'کیا آپ نے کیون کے وائٹ بورڈز دیکھے ہیں؟'
اگر آپ انڈر آرمر ہیڈ کوارٹر میں کوئی وقت گزارتے ہیں تو ، آپ کو یہ سوال بار بار سنے گا۔ بانی اور سی ای او کیون پليک واقعی میں وائٹ بورڈز کو پسند کرتے ہیں ، اور ان کے لئے ان کا پسندیدہ استعمال تحریر کرنا ہے قیادت زیادہ سے زیادہ ان کی ٹیم کے لئے. اس کے دفتر کے اندر اور باہر ، فرش سے چھت تک کے سفید تختوں کی پوری دیواریں کئی برسوں کے اصولوں پر مشتمل ہیں جو اس نے سالوں میں کھینچ لیا ہے۔ ناگزیر کو تیز کریں۔ کمال بدعت کا دشمن ہے۔ سب کا احترام کرو ، کسی سے نہیں ڈرنا .
ان کا کہنا ہے کہ ان احکامات کا مطلب آسان پریرتا یا سخت قواعد نہیں ہے ، بلکہ مل کر 'گارڈریز' کا ایک ایسا نظام تشکیل دیا گیا ہے جو اس کے تحت ہر شخص کو اپنی سوچ کو آگے بڑھا کر کاروباری کی حیثیت سے کام کرسکتا ہے۔ پلک اصولوں کو ایک ہفتہ بھر واقفیت کے دوران نئے ملازمین میں کھینچا جاتا ہے ، اور وہ کمپنی کے ہیڈکوارٹر کے سارے دالانوں پر پینٹ کر رہے ہیں ، بالٹیمور واٹر فرنٹ پر واقع پروکٹر اینڈ گیمبل فیکٹری۔ کسی کاروباری کی طرح سوچئے۔ ایک جدت پسند کی طرح تخلیق کریں۔ ساتھی کی طرح پرفارم کریں .
پلک کے پاس ہیڈ کوچ کی اثر اور شدت ہوتی ہے۔ آنکھوں سے براہ راست رابطہ ، فوجی تشبیہات ، کسی کی ہوا جس کو آپ مایوس نہیں کرنا چاہتے ہیں۔ بندرگاہ کو دیکھنے والے اپنے بلند مرتبہ دفتر میں وہ کہتے ہیں کہ جیتنا ہماری ثقافت کا ایک حصہ ہے۔ یہ ہم کون ہیں۔ (اس کی میز کے پیچھے صرف فن پارہ: یو اے کا ایک بڑا علامت (لوگو) ، اس کے خطوط فتح میں اٹھائے گئے ہتھیاروں کو بھڑکانے کے لئے سجا دیئے گئے ہیں۔) 'اور ثقافت عادات پر قائم ہے۔' شاید سب سے اہم نگرانی ، اور کمپنی کا سرکاری مشن ، 'تمام ایتھلیٹوں کو بہتر بنانے' کے لئے کوشاں ہے۔ اس نے کپڑوں کے بارے میں اعلی کارکردگی والے گیئر کی حیثیت سے سوچنے کے مترادف ہے ، لیکن حال ہی میں اس نے ایک نیا نیا معنیٰ لیا ہے۔
پچھلے دو سالوں میں ، انڈر آرمر نے سرگرمی کے تین معروف سازوں- اور غذا سے باخبر رہنے والے موبائل ایپس میں خریداری اور سرمایہ کاری میں تقریبا 1 بلین ڈالر خرچ کیے ہیں۔ ایسا کرنے سے ، کمپنی نے ڈیڑھ کروڑ صارفین کے ساتھ ، دنیا کی سب سے بڑی ڈیجیٹل صحت اور فٹنس کمیونٹی کو جمع کیا ہے۔ پلوک ان سبھی صارفین اور ان کے میٹرکس کا تصور کرتا ہے ، کیونکہ ڈیٹا انجن کی حیثیت سے مصنوع کی ترقی سے لے کر تجارت تک کی تجارت تک سب کچھ چل سکتا ہے۔ بہت سارے مبصرین نے ، اگرچہ ، حصول کی لاگت پر 10 710 ملین لاگت کی توقع کرتے ہوئے ، یہ سوال کیا کہ آیا انڈر آرمر تیزی سے سرمایہ کاری پر کوئی واپسی پیدا کرسکتا ہے - ان تین کمپنیوں میں سے دو غیر منافع بخش تھے - ایسی جگہ میں کامیاب ہونے دو جس میں شرٹ بنانے میں بہت کم حصہ ہے اور جوتے. دیرینہ ملازمین کو خدشہ تھا کہ یہ اقدام کمپنی کی کارکردگی کو متاثر کرے گا ، بونس کو متاثر کرے گا یا بنیادی کاروبار سے توجہ ہٹائے گا۔ پلےک نے گننے کی پرواہ سے زیادہ گھنٹے گزارے ، اس میں گذشتہ سال موسم سرما کی چھٹیوں کا ایک بہت بڑا حصہ بھی شامل ہے ، ورنہ ان کی باتوں پر راضی کرنے کے لئے ون آن ون گفتگو میں۔ 'یہ ضروری تھا ،' وہ کہتے ہیں ، 'یہ میرا فیصلہ ہی نہیں ہے۔'
پلوک یہ کہنا پسند کرتا ہے کہ انڈر آرمر کی کامیابی کی کلید یہ ہے کہ اس نے کبھی بھی ان تمام وجوہات پر توجہ مرکوز نہیں کی جو وہ نہیں ہوسکتی ہیں۔ ایک سابق ڈویژن 1 کالج فٹ بال کھلاڑی ، پلانک نے ایک آسان بصیرت سے مسلح ہوکر 1995 میں آرمر کی لانچ کے نام سے مشہور انداز میں بوٹسٹریپ کیا: کپاس کی انڈر شرٹس فٹ بال کے کھلاڑیوں نے جب ان کے پیڈوں کے نیچے پہنا تھا وہ پسینے سے بھیگنے پر انھیں سست کردیتے تھے۔ نمی سے چھڑکنے ، فارمفیٹنگ متبادل - جو خواتین کے زیر جامے کے لئے تانے بانے سے بنے ہوئے ہیں - اور سابق ٹیم کے ساتھیوں پر اس کی جانچ کرنے کے بعد ، پلانک نے اپنی دادی کے تہہ خانے میں دکان کھڑی کی اور ، ٹوٹنے سے پہلے ہی ، اس نے اپنی پہلی بڑی فروخت کی ، جارجیا ٹیک کمپنی 2005 میں IPO'd پرفارمنس ملبوسات کے لئے ایک پوری نئی مارکیٹ بنانے کا کام کر رہی ہے ، اور اب وہ دنیا کے سب سے بڑے ایتھلیٹوں میں کفالت کرتا ہے ، جن میں اردن اسپیٹھ ، اسٹیفن کیری اور لنڈسے وان شامل ہیں۔
آج ، انڈر آرمر کے پاس دنیا بھر میں 13،500 ملازمین ہیں اور تقریبا nearly 4 بلین ڈالر کی آمدنی۔ لیکن پلوک اب بھی حیرت انگیز کاروباری شخصیت ہے ، وہ حیرت انگیز خوابوں کا تعاقب کرتا ہے۔ ان میں سے نائیک کو دنیا کے سب سے بڑے اسپورٹس ویئر بنانے والی کمپنی کی حیثیت سے پیچھے چھوڑنا ہے۔ ارمر کے تحت 2014 میں امریکی کھیلوں کے بازار میں دیرینہ نمبر دو ، اڈیڈاس نے چھلانگ لگائی ، لیکن دنیا بھر میں یہ تیسرا نمبر ہے۔ اور نائیک اس سے کہیں زیادہ بڑی ہے ، جس میں 2015 میں 30 بلین ڈالر سے زیادہ کی آمدنی ہے جو اس کا ایک حصہ ہے کہ کیوں پلانک اس قدر جارحانہ حرکت کرنا چاہتا ہے۔ نائکی کے پاس نائکی + پلیٹ فارم پر تقریبا پانچواں صارفین ہیں جیسا کہ انڈر آرمر اپنی ایپس پر کرتا ہے ، اور 2014 میں جوتا دیو نے اپنا فیول بینڈ فٹنس ٹریکر کاروبار بند کردیا تھا۔
اصل کام تو ابتدا ہی ہے ، کیوں کہ چونکہ پلک نے اس طرح کے دنیا میں بدلنے والے عزائم کو اپنایا ہے جو گوگل یا فیس بک میں عام ہے۔ وہ اس کا تصور کرتا ہے آرمر سے منسلک صحت کے تحت 'بنیادی طور پر عالمی صحت کو متاثر کرے گا۔' اس مہینے - شک کرنے والوں کو بدلہ دیا جائے گا - کمپنی تائیوانی اسمارٹ فون کمپنی ایچ ٹی سی کی شراکت میں بائیو میٹرک فٹنس آلات کی ایک جوڑی اور ایک سمارٹ اسکیل فروخت کرے گی۔ اس اقدام سے تیزی سے بڑھتے ہوئے ویئیربل مارکیٹ میں فٹنٹ اور ایپل کے ساتھ براہ راست مقابلہ ہوگا۔ مارننگ اسٹار خوردہ تجزیہ کار پال سوینند کا کہنا ہے کہ ، یہ ایک جر ،ت مندانہ ، خصوصیت کے مطابق پلانکین شرط ہے - اور ایک 'انتہائی خطرناک' ہے۔ (مارننگ اسٹار اور انکا . دونوں ہی جو منسوٹو کی ملکیت ہیں۔)
سوانند کا کہنا ہے کہ 'انڈر آرمر کامیابی کی ایک غیر معمولی کہانی رہا ہے۔ اس کے اسٹاک میں مسلسل اضافہ ہوا ہے - اس کے آئی پی او کے بعد سے دہائی میں تقریبا almost 2 ہزار فیصد۔ 'لیکن جب آپ ہر ایک سہ ماہی کو ملبوسات کے کاروبار میں گھر چلا رہے ہیں تو ، چاند کی گولیوں سے کیوں گڑبڑ ہوتی ہے؟'
پلوک شاذ و نادر ہی بہت زیادہ غیر یقینی صورتحال یا شکوک و شبہات کا اعتراف کرتا ہے ، لہذا یہ بتا رہا ہے کہ وہ کنیٹڈ فٹنس کے عزائم کو 'چاند شاٹ' کے طور پر بیان کرنے میں سوینند کی بازگشت کرتا ہے۔ لیکن اس کی ایک اور وائٹ بورڈ باتیں ذہن میں آجاتی ہیں ، یہ بشکریہ اپنے دوست اور سابق امریکی اسپیشل آپریشن کمانڈر ایڈمرل ایرک اولسن کا: کسی نے بھی 'ہائے!' کی آواز دے کر گھوڑا کھڑا نہیں کیا۔
رابن تھورسٹن ، آسinٹن میں مقیم ایپ میکر کے شریک بانی اور پھر سی ای او میپ مائی فٹنس ، جب انڈر آرمر کے بانی نے جولائی 2013 میں اسے کولڈ بلایا تو ، پلانک کی تیز رفتار طاقت کے بارے میں ان کا پہلا ذائقہ مل گیا۔ پلانک نے وضاحت کی کہ وہ تھورسن کی ایپ میپ مائرون سے محبت کرتے ہیں۔ 'میں ہفتہ میں تین بار پانچ میل دوڑتا ہوں ، میں سب کچھ لاگ ان کرتا ہوں ، جب میں سفر کرتا ہوں تو راستے تلاش کرتا ہوں ،' پلےک نے شروع کیا۔ 'آپ کمپنی کے ساتھ کیا کر رہے ہیں؟'
تھورسٹن نے جواب دیا کہ وہ مہتواکانکشی توسیع کے منصوبوں پر عمل پیرا ہونے کے لئے مزید وینچر کیپٹل اکٹھا کرنے جارہے ہیں: کمپنی نے ہر جسمانی سرگرمی کی بنیاد پر کئی سو ڈومین خریدے تھے ، اور ہر ایک کے لئے نئی مصنوعات لانچ کرنے کا منصوبہ بنایا تھا۔ تھورسٹن اور ان کے سرمایہ کاروں نے میپ مائی فٹنس کو دیکھا کہ وہ ڈیجیٹل صحت اور تندرستی کا ایک اہم نیٹ ورک بن جاتا ہے۔
'ایسا نہ کریں' ، پلوک نے گولی مار دی۔ 'اس کے بجائے مجھ سے بات کریں۔'
کچھ ہفتوں کے بعد ، پلانک اور تین اہم لیفٹینینٹ ابتدائی طور پر نیو یارک سٹی کے دفتروں میں پیش ہوئے ایلن اینڈ کمپنی ، جہاں تھورسٹن اور ان کی ٹیم اپنے بینکروں سے ہڈل رہی تھی۔ جب پلانک کی مداخلت ہوئی تو میپ مائی فٹنس ٹیم کو پاور پوائنٹ کے ایک پریزنٹیشن میں تقریبا into 20 منٹ کا وقت ملا۔ 'یہ بہت اچھا ہے ،' انہوں نے کہا ، 'لیکن میں آپ کو روکنا چاہتا ہوں اور کچھ منٹ کے لئے خود رابن سے بات کرنا چاہتا ہوں' - بغیر کسی بینکر کے مداخلت چل رہا ہے۔ چالیس منٹ بعد ، پلوک اور تھرسٹن واپس آئے ، اور پلانک نے میپ مائی فٹنس ٹیم سے پوچھا کہ کیا وہ انڈر آرمر کیمپس چیک کرنے کے لئے ابھی ، بالٹیمور جانا چاہیں؟
صبح 11 بجے کا وقت نہیں تھا جب یہ گروپ - این ایف ایل کے سابق فوجی اور اسپورٹس کیسٹر بومر ایسسن کے ساتھ ، جو ہوائی اڈے پر انتظار کر رہے تھے کہ پلوک کے جیٹ پر سواری کا سفر کر رہے تھے۔ سابق واشنگٹن ریڈسکن لاوار ارننگٹن نے تھورسٹن کا دروازہ کھولا ، اور حیرت زدہ ایپ بنانے والوں کو کیمپس کا دورہ کرنے کے ساتھ ساتھ دلیا کی کچھ کوکیز بھی پیش کیں۔ دو ہفتوں کے اندر ، فریقین نے اس بات پر اتفاق کیا تھا کہ انڈر آرمر اسٹارٹاپ million 150 ملین میں حاصل کرے گا ، اور تھورسن میپ مائی فٹنس کے اوپری حصے میں رہیں گے اور انڈر آرمر کے چیف ڈیجیٹل آفیسر بن جائیں گے۔
تھورسٹن ، جو ایک وقت کے پیشہ ور سائیکل سوار تھے جنہوں نے آئی فون کے ابتدائی دنوں سے ہی میپ مائی فٹنس کی ٹاپ فٹنس ایپ کی حیثیت برقرار رکھی تھی ، شہر آسٹن میں واقع اپنے نئے دفتر میں ایک نئی عمارت میں یہ کہانی سنائی ہے جہاں انڈر آرمر کھلاڑیوں کی دیواریں دیواریں سجا رہی ہیں۔ ، یقینا ، حوصلہ افزائی کے منتر) اور کئی سو نئے انجینئرز اور دیگر ٹیک ملازمین کام کرتے ہیں۔ سب سے پہلے ، تھورسٹن کا کہنا ہے ، آرمر کی دلچسپی ایک مضحکہ خیز تھی۔ اس نے انشورنس کمپنیوں اور میڈیا کمپنیوں کے ساتھ شراکت میں دلچسپی لی ، لیکن اسے ہمیشہ یہ فکر رہتی کہ وہ لوگوں کے ذاتی عادات کے بارے میں لوگوں کے ذاتی عادات کے بارے میں جمع کرنے والے تمام اعداد و شمار کا استحصال کریں گے جو اس برادری کے ساتھ بنائے گئے اعتماد کی خلاف ورزی کریں گے۔ انڈر آرمر کے ساتھ اس کی کمپنی کے لئے بطور گھر کبھی ایسا نہیں ہوا تھا۔
لیکن نیو یارک میں اس نجی ملاقات میں سب سے پہلے جو کام پلانک نے کیا انڈر آرمر نے اسی سال کے اوائل میں 'فیوچر گرل' کے نام سے ایک تصوراتی ویڈیو تیار کی۔ اس نے ایک نوجوان عورت کو صبح کے اوقات میں ورزش کا آغاز کرتے ہوئے دکھایا کہ وہ رابطے سے حساس ہیں اور وہ ڈیٹا ڈسپلے کال کرسکتی ہیں اور یہاں تک کہ انگلی کے نلکے سے رنگ بھی بدل سکتی ہیں۔ 'میں نے یہ تمہارے لئے بنایا ہے ،' پلانک نے تھورسٹن سے کہا۔ (سچ میں ، یہ ایک ٹی وی کمرشل کی حیثیت سے چلایا گیا تھا ، پلانک نے مجھے بتایا کہ یہ رابن جیسے کسی کے لئے بنایا گیا ہے حالانکہ 'مجھے نہیں معلوم تھا کہ رابن کون ہوگا۔') وہ اس بات کو یقینی بنانا چاہتا تھا کہ تھورسٹن اس کے بعد بولٹ نہیں کرے گا فروخت ، لیکن اس کے بجائے ایک دلچسپ موقع دیکھیں گے اور اس کی رہنمائی کریں گے۔ انڈر آرمر ہمیشہ ایک ٹیک کمپنی رہا تھا ، اس کے راستے میں ، پلانک نے وضاحت کی - لیکن اس نے ڈیجیٹل کے ساتھ جدوجہد کی تھی۔
اس وقت 'فیوچر گرل' ویڈیو میں موجود کسی بھی مصنوعات کا وجود موجود نہیں تھا - اور اب کسی ایک کی مختلف شکل مارکیٹ کو پہنچ رہی ہے - لیکن کارکردگی کے اعداد و شمار اور انٹرایکٹو ٹکنالوجی کے ساتھ پرفارمنس پروڈکٹوں کو ضم کرنا افواج کی ترجیح کے تحت سب سے پہلے کی حیثیت رکھتا ہے ، جہاں پلانک کی جبلت ہے۔ دنیا جارہی تھی۔ پلوک نے کئی سال قبل ایک ٹیم کو 'برقی' مصنوع بنانے کے لئے ہدایت کی تھی ، اور وہ ای 39 کمپریشن شرٹ لے کر آئے تھے ، جس میں کھلاڑیوں کے دل کی دھڑکن کا سراغ لگانے کے لئے کپڑے میں سینسر شامل تھے۔ 2011 کے این ایف ایل ٹریننگ میں شروع کی گئی قمیض بہت زیادہ جوش و خروش سے ملتی ہے ، لیکن صارف کا ایک آسان ورژن - ایک سینسر سے لیس سینہ بینڈ - کی صرف طاق اپیل تھی۔ اس تجربے نے پلک کو انڈر آرمر کو یہ احساس دلادیا کہ ہزاروں انجینئروں کو ملازمت دینے والی اور مسلسل اضافے والی جدتوں کو جاری رکھنے والی ہارڈ ویئر کمپنیوں کا مقابلہ نہیں کرسکتی ہے۔
پلوک کا کہنا ہے کہ 'یہ مضحکہ خیز ہے کہ آپ اپنی گاڑی کے بارے میں اپنے جسم کے بارے میں جتنا زیادہ جانتے ہو۔ انہوں نے کہا ہے کہ کھلاڑیوں کا ذاتی ڈیٹا ان کی فٹنس اور انڈر آرمر کے مستقبل کو روک دے گا۔تھورسٹن کا کہنا ہے کہ ، 'یہ کسی پروڈکٹ کمپنی کے ل very بہت معمولی ہے۔ جو واقعی میں انڈر آرمر کی حیثیت سے ہے - جو ہارڈ ویئر بنانے کی کوشش کرنے کے راستے پر چلا گیا ہے۔' 'وہ ڈسٹری بیوشن چینلز کو جانتے ہیں ، وہ مصنوعات فروخت کرنے کا طریقہ جانتے ہیں ، انہیں ان کی مارکیٹنگ کا طریقہ معلوم ہے۔ لیکن جب انہوں نے خلاء میں کیا ہو رہا ہے اس پر اپنا ہوم ورک کرنا شروع کیا تو ، انہیں احساس ہوا کہ [ڈیجیٹل فٹنس] کی طاقت در حقیقت معاشرے میں ہے۔ '
پلوک کو یہ بھی معلوم تھا کہ تھورسٹن جیسی برادری کی تعمیر میں سالوں لگیں گے۔ 'یہ نہیں تھا کہ مجھے انجینئرز سے تلاش کرنے کے لئے صحیح جوابات نہیں معلوم تھے۔ مجھے سوال کرنے کے لئے صحیح سوالات کا پتہ تک نہیں تھا ، 'پلوک نے اعتراف کیا۔ 'میں کھیلوں کے سامان کا آدمی ہوں۔'
2013 کے آخر میں میپ مائی فٹنس کے حصول کے بند ہونے کے بعد ، پلانک اور تھورسٹن غیر معمولی آہستہ آہستہ آگے بڑھے ، اور انڈر آرمر کی ڈیجیٹل تبدیلی کے لئے ترجیحات طے کرنے میں وقت نکالا۔ تھورسٹن نے صحت کے چار اہم ستون - نیند ، فٹنس ، سرگرمی ، اور تغذیہ کی نشاندہی کی کہ وہ پلانک کے 'تمام کھلاڑیوں کو بہتر بنائیں' مشن پر مبنی ہے۔ اس نقطہ نظر کی توجہ کا مرکز بن جانے کے بعد ، پلانک نے نہ صرف انسانی سرگرمی کے اعداد و شمار کا جمع کرنے والا بلکہ مرکزی پروسیسر بننے کا موقع دیکھا - اس سے قطع نظر کہ اس کے اعداد و شمار کو کس کے آلے یا ایپ نے جمع کیا - مفید بصیرت میں۔ 'ٹھیک ہے. انہوں نے 2014 کے آخر میں ایک دن تھورسن کو بتایا۔ اگلے مارچ تک ، انہوں نے دو اور کمپنیوں کے حصول کے لئے نصف ارب ڈالر سے زیادہ خرچ کیا ہے: سان فرانسسکو میں مقیم مائی فٹنس پال ، لوگوں کے کھانے میں لاگ ان کرنے کے لئے ایک غذائیت سے باخبر رہنے کا نظام۔ ، اور کوپن ہیگن پر مبنی اینڈومونو ، ایک ذاتی تربیتی پروگرام جس کے صارفین تقریبا Ar مکمل طور پر امریکہ سے باہر ہیں آرمر کے تحت اچانک نہ صرف دنیا کی سب سے بڑی ڈیجیٹل فٹنس کمیونٹی بلکہ سینکڑوں انجینئر اور صارف کے ڈیٹا کی رییمز بھی موجود تھے۔
صرف ایک بڑا سوال کھڑا ہوا: اس میں سے کوئی نائکی کے غلبے پر آرمر چپ کے نیچے ، یا کم از کم بہت زیادہ ورزش کی قمیضیں فروخت کرنے میں کس طرح مدد کرے گا؟
ریلوے پٹریوں کے اس پار انڈر آرمر کیمپس سے ، ایک کم ریڈ برک عمارت کمپنی کی اختراع لیب رکھتی ہے ، جہاں پروڈکٹ اینڈ ایجادات کے صدر کیون ہیلی بائیو میکینسٹ ، ڈیزائنرز ، انجینئرز ، اور ماہر نفسیات کی ایک ٹیم کی مدد کرتے ہیں جوتا اور ملبوسات کے تصورات تیار کرتے ہیں۔ ورزش کے مختلف منظرناموں ، آلات کو تیار کرنے اور کمپریس کرنے والے سامان ، چال تجزیہ نظام ، واشر اور ڈرائر ، 3-ڈی پرنٹرز ، لیزر کٹر ، اور ان گنت دیگر مشینیں دوبارہ تخلیق کرنے کے لئے موسمی چیمبر موجود ہیں۔ آپ جتنی گہری لمبی ، تنگ لیب کی جگہ میں جاتے ہیں ، اتنا ہی خفیہ کام بھی کرتے ہیں۔ پروٹو ٹائپنگ روم کو کچھ منتخب ملازمین اور ایگزیکٹوز کے علاوہ سب سے بند کردیا گیا ہے ، جن کو داخلے کے لئے بائیو میٹرک اسکینر پاس کرنا ہوگا۔
انوویشن لیب سنبھالنے سے پہلے ہیلی نے انڈر آرمر کنزیومر بصیرت کا شعبہ تشکیل دیا۔ جلد ہی ، 'ہماری کامیابی کا راز یہ تھا کہ ہم صارفین تھے ،' ہیلی کہتے ہیں۔ 'کیون ایک فٹ بال کے کھلاڑی تھے۔ وہ تو بس جانتا تھا۔ لیکن آہستہ آہستہ ، ہم اپنے صارف سے بوڑھے ہو گئے۔ ' کمپنی نے فوکس گروپس کا استعمال نہ کرنے کے بارے میں شیخیبازی روک دی اور اپنے سپانسر شدہ ایتھلیٹس کو مصنوع کی بصیرت کے ل t ٹیپ کرنا شروع کیا ، محققین کو لوگوں کے کمروں میں دیکھنے کے ل sending بھیجنا ، اور آن لائن سروے چلانا شروع کیا۔
آرمر کے تحت جو کچھ زیادہ درستگی سے نہیں جانتا تھا ، اگرچہ ، لوگوں نے اسے خریدنے کے بعد اس کی مصنوعات کو کس طرح استعمال کیا۔ جیسا کہ ہیلی نے کہا ہے کہ 'آپ کو صرف معلوم ہے کہ کوئی شخص کریڈٹ کارڈ سوائپ کرتا ہے یا نہیں ،' - اور یہاں تک کہ یہ کسی بھی صارف کے لئے سال میں صرف دو بار ہوتا ہے۔ 'ہم کسی چیز کو باسکٹ بال کی قمیض کہتے ہیں ، لیکن کیا یہ لڑکا اسے فٹ بال کی مشق میں پہنا ہوا ہے؟ کیا بوائے فرینڈ شرٹ وہ اپنی گرل فرینڈ کو دیتا ہے جس کو وہ پاجامہ پہنتی ہے؟ '
لیکن کنیکٹیکٹڈ فٹنس ایپس کے اعداد و شمار سے لیس ، ہیلی کا کہنا ہے کہ ، وہ ڈیڑھ سو ملین افراد سے ڈیزائن سنکیتیں لے سکتا ہے ، جنہوں نے فٹنس ایپ ڈاؤن لوڈ کرنے کے بعد ، ہدف کے سامعین ہی ہیں: 'وہاں غیر معتبر اعداد و شمار موجود ہیں۔ آپ ان کی دوڑتی ہوئی رفتار جانتے ہو ، وہ کتنا دور جاتے ہیں ، کتنی بار جاتے ہیں۔ آپ لفظی طور پر جانتے ہو کہ وہ کس برانڈ کا یونانی دہی استعمال کرتے ہیں۔ '
تمام نئے اعداد و شمار کے نتیجے میں بہت ساری نئی مصنوعات دیکھنا بہت جلدی ہے۔ گیئر کا ایک ٹکڑا تیار کرنے میں عام طور پر 18 ماہ لگتے ہیں - لیکن ہیلی اس کی طرف اشارہ کرتے ہیں۔ ہیلی کا کہنا ہے کہ ، کمپنی نے میپ مائی فٹنس کے اعداد و شمار سے معلوم کیا ہے کہ اوسط رن 3.1 میل ہے - 'ایک یا دو میل نہیں ، پانچ میل نہیں ، بلکہ 3.1'۔ لہذا جب اسپیڈفارم جیمنی چلانے والا جوتا بنانے کا معاملہ آیا ، جو گذشتہ جنوری کو بڑے پیمانے پر جائزے لینے کے لئے جاری کیا گیا تھا ، تو کمپنی نے اس قسم کے رن کے مطابق تیار کردہ 'چارجڈ جھاگ' کی بھرتی کو شامل کیا۔
'ہمارے لئے سب سے مشکل سوال یہ نہیں ہے ، کیا وہاں ٹھنڈا ٹکنالوجی موجود ہے؟' ہیلی کہتے ہیں۔ 'یہ ، آپ مجھ پر کیا کام کرنا چاہتے ہیں؟ اس سے ہمیں ناقابل یقین حد تک بصیرت ملتی ہے جو حیرت انگیز حد تک وسیع اور گہرا ہے ، اسی گروپ کے لوگوں کے ساتھ جس کی ہم خریداری کررہے ہیں۔ ' یہ خاص طور پر انڈر آرمر کے ل growth دو بڑے مواقع میں مددگار ثابت ہوسکتا ہے۔ منسلک صحت کے 60 فیصد سے زیادہ صارفین خواتین ہیں ، جو انڈر آرمر کے ملبوسات کی فروخت میں صرف 30 فیصد ہیں۔ اور جب کہ اس کی صرف 11 فیصد فروخت بین الاقوامی ہے ، لیکن منسلک کمیونٹی کا 35 فیصد ریاستہائے متحدہ سے باہر ہے۔
پھر بھی ، منسلک فٹنس پر اعلی داؤ پر لگنے والی ادائیگی سست ہوگی۔ انڈر آرمر نے حال ہی میں اگلے دو سالوں کے لئے اپنے تخمینوں میں اضافہ کیا ہے ، جس سے اندازہ لگایا جاتا ہے کہ اس سے 2018 تک خالص آمدنی دوگنا ہوجائے گی ، جو previous..5 بلین ڈالر کے سابقہ تخمینے سے کہیں زیادہ ہے۔ صرف 200 ملین ڈالر - ایک معمولی 2.7 فیصد - منسلک صحت سے آئے گا۔ لیکن تھورسٹن اپنی ڈیجیٹل برادری کو 'ہر روز ایک اچھال کے سائز کا سامعین رکھنے' سے تشبیہ دیتے ہیں اور فوری طور پر ایک عملی اقدام ان ایپس کو مارکیٹنگ چینل کے طور پر استعمال کرے گا۔ ایک خصوصیت گئر ٹریکر ، مثال کے طور پر ، میپ مائی فٹنس صارفین کو ہر وقت چلتے وقت استعمال ہونے والے جوتوں کو لاگ ان کرنے کی اجازت دیتا ہے ، اور جب ان کی مائلیج سے پتہ چلتا ہے کہ نیا خریدنے کا وقت آگیا ہے۔ زپپوس کے ساتھ شراکت داری متبادل کی ترتیب کو آسان بناتی ہے۔
پلانک کا کہنا ہے کہ 'سوچئے کہ آپ کام کے لئے شکاگو میں سفر کر رہے ہیں۔ 'آپ ایک صبح بھاگنے گئے تھے ، اور ایک دن پہلے ہی آپ کو سردی لگ رہی تھی۔ یہ شکاگو میں 7 ڈگری ہے ، لہذا میں جانتا ہوں کہ شاید آپ کی ناک پوری وقت چل رہی تھی۔ ٹھیک ہے ، ہم یہ زبردست رن دستانے بناتے ہیں۔ ہم اسے ننگ انگلی دستانے کہتے ہیں ، کیونکہ یہ بنیادی طور پر اس کے ساتھ ایک مائکروفبر پرسنل کلینیکس مل گیا ہے ، تاکہ آپ اپنی ناک کو رگڑ سکیں۔ سوچئے کہ اگر میں آپ کو ایک اشتہار بھیج سکتا ہوں جس میں کہا گیا ہو ، 'ارے ، کیا آپ کسی اور دن شکاگو میں رہنے والے ہیں؟ کیا آپ چاہتے ہیں کہ ہم آپ کو دستانے کا ایک جوڑا بھیجیں؟ '' کمپنی کے ایک اہم ڈیجیٹل ایگزیکٹو ، کرس گلوڈ نے گذشتہ سال ایک کانفرنس میں بتایا تھا کہ کمپنی کو یہ پتہ چل گیا ہے کہ ورزش کے بعد صارفین فٹنس پیغامات میں 83 فیصد زیادہ قابل قبول ہیں۔ لہذا جب کوئی رن آپ لاگ ان ہوگا تو آپ کو ایک اشتہار ٹھیک مار پڑتا ہے۔ کمپنی کا کہنا ہے کہ ، کنیکٹیکٹڈ فٹنس ایپ کے ذریعہ آنے والا اوسطا انڈرآرور ڈاٹ کام آرڈر دوسرے بیرونی ذرائع سے 26 فیصد زیادہ ہے ، لہذا ، ایک بڑی ترجیح ایپس میں ای کامرس بنانا ہے۔
اگر یہ سب کچھ ان اشتہاروں کی طرح آسانی سے لگتا ہے جو ، آپ کی برائوزنگ ہسٹری کی وجہ سے ، انٹرنیٹ کے آس پاس آپ کی پیروی کرتے ہیں ، تو بالکل وہی بات ہے۔ سوائے انڈر آرمر کے اصل سلوک کو ٹریک کرنا اور ڈیٹا زیادہ مخصوص ہے۔ کمپنی میں موجود ہر شخص کا کہنا ہے کہ ذاتی کوائف کی کان کنی صارفین کو بہتر فٹنس بصیرت اور بہتر شرٹس اور جوتے فراہم کرے گی - لہذا وہ بہتر کھلاڑی بن جاتے ہیں۔ اس کو دیکھنے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ لوگوں کو بہتر ایتھلیٹ بنانے سے انہیں مزید گئر کی ضرورت ہوتی ہے۔ جیسا کہ پلانک نے گذشتہ جولائی میں تجزیہ کاروں سے کہا تھا: 'آخرکار ، زیادہ سے زیادہ لوگ ورزش کریں گے ، اتنے ہی ایتھلیٹک جوتے اور ملبوسات وہ خریدیں گے۔'
'مجھے اجارہ داری پسند ہے ،' تختی مجھے بتاتی ہے۔ 'تم جانتے ہو کیوں؟ جب میں آپ کے ساتھ اجارہ داری کھیلتا ہوں تو ، میں بالٹک ایونیو سے مارون گارڈن تک ہر چیز خریدنے جا رہا ہوں۔ اگر آپ بورڈ کے میری طرف جاتے ہیں تو ، آپ بہتر باکس باکسز لگاتے یا آپ کرایہ ادا کرنے جارہے ہیں۔ '
وہ یہ بیان کرنے کی کوشش کر رہا ہے کہ کیوں میپ فائی فٹنس خریدنا کبھی کافی نہیں تھا۔ حقیقی مواقع تب ہی آئیں گے جب اس نے ڈیجیٹل صحت کے تجربے کے ہر حصے پر قابو پالیا ، یہاں تک کہ اگر غذائیت کا بھی کہنا ہے کہ اسپورٹس ویئر کے کاروبار سے صرف اتنا ہی مطابقت رکھتا ہے۔ اگر آپ کھلاڑیوں کو صحیح معنوں میں سمجھنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، آپ کو یہ دیکھنے کی ضرورت ہوگی کہ وہ دن میں 24 گھنٹے کیا کرتے ہیں۔ پلوک کا کہنا ہے کہ 'یہ مضحکہ خیز ہے کہ آپ اپنی گاڑی کے بارے میں اپنے جسم کے بارے میں جتنا زیادہ جانتے ہو۔
لہذا ایک ایپ کو بلایا گیا یو اے ریکارڈ ، ایک طرح کا مجموعی صحت کا ڈیش بورڈ جو مشترکہ برانڈڈ ایچ ٹی سی ڈیوائسز کے ساتھ مل کر اس مہینے میں دوبارہ چل پڑتا ہے - فٹ بیٹ کی طرح کلائی کا پٹا ، سینے میں پہنا ہوا دل کی شرح مانیٹر ، اور اس سے منسلک پیمانے پر ، تمام چیکنا سیاہ اور نوبی سرخ پلاسٹک ، اسکور بورڈ سے متاثر ریڈ آؤٹ کے ساتھ۔ کسی بھی ڈیوائس سے لوگوں کے فٹنس ڈیٹا پر کارروائی کرنے کے لئے ریکارڈ ایک کھلا پلیٹ فارم ہے ، اور ریکارڈ ایگزیکٹو گلوڈ اسے 'انڈر آرمر کا حتمی ڈیجیٹل اظہار' کہتے ہیں۔ پلوک خاص طور پر ریکارڈ کے دوبارہ لانچ اور اس سے متعلقہ ڈیوائسز کے بارے میں بات کرتے ہوئے متحرک ہوجاتا ہے ، جو ہیلتھ باکس کے نام سے ایک ساتھ فروخت ہوں گے۔ یہ پہلا موقع ہوگا جب صارفین کو اس کی مکمل نظر کا تجربہ ہوگا ، اور وہیں 'عالمی صحت کو متاثر کرنے' کی صلاحیت کو دیکھتا ہے۔ پلانک نے کہا ہے کہ تقریبا پانچ میں سے ایک امریکی نے پلانک کی ایک ایپ ڈاؤن لوڈ کی ہے ، لہذا وہ چاہتا ہے کہ وہ نہ صرف اپنے چلتے وقت یا وزن میں کمی کا پتہ لگانے میں مدد کرے بلکہ اپنے ڈیٹا کا موازنہ بھی ان جیسے دوسرے لاکھوں لوگوں کے ساتھ کرے اور پیش کرے۔ قیمتی بصیرت۔
چاہے یہ نظام آسانی سے آسان سمجھے یا اس کی اپنی بھلائی کے لئے تھوڑا سا ہوشیار بھی آپ کی فٹنس کے لئے آپ کی لگن پر منحصر ہے۔ پلوک کے ل of ، یقینا، یہ سابقہ ہے: 'ایسا ہی ہے ، میں صبح اٹھتا ہوں ، میرا پہنے جانے والا آلہ مجھے یہ بتاتا ہے کہ میں کتنی دیر سوتا ہوں ، اور ڈیٹا بادل کی طرف اشارہ کرتا ہے۔ میں باتھ روم میں جاتا ہوں اور پیمانے پر قدم رکھتا ہوں ، اور ڈیٹا بادل کی طرف دو بیم کرتا ہوں۔ میں ورزش کرنے جا رہا ہوں ، لہذا میں نے اپنے دل کی شرح کا پٹا ، اور ڈیٹا پوائنٹ بادام پر تین بیم لگائے۔ اور جب میں سارا دن گھومتا ہوں ، فٹنس ٹریکر بیم کرتا ہے کہ میں نے کتنے اقدامات کیے ہیں۔ آخر میں ، میں نے دن کے لئے کیا کھایا؟ اگر میں مائی فٹنس پال میں گہرائی میں جانا چاہتا ہوں اور ہر چیز کو تلاش کرنا چاہتا ہوں ، بہت اچھا ، لیکن اگر ایسا نہیں ہے تو ، میں صرف اتنا ہی جواب دیتا ہوں کہ اگر میرے پاس ہلکا ، اوسط یا بھاری دن ہوتا ہے۔ '
میں اعتدال پسند آدمی کا مخالف ہوں کسی کمپنی کے وائٹ بورڈ پر لکھا ہوا ایک اہم تختہ پڑھتا ہے۔پلانک کا کہنا ہے کہ 'یہ وہ مقام ہے جہاں واقعی دلچسپ ہو جاتا ہے ، اور منظرناموں کا ایک سلسلہ شروع کیا۔ اگر آپ اکتوبر میں ایک دن بیمار ہیں تو ، آپ یہ سیکھ سکتے ہیں کہ آپ ہر سال اسی وقت بیمار ہوجاتے ہیں اور یہ آپ کی نیند اور غذا کے نمونوں یا کسی بھی نمونوں سے مطابقت رکھتا ہے جو آپ اپنی عمر اور اسی طرح کی اونچائی اور وزن کے ساتھ دوسروں کے ساتھ شیئر کرتے ہیں۔ . اگر آپ ڈاکٹر کے پاس جاتے ہیں تو ، یہ ساری معلومات آپ کے ہاتھ سے کھینچی گئی نوٹ سے کہیں زیادہ کارآمد ثابت ہوسکتی ہے جو معالج نے آپ کے آخری دورے سے 24 ماہ قبل کیا تھا اور نرس نے چند منٹ پہلے ہی کچھ بنیادی پیمائش کی تھی۔ پلانک کا کہنا ہے کہ 'کوئی بھی اس کا مالک نہیں ہے۔ 'اور میں یہاں بیٹھا سوچ رہا ہوں ، کون کرے؟ ہیومنا؟ سی وی ایس؟ کیا آپ اپنے ڈیٹا سے ان پر اعتماد کرنے جارہے ہیں؟ ہم کیوں نہیں؟ '
مارننگ اسٹار کے سوینند کا کہنا ہے کہ کافی حد تک ، لیکن وہ سوال کرتے ہیں کہ آیا انڈر آرمر اس لڑائی کو جیت سکتا ہے جب اس مقابلے میں فٹ بٹ ، ایپل ، اور یہاں تک کہ گوگل بھی شامل ہو۔ 'ٹیک کام کرنے کا طریقہ یہ ہے کہ آپ کے پاس چار کمپنیاں ہیں ، تین اختتام زیرو ، اور جیتنے والی ہر چیز جیت جاتی ہے۔' وہ اس امکان کو بڑھاتا ہے کہ انڈر آرمر فٹنس ٹیک کا مائی اسپیس ختم کرسکتا ہے - اور دیرینہ سی او او اور سی ایف او بریڈ ڈیکرسن کی حالیہ روانگی کے بارے میں تشویش کا اظہار کرتا ہے۔ سوینند کا کہنا ہے کہ 'مجھے لگتا ہے کہ بریڈ وجہ کی آواز تھی ، اور کیون تیز کاروباری شخصیت ہیں۔'
پلانک اپنے امکانات کو ایک حد تک پسند کرتا ہے ، کیونکہ انڈر آرمور کے لاکر روم کی جمالیاتی اور بھونکنے والی برانڈ کی آواز کی وسیع اپیل متعدد متصل مصنوعات (سوچیں: مستقبل کی لڑکی) میں منتقل کرسکتی ہے ، بلکہ اس وجہ سے کہ اب اس کے پاس صارفین کے بارے میں فٹنس ڈیٹا بھی زیادہ ہے معروف ٹیک کمپنیاں۔ 'اگر میں ٹھیک ہوں تو ،' وہ کہتے ہیں ، 'منسلک فٹنس' ایک قوت ضارب بن جاتا ہے جو ہمیں قمیض اور جوتوں والی کمپنی سے سچے ٹکنالوجی کی کمپنی میں لے جاتا ہے۔ اگر میں غلط ہوں تو ، اس پر ہمارے لئے کچھ پیسہ خرچ آتا ہے - ہمارے پاس میز پر 710 ملین ڈالر ہیں۔ ' ناقابل شکست تختی سے شکوک و شبہات نہیں ، 'جس چیز کو ہم جانتے ہیں ، وہ یہ نتیجہ اخذ کرتا ہے ،' کیا ہم ہمیشہ زیادہ سے زیادہ رقم کما سکتے ہیں؟ ' اسے وائٹ بورڈ کے ایک اور حکم کی نشاندہی کرنے کی ضرورت نہیں تھی قمیضیں اور جوتے فروخت کرنا مت بھولنا!
