ایک عظیم کاروباری منصوبہ کیسے لکھیں: مسابقتی تجزیہ

یہ مضمون ایک زبردست کاروباری منصوبہ لکھنے کے سلسلے میں ایک سلسلہ کا ایک حصہ ہے۔

مسابقتی تجزیہ آپ کے کاروباری منصوبے کا حصہ آپ کے مقابلے کا تجزیہ کرنے کے لئے وقف ہے - آپ کا موجودہ مقابلہ اور ممکنہ حریف جو آپ کی مارکیٹ میں داخل ہوسکتے ہیں۔

ہر کاروبار میں مسابقت ہوتی ہے۔ یا آپ کے مقابلہ - یا ممکنہ مسابقت کی طاقتوں اور کمزوریوں کو سمجھنا اس بات کو یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ کا کاروبار برقرار رہے اور ترقی پائے۔ اگرچہ آپ کو نجی جاسوس کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت نہیں ہے ، آپ کو اپنے مقابلہ کا باقاعدگی سے اندازہ کرنے کی ضرورت ہے یہاں تک کہ اگر آپ صرف ایک چھوٹا سا کاروبار چلانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

در حقیقت ، چھوٹے کاروبار خاص طور پر مسابقت کا شکار ہوسکتے ہیں ، خاص طور پر جب نئی کمپنیاں کسی بازار میں داخل ہوتی ہیں۔

مسابقتی تجزیہ ناقابل یقین حد تک پیچیدہ اور وقت طلب ہوسکتا ہے ... لیکن ایسا ہونا ضروری نہیں ہے۔ یہ ایک سادہ سا عمل ہے جس کی پیروی کرکے آپ اپنے مقابلے کی طاقتوں اور کمزوریوں کی نشاندہی ، تجزیہ اور تعی .ن کرسکتے ہیں۔

موجودہ حریف کے پروفائل

پہلے اپنے موجودہ حریف میں سے ہر ایک کا بنیادی پروفائل تیار کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ آفس سپلائی اسٹور کھولنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو آپ کے بازار میں مقابلہ کے تین اسٹور ہوسکتے ہیں۔

آن لائن خوردہ فروش بھی مقابلہ مہیا کریں گے ، لیکن ان کمپنیوں کا پوری طرح سے تجزیہ کرنا اس وقت تک کم قیمتی نہیں ہوگا جب تک کہ آپ یہ بھی فیصلہ نہ کریں کہ آپ دفتر کے سامان کو آن لائن فروخت کرنا چاہتے ہیں۔ (اگرچہ یہ بھی ممکن ہے کہ وہ - یا ، کہیں ، ایمیزون - آپ کے ہوں اصلی مقابلہ. صرف آپ ہی اس کا تعین کرسکتے ہیں۔)

عمل کو آسان بنانے کے ل companies ، ان کمپنیوں کے تجزیہ پر قائم رہو جن کا آپ براہ راست مقابلہ کریں گے۔ اگر آپ اکاؤنٹنگ فرم قائم کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو آپ اپنے علاقے کی دیگر اکاؤنٹنگ فرموں سے مقابلہ کریں گے۔ اگر آپ کپڑے کی دکان کھولنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو آپ اپنے علاقے کے دیگر کپڑوں کے خوردہ فروشوں سے مقابلہ کریں گے۔

ایک بار پھر ، اگر آپ کپڑے کی دکان چلاتے ہیں تو آپ آن لائن خوردہ فروشوں کے ساتھ بھی مقابلہ کرتے ہیں ، لیکن اس طرح کے مقابلے کے بارے میں آپ بہت کم کام کرسکتے ہیں لیکن دوسرے طریقوں سے مقابلہ کرنے کے لئے سخت محنت کرنے کے علاوہ: عمدہ خدمت ، دوستانہ فروخت افراد ، آسان گھنٹے ، صحیح معنوں میں افہام و تفہیم آپ کے گاہک وغیرہ۔

ایک بار جب آپ اپنے اہم حریفوں کی شناخت کرلیں تو ، ہر ایک کے بارے میں ان سوالات کے جوابات دیں۔ اور معروضی ہو۔ آپ کے مقابلے میں کمزوریوں کی نشاندہی کرنا آسان ہے ، لیکن یہ پہچاننا کم آسان (اور بہت کم تفریح) ہے کہ وہ آپ کو کہاں سے آگے بڑھا سکتے ہیں:

ان کی طاقت کیا ہے؟ قیمت ، خدمت ، سہولت ، وسیع انوینٹری وہ تمام شعبے ہیں جہاں آپ کمزور ہوسکتے ہیں۔
ان کی کیا کمزوری ہے؟ کمزوری وہ مواقع ہیں جن کا فائدہ اٹھانے کے لئے آپ کو منصوبہ بنانا چاہئے۔
ان کے بنیادی مقاصد کیا ہیں؟ کیا وہ مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں؟ کیا وہ پریمیم کلائنٹس کو پکڑنے کی کوشش کرتے ہیں؟ اپنی صنعت کو ان کی نگاہوں سے دیکھیں۔ وہ کیا حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟
وہ کون سی مارکیٹنگ کی حکمت عملی استعمال کرتے ہیں؟ ان کی تشہیر ، تعلقات عامہ وغیرہ کو دیکھیں۔
آپ مارکیٹ شیئر کو ان کے کاروبار سے دور کیسے لے سکتے ہیں؟
جب آپ بازار میں داخل ہوں گے تو وہ کیا جواب دیں گے؟

اگرچہ یہ سوالات جواب دینے کے لئے بہت سارے کام کی طرح محسوس ہوسکتے ہیں ، حقیقت میں یہ عمل کافی آسان ہونا چاہئے۔ مقابلہ کی طاقت اور کمزوریوں کے بارے میں آپ کو پہلے ہی احساس ہونا چاہئے ... اگر آپ اپنی مارکیٹ اور اپنی صنعت کو جانتے ہو۔

معلومات جمع کرنے کے لئے ، آپ یہ بھی کر سکتے ہیں:

ان کی ویب سائٹ اور مارکیٹنگ کے مواد دیکھیں۔ مصنوعات ، خدمات ، قیمتوں اور کمپنی کے مقاصد کے بارے میں آپ کو زیادہ تر معلومات دستیاب ہیں۔ اگر وہ معلومات دستیاب نہیں ہیں تو ، آپ نے کسی کمزوری کی نشاندہی کی ہو گی۔
ان کے مقامات دیکھیں۔ آس پاس نظر دوڑاو. فروخت کا مواد اور تشہیر لٹریچر چیک کریں۔ دوستوں سے رجوع کریں یا معلومات کے ل. فون کریں۔
ان کی مارکیٹنگ اور اشتہاری مہمات کا اندازہ کریں۔ کوئی کمپنی کس طرح کی تشہیر کرتی ہے اس کاروبار کے مقاصد اور حکمت عملیوں کو ننگا کرنے کا ایک بہترین موقع پیدا کرتی ہے۔ اشتہار بازی سے آپ کو تیزی سے یہ طے کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ کمپنی کس طرح پوزیشن لیتی ہے ، کس کی مارکیٹنگ ہوتی ہے اور ممکنہ صارفین تک پہنچنے کے ل what اس میں کون سی حکمت عملی لگاتی ہے۔
براؤز کریں۔ خبروں ، تعلقات عامہ ، اور اپنے مقابلے کے دیگر تذکروں کے ل the انٹرنیٹ تلاش کریں۔ سرچ بلاگس اور ٹویٹر فیڈ کے ساتھ ساتھ جائزہ لینے اور تجویز کرنے کی سائٹوں کو بھی تلاش کریں۔ اگرچہ آپ کو جو زیادہ تر معلومات مل جاتی ہیں وہ متنازعہ ہوں گی اور صرف چند لوگوں کی رائے پر مبنی ہوں گی ، آپ کو کم از کم اس بات کا اندازہ ہوسکتا ہے کہ کچھ صارفین آپ کے مقابلہ کو کیسے محسوس کرتے ہیں۔ نیز آپ توسیع کے منصوبوں ، نئی مارکیٹوں میں داخل ہونے کا ارادہ رکھتے ہیں ، یا انتظامیہ میں تبدیلیوں کے بارے میں بھی پیشگی انتباہ حاصل کرسکتے ہیں۔

دھیان میں رکھیں کہ مسابقتی تجزیہ آپ کو اپنے مسابقت کو سمجھنے میں مدد سے کہیں زیادہ کرتا ہے۔ مسابقتی تجزیہ آپ کو ان تبدیلیوں کی نشاندہی کرنے میں بھی مدد کرتا ہے جو آپ کو کرنا چاہئے آپ کاروباری حکمت عملی حریف طاقتوں سے جانیں ، مدمقابل کی کمزوریوں سے فائدہ اٹھائیں ، اور اپنے تجارتی منصوبے پر اسی تجزیے کا اطلاق کریں۔

آپ دوسرے کاروبار کا اندازہ کرکے اپنے کاروبار کے بارے میں کیا سیکھ سکتے ہیں اس سے آپ حیران رہ سکتے ہیں۔

ممکنہ حریف کی شناخت کریں

یہ بتانا مشکل ہوسکتا ہے کہ نئے حریف کب اور کہاں آسکتے ہیں۔ شروعات کرنے والوں کے ل regularly ، باقاعدگی سے اپنی صنعت ، اپنی مصنوعات ، اپنی خدمات اور اپنے ہدف مارکیٹ سے متعلق خبروں کی تلاش کریں۔

لیکن پیش گوئی کرنے کے اور بھی طریقے ہیں جب مقابلہ کسی مارکیٹ میں آپ کے پیچھے پڑ سکتا ہے۔ دوسرے لوگ بھی وہی موقع دیکھ سکتے ہیں جو آپ دیکھتے ہیں۔ اپنے کاروبار اور اپنی صنعت کے بارے میں سوچئے ، اور اگر مندرجہ ذیل شرائط موجود ہیں تو آپ کو مقابلہ کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔

صنعت نسبتا high زیادہ منافع کے مارجن سے لطف اندوز ہوتی ہے
مارکیٹ میں داخل ہونا نسبتا آسان اور سستا ہے
مارکیٹ ترقی کررہا ہے - جس تیزی سے یہ مسابقت کا خطرہ بڑھتا جارہا ہے
رسد اور طلب بند ہے - رسد کم ہے اور طلب زیادہ ہے
بہت کم مقابلہ موجود ہے ، لہذا بازار میں دوسروں کے ل to کافی کمرے 'موجود ہیں

عام شرائط میں ، اگر آپ کی مارکیٹ کی خدمت کرنا آسان معلوم ہوتا ہے تو آپ محفوظ طریقے سے یہ فرض کر سکتے ہیں کہ آپ کے مارکیٹ میں داخل ہوں گے۔ ایک اچھا کاروباری منصوبہ متوقع اور نئے حریفوں کے لئے اکاؤنٹ ہے۔

اب آپ اپنے بزنس پلان میں ان سوالات کے جوابات دے کر کیا سیکھیں گے:

میرے موجودہ حریف کون ہیں؟ ان کا مارکیٹ شیئر کیا ہے؟ وہ کتنے کامیاب ہیں؟
موجودہ حریف کس مارکیٹ کو نشانہ بناتے ہیں؟ کیا وہ کسٹمر کی مخصوص قسم ، بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی خدمت پر ، یا کسی خاص مقام پر توجہ مرکوز کرتے ہیں؟
کیا مسابقتی کاروبار بڑھ رہے ہیں یا اپنے کام کو پیچھے چھوڑ رہے ہیں؟ کیوں؟ آپ کے کاروبار کے لئے اس کا کیا مطلب ہے؟
آپ کی کمپنی مقابلہ سے کیسے مختلف ہوگی؟ آپ کون سی حریف کمزوریوں کا فائدہ اٹھاسکتے ہیں؟ کامیاب ہونے کے ل you آپ کو کس حریف کی طاقت پر قابو پانے کی ضرورت ہوگی؟
اگر حریف مارکیٹ سے باہر ہوجائیں تو آپ کیا کریں گے؟ آپ موقع سے فائدہ اٹھانے کے ل What کیا کریں گے؟
اگر نئے حریف مارکیٹ میں داخل ہوں تو آپ کیا کریں گے؟ آپ نئے چیلنجوں پر کس طرح رد عمل ظاہر کریں گے اور ان پر قابو پائیں گے؟

مسابقتی تجزیہ ہمارے سائیکلنگ کرایے کے کاروبار کیلئے سیکشن کچھ اس طرح سے شروع کرسکتا ہے:

بنیادی مقابلہ کرنے والے

ہمارا قریب ترین اور واحد مقابلہ ہیریسنبرگ ، VA میں موٹرسائیکل کی دکانوں کا ہے۔ ہمارا اگلا قریب ترین حریف 100 میل دور واقع ہے۔

شہر میں موٹرسائیکل کی دکانیں مضبوط حریف ہوں گی۔ وہ بہترین شہرت کے حامل کاروبار قائم ہیں۔ دوسری طرف ، وہ کمتر معیار کے سازوسامان پیش کرتے ہیں اور ان کا مقام نمایاں طور پر کم آسان ہے۔

ثانوی مقابلہ کرنے والے

ہم عملی طور پر کم از کم پہلے دو سالوں میں سائیکلیں فروخت کرنے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں۔ تاہم ، نئے سازوسامان بیچنے والے ہمارے کاروبار سے بالواسطہ مقابلہ کرتے ہیں کیونکہ ایک ایسا صارف جو سامان خریدتا ہے اسے سامان کرایہ پر لینے کی ضرورت نہیں ہے۔

بعد میں ، جب ہم اپنے آپریشن میں نئے آلات کی فروخت شامل کریں گے ، تو ہمیں آن لائن خوردہ فروشوں کے مقابلہ کا سامنا کرنا پڑے گا۔ ہم اپنے موجودہ کسٹمر بیس پر ، خاص طور پر آن لائن اقدامات کے ذریعہ ذاتی خدمات اور ٹارگٹ مارکیٹنگ کے ذریعے سامان کے نئے خوردہ فروشوں سے مقابلہ کریں گے۔

مواقع

درمیانے درجے کے اعلی معیار کے سازوسامان کی پیش کش کرکے ، ہم صارفین کو موقع فراہم کرتے ہیں کہ وہ اپنی بائک کو بعد میں کسی تاریخ میں خریداری کرنا چاہیں ، اور وہ ہماری خدمت کو استعمال کرنے کے لئے اضافی ترغیبی (لاگت کی بچت کے علاوہ) فراہم کریں۔
ڈرائیو اپ کی پیش کش ، ایکسپریس رینٹل ریٹرن سروسز کو ہیرسنبرگ میں بائیک کرایہ پر لینے اور سواریوں کے لئے مطلوبہ ٹیک آف پوائنٹس تک پہنچانے کی پریشانی کے مقابلہ میں کہیں زیادہ پرکشش اختیار کے طور پر دیکھا جائے گا۔
آن لائن تجدیدات اور آن لائن تحفظات جیسے آن لائن اقدامات گاہکوں کی سہولت میں اضافہ کرتے ہیں اور بڑی حد تک آبادی والے بازار میں خاص طور پر سائیکلنگ طبقے میں ، ایسے صارفین کے ذریعہ جو ہمیں ابتدائی ٹکنالوجی اڈاپٹر کی حیثیت دیتے ہیں ، ایک جدید ترین فراہم کنندہ کی حیثیت سے پوزیشن میں رکھتے ہیں۔

خطرات

کرایے پر بائیکس اور سائیکلنگ کا سامان ہمارے کچھ ہدف مارکیٹ کو اجناس کے لین دین کے بطور سمجھا جاسکتا ہے۔ اگر ہم معیار ، سہولت اور خدمت کے معاملے میں اپنے آپ کو فرق نہیں کرتے ہیں تو ، ہمیں مارکیٹ میں آنے والے دوسرے افراد سے اضافی مسابقت کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔
ہیریسن برگ میں موٹرسائیکل شاپس میں سے ایک بڑی مالی کارپوریشن کا ماتحت ادارہ ہے جس میں اہم مالیاتی اثاثے ہیں۔ اگر ہم ، جیسا کہ امید ہے ، ایک نمایاں مارکیٹ شیئر تیار کریں گے ، تو کارپوریشن ان اثاثوں کا استعمال خدمت بڑھانے ، سامان کے معیار کو بہتر بنانے ، یا قیمتوں میں کمی کے لئے استعمال کرسکتی ہے۔

جبکہ آپ کے کاروباری منصوبے کا مقصد بنیادی طور پر قائل کرنا ہے تم کہ آپ کے کاروبار کو سمجھ میں آجائے ، زیادہ تر سرمایہ کار آپ کے مسابقتی تجزیے کو قریب سے دیکھیں گے۔ تاجروں کی ایک عام غلطی یہ فرض کر رہی ہے کہ وہ کسی مقابلے کے مقابلے میں 'بہتر کام' کریں گے۔

تجربہ کار کاروباری افراد جانتے ہیں کہ آپ کو سخت مقابلہ کا سامنا کرنا پڑے گا: آپ کو اپنے مسابقت کو سمجھنے ، اس مقابلے کے مقابلے میں اپنی طاقت اور کمزوریوں کو سمجھنے سے ظاہر ہوتا ہے ، اور یہ کہ آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کو اس مسابقت کی بنیاد پر ڈھالنا اور تبدیل کرنا پڑے گا ، یہ ضروری ہے۔

اور ، یہاں تک کہ اگر آپ کبھی بھی مالی اعانت حاصل کرنے یا سرمایہ کاروں کو لانے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں تو ، آپ کو لازمی طور پر اپنے مقابلے کا پتہ ہونا چاہئے۔

مسابقتی تجزیہ سیکشن آپ کو 'کس کے خلاف' کا جواب دینے میں مدد کرتا ہے؟ سوال.

اگلی بار جب ہم کسی کاروباری منصوبے میں ایک اور اہم جز کو دیکھیں گے: آپ اپنی کاروائیاں کس طرح ترتیب دیں گے۔

اس سلسلے میں مزید: