اہم گفت و شنید کسی کو اپنی مرضی کے مطابق کرنے کا جو سب سے موثر طریقہ ہے

کسی کو اپنی مرضی کے مطابق کرنے کا جو سب سے موثر طریقہ ہے

عوامی رائے کے برخلاف ، انسان تبدیلی کی مزاحمت نہیں کرتا ہے۔ تاہم ، ہم سب تبدیل ہونے سے مزاحمت کرتے ہیں۔

ہمیں اپنی راحت کے علاقے کو کھینچنے میں کوئی حرج نہیں ہے ، لیکن جب ہم کسی دوسرے کے ذریعہ جان بوجھ کر (جان بوجھ کر یا کسی اور طرح) مجبور ہوجاتے ہیں تو ہم ہر ایک اپنے دفاع کو آگے بڑھاتے ہیں۔

ایک کاروباری رہنما کی حیثیت سے آپ کی سمجھ بوجھ کے ل This یہ لطیف اہمیت اہم ہے۔ ماسٹر قائلین انسانی طرز عمل کے اس بنیادی سچائی کو پہچانتے ہیں اور دوسروں کو اپنی مرضی کے مطابق کرواتے ہیں ، اور یہ سوچتے ہوئے کہ یہ ان کا خیال ہے۔

ذیل میں آسان فریم ورک کا استعمال کریں اور قائل کرنے کے فن میں عبور حاصل کرنے کے آپ اپنے راستے پر اچھی طرح سے کام کریں گے:

1. سمجھیں کہ آپ کس پر اثر انداز ہونے کی کوشش کر رہے ہیں۔

عالمی سطح پر اثر و رسوخ ہے . ہر ایک فرد جس کو آپ جانتے ہو وہ ان تین اقسام میں سے ایک میں آتا ہے۔ اپنے آپ کو یہ بتانا ضروری ہے کہ آپ اس رشتے کو کس طرح سمجھتے ہیں اس کی عینک سے نہیں ، بلکہ اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ وہ (ان کے نتائج اور ان کی) اس رشتے کو کیسے سمجھتے ہیں۔

آپ کے اہداف میں جن تین زمروں کا حص fallہ ہے ان میں یہ ہیں:

  1. کوئی ایسا شخص جسے آپ دیکھ رہے ہیں۔
  2. کوئی ایسا شخص جو خود کو آپ جیسا دیکھتا ہو۔
  3. کوئی جو آپ کی طرف دیکھتا ہے۔

آپ کسی کو جس طرح سے کچھ کرنے کے لئے کہتے ہیں اس کا زیادہ تر اثر اس پر پڑتا ہے کہ آیا آپ انہیں مؤثر طریقے سے منوائیں گے یا ان کے فطری دفاع سے سختی سے روکا جائے گا۔ ڈھال کو نیچے لانے کے ل you ، آپ کو ان تینوں اقسام میں سے ہر ایک کے ساتھ مخصوص الفاظ اور اسلوب کا استعمال کرنا ہوگا تاکہ ان سب کو مطلوبہ کارروائی کی جا.۔

مثال کے طور پر: آئیے فرض کریں کہ آپ چاہتے ہیں کہ وہ سب آپ کی تازہ ترین مصنوع کی پیش کش کے لئے سبسکرپشن بطور خدمت کے بیٹا لانچ میں شامل ہوں جو آپ کو معلوم ہے کہ اس مسئلے کو حل کرتا ہے کہ وہ فی الحال مسابقتی اور کمتر (آپ کی رائے میں) حل استعمال کرتے ہیں حل کرنے کے لئے.

2. انہیں بتائیں کہ کیا کرنا ہے۔

ان لوگوں کے ساتھ جو آپ کی طرف دیکھتے ہیں ، اچھی خبر یہ ہے کہ آپ انہیں 'بتائیں' کہ آپ کیا کریں۔ آپ کے اثر و رسوخ کے ترازو میں یہ شخص دوست ، کنبہ کے رکن ، ساتھی کارکن یا پیروکار ہے ، جب آپ ان سے پوچھیں کہ وہ جمعہ کی رات کیا کر رہے ہیں تو مجھے کچھ معلوم نہیں ہے ، کیوں؟ آپ کیا کر رھے ھیں؟'

وہ آپ کو کبھی بھی فون نہیں کریں گے اور آپ کو کسی واقعہ کے بارے میں نہیں کہیں گے ، اور لفظی طور پر ان کی زندگی غیر شعوری طور پر گزاریں گے کہ آپ ان کے خیالات یا ہاں میں ہاں کہنے کے منصوبے سے کہیں زیادہ اچھ .ا انتظار کریں گے۔ وہ کبھی بھی کھلے عام اس کو تسلیم نہیں کرنا چاہتے اور انا کے چھوٹے چھوٹے ٹکڑے کو توڑنا چاہتے ہیں جو انھیں خود مختار وجود کی طرح محسوس کرنے کی سہولت دیتی ہے ، لیکن ان کے اعمال ہمیشہ آپ کے پیچھے چل پڑے گا۔

نوٹ: اس سارے مشورے کی پیش گوئی میرے اس یقین پر ہے کہ آپ صرف کسی کو کچھ فروخت کرنے پر راضی کریں گے جو آپ کے مفادات میں ہے۔ آپ ان کو کال کرکے اور یہ بتانے کے ل peace آپ کو مکمل طور پر سکون محسوس کرسکتے ہیں کہ آپ چاہتے ہیں کہ وہ آپ کی ویب سائٹ پر جائیں ، ان کا کریڈٹ کارڈ نکالیں ، اور سائن اپ کریں - اور ان کی زندگی کو تبدیل کرنے پر آپ کا شکریہ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ بہر حال ، آپ صرف ایک اچھے دوست بن رہے ہیں۔

3. انہیں V.I.P میں مدعو کریں تجربہ

ہمارے ہم مرتبہ کے لوگ خود کو ہم جیسا ہی دیکھتے ہیں۔ ہم بدتر نہیں ہیں (دس فیصد دیں یا دیں) اور یقینا certainly ان سے بہتر کوئی نہیں۔ ان کی شناخت اور انا کا نقشہ ہمارے ساتھ برقرار رکھنے میں یا ان کے ذہن میں ہم سے تھوڑا بہتر ہونے کا نقشہ بن گیا ہے۔

ان کے باضابطہ ذہن میں یہ متحرک انھیں ہمارے خیالات کو نمک کے دانے کے علاوہ کسی بھی چیز کے ساتھ لینے سے روکتا ہے۔ بہرحال ، ہم ان جیسے ہی ہیں ، لہذا اگر انھوں نے اس کے بارے میں نہیں سوچا تو یہ کتنا مختلف ہوسکتا ہے۔

پچھلے 20 سالوں میں ، میں نے ایک چیز سیکھی ہے: لوگ 'موقع' کے ل. سڑک پر سفر نہیں کریں گے اور نہ ہی اپنی کینڈی کچلنے کی عادت ڈالیں گے ، لیکن وہ کسی ایسے شخص سے ملنے کے لئے پوری دنیا میں اڑیں گے جس کو وہ سمجھتے ہیں کہ اہم ہے۔

ان لوگوں کو متاثر کرنے کی کلید V.I.P کی قدر کو بڑھانا ہے۔ تجربہ وہ سرخ قالین کے مواقع ، وی آئی پی رسائی ، خصوصی ملاقات اور ان لوگوں کے ساتھ مبارکبادیں چاہتے ہیں جو آپ نے بہتر اور مشہور ہیں۔ کوئی بھی چیز جو انہیں دھوئے ہوئے عوام سے الگ کرتی ہے۔

پچھلے حصے کی طرح url ملاحظہ کرنے اور سائن اپ کرنے کو بتانے کے بجائے ، آپ ایک خصوصی ریلیز پارٹی ، اوپن ہاؤس ، مالکان کے ساتھ فائر فائر چیٹ ، مباشرت اور خصوصی چکھنے والی پارٹی میں شرکت کے قابل ہونے کی قدر کو بڑھانا چاہتے ہیں۔ وغیرہ۔ ان کو اندراج کے مواقع کے سامنے اس طرح ملے گا جو ان کی خواہشات کو مختلف محسوس کرنے اور اس برانڈ کو محض ایک افادیت سے زیادہ مقام کی حیثیت سے پیش کرے گا۔

وہ لوگ جو ہمیں اچھی طرح سے جانتے ہیں ، ہم پر اعتماد کریں ، لیکن کسی بھی نئی بات میں ماہر کی حیثیت سے ہماری رائے کا احترام نہیں کرتے ہیں۔ 'ماہر' (آپ کے علاوہ کوئی اور یا کوئی چیز جو قدر کی تجویز پیش کرے) کی قدر بنائیں ، اور وہ اسے فلٹر کے بغیر سنیں گے اور آپ کی مطلوبہ کارروائی کریں گے۔

em. ان سے مدد اور رائے طلب کریں۔

آخر میں ، ان لوگوں کے لئے جو یہ سمجھتے ہیں کہ آپ ان کی طرف دیکھتے ہیں: خاص طور پر اس کو تازہ آنکھوں سے کسی چیز پر نگاہ ڈال کر 'مدد' کرنے کے موقع کے طور پر پیش کریں اور آپ کو ان کی تجربہ کار 'رائے' دیں۔

ان سے مشورہ طلب کریں اور مصنوع اور ماہر کو باقی کام کرنے دیں۔ ان کے سپر ہیرو الارم کو بھیجنے کے لئے اپنے جوش و خروش کا استعمال کریں جہاں انہیں ایسا لگتا ہے کہ اگر وہ اس پر ایک نظر ڈالیں تو ممکن نہیں ہے کہ وہ آپ کو دوبارہ اپنے پاؤں سے بچانے میں کامیاب ہوجائیں اس سے پہلے کہ آپ دونوں پاؤں سے دوبارہ پاگل ہوجائیں۔

جب وہ یہ سوچتے ہیں کہ وہ آپ کو بنیادی طور پر کسی ممکنہ غلطی سے بچانے کے لئے موجود ہیں تو ، وہ کان اور آنکھیں کھولی ہوئی سن کر سن رہے ہیں اور سیکھ رہے ہیں۔ بلاک کرنے کے لئے ان کا عام فلٹر ختم ہوجائے گا اور وہ اسے دیکھیں گے کہ یہ کیا ہے۔ فرض کریں کہ آپ کے پاس ان کے سامنے کوئی عمدہ حل یا آئیڈیا ہے ، تو وہ جب آپ ان کو دکھانا شروع کردیں گے تو وہ عمل کرنے پر مجبور ہوجائیں گے۔