سے نیٹ ورکنگ 3.0 (اپنے نیٹ ورک کی قدر میں اضافہ) میں جانے کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ کوبرن لکھتے ہیں کہ انہوں نے صرف 18 ماہ میں اپنے کاروبار کو 300 فیصد سے زیادہ بڑھانے کے لئے اس حکمت عملی کا استعمال کیا ہے۔

یہ کام کیوں کرتا ہے؟ بنیادی بات یہ ہے کہ لوگ آپ اور آپ کی ضروریات کے بارے میں سننے کے لئے آپ سے ملاقات نہیں کرنا چاہتے ہیں۔ ان کے اپنے مسائل ہیں۔ لہذا ، اپنے مؤکلوں یا امکانات سے انھیں پوچھیں جو انہیں درکار ہے۔ غور کریں کہ وہ کون سے مسائل کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

بہترین فروخت ہونے والے لوگ عام طور پر سب سے زیادہ سوالات پوچھتے ہیں۔ آپ کی فروخت کی حکمت عملی کو ہدف بنانا چاہئے کہ وہ آپ کی کمپنی کو پیش کرتے ہوئے اس امکان کے حل کے طور پر پیش کرے۔

3. لوگوں کے ساتھ اچھا سلوک کریں۔

لوگوں کی تعریف کرنے کے سادہ فن کو کم نہ سمجھو۔ دن کے اختتام پر ، کائنات میں صرف مثبت افعال کو آگے بڑھانے میں بہت زیادہ قدر ہے۔ فراخ دلی سے اکثر باہمی تعلق ہوتا ہے۔

اس شخص کے کسی میٹنگ میں راضی ہونے سے پہلے ، روحلن نے ایک بار بظاہر ایک اعلی امکان کے 15 تحائف بھیجے تھے۔ اس نقطہ نظر کا نقطہ حجم ، یا اس سے بھی زیادہ خرچ کے بارے میں نہیں ہے۔ گہری کھدائی کرنا اور دوسرے شخص کے ل what's کیا ضروری ہے یہ ڈھونڈنا سب سے زیادہ مؤثر ہے۔ یہ ذاتی نوعیت کا ہے ، بجائے اس کے کہ تحائف فی فرق ، فرق پڑتا ہے۔

میری کمپنی ، ایکسلریشن پارٹنرز میں ، میں نے ملازمین کو انعام دینے کے ل this یہی حکمت عملی استعمال کی ہے: معلوم کرنا کہ ان میں سے ہر ایک کے لئے کیا اہم ہے اور تحفے استعمال کرکے ان کی زندگی میں حقیقی اختلافات پیدا کریں۔ مثالوں میں ان کی بالٹی لسٹ میں جگہوں کے دورے ، کشش اور ذاتی جذبات کو آگے بڑھانے کے لئے کوچز اور یہاں تک کہ ملازمین کو گمشدہ رشتہ داروں کی تلاش میں مدد شامل ہے۔

فروخت اور کاروبار میں کامیابی لوگوں کے بارے میں ہے۔ اگر آپ اپنی تحقیق کرتے ہیں اور واقعتا the گاہک کی ضروریات کو پہلے رکھتے ہیں تو ، آپ سامنے آئیں گے۔