اپنے 2018 کے سالانہ خط میں ، ایمیزون کے بانی اور سی ای او جیف بیزوس نے اپنا قاعدہ دہرایا کہ ایگزیکٹو اجلاسوں میں پاورپوائنٹ پر پابندی عائد ہے۔ بیزوس نے اسے جس چیز کی جگہ دی اس سے کاروباری افراد اور رہنماؤں کو اور بھی قیمتی بصیرت ملتی ہے۔
اس کے خط میں ، اور ایک حالیہ بحث بش سینٹر میں فورم آن لیڈرشپ میں ، بیزوس نے انکشاف کیا کہ 'بیانیہ ڈھانچہ' پاورپوائنٹ سے زیادہ موثر ہے۔ بیزوس کے مطابق ، ایمیزون کی پہلی ملاقاتوں میں نئے ایگزیکٹوز ثقافت کے جھٹکے کا شکار ہیں۔ پاورپوائنٹ سلائیڈ پر گولیوں کے نکات کو پڑھنے کے بجائے ، ہر ایک 'چھ صفحات پر مشتمل میمو' کو پڑھنے کے لئے تقریبا 30 30 منٹ خاموشی سے بیٹھا رہتا ہے جو کہ اصلی جملوں ، عنوانات کے فقرے ، فعل اور اسموں کے ساتھ بیان کیا جاتا ہے۔
سب کے پڑھنے کے بعد ، وہ اس موضوع پر گفتگو کرتے ہیں۔ بیزوس نے مزید کہا ، 'یہ بہت ساری وجوہات کی بناء پر عام پاورپوائنٹ پریزنٹیشن سے کہیں زیادہ بہتر ہے۔
پچھلے 20 سالوں سے کاروبار میں داستان گو کہانی کے طالب علم کے طور پر ، میں آپ کو ٹھیک بتا سکتا ہوں کہ یہ اتنا بہتر کیوں ہے۔
1. ہمارے دماغ بیان کرنے کے لئے سخت ہیں۔
شاید کہانیوں کی کہانی بیان کرنا ہماری بقا کے ل critical اتنی اہم بات نہیں ہوسکتی ہے جتنی کسی ذات میں کھانے کی ، لیکن یہ قریب آتی ہے۔
ماہر بشریات کا کہنا ہے کہ جب انسانوں نے آگ پر قابو پایا ، تو اس نے انسانی ترقی میں ایک اہم سنگ میل کی حیثیت حاصل کی۔ ہمارے آباواجداد کھانا پکانے کے قابل تھے ، جو ایک بہت بڑا پلس تھا۔ لیکن اس کا دوسرا فائدہ بھی ہوا۔ لوگ کیمپ فائر کے چاروں طرف بیٹھ کر کہانیاں بدل رہے تھے۔ کہانیاں ہدایت ، انتباہ ، اور پریرتا کے طور پر کام کرتی ہیں۔
حال ہی میں ، میں نے نامور نیورو سائنسدانوں سے بات کی ہے جن کے تجربات اس بات کی تصدیق کرتے ہیں کہ ہم صدیوں سے جانتے ہیں: کہانی کے لئے انسانی دماغ تار تار ہے۔ ہم اپنی دنیا کو داستان میں پروسس کرتے ہیں ، ہم بیانیہ میں بات کرتے ہیں اور - قیادت کے لئے سب سے اہم - لوگ اس وقت زیادہ مؤثر طریقے سے یاد کرتے ہیں اور اسے برقرار رکھتے ہیں جب اسے گولیوں کے نکات کی نہیں بلکہ کہانی کی شکل میں پیش کیا جاتا ہے۔
2. کہانیاں قائل کرنے والی ہیں۔
ارسطو قائل کرنے کا باپ ہے۔ 2،000 سال قبل اس نے ان تین عناصر کو انکشاف کیا تھا کہ تمام قائل دلائل کو موثر ہونا ضروری ہے۔ انہوں نے ان عناصر کو 'اپیلیں' قرار دیا۔ وہ ہیں: اخلاقیات ، لوگو اور پیتھوس۔ اخلاقیات کردار اور ساکھ ہیں۔ لوگوس منطق ہیں - کسی دلیل کو استدلال کی اپیل کرنی ہوگی۔ لیکن اخلاقیات اور لوگو پیتھوس - جذبات کی عدم موجودگی میں غیر متعلق ہیں۔
جذبات بری چیز نہیں ہے۔ تاریخ کی سب سے بڑی نقل و حرکت ان مقررین کے ذریعہ شروع ہوئی تھی جو عقلی بنانے میں ہنر مند تھے اور جذباتی اپیلیں: ابراہم لنکن اور مارٹن لوتھر کنگ ، جونیئر۔ اور جان ایف کینیڈی ، جنہوں نے امریکہ کے چاند پروگرام کو متاثر کرنے کے لئے سائنس اور جذبات کو ملایا۔
نیورو سائنسدانوں نے محسوس کیا ہے کہ جذبات دماغ کا تیز ترین راستہ ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے نظریات پھیل جائیں تو ، کہانی واحد واحد بہترین گاڑی ہے جو ہمیں اس خیال کو دوسرے شخص میں منتقل کرنا ہے۔
'میں دراصل کاروبار میں کہانیوں کا ایک بڑا پرستار ہوں ،' بیزوس نے کہا قیادت فورم میں جب انہوں نے وضاحت کی کہ وہ کسٹمر کے ای میلز کو پڑھتے ہیں اور مناسب ایگزیکٹو کے پاس ان کو آگے بھیج دیتے ہیں۔ اکثر ، وہ کہتے ہیں ، صارف کے کہانیاں اعداد و شمار سے کہیں زیادہ بصیرت ہوتی ہیں۔
بیزوس نے وضاحت کی ، کامیابی کو ناپنے کے لئے ایمیزون 'ایک ٹن میٹرکس' استعمال کرتا ہے۔ انہوں نے نوٹ کیا ، 'میں نے اس وقت دیکھا ہے جب کہانیوں اور پیمانے سے اختلاف نہیں ہوتا ہے ، کہانی عام طور پر درست ہوتی ہیں۔' 'اسی وجہ سے یہ ضروری ہے کہ اس اعداد و شمار کو اپنے شعور اور جبلت سے دیکھیں ، اور آپ کو یہ سمجھانے کی ضرورت ہے کہ ایگزیکٹوز اور جونیئر ایگزیکٹوز کو بھی۔'
بیزوس واضح طور پر سمجھتا ہے کہ کامیابی کے ل log منطق (ڈیٹا) کی شادی پاتھوز (بیانیہ) کے ساتھ ہونی چاہئے۔
Bul. بلٹ پوائنٹس خیالات کو بانٹنے کا کم سے کم موثر طریقہ ہیں۔
میں نے پچھلے سال ایک مضمون تحریر کیا تھا جس کے عنوان سے 'گوگل کے سی ای او بلٹ پوائنٹس کا استعمال نہیں کرتا ہے اور نہ ہی آپ کو چاہئے۔' وہ اب بھی نہیں کرتا ہے۔ نہ ہی جیف بیزوس ، ایلون مسک ، رچرڈ برانسن ، یا نہ ہی دنیا کے بیشتر متاثر کن اسپیکر۔
گولیوں سے متاثر نہیں ہوتا ہے۔ کہانیاں کرتے ہیں۔
سیدھے الفاظ میں ، دماغ ایسی معلومات کو برقرار رکھنے کے لئے تشکیل نہیں دیا گیا ہے جو کسی سلائیڈ پر گولیوں کے نکات کی طرح تشکیل پایا جاتا ہے۔ یہ اعصابی سائنسدانوں کے درمیان معروف ہے کہ جب ہم کسی چیز یا موضوع کی تصاویر دیکھتے ہیں تو اس سے کہیں زیادہ ہم کسی چیز کو اس وقت یاد کرتے ہیں جب ہم کسی سلائیڈ پر متن پڑھتے ہیں۔
بصری اکیلے متن سے کہیں زیادہ طاقتور ہوتے ہیں۔ اسی وجہ سے ، اگر آپ سلائیڈز استعمال کرنے کا انتخاب کرتے ہیں تو ، الفاظ کے مقابلے میں زیادہ تصاویر کا استعمال کریں - اور بلٹ پوائنٹ استعمال نہ کریں۔ کبھی
فورم میں اپنی گفتگو کے دوران ، بیزوس نے کہا کہ وہ سارا واقعہ بیان کرنے کے بارے میں بات کرتے ہوئے گزار سکتا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ وہ واقعی اس موضوع کا مطالعہ کرتا ہے اور اس کے بارے میں پرجوش ہے۔
تمہیں بھی ہونا چاہئے۔ کہانیاں مطلع کرتی ہیں ، روشن کرتی ہیں اور متاثر کرتی ہیں - ان تمام چیزوں کو جو کاروباری افراد کرتے ہیں۔
