سینڈرا اوہ لن کے کیریئر نے یہ جاننے کے لئے کافی وقت ضائع کردیا تھا کہ کسی موقع پر شاید یہ ایک اور بڑی چکر لگے گی۔ کیمیائی انجینئرنگ کی ڈگری سے لیس ، ہارورڈ ایم بی اے نے ای بی جیسے اپنے کیریئر کا زیادہ تر حصہ گزارنے سے پہلے پروکٹر اینڈ گیمبل میں پہلی ملازمت حاصل کرلی۔ 2010 میں ، جب اس کے دونوں بچے 3 اور 5 تھے ، تب تک وہ ای بے کا 2 ارب ڈالر کا فیشن بزنس چلا رہی تھی۔
پھر بھی دل کا انجینئر ، جب لن دفتر نہیں تھا ، وہ اکثر اپنے بچوں کے لئے وسیع پیمانے پر دستکاری کے منصوبوں اور سائنس کے تجربات کا اہتمام کرتی تھی۔ وہ پسند کرتی تھیں کہ وہ کیا بنا رہے ہیں ، لیکن احساس ہوا کہ سارے سامان کو سورس کرنا ایک گھسیٹا ہے۔ ایک بار جب اس نے دوستوں کو شامل ہونے کی دعوت دی تو ، اس کی نئی کالنگ واضح ہوگئی: 'آپ کو کاروبار شروع کرنا چاہئے!' انہوں نے لن کی درخواست کی۔
برابر حصوں کی روح کی تلاش اور مارکیٹ کی تحقیق کے بعد یہ تعین کرنے کے لئے کہ آیا یہ ایک قابل عمل کمپنی ہوسکتی ہے ، 2011 میں لن نے لانچ کیا کیویکو ، کیوی کریٹ کے پیچھے والی کمپنی ، بچوں کے ل ST سبسکرپشن اسٹیم دستکاری ، آرٹس ، اور پروجیکٹ باکس۔ (انکشاف: میں نے کیویکو کے لئے ایک کمرشل ریکارڈ کیا ، جو انکارپوریٹڈ سینسرڈ پوڈ کاسٹ پر اشتہار دیتا ہے۔) آٹھ سال بعد ، کمپنی نے سبسکرپشن باکس انماد کی مشکلات کی تردید کی ہے۔ تین چھوٹے راؤنڈ میں وینچر کیپٹل میں محض 10 ملین ڈالر جمع کرنے کے بعد ، یہ تیزی سے منافع میں بڑھ گیا۔ 2018 میں ، کیلیفورنیا میں مقیم کمپنی ، ماؤنٹین ویو نے کریٹ میں تقریبا$ million 100 ملین فروخت کیا ، اور وہ تین سالوں سے قرض سے آزاد اور منافع بخش رہا ہے۔
اس سے پتہ چلتا ہے ، لن والدین کے ل pain ایک بڑے درد والے مقام پر ٹھوکر کھا گیا تھا جو مصروف تھے لیکن اپنے بچوں کو سائنس ، ٹکنالوجی ، فنون لطیفہ اور تخلیقی مسئلے کے حل میں تعلیم دینے میں مدد کرنا چاہتے تھے۔ اگر وہ دماغ کو کھولنے ، وقت پر قبضہ کرنے والے منصوبوں کی تشکیل کے دوران اپنے اخراجات کو برقرار رکھ سکتی ہے ، تو شاید یہ کام کر سکے؟
آج ، گوگل ، سیمنز ، اور سیمنٹیک سمیت ٹیک کمپنیاں کے ورکر چھتے کے بیچ کیوکو ، ایک 100 افراد میں والدین کی والدہ کی رہائش گاہ بن گیا ہے۔ عملہ 70 فیصد سے زیادہ خواتین ہے ، اور ہفتہ میں چار بار چھوٹے انسانوں کا ایک جوڑا - جو چھوٹا بچہ اور نوعمروں تک کا ہوتا ہے - کمپنی کی تجویز کردہ نئی پیش کشوں کی جانچ کرنے آتا ہے۔ سب سے بڑی ٹیم پروڈکٹ ڈیزائن ، میکینیکل انجینئرز ، ڈیزائنرز اور فنکاروں اور ناسا تجربہ کار راکٹ سائنس دانوں کا ایک وسیع طبقہ ہے۔ انہوں نے اجتماعی طور پر ہر کریٹ کو ڈیزائن کرنے میں 1،000 گھنٹے سے زیادہ کا وقت لگایا ، جس میں ہلکے وزن کے حصے تلاش کرنا (جہاز کے اخراجات کم رکھنے کے لئے) ، ضعف انگیز (بچوں کے لئے) ، مضبوط اور محفوظ (والدین ان کا شکریہ ادا کرتے ہیں) ، اور آسانی سے بنائے جاتے ہیں (دوبارہ ، اخراجات) ).
جبکہ کمپنی نے ایک ہی ماہانہ کٹ کے ساتھ آغاز کیا ، آج یہ سات مختلف لائنیں پیش کرتی ہے جو 16،95 $ اور per 19.95 ہر مہینہ ، اور آئینہ مخصوص عمر کے گروپوں کی پیش کش کرتی ہے۔ اسکول کے عمر والے بچوں کے لئے پہلے کریٹ میں اسٹیم وائی پروجیکٹس جمع ہونے ہیں ، جیسے ایک چھوٹے سرکٹ بورڈ جو کسی آلے کو طاقت دیتا ہے ، یا کسی ٹربوشیٹ کو ، جب بچ friendlyوں کے دوستانہ ہدایات کے مطابق کام کرتے ہیں تو ، چھوٹی چھوٹی گیندوں کو ہوا میں اتاریں گے۔ . یہاں پر بڑے بچوں کے لئے دو خانے ہیں ، جن کی عمریں 9 سے 16 سال تک ہیں ، جو فنکاروں کے لئے ڈوڈل کریٹ یا انجینئروں کے لئے ٹنکر کریٹ کے درمیان انتخاب کرسکتے ہیں۔ 6 سے 11 سال کی عمر میں دنیا کی تلاش کے ل the اٹلس کریٹ میں داخل ہوسکتی ہے۔ اور یہاں چھوٹے بچوں کے لئے بھی خانے موجود ہیں: بچے ٹڈپول حاصل کرسکتے ہیں ، جس میں رنگ ملاپ کی مشقوں جیسی چیزیں ہوتی ہیں ، اور کوالہ کریٹ 3- اور 4 سال کی عمر کے بچوں کو ایسے فنون محسوس کرتے ہیں جو قدرت کو ڈھونڈتے ہیں۔
کمپنی والدین کو رائے دینے کے لئے حوصلہ افزائی کرتی ہے ، جس نے 2014 میں لن کی وسیع پیمانے پر توسیع کی مدد کی۔ اسی سال مئی میں ، اس نے سبسکرپشن کے تین نئے باکس تیار کیے۔ اس نے کمپنی کی پروڈکٹ ڈویلپمنٹ ٹیم کو اپنی حد تک تقریبا nearly تناؤ کردیا اور چھٹی کے موسم میں ہی اس کا سال ختم کردیا۔ لن کا کہنا ہے کہ 'یہ تھوڑا سا پاگل پن تھا ،' جس کی پیداوار کی سہولت ماؤنٹین ویو کے دفتر سے منسلک ہے۔ 'لیکن یہ کاروبار کے لئے انتہائی مفید اور ایک اہم مقام تھا۔'
پتہ چلا ، وقت بالکل صحیح تھا۔ نئی کٹس میں سے ایک ، ٹنکر کریٹ ، ناقابل یقین حد تک اچھی طرح فروخت ہوئی۔ لن کا کہنا ہے کہ 'اس زیتجیسٹ میں اس لمحے کے ساتھ خطرہ ہے کہ اسٹیم واقعتا off اتار رہا ہے۔ اس نقطہ سے ، کمپاپلیس ہولڈرنیویارک نے اس کے اسٹیم فوکس پر زیادہ زور دیا۔ اور اس نے نمبیلی اور جلدی سے کام کرنا شروع کیا۔ کوآلا کریٹ اور ڈوڈل کریٹ کی دوسری نئی پیش کش ایک ماہ کے اندر فروخت ہوگئی۔
صارفین کی ای کامرس کمپنیوں کے لئے براہ راست بہت سی دیگر براہ راست ادائیگی والے اشتہارات کے ساتھ انسٹاگرام کو بسانے کے بجائے ، کیویکو بڑی حد تک الفاظ کے منہ پر انحصار کرتا ہے۔پلیس ہولڈرلن اپنے ابتدائی صارفین کو اپنی مصنوعات کو مثالی مصنوعات کی لکیروں پر مدد کرنے کا سہرا دیتے ہیں اور کہتے ہیں کہ اس کا ترجمہ کم صارفین کے حصول کے اخراجات میں ہوتا ہے ، جس میں ایسے خاندانوں کی 25 فیصد سے زیادہ فروخت ہوتی ہے جن کو ہر مہینے ایک سے زیادہ کریٹ مل جاتا ہے۔ لن کا کہنا ہے کہ ، 'اگر آپ 2011 سے لے کر اب تک ہمارے صارفین کے حصول کی لاگت کا نقشہ بناتے ہیں تو ، یہ بہت ہی ، بالکل بھی لگتا ہے'۔ 'ہمارے مجموعی مارجن میں بھی مسلسل بہتری آ رہی ہے۔'
پچھلے سال 65 فیصد اضافے کے ساتھ ، کمپنی کی خدمات حاصل کرنے پر ہیں اور انہوں نے 2018 میں چار ملین کریٹ بھیجے ، جو گذشتہ سالوں میں مجموعی طور پر پانچ لاکھ جمع کرچکا ہے - اور عملے کو جاری رکھے ہوئے ، کیا کیویکو آئی پی او پر نگاہ ڈال رہا ہے؟ رکنے پر لن کا کہنا ہے کہ ہمارے پاس کوئی خاص منصوبہ بندی نہیں ہے۔ 'لیکن ہم کر سکے۔'
مزید خواتین بانی کمپنیوں کا پتہ لگائیںمستطیل
