صنعت تجزیہ

صنعت کا تجزیہ ایک ایسا آلہ ہے جو کمپنی کی کمپنی کو اس کی پوزیشن کے بارے میں دیگر کمپنیوں کی طرح سمجھنے میں مدد کرتا ہے جو اسی طرح کی مصنوعات یا خدمات تیار کرتے ہیں۔ مجموعی صنعت میں کام کرنے والی قوتوں کو سمجھنا موثر حکمت عملی کی منصوبہ بندی کا ایک اہم جزو ہے۔ صنعت کا تجزیہ چھوٹے کاروباری مالکان کو ان کے کاروبار کو درپیش خطرات اور مواقع کی نشاندہی کرنے اور ان کے وسائل کو انوکھی صلاحیتوں کو تیار کرنے پر مرکوز کرنے کے قابل بناتا ہے جو مسابقتی فائدہ کا باعث بن سکتی ہیں۔

'بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان اور ایگزیکٹو اپنے آپ کو بدترین شکار کا شکار سمجھتے ہیں ، اور ان کی صنعت میں جو کچھ چلتا ہے اس کا بہترین مشاہدہ کرتے ہیں۔ وہ کبھی کبھی یہ سمجھنے میں ناکام ہوجاتے ہیں کہ آپ کی صنعت کو سمجھنے سے آپ کی کامیابی کی صلاحیت پر براہ راست اثر پڑتا ہے۔ اپنی صنعت کو سمجھنا اور اس کے مستقبل کے رجحانات اور سمتوں کا اندازہ لگانا آپ کو یہ علم فراہم کرتا ہے کہ آپ کو اس صنعت کے اپنے حصے پر رد عمل ظاہر کرنے اور اسے کنٹرول کرنے کی ضرورت ہے۔ '' کینتھ جے کک نے اپنی کتاب میں لکھا چھوٹے کاروبار کے لئے اسٹریٹجک منصوبہ بندی کے لئے AMA مکمل رہنما . تاہم ، اس بارے میں آپ کا تجزیہ صرف ایک نسبتا. معنی میں اہم ہے۔ چونکہ آپ اور آپ کے حریف دونوں ایک ہی صنعت میں ہیں ، اس لئے کلیدی آپ اور آپ کو متاثر کرنے والی صنعتوں سے نمٹنے میں مسابقت کے مابین مختلف صلاحیتوں کو تلاش کرنا ہے۔ اگر آپ ان صلاحیتوں کی نشاندہی کرسکتے ہیں جو آپ کے پاس حریفوں سے بہتر ہیں ، تو آپ مسابقتی فائدہ اٹھانے کے ل that اس صلاحیت کو استعمال کرسکتے ہیں۔ '

صنعت کا تجزیہ تین بڑے عناصر پر مشتمل ہوتا ہے: صنعت میں کام کرنے والی بنیادی قوتیں؛ صنعت کی مجموعی کشش؛ اور اہم عوامل جو صنعت کے اندر کمپنی کی کامیابی کا تعین کرتے ہیں۔

صنعت میں تمام شرکاء کی اوسط کے ساتھ کسی خاص کاروبار کا موازنہ کرنے کا ایک طریقہ تناسب تجزیہ اور موازنہ کے استعمال کے ذریعے ہے۔ تناسب کا حساب کتاب کاروباری عنصر کو دوسرے سے تقسیم کرکے کیا جاتا ہے ، مثال کے طور پر ملازمین کی تعداد سے تقسیم شدہ کل فروخت۔ ان تناسب میں سے بہت ساری کا حساب پوری صنعت کے لئے لگایا جاسکتا ہے جس میں ڈیٹا موجود ہے جس میں بہت ساری رپورٹس اور کاغذات دستیاب ہیں جو امریکی محکمہ تجارت اور مزدور نے شائع کیے ہیں۔

ایک کمپنی کے لئے مجموعی طور پر انڈسٹری کے ساتھ کسی خاص تناسب کا موازنہ کرکے ، ایک کاروباری مالک اس بارے میں بہت کچھ سیکھ سکتا ہے کہ اس کا کاروبار انڈسٹری کے اوسط کے مقابلہ میں کہاں کھڑا ہے۔ مثال کے طور پر ، نرسنگ ہوم کا ایک چھوٹا کاروبار اس کے 'تنخواہ دار ملازمین' کے تناسب کا موازنہ امریکہ کے تمام رہائشی نگہداشت آپریٹرز کے اوسط سے کرسکتا ہے تاکہ اس بات کا تعین کیا جا سکے کہ آیا یہ مسابقتی حد میں ہے یا نہیں۔ اگر اس کے کاروبار میں 'ملازمین کے مطابق ہر ملازم' کی تعداد انڈسٹری کی اوسط سے زیادہ ہے تو ، وہ مزید تفتیش کرنے کی خواہش کر سکتی ہے۔ اگلے حصول کے ل '' ملازمین فی اسٹیبلشمنٹ 'تناسب کو جانچنا ایک منطقی جگہ ہوگی۔ اگر یہ تناسب انڈسٹری اوسط سے کم ہے تو اس سے ہر ملازم تنخواہ کے اعداد و شمار کو جواز مل سکتا ہے۔ اس طرح کا تقابلی تجزیہ ایک اہم طریقہ ہے جس میں اس بات کا اندازہ لگانا کہ کس طرح ایک شخص کا کاروبار اسی طرح کے کام میں شامل تمام دوسرے لوگوں سے موازنہ کرتا ہے۔ انڈسٹری کے اوسط تناسب کے لئے مختلف ذرائع موجود ہیں ، ان میں تھامسن گیل نے بطور انڈسٹری تجزیہ سیریز شائع کی ہے USA سیریز .

صنعتوں کے ڈھانچے کا تجزیہ کرنے کے لئے ایک اور اہم ماڈل مائیکل ای پورٹر نے 1980 میں اپنی کلاسک کتاب میں تیار کیا تھا مسابقتی حکمت عملی: صنعتوں اور مدمقابل کے تجزیہ کرنے کی تکنیک . پورٹر کے ماڈل سے پتہ چلتا ہے کہ صنعت میں فرموں کے مابین دشمنی کا انحصار پانچ قوتوں پر ہے: 1) نئے حریفوں کا مارکیٹ میں آنے کا امکان؛ 2) خریداروں کی سودے بازی کی طاقت؛ 3) سپلائی کرنے والوں کی سودے بازی کی طاقت؛ 4) متبادل اشیا کی دستیابی؛ اور 5) مقابلہ اور مقابلہ کی نوعیت۔ ان عوامل کو ذیل میں بتایا گیا ہے۔

صنعت فورکس

صنعت کے تجزیے کو انجام دینے کا پہلا قدم پورٹر کی پانچ قوتوں کے اثرات کا جائزہ لینا ہے۔ پورٹر نے کہا کہ 'ان قوتوں کی اجتماعی طاقت صنعت میں نفع کی حتمی صلاحیت کا تعین کرتی ہے ، جہاں سرمایہ کاری والے سرمائے میں طویل مدتی واپسی کے معاملے میں منافع کی صلاحیت کی پیمائش کی جاتی ہے۔' 'کسی صنعت میں بزنس یونٹ کے لئے مسابقتی حکمت عملی کا ہدف یہ ہے کہ صنعت میں ایسی پوزیشن حاصل کی جائے جہاں کمپنی ان مسابقتی قوتوں کے خلاف اپنا بہترین دفاع کرسکے یا ان کے حق میں ان کو متاثر کرسکے۔' صنعت کی ساخت کا تعین کرنے والی بنیادی قوتوں کو سمجھنا ایک چھوٹے کاروبار کی طاقتوں اور کمزوریوں کو اجاگر کرسکتا ہے ، یہ ظاہر کرتا ہے کہ جہاں اسٹریٹجک تبدیلیاں سب سے زیادہ فرق لاسکتی ہیں ، اور ان شعبوں کو روشن کرسکتی ہیں جہاں صنعت کے رجحانات مواقع یا خطرات میں بدل سکتے ہیں۔

اندراج میں آسانی

آسانی سے داخل ہونے سے مراد یہ ہے کہ کسی نئی فرم کے لئے صنعت میں مقابلہ کرنا کتنا آسان یا مشکل ہے۔ صنعت میں داخلے میں آسانی بہت ضروری ہے کیونکہ اس بات کا تعین کرتا ہے کہ کمپنی کو نئے حریف کا سامنا کرنا پڑے گا۔ جن صنعتوں میں داخل ہونا آسان ہے ، وہاں مسابقتی فائدہ کے ذرائع تیزی سے ختم ہوجاتے ہیں۔ دوسری طرف ، ان صنعتوں میں جو داخل ہونا مشکل ہے ، مسابقتی فائدہ کے ذرائع زیادہ دیر تک چلتے ہیں ، اور فرموں کا مقابلہ مستقل طور پر مقابلہ کرنے والوں سے بھی ہوتا ہے۔

صنعت میں داخلے میں آسانی کا انحصار دو عوامل پر ہے: موجودہ حریفوں کا نئے آنے والوں پر رد عمل۔ اور مارکیٹ میں داخلے کی راہ میں حائل رکاوٹیں جو صنعت میں غالب ہیں۔ جب حریفوں نے صنعت میں کافی وسائل کی سرمایہ کاری کی ہے ، اور جب صنعت کو آہستہ آہستہ ترقی دی جاتی ہے تو موجودہ حریف نئے آنے والوں کے خلاف سخت رد عمل ظاہر کرتے ہیں۔ مارکیٹ میں داخلے کی راہ میں حائل رکاوٹوں میں سے کچھ میں معیشت کی معیشت ، اعلی سرمایہ کی ضروریات ، صارف کے لئے اخراجات کا تبادلہ ، تقسیم کے چینلز تک محدود رسائی ، مصنوعات کی تفریق کی ایک اعلی ڈگری ، اور حکومت کی پابندیاں شامل ہیں۔

سپلائی کرنے والوں کی طاقت

سپلائی کرنے والے بہت ساری مختلف صورتحال کے ذریعہ صنعت میں سودے بازی کی طاقت حاصل کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، جب صنعت صرف چند سپلائرز پر انحصار کرتی ہے ، جب سپلائی کرنے والے کی مصنوعات کے لئے متبادلات دستیاب نہیں ہوتے ہیں ، جب سپلائی کرنے والے تبدیلیوں سے وابستہ سوئچنگ لاگت موجود ہوتی ہے ، جب ہر خریدار سپلائی کرنے والوں کے صرف ایک چھوٹے حصے کا حساب کرتا ہے۔ 'کاروبار ، اور جب سپلائی کرنے والوں کے پاس وسعت ہے کہ وہ تقسیم کے سلسلے میں آگے بڑھیں اور اپنے صارفین کا کردار ادا کریں۔ سپلائر پاور حتمی مصنوع کے معیار اور قیمت کو متاثر کرکے چھوٹے کاروبار اور اس کے صارفین کے مابین تعلقات کو متاثر کر سکتی ہے۔ 'ان تمام عوامل کو آپ کے مقابلہ کرنے کی صلاحیت کو متاثر کرے گا۔' 'وہ آپ کے صارفین کے ساتھ مسابقتی فوائد قائم کرنے کے ل your آپ کے سپلائر تعلقات کو استعمال کرنے کی آپ کی صلاحیت کو متاثر کریں گے۔'

خریداروں کی طاقت

الٹ صورتحال اس وقت ہوتی ہے جب سودے بازی کی طاقت خریداروں کے ہاتھ میں رہتی ہے۔ طاقتور خریدار کم قیمتوں ، اعلی معیار یا اضافی خدمات کا مطالبہ کرکے یا ایک دوسرے سے مقابلہ کرنے والے مقابلہ کھیل کر چھوٹے کاروباروں پر دباؤ ڈال سکتے ہیں۔ جب خریداروں کی طاقت میں اضافہ ہوتا ہے جب کاروبار کے مصنوع کی بڑی مقدار میں اکیلے صارفین کا محاسبہ ہوتا ہے ، جب متبادل کے لئے مصنوعہ دستیاب ہوتا ہے ، جب سوئچنگ سپلائرز سے وابستہ اخراجات کم ہوتے ہیں ، اور جب خریدار وسائل رکھتے ہیں تو سلسلہ میں پیچھے ہٹتے ہیں تقسیم کی.

متبادلات کی دستیابی

'ایک صنعت کی تمام فرمیں ایک وسیع معنی میں مقابلہ کررہی ہیں ، صنعتوں کے ساتھ متبادل مصنوعات تیار کرتے ہیں۔ پورٹر نے بتایا کہ متبادلات صنعت میں قیمتوں کی فرموں پر زیادہ سے زیادہ حد ڈال کر کسی صنعت کے ممکنہ منافع کو محدود کرتے ہیں۔ ' مصنوعات کا متبادل اس وقت ہوتا ہے جب کسی چھوٹے کاروبار کے صارف کو یہ یقین آجائے کہ اسی طرح کی مصنوعات بہتر قیمت پر وہی فنکشن انجام دے سکتی ہے۔ متبادل ٹھیک ٹھیک ہوسکتا ہے example مثال کے طور پر ، انشورنس ایجنٹ آہستہ آہستہ سرمایہ کاری کے میدان میں چلے گئے ہیں جو پہلے مالی منصوبہ سازوں یا اچانک اچانک کنٹرول کیا جاتا تھا ، مثال کے طور پر ، کمپیکٹ ڈسک ٹیکنالوجی نے ونائل ریکارڈ البمز کی جگہ لی ہے۔ متبادل کے خلاف دستیاب بنیادی دفاعی مصنوعات میں تفریق ہے۔ کسٹمر کی گہری تفہیم تشکیل دے کر ، کچھ کمپنیاں اپنے مصنوعات کے لئے خاص طور پر طلب پیدا کرنے کے اہل ہیں۔

حریف

'آپ حریفوں کے خلاف جو جنگ لڑ رہے ہیں وہ ایک مضبوط صنعت فورس ہے جس کے ساتھ آپ مقابلہ کرتے ہیں۔' مسابقتی لڑائیاں قیمتوں کی جنگیں ، اشتہاری مہمات ، نئی مصنوع کا تعارف ، یا توسیعی پیش کش کی پیش کش کی شکل اختیار کر سکتی ہیں۔ یہ سبھی صنعت کے اندر موجود فرموں کے منافع کو کم کرسکتی ہیں۔ مسابقت کی شدت میں اضافہ ہوتا ہے جب ایک صنعت متوازن مقابلہ کرنے والے متعدد حریف ، صنعت میں اضافے کی سست شرح ، اعلی مقررہ اخراجات ، یا مصنوعات کے مابین تفریق کا فقدان ہوتا ہے۔ مسابقت کی شدت میں اضافہ کرنے والا دوسرا عنصر ، اعلی خارجی راستے میں رکاوٹیں ہیں — بشمول خصوصی اثاثے ، جذباتی تعلقات ، حکومت یا معاشرتی پابندیاں ، دیگر کاروباری یونٹوں کے ساتھ اسٹریٹجک باہمی تعلقات ، مزدوری کے معاہدوں ، یا دیگر مقررہ اخراجات — جو حریفوں کو پائے جانے پر بھی لڑنے اور لڑنے پر مجبور کرتے ہیں۔ صنعت غیر منافع بخش.

صنعت کی توجہ اور صنعت کی کامیابی کی فیکٹریاں

کک نے وضاحت کی ، 'انڈسٹری کشش ہر ایک انڈسٹری فورس کے ذریعہ دکھائے جانے والے خطرات کی موجودگی یا عدم موجودگی ہے۔' 'ایک انڈسٹری فورس کے ذریعہ جتنا زیادہ خطرہ لاحق ہے ، اتنی ہی کم صنعت کشش بن جائے گی۔' چھوٹے کاروباروں کو ، خاص طور پر ، ایسی منڈیوں کی تلاش کرنے کی کوشش کرنی چاہئے جہاں خطرات کم ہوں اور کشش زیادہ ہو۔ صنعت کی قوتیں کیا کام کر رہی ہیں یہ سمجھنے سے چھوٹے کاروباری مالکان ان سے نمٹنے کے لئے حکمت عملی تیار کرسکتے ہیں۔ یہ حکمت عملی بدلے میں ، چھوٹے کاروباریوں کو صنعت کے حریفوں کے مقابلے میں مسابقتی فائدہ اٹھانے کے ل their اپنے صارفین کو مطمئن کرنے کے انوکھے طریقے تلاش کرنے میں مدد کرسکتی ہے۔

کامیابی کے عوامل وہ عناصر ہوتے ہیں جو طے کرتے ہیں کہ آیا کمپنی کسی صنعت میں کامیاب ہوتی ہے یا ناکام ہوتی ہے۔ وہ صنعت کے لحاظ سے بہت مختلف ہیں۔ ممکنہ کامیابی کے عوامل کی کچھ مثالوں میں مارکیٹ میں ہونے والی تبدیلیوں کا فوری رد ،عمل ، ایک مکمل پروڈکٹ لائن ، مناسب قیمت ، بہترین مصنوع کا معیار یا کارکردگی ، جانکاری سیلز سپورٹ ، ترسیل کے لئے ایک اچھا ریکارڈ ، ٹھوس مالیاتی موقف ، یا مضبوط انتظامی ٹیم شامل ہیں۔ 'کامیابی کے عوامل کی نشاندہی کرنے کی وجہ یہ ہے کہ اس سے آپ کو ان علاقوں تک لے جانے میں مدد ملے گی جہاں آپ مسابقتی فوائد کو قائم کرسکیں۔' پہلا قدم یہ طے کرنا ہے کہ آیا کمپنی میں کامیابی کے ہر عنصر کی شناخت ہے یا نہیں۔ پھر چھوٹے کاروبار کا مالک فیصلہ کرسکتا ہے کہ آیا کمپنی کامیابی کے اضافی عوامل تیار کر سکتی ہے یا نہیں۔

صنعت تجزیہ کی اہمیت

صنعت کے ایک جامع تجزیے کے لئے ایک چھوٹے کاروباری مالک کی ضرورت ہوتی ہے کہ وہ بنیادی قوتوں ، دلکشی اور کامیابی کے عوامل کا معقول نظریہ اپنائے جو صنعت کی ساخت کا تعین کرتی ہے۔ اس طرح سے کمپنی کے آپریٹنگ ماحول کو سمجھنے سے چھوٹے کاروباری مالک کو ایک موثر حکمت عملی وضع کرنے میں مدد مل سکتی ہے ، کمپنی کو کامیابی کے لئے پوزیشن میں لانے اور چھوٹے کاروبار کے محدود وسائل کا زیادہ موثر استعمال کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ پورٹر نے لکھا ، 'ایک بار جب کسی صنعت میں مقابلہ پر اثر انداز ہونے والی قوتوں اور ان کی بنیادی وجوہات کی تشخیص ہوجائے گی تو ، فرم اس پوزیشن میں ہے کہ وہ صنعت سے متعلق اپنی طاقت اور کمزوریوں کی نشاندہی کرے۔ 'ایک مؤثر مسابقتی حکمت عملی اپنانے کے لئے جارحانہ یا دفاعی کارروائی کرتی ہے قابل دفاع پانچ مسابقتی قوتوں کے خلاف پوزیشن۔ ' ممکنہ حکمت عملی میں سے کچھ میں فرم کو اپنی منفرد صلاحیتوں کو دفاع کے طور پر استعمال کرنے کی فرمائش کرنا ، فرم کے حق میں بیرونی قوتوں کے توازن کو متاثر کرنا ، یا انڈسٹری کے بنیادی عوامل میں تبدیلی کی توقع کرنا اور مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لئے حریفوں کے سامنے ڈھالنا شامل ہیں۔