اپنی کتاب میں ، کوٹلر کے مطابق ، پال کوٹلر نے اس مضمون کی وضاحت اس طرح کی: 'ملٹی لیول مارکیٹنگ (جسے نیٹ ورک مارکیٹنگ بھی کہا جاتا ہے) ، ان نظاموں کی وضاحت کرتا ہے جس میں کمپنیاں افراد کے ساتھ معاہدہ کرتے ہیں کہ وہ مصنوعات کے دروازوں کے دروازوں یا دفتر سے دفتر تک فروخت کرنے کا معاہدہ کرتے ہیں۔ اس کو ملٹی لیول کہا جاتا ہے کیونکہ ایک ٹھیکیدار دوسروں کو بھی کام کرنے اور اپنی کارکردگی پر رقم کمانے کی دعوت دے سکتا ہے۔ ' اس طرح سیلز نمائندے کے پاس سیلز فورس کو بڑھانے اور اپنے بھرتی ہونے والوں کی فروخت پر اضافی کمیشن کمانے کے لئے مراعات ہیں۔
ملٹی لیول مارکیٹنگ (ایم ایل ایم) سختی سے بول رہی ہے ، بالکل بھی مارکیٹنگ نہیں بلکہ خصوصی خصوصیات والی براہ راست فروخت کی ایک شکل ہے ، جس میں بھرتی کرنا بنیادی ہے۔ ایک شخص ، جس کو کمپنی نے پروڈکٹ بیچنے کے لئے بھرتی کیا ہے ، کمیشن کماتا ہے۔ اگر وہ شخص دوسروں کو بھرتی کرتا ہے تو ، اس دوسری پرت کو اس شخص کی 'ڈاؤن لائن' کہا جاتا ہے۔ وہ شخص نیچے کی لکیر میں لوگوں کی فروخت پر کٹوتی کرتا ہے ، جسے 'اوور رائڈ' کہتے ہیں۔ لیکن دوسرے درجے کے افراد یہ کر سکتے ہیں بھی دوسروں کو بھرتی کریں اور ان کی تشکیل کریں اپنا 'downlines.' زنجیر میں پہلا شخص ہر سطح سے 'اوور رائڈ' حاصل کرتا ہے ، تاہم بہت سارے لوگ ہوسکتے ہیں ، حالانکہ ماخذ کے دور سے ہٹائے جانے والے دور سے بھی کم ہوتا ہے۔ اکثر بھرتی ہوتے ہیں ہیں مصنوع کی ابتدائی 'شروعاتی انوینٹری' خریدنا ہوگا۔ بہت سے معاملات میں ایم ایل ایم کمپنی اس انوینٹری کی دوبارہ خریداری نہیں کرے گی یا بہت ہی کم قیمت پر کرے گی۔ ان خصوصیات کی وجہ سے ایم ایل ایم کو اہرام اسکیموں سے وابستہ کیا گیا ہے۔ اور کچھ تکنیکی لحاظ سے ہیں اس طرح کی سکیمیں۔ تعجب کی بات نہیں ، معروف براہ راست مارکیٹنگ کمپنیاں اور وہ انجمنیں جن سے وہ تعلق رکھتے ہیں ، وہ فیلڈ میں پولیسنگ اور قانون سازی کی وکالت کرنے میں مصروف ہیں جس کا مقصد واضح اور غیر واضح قواعد طے کرنا ہے۔ 'نیٹ ورک مارکیٹنگ' کی اصطلاح جزوی طور پر استعمال کی جاتی ہے کیونکہ 'ملٹی لیول' مارکیٹنگ میں ایک مبہم ساکھ ہے۔
اینڈریو شرمین نے (اپنی کتاب میں) اطلاع دی ہے فرنچائزنگ اور لائسنسنگ ) کہ چھ ریاستیں واضح طور پر ایم ایل ایم کو کنٹرول کرتی ہیں: جارجیا ، میری لینڈ ، نیو یارک ، نیو میکسیکو ، وائومنگ اور لوزیانا۔ پورٹو ریکو بھی ایسا ہی کرتا ہے۔ عام طور پر 1) ایم ایل ایم کو باقاعدہ کرنے والے قوانین کا تقاضا ہے کہ ایم ایل ایم کمپنیاں واضح طور پر اپنے ایجنٹوں کو اپنے معاہدوں کو منسوخ کرنے اور اصل منتقلی کی قیمت کے 90 فیصد سے بھی کم قیمت پر انوینٹریوں کو دوبارہ خریدنے پر رضامند ہوجائیں۔ 2) دلائل پر پابندی لگائیں جس کے تحت ایجنٹ کو بتایا جاتا ہے کہ وہ ایک خاص رقم کمائے گا۔ 3) کم سے کم انوینٹری کی خریداری پر پابندی لگائیں۔ اور 4) ان کارروائیوں کی ممانعت کریں جس کے تحت ایجنٹوں کو صرف دوسروں کی بھرتی کے لئے ادائیگی کی جاتی ہے۔ اس کے باوجود بھی بہت ساری ریاستوں کے پاس پرامڈ اسکیموں پر پابندی کے قوانین موجود ہیں جس کے تحت وہ ایم ایل ایم کمپنیوں کو پولیس سے دور کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔
سختی سے عملی معنوں میں ، ایم ایل ایم شناساء کے قدرتی نیٹ ورکوں کا استحصال کرنے کا ایک طریقہ ہے ، شرکاء (بنیادی طور پر خواتین) کے ساتھ ، پہلے اپنے حلقے میں دوسروں کو فروخت / بھرتی کرنا / یہ مؤخر الذکر ، بھی ، اور اسی طرح (ایم ایل ایم کمپنی کی امیدوں میں) انفینٹی ..ان نیٹ ورکس میں حصہ لینے والے بہت سے افراد جز وقتی طور پر کرتے ہیں۔ مقررہ وقت پر انہوں نے اپنے تمام دوستوں کو فروخت کردیا۔ کامیابی کا خاتمہ ہونا شروع ہوتا ہے۔ اسی وجہ سے ایم ایل ایم کمپنیاں ابتدائی مراحل میں ساری فروخت کو حتمی شکل دینے کا لالچ میں آتی ہیں تاکہ انوینٹریوں کا رخ واپس نہیں آتا ہے۔
موزوں فروخت کنندگان کے ہاتھوں میں ، مناسب طریقے سے منتخب کردہ مصنوعات کے ساتھ ، ایم ایل ایم نے کچھ بہت ہی کامیاب تنظیمیں تیار کیں۔ ان میں اموے ، مریم کی کاسمیٹکس ، لاڈ پیڈ شیف ، اور لانگ بیجر ٹوکریاں شامل ہیں ، ان میں سے چند ایک کا نام ہے۔
ایم ایل ایم کاروبار ان لوگوں سے اپیل کرتا ہے جو پارٹ ٹائم کام کرنا چاہتے ہیں اور لچکدار شیڈول کی ضرورت ہوتی ہے ، جیسے طلباء اور نو عمر بچوں کی ماؤں۔ ڈائریکٹ سیل ایسوسی ایشن نے اپنے مطالعے سے یہ نتیجہ اخذ کیا ہے کہ 90 فیصد ایم ایل ایم سیلز نمائندے ہر ہفتے 30 گھنٹے سے کم کام کرتے ہیں ، اور 50 فیصد ہر ہفتے 10 گھنٹے سے کم کام کرتے ہیں۔ اس کے علاوہ ، عام طور پر ایم ایل ایم کاروباروں کو اپنے سیلز کے نمائندوں سے طویل مدتی عزم کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔
کوئی ایجنٹ بہت کم سرمائے پر (تقریبا around 100 ڈالر) ایم ایل ایم کے کاروبار میں داخل ہوسکتا ہے. اور پھر بھی اسے ایسا ہی محسوس ہوگا جیسے اس کے اپنے کاروبار میں ہو۔ جیفری گیٹومر ، میں لکھتے ہیں بزنس جرنل ، نے نوٹ کیا کہ بہت سے لوگ اس موقع کی قدر کرتے ہیں کہ وہ اپنے مالک ہوں اور اپنی تقدیر پر قابو پالیں۔ انہوں نے لکھا ، 'کامیاب نیٹ ورک مارکیٹنگ کا راز آپ — میسینجر — ہے اور تیاری پر سرشار اور توجہ دینے پر آپ کی آمادگی ہے۔' 'آپ سیلز پرسن بننے کے ل willing آپ کی رضامندی جو آپ کی کامیابی کی اپنی صلاحیت پر یقین رکھتے ہیں۔ ہر کوئی کامیابی چاہتا ہے ، لیکن بہت ہی کم لوگ ایسا کرنے پر راضی ہیں جو کامیابی کے ل takes لگے۔ '
البتہ ، کسی بھی دوسرے کاروباری منصوبے کی طرح ، اہم کامیابی تک پہنچنے کے لئے یہاں تھوڑا سا بیچنا ، تھوڑا سا زیادہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ براہ راست فروخت کے اس فارم میں داخل ہونے والے افراد کا صرف ایک چھوٹا تناسب اسی میں رہتا ہے اور اچھی زندگی گزارتے ہیں۔ وہ ایسا کرتے ہیں کیونکہ وہ کام کسی دوسرے کامیاب سیل ایجنٹ کی طرح کام کرتے ہیں جو کسی صارف اور پروڈیوسر کے مابین چلتے ہیں۔
کتابیات
'وفاقی قانون سازی غیر قانونی پیرامڈ اسکیموں سے قانونی جائداد کثیر الجہتی مارکیٹنگ کے کاروبار میں فرق کرے گی۔' اخبار کے لیے خبر. براہ راست فروخت ایسوسی ایشن 14 اپریل 2003۔
گیٹومر ، جیفری۔ 'نیٹ ورک مارکیٹنگ کے ذریعے معاشی آزادی۔' بزنس جرنل . 14 اپریل 2000۔
کوٹلر ، پال۔ کوٹلر کے مطابق: مارکیٹنگ سے متعلق دنیا کی سب سے اہم اتھارٹی آپ کے سوالات کے جوابات دیتی ہے . ایماکوم ، 2005۔
'ملٹی لیول مارکیٹنگ۔' براہ راست فروخت ایسوسی ایشن کی عالمی فیڈریشن http://www.wfdsa.org/legal_reg/multmarketing.asp سے دستیاب ہے۔ 20 اپریل 2006 کو بازیافت ہوا۔
شرمین ، اینڈریو جے۔ فرنچائزنگ اور لائسنسنگ: کسی بھی معیشت میں اپنے کاروبار کو بڑھانے کے دو طاقتور طریقے . ایماکوم ، 2004۔
