اپنی مصنوع کو فروغ دینے کے لئے نمونے استعمال کرنے کا طریقہ

گورڈن گریڈ کافی کمپنی کے دفتر میں مڈ ٹاؤن مینہٹن میں ، ڈاکٹر ڈرپ کی ماحول دوست پریمیم ڈرپ کافی کی 2 ہزار فرد سرونگ عوام کے ساتھ بانٹنے کے لئے تیار ہیں۔ شروعات میں نیو یارک یونیورسٹی میں فائنلز ہفتہ کے دوران زور دار طلباء کو اپنی تیار کردہ کافی — اپنی پہلی مصنوع — تقسیم کرنے کا ارادہ ہے۔

ڈاکٹر ڈرپ کی گوریلا مشق 23 مئی کو اس مصنوع کی سرکاری رہائی سے پہلے ہے ، اور گورڈن گریڈ کی نمونے لینے میں یہ پہلا زور ہے۔

شریک بانی جیسی گورڈن کا کہنا ہے کہ ، 'مفت میں کچھ بھی دینے کے لئے ہمیشہ تسکین ہوتی ہے۔' 'آپ کو معلوم نہیں کہ آخری نتیجہ ٹیم کو ایک ساتھ رکھنے اور مصنوعات کو لوگوں کے ہاتھ میں لینے کی قیمت کو جواز بنائے گا یا نہیں۔'

سیمپلنگ مشکل ہی ایک نیا تصور ہے ، لیکن اس عمل میں اب بھی بہت سی کمپنیاں تناؤ کا شکار ہیں۔ کھانے کی مصنوعات اور کاسمیٹکس طویل عرصے سے نمونے لینے کے شبیہیں ہیں۔ ڈپارٹمنٹ اسٹورز کے کاسمیٹک سیکشن میں نمونوں سے ہمارا پیٹ ہماری مقامی گروسریوں اور ناک پر پڑتا ہے۔ دیگر صنعتیں ، کھلونے سے لے کر ٹکنالوجی تک ، روایتی طور پر اس طریقہ کار سے کم واقف ہیں ، نمونے کے ذریعہ بھی اپنا سامان دکھا سکتی ہیں۔

نمونے لینے کا عمل بھی بدل رہا ہے۔ اگرچہ اسٹور میں زیادہ روایتی صارفین اور بالواسطہ تقسیم کاروں کے نمونے لینے کا معاملہ اب بھی موجود ہے ، تخلیقی صلاحیت اس مرکب میں داخل ہوگئی ہے ، جس سے کمپنیوں کو اپنے نمونے لینے کے لئے تازہ آؤٹ لیٹس بھیجنے کا موقع ملتا ہے۔ کمپنیاں بلاگرز ، رجحان سازوں اور مشہور شخصیات کو براہ راست نشانہ بنارہی ہیں۔ لیکن یہ عمل جیسے جیسے تیار ہوتا ہے ، اہداف بڑے پیمانے پر ایک جیسے ہی رہتے ہیں۔

نمونے لینے کے اپنے خدشات کے بارے میں گورڈن کا کہنا ہے کہ 'میں زیادہ سے زیادہ موثر بننا چاہتا ہوں۔ 'میں ایک نمونہ کو کاروبار میں تبدیل کرنے کا طریقہ جاننا چاہتا ہوں۔'

گہرا کھودو: اسے دور کرنے کی کوشش کریں

اپنی مصنوع کی تشہیر کے ل S نمونے استعمال کرنے کا طریقہ: فیصلہ کریں کہ آپ نمونے کیوں لے رہے ہیں

ایک کھلونا کے لئے ، یہ احساس ہے۔ پینے کے ل For ، ذائقہ ہے۔ خوشبو کے ل، ، یہ خوشبو ہے۔ آپ کی مصنوع جو بھی ہو ، آپ کو یہ واضح نظریہ تیار کرنے کی ضرورت ہے کہ نمونہ آپ کی مارکیٹنگ یا فروخت کی منصوبہ بندی کا لازمی حصہ کیوں ہے۔ اپنی نمونے لینے کی حکمت عملی تیار کرنے سے پہلے اپنے مشن اور کمپنی کی بنیادی اقدار پر واپس جائیں تاکہ اپنے آپ کو یاد دلائیں کہ آپ کی مصنوع کیوں آزما رہی ہے۔

پانچ سال پہلے ، ہوسنگ نیو یارک نے مصدقہ غیر زہریلا ، ری سائیکل شدہ کپاس سے بنے ہوئے نوزائیدہ بچوں اور نوزائیدہ بچوں کے لئے آلیشان بھرے جانوروں اور لوازمات کی لکیر می آئیم کا آغاز کیا۔ پر میں کروں ، مخمل کھلونوں کے اسٹور میں نمونے وہ سب کچھ 'واہ' قیمت کے بارے میں ہیں جو مثالوں کی نمائش کرنے ، اور صارفین کو چھونے اور نچوڑنے سے حاصل ہوتی ہیں۔

ہوسنگ نیو یارک کے صدر سیرہ چی کا کہنا ہے کہ ، 'جب لوگ ہماری مصنوعات کے بارے میں سوچتے ہیں تو وہ سوتی کینوس یا جرسی کے بارے میں سوچتے ہیں ، لیکن ہمارے کھلونے اتنے نرم ہیں کہ وہ ہمیشہ حیران رہ جاتے ہیں۔' 'اس حیرت انگیز عنصر اور واضح کوڑے عنصر کی وجہ سے ، ہمارے کاروباری ماڈل میں بہت محنتی نمونے لینے کی ضرورت ہوتی ہے۔'

نئی کمپنیوں کے لئے ، نمونے لینے سے صارفین کو خریدنے کا عہد کرنے سے پہلے کسی نامعلوم مصنوعات کے ساتھ تفہیم اور تجربہ حاصل ہوتا ہے۔ فیتنگو ، ایک ایسا آغاز جو افراد اور کاروباری افراد کے لئے طرز عمل کی تحریک کے لئے 'ایکشن پلان' تیار کرتا ہے۔ ایپل کے ایپ اسٹور کی طرح اس کا آن لائن بازار ، مختلف قسم کے نمونوں کے فریم ورک مفت میں پیش کرتا ہے۔

'ہم جوان ہیں' ، بزنس ڈویلپمنٹ کی فیتنگو کے نائب صدر ، پرندا مولے کا کہنا ہے۔ 'یہ ہمارے بہترین مفاد میں ہے کہ صارفین ہمارے ساتھ اتنا ہی راحت بخش رہیں جتنا ہم ان کے ساتھ ہیں۔ ہم ہٹ کو تیار ہیں اگر اس کا مطلب ہے کہ ایک اور کاروبار ہمارا پلیٹ فارم استعمال کر رہا ہے۔ '

لیکن اس سے بھی زیادہ کثرت سے نمونے والی مصنوعات ، خاص طور پر کاسمیٹکس ، صارفین کی راحت کے لئے کوشاں ہیں۔

مارکیٹنگ کے ڈائریکٹر اسٹیسی ویب کا کہنا ہے کہ ، 'جلد کی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات اور میک اپ بہت مہنگا ہوسکتا ہے لہذا آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ ایک باخبر فیصلے کر رہے ہیں۔' اولی ہینریکسن ، لاس اینجلس میں واقع ایک قدرتی جلد کی دیکھ بھال کرنے والی کمپنی۔ 'ان دنوں صارفین بہت محو ہیں ، وہ اپنا پیسہ کسی ایسی چیز پر خرچ نہیں کرنا چاہتے ہیں جس کے بارے میں وہ یقینی نہیں ہیں۔'

گہرا کھودو: اپنے پیغام کو صاف رکھنے کا طریقہ


اپنی مصنوع کو فروغ دینے کے لئے نمونے استعمال کرنے کا طریقہ: اپنی مصنوع کا انتخاب کریں

ایک بار جب آپ جان لیں گے کیوں ، آپ کو اگلے فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کیا . ایک کمپنی کے ساتھ نئی کمپنیوں کے لئے ، جیسے ڈاکٹر ڈرپ کافی ، یہ فیصلہ آسان ہے۔ مزید ترقی یافتہ مصنوعات کی لائنوں کے ل a ، کچھ اور انتخابات پیدا ہوتے ہیں۔

ایک نمونہ ہے کہ آپ اپنے نمونوں کو مختلف کریں۔ اولی ہینریکسین بیچ فروخت ہونے والی مصنوعات ، نئی مصنوعات ، اور پوشیدہ جواہرات between مصنوعات کی پیش کش کے درمیان گھومتی ہیں جن کے بارے میں کمپنی کا خیال ہے کہ وہ دریافت ہونے کے بعد بہترین فروخت کنندہ بن سکتے ہیں۔ ہر قسم کے ساتھ ، جلد کی دیکھ بھال لائن اب بھی بڑے پیمانے پر اپیل کے لئے کوشاں ہے۔

'آپ ہمیشہ یہ کنٹرول نہیں کرسکتے ہیں کہ کون نمونہ حاصل کرتا ہے۔' 'اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ ایسا کچھ ہونے جا رہا ہے جو عام طور پر بہت سے لوگ کوشش کریں گے ، پسند کریں گے اور نتائج دیکھیں گے۔'

ممکنہ طور پر بڑی اور متنوع مارکیٹ والی فیتنگو جیسی کمپنیوں کے لئے ، مختلف نمونے فراہم کرنے سے کمپنی تعلیم ، کاروبار اور تفریح ​​جیسے طبقات کے لئے الگ الگ مارکیٹنگ کے ذریعہ اپنے زیادہ سے زیادہ ہدف کے سامعین تک پہنچ سکتی ہے۔ دوسروں کے لئے ، جیسے ایم آئیم ، نمونوں کو تازہ ترین مصنوعات تک محدود رکھنا زیادہ موثر ثابت ہوتا ہے۔

چے کہتے ہیں کہ 'نئے صارفین کے لئے ، یہ بالکل نازک ہے۔ 'لیکن یہاں تک کہ ان لوگوں کے ساتھ جو پہلے ہی ہمیں جانتے ہیں ، وہ اب بھی دیکھنا چاہتے ہیں کہ ہم مختلف طریقے سے کیا کر سکتے ہیں۔'

جو بھی سمت آپ کے لئے صحیح معلوم ہوتی ہے ، یقینی بنائیں کہ یہ آپ کے صارف کے لئے بھی ٹھیک ہے۔

گہرا کھودو: H واہ آپ کی مصنوعات کو مختلف مارکیٹوں میں ڈھال لیں

اپنے پروڈکٹ کو فروغ دینے کے لئے نمونے استعمال کرنے کا طریقہ: ٹارگٹ سامعین تلاش کریں

کسی بھی دیگر فروخت کی حکمت عملی کی طرح ، آپ کے نمونے لینے میں کامیابی کے ل audience صحیح سامعین کو نشانہ بنانا ناگزیر ہے۔

انار کے جوس ، چائے ، اور سلاخوں کے پیچھے کمپنی ، POM ونڈرول ، صارفین کے وسیع میدان عمل کی اپیل کرتی ہے۔ لہذا ، کمپنی اپنی نمونے لینے کی وسیع کوششوں کو زیادہ موثر بنانے کے ل its اپنی مارکیٹ کو کئی ستونوں میں تقسیم کرتی ہے۔

POM کے مواصلات کے نائب صدر روب سکس کا کہنا ہے کہ ، 'ہم تفریح ​​، انسان دوستی ، صحت اور خوبصورتی ، فیشن ، فنون لطیفہ اور مہاکاویوں کے ارد گرد توجہ دیتے ہیں۔' 'یہی وہ جگہ ہے جہاں ہم اپنے صارف کا زیادہ تر حصہ دیکھتے ہیں اور ہم ان نمونوں کی حکمت عملی کو ان واقعات کے ارد گرد نشانہ بنانے کی کوشش کرتے ہیں جو ان ستونوں کو پورا کرتے ہیں۔'

مثال کے طور پر ، POM نے کمپنی کی POMx کافی کے آغاز کے لئے ملک بھر میں کیمپس میں ڈاکٹر ڈرپ کی طرح ہی گوریلا سمپلنگ کے ہتھکنڈے استعمال کیے۔ اس کے اصل جوس کے ل ma ، میراتھنوں اور پیپیوورین ایونٹس جیسے PF شیفس میں POM کے نمونے ، مصنوعات کو رنرز کے لئے ریفریشر اور فوڈیز کے لئے ایک جزو دونوں میں تبدیل کرتے ہیں۔

چونکہ براہ راست بچوں کے سامعین کو نشانہ بنانا مشکل ہے ، لہذا میئم ایک مختلف نقطہ نظر اختیار کرتا ہے ، جس میں باقاعدگی سے نمونے بھیجنے کے لئے 100 مم momی بلاگرز کو بھاری پیروی کرتے ہیں۔

چائ بلاگرز کے بارے میں کہتے ہیں کہ 'وہ اپنے دو سالہ بچے کو جسمانی طور پر یہ دینا چاہتے ہیں اور انہیں اس پر چبانے اور وہ اس کے بارے میں کیسا محسوس کرنے دیتے ہیں۔ 'وہ مصنوعات کا آن لائن جائزہ لیتے ہیں ، اور یہ ہمارے لئے PR کا ایک بہت ہی طاقتور حربہ ہے۔'
محض کھلونوں کے لئے نہیں ، جائزہ لینے والے نمونے استعمال کرنا مشکل سے سامعین کیلئے مفید ہیں۔ ایک بار آپ کے سامعین ہونے کے بعد ، آپ کو ایک منصوبے کی ضرورت ہوگی۔

گہرا کھودو: اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کو کس طرح تنگ کریں

اپنی مصنوع کو فروغ دینے کے لئے نمونے استعمال کرنے کا طریقہ: منصوبہ بنائیں

جب اولی ہنریسن نے 1984 میں اپنی ذات کے نام سے منسلک پروڈکٹ لائن شروع کی تو اس نے لاس اینجلس میں اپنے اسپا کے پچھلے کمرے میں اپنے نمونے لیبل لگائے۔

ویب کا کہنا ہے کہ 'نمونے دینا ہماری ثقافت کا ایک بہت بڑا حصہ رہا ہے۔ 'ایک آدمی جیسا کہ اتنا فیاض ہے ، مجھے نہیں لگتا کہ اس نے نمونے لینے کے بارے میں بھی سوچا تھا ، آپ کی جلد کے ل for زیادہ تحفہ ہے۔'

آج ، اولی ہینریکسن اب بھی فراخدلی سے نمونے لیتے ہیں ، لیکن زیادہ عملیت کے ساتھ۔

ویب جاری ہے ، 'نمونے لینے کا کام مہنگا ہے'۔ 'یہ ایک توازن والا کھیل ہے جس کی بنیاد آپ کی مارکیٹ اور جس چیز کی آپ کوشش کر رہے ہیں۔ آپ صرف یہ نہیں کہہ سکتے ، 'مجھے دس لاکھ چاہئے۔'

تاہم ، آپ تھوڑا سا اضافی کا منصوبہ بناسکتے ہیں۔ ہر بڑی پروڈکٹ لائن یا چھٹی والے خصوصی کے ل mi ، غیر متوقع واقعات یا درخواستوں کا حساب کتاب کرنے کے لئے می آئیم اپنے نمونے لینے کے احکامات کو 20 فیصد سے پیڈ کرتا ہے۔ تسلسل کے اخراجات سے بچنے کے ل company کمپنی چھ سے آٹھ ماہ قبل اپنے نمونے منصوبہ بنا کر رقم کی بچت بھی کرتی ہے۔ یہ اپنے سامعین کو شپنگ کے اخراجات کو کم کرنے تک محدود کردیتا ہے۔

'یہ لپ اسٹک کی طرح نہیں ہے ،' چی اپنی مصنوعات کے بارے میں کہتے ہیں۔ 'ہمارے کھلونے 11 سے 35 انچ تک ہیں۔ ہم نہیں چاہتے ہیں کہ ان کو بھیج دیا جائے اور ان کو نظرانداز کیا جائے۔ یہ فضول ہے۔ '

تاہم ، بعض اوقات پیکیجنگ کے اضافی اخراجات زیادہ اسٹریٹجک آپشن ہوتے ہیں۔ انڈے ہوئے نمونوں کو شروع کرنے کے بعد ، POM کو جلد ہی احساس ہوا کہ وہ آٹھ آونس کی بوتلیں دے کر اپنے برانڈ کو بہتر بنا سکتی ہے۔

سکس کا کہنا ہے کہ 'لوگ تجربہ اپنے ساتھ لے سکتے ہیں۔ 'یہ زیادہ مہنگا ہے ، لیکن ہمارے لئے یہ زیادہ کامیاب رہا ہے۔'

گہرا کھودو: کاروباری اہداف کیسے طے کریں

اپنی مصنوع کو فروغ دینے کے لئے نمونے استعمال کرنے کا طریقہ: اپنی چیزیں مضبوط کریں

نمونے لینے کے ل requires آپ کو خانے کے باہر لفظی اور علامتی طور پر سوچنے کی ضرورت ہے۔ جو آپ اپنے نمونے کو صارفین کی اپیل کے معاملات میں پیک کرتے ہیں۔ POM برانڈ کی شبیہہ کو تقویت دینے کے لئے ایک آئونک منحنی بوتل استعمال کرتا ہے ، ایم آئیم اپنے مشن کو بڑھانے کے لئے ماحول دوست پیکیجنگ کا استعمال کرتا ہے ، اور اولی ہینریکسن اپنی مختلف مصنوعات کی لکیروں میں فرق کرنے کے لئے روشن رنگ کی پیکیجنگ کا استعمال کرتی ہے۔

'ہم بہت روشن ہیں ، ہم بہت متحرک ہیں ، اور ہم یہ یقینی بناتے ہیں کہ ہمارے پیکٹ ہماری اصل مصنوعات سے ملتے جلتے ہیں تاکہ ہمارے صارفین ہمیں یاد رکھیں۔' 'اپنی پیکیجنگ سے تخلیقی بنیں۔ اس کو اس انداز میں کھڑا کریں کہ واقعتا کوئی اس کو کھولنا اور آزمانا چاہتا ہے۔ '

تخلیقی صلاحیتوں کا فرق ہے جس طرح آپ اپنے نمونے بھی پیک کرتے ہیں۔ باکس کے باہر نمونے لینے کی کوششوں سے باہر POM نے کمپنی کی عظمت کو تقویت بخش بنانے میں مدد کی ہے۔ اس کی مصنوعات کو متعارف کرانے کے دو سال بعد ، کمپنی نے سن 2004 میں آسکر کے لئے پی او ایم ٹینی بنائی ، جس سے پی آر بز سنگین پیدا ہوا۔

سکس کا کہنا ہے کہ 'اگر آپ نمونے لینے جارہے ہیں تو ، آپ اسے یا تو بہت سخاوت سے کرسکتے ہیں ، یا آپ اپنے صارف کے لئے ایک تجربہ بنا سکتے ہیں۔' 'ہمارے خیال میں مؤخر الذکر بہتر کام کرتے ہیں۔'

گہرا کھودو: 12 یادگار ایونٹ مارکیٹنگ کیمپینز

اپنی مصنوع کو فروغ دینے کے لئے نمونے استعمال کرنے کا طریقہ: نمونے کاروبار میں تبدیل کریں

کیا آپ کی نمونے لینے کی کوششیں بالکل کام کر رہی ہیں؟ اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ آیا آپ کے نمونے در حقیقت موثر ہیں یا نہیں ، آپ کو اس کی کامیابی کو ٹریک کرنے کی ضرورت ہے۔ مختلف میٹرکس مفید ہیں۔ مثال کے طور پر ، اپنی نمونے لینے کی کوششوں میں ، گورڈن گریڈ نے امید ظاہر کی کہ اس کے کالج کے نمونے لینے والے مصنوعات کو آزمائیں گے اور پھر ان کے سوشل نیٹ ورک میں شامل ہوں گے۔ POM نے ان کی POMx کافی مہم کے بعد اسی طرح کا نقطہ نظر استعمال کیا۔

سکس کا کہنا ہے کہ 'ہم نے ٹویٹر پر بہت زیادہ رائے دیکھی۔ 'ہم پڑھ سکتے تھے کہ لوگ ہمارے بارے میں کیا کہہ رہے ہیں۔'

پروموشن کوڈ فروخت اور تاثیر کو متاثر کرنے کا ایک اور طریقہ ہے۔ اس جون میں ، اولی ہینریکسن نیو یارک کے گرینڈ سینٹرل اسٹیشن میں سکن کینسر فاؤنڈیشن کے سن سیفٹی ایکسپو میں شریک ہوں گے ، اور کسی بھی نیویارک ، مسافر یا سیاحوں کے ذریعہ پیدل سفر کرنے والے افراد کو نمونے دیں گے۔ یہ پہلا موقع ہے جب کمپنی اتنے بڑے پیمانے پر ایونٹ میں حصہ لے رہی ہے ، اور فروخت کو ٹریک کرنے کے لئے ، نمائندے ہر نمونے کے ساتھ OleHenriksen.com پر مفت شپنگ کے لئے کوڈ دیں گے۔

'جب آپ کے نمونے لینے والے ڈالر آپ کے لئے واقعی اہم ہیں ، تو آپ واقعی اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کیا کام کر رہے ہیں اور کیا نہیں معلوم کر رہے ہیں۔' 'اگر ہمیں معلوم ہوتا ہے کہ اس طرح کا کوئی کام ہمارے لئے کام نہیں کرتا ہے کیونکہ ہمارے پاس کوئی بھی اپنی سائٹ پر نہیں آیا تھا اور پرومو کوڈ کو چھڑا سکتا ہے ، تو شاید ہم اگلے سال یہ کام نہ کریں۔'

نمونے لینے کے کامیاب ہونے کے ل samples ، نمونے فروخت ہونا ضروری ہیں۔ اگر نمونہ نہیں آتا ہے تو سیرپ نمونے دینا مارکیٹنگ ڈالروں کا ضیاع ہے۔ ایک نئی کمپنی کی حیثیت سے ، فیتنگو زیادہ سے زیادہ نمونے دینے کو تیار ہے اور وہ اپنے صارفین کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں جب وہ مصنوعات سیکھتے ہیں۔ لیکن ، سہاگ رات بہت جلد ختم ہوجائے گی۔

مولے کہتے ہیں ، 'ہمارا مقصد ان کے ساتھ کام کرنا ، ان پلیٹ فارمز کو بنانے میں ان کی مدد کرنا ، اور پھر ان کی خدمات کی قیمت کا تعین کرنے کے لئے ان کے ساتھ کام کرنا ہے۔' 'ایک بار جب ہم کسی چھوٹے کاروبار کو اپنی سروس استعمال کرنے کے لئے راضی کردیتے ہیں تو ، ہم ان سے معاوضہ لیتے ہیں جو معنی خیز ہے۔'

نمونے لینے میں مشکل ہوسکتی ہے ، یہ تکلیف دہ ہوسکتی ہے ، اور یہ آپ کی کمپنی پر ٹیکس لگاسکتی ہے۔ لیکن ، اگر آخر میں ، آپ کے گاہک کی بنیاد بڑھتی ہے تو ، کوشش اس کے قابل ہوگی۔

سکس کا کہنا ہے کہ 'یہ مارکیٹنگ مکس کا اتنا اہم حصہ ہے۔ 'اگر آپ چاہتے ہیں کہ کوئی آپ کی مصنوع کو دو بار آزمائے تو اسے ایک بار اس کی کوشش کرنی ہوگی۔'

گہرا کھودو: سیلز کامیابی کا اندازہ لگانے کا طریقہ