کس طرح ٹونی رابنس نے زمین کا سب سے زیادہ پراعتماد انسان بن کر ایک سلطنت بنائی

اگر ٹونی رابنس نے آپ کو پل سے چھلانگ لگانے کے لئے کہا ، تو کیا آپ ایسا کریں گے؟ مارک بینیف گے۔ اس نے کیا.

بینیف نے سب سے پہلے 28 سال کے نوجوان کی حیثیت سے مددگار گرو کو تلاش کیا۔ خواہشمند کاروباری ایک بڑی کارپوریشن میں کام کر رہا تھا جب اس نے رابنز کے ٹیپوں کو جذب کرنے اور اپنے سیمینار میں شرکت کرنا شروع کی۔ آخر کار ، اس نے برسوں بعد سیلزفورس شروع کرنے کے اپنے فیصلے کا سہرا رابنز کو دیا ، جو اب ایک 6.6 بلین ڈالر کا سان فرانسسکو انٹرپرائز ہے۔

یہ کوئی معمولی بات نہیں ہے۔ رابنز نے اپنے مؤکلوں کے ایک ستارے سے جکڑے ہوئے نیٹ ورک کی فخر کی ہے ، جن میں سے کئی ، بشمول بینیف ، نے اپنے ساتھ ماسٹر اور طالب علم میں سے ایک کے دوستوں سے اپنے تعلقات کو دیکھا ہے۔ جولائی 2012 میں ، جب بینیف چار دوستوں کے ساتھ فجی کے نملی ریزورٹ پر چھٹی کر رہا تھا ، رابنز نے رات کے وسط میں انہیں کچھ دکھانے کا فیصلہ کیا۔ اس نے انھیں اپنی جیپ سے بدلا ، ایک پل کی طرف چل پڑا ، اور پھر اس کے بیچ اچانک رک گیا۔ ذیل میں ایک دریا بہتا تھا۔ رابنس نے کہا کہ وہ سب اپنے خوف کے مقابلہ میں کودنے جارہے ہیں۔ 'میں ڈرتا ہوں اور گھبرا گیا ہوں ،' بینیوف یاد کرتا ہے کہ نیچے گھومتے ہوئے پانی کی طرف گھور رہا ہے۔ 'مجھے نہیں معلوم کہ کیا ہو رہا ہے۔' لیکن وہ بہرحال اچھل پڑا۔

رابنز اس وقت تک انتظار میں رہے جب تک کہ وہ پانی میں نہیں تھے انہیں زہریلے سانپوں کے بارے میں بتاتے۔ ان کے ذکر کے فورا بعد ہی ، بینیوف نے رابنز کے پاس ایک تیراکی کرتے ہوئے دیکھا۔ بینیف کا کہنا ہے کہ 'ٹونی کو سانپوں کی کوئی پرواہ نہیں تھی۔ 'لیکن میں نے کیا۔'

کیا ہوسکتا تھا چکن کا ایک لاپرواہ کھیل ، بینیوف کے لئے ، ایک پڑھنے لائق لمحہ تھا۔ وہ کہتے ہیں کہ 'ٹونی نے اس رات کو ایک سیمینار میں تبدیل کردیا ،' ، جزوی طور پر ، کیوں کہ اعلی طاقت کے ایگزیکٹو ، سیاستدان اور مشہور شخصیات روبین کو اپنی رابطہ فہرست میں سب سے اوپر رکھتے ہیں۔ 'ٹونی کو احساس ہے کہ واحد چیز جو آپ پر اپنی توجہ مرکوز کرنے سے روکتی ہے وہ ہے خوف۔'

یہ رابنز کے طویل کیریئر کا مرکزی پیغام رہا ہے۔ یہ قائدانہ حکمت کے سب سے قدیم ٹکڑوں میں شامل ہوسکتا ہے ، پھر بھی جب یہ رابنز کے لبوں سے پڑتا ہے ، تو لوگ سنتے ہیں ، اور ان کو 30 سال سے زیادہ کا عرصہ ہوتا ہے۔ روبینز کا کہنا ہے کہ ، 'جب ہر شخص کو یقین نہیں آتا ہے کہ کیا کرنا ہے ، اور کوئی ایسا شخص ہے جو ، اتارنا fucking کرنے والا جانتا ہے تو ، ہر کوئی دھیان دیتا ہے۔ 'کوئی ایسا شخص جس میں یقین ہے ، خواہ وہ غلط ہے ، دوسرے لوگوں کی رہنمائی کرے گا۔'

رابنز کی دوسری عالمی سطح پر قائل کرنے والی طاقتیں اور مقبول بصیرت کا برش برانڈ ، زندگی کی کوچنگ سلطنت ، جس میں ایک آڈیو بزنس (50 ملین پروگرام فروخت ہوا) ، ایک لائف کوچ ، رابنز ریسرچ انٹرنیشنل میں شامل ہو گیا ہے۔ سرٹیفیکیشن کا کاروبار ، اور سیمینار جن کے لئے شرکاء خود بھی اس شخص کے ساتھ اسی کمرے میں رہنے کے لئے زیادہ سے زیادہ $ 8،000 ادا کرتے ہیں۔

تاہم ، اس کی کاروباری سلطنت شاید ہی اپنی مدد آپ تک محدود رہی۔ اس نے اپنی مضبوط شخصیت اور نیٹ ورک کو مختلف کمپنیوں کے کاروبار میں فائدہ اٹھایا ہے ، جہاں تک وہ دور دراز میں واقع کشودرگرہ کی کان کنی ، کریڈٹ کارڈز ، مہمان نوازی ، غذائی سپلیمنٹس ، پرائیویٹ ایکویٹی ، کھیلوں کی ٹیمیں ، 3-ڈی طباعت شدہ مصنوعی مصنوعات اور ، حال ہی میں ، دولت کا انتظام. رابنز کی گنتی کے مطابق ، وہ 31 کمپنیوں میں شامل ہے - جن میں سے 12 وہ سرگرمی سے انتظام کرتی ہیں - سالانہ آمدنی میں 5 ارب ڈالر بتائے جاتے ہیں۔

جولائی کے آخر میں ، رابنس اپنے جدید منصوبے کی فلمی میلے کی نمائش کے لئے ٹریورس سٹی ، مشی گن میں تھے ، جسے نیٹ فلکس کی ایک نئی دستاویزی فلم کہا جاتا ہے ٹونی رابنس: میں آپ کا گرو نہیں ہوں . اپنے 6'7 سپر ہیرو سائز کے فریم کو ایک ہوٹل کے کمرے میں سوفا کے ساتھ جوڑتے ہوئے ، رابنز اپنے مشترکہ صارفین کو پیش کردہ کاروبار کے سب سے اہم مشورے کو وہ کہتے ہیں جو وہ خود چلتا ہے۔ رابنز نے اپنے گہری حلق سے باریٹون میں کہا ، 'آپ کو سنبھالنے کے لئے ہمیشہ دو کاروبار ہوتے ہیں۔ 'وہ کاروبار ہے جس میں آپ ہو ، اور جس کاروبار میں آپ بن رہے ہو۔ اگر آپ صرف اس کاروبار کا انتظام کرتے ہیں جس میں آپ رہتے ہیں تو ، آپ کو کسی نئی ٹکنالوجی یا نئی مسابقت سے دستک ہو جائے گی۔ لیکن اگر آپ ان دو کاروباروں کا مستقل انتظام کررہے ہیں تو ، آپ کو نوکری چھوڑنے یا محور کی ضرورت نہیں پڑے گی ، کیونکہ آپ ہمیشہ جدت طرازی ، تبدیلی یا اصلاح کے ل something کچھ کرتے رہتے ہیں۔ ' دوسرے لفظوں میں ، آدمی کبھی نہیں ، کبھی نہیں رکتا ہے۔

لیکن بہت سارے لوگ باز نہیں آتے ہیں۔ بہت سارے لوگ کامیاب کاروبار چلاتے ہیں۔ بہت سارے لوگ اچھ ،ا ، پیچیدہ مشورے پیش کرتے ہیں۔ لیکن ان میں سے کوئی بھی درمیانی ارب ڈالر کی کمپنی کے سی ای او کو آدھی رات کو سانپ سے متاثرہ دریا میں کودنے کے لئے نہیں ملا۔ تو کیوں رابنس کر سکتے ہیں؟

رابنز کا سارا کاروبار اس کے اصرار پر بنایا گیا ہے کہ کوئی بھی اعتماد میں رہنا سیکھ سکتا ہے ، لیکن حقیقت یہ ہے کہ ایسا لگتا ہے کہ اعتماد اس کا ہے۔ کیلیفورنیا کے گلینڈورا میں ایک 15 سالہ بچے کی حیثیت سے ، اس نے بیس بال ٹیم بنانے میں ناکامی کے بعد کھیلوں کے مصنف بننے کا فیصلہ کیا۔ لیکن لکھنے کی کلاس لینے کے بجائے ، رابنز نے بزنس کارڈ چھپائے جو اپنے آپ کو کھیلوں کا صحافی قرار دیتا ہے۔ دسویں جماعت تک ، اس نے کھیلوں کی دنیا سے تعلق رکھنے والے ایک شخص کو دھکیل دیا تھا کہ وہ انھیں مقامی اخبار کے لئے ان کا انٹرویو کرنے دے ، جس میں اسپورٹس کیسٹر ہوورڈ کوسل ، اوہائیو اسٹیٹ کے فٹ بال کوچ ووڈی ہیز ، اور بیس بال ہال آف فیمر ٹومی لاسورڈا اور لیو ڈوروچر شامل ہیں۔ اس وقت تک بھی ، ان کی تحریر میں یہ واضح تھا کہ وہ بہادر کا ایجنٹ بننے کے لئے مجبور تھا۔ 'فخر!' نوجوان رابنز نے 1975 میں ایک مضمون میں لکھا تھا اجوسا ہیرالڈ . 'وہ لفظ جو انسان کے لئے جانا جاتا سب سے زیادہ طاقتور جذبات کے لئے کھڑا ہوتا ہے۔ یہ طاقت سے بے مثل ثابت ہوا ہے۔ یہ کچھ بھی تبدیل کر سکتا ہے! '

رابنس کا کہنا ہے کہ 17 کی عمر میں ، انہوں نے حوصلہ افزائی اسپیکر جم روہن کے ایک سیمینار میں شرکت کی۔ اسے جلد ہی روہین سیمینار فروخت کرنے کی نوکری مل گئی اور تب ہی اسے اپنی پیشہ ورانہ کالنگ کا احساس ہوا۔ اس کی کھردریائی پرورش - جس میں سوتیلیوں کا ایک گھومنے والا دروازہ ، ایک شرابی ماں ہے جس نے اسے چھریوں سے گھیر لیا اور بے گھر ہوچکا ہے۔ یہ ایک زبردستی اصل کہانی بناتا ہے ، یہ کہانی وہ کئی دہائیوں بعد بھی اپنے سیمیناروں میں جذباتی طور پر غیر منقول ہے۔

نقشے پر رابنز ڈالنے والے پہلے گاہکوں میں سے ایک نوجوان تیراک تھا جس نے لاس اینجلس میں 1984 کے اولمپکس میں طلائی تمغہ جیتا تھا۔ مائیک او برائن کو اس وقت کے 24 سالہ رابنز سے تعارف کرایا گیا جب انہوں نے امریکی ٹیم بنائی۔ ان کا کہنا ہے کہ تیراکی اور اس کے ساتھی ساتھیوں نے متعدد کھیلوں کے ماہر نفسیات سے ملاقات کی تھی ، اور رابنز کے ساتھ جو سیشن اس نے رکھے تھے ، وہ سب کچھ مختلف نہیں تھے- سوائے خود رابنز کی جسمانی موجودگی کے۔ او برائن کہتے ہیں ، 'میں 6'6 ہوں' اور میں اس کے ساتھ ہی چھوٹا محسوس ہوا۔ 'وہ اتنا اعتماد اٹھاتا ہے کہ حتی کہ الفاظ کہے بغیر ، اس کا تعلق ہے کہ' میں تم پر یقین کرتا ہوں۔ آپ میں صلاحیت پیدا کرنے کی صلاحیت ہے۔ ' تو آپ اس پر یقین کرنا شروع کردیں۔ ' (تاہم ، ان دنوں او برائن کی ان کی تعریف رابنس کی تعریف میں کہیں زیادہ کی گئی ہے: 'کیا میں مجھ سے اس کی بات چیت کو اس چیز کی حیثیت دوں گا جس نے مجھے سونے کا تمغہ جیتنے کی وجہ سے دکھایا؟ نہیں۔ کیا میں اسے ایک مفید آلے کے طور پر پیش کروں گا؟ ؟ ممکنہ طور پر۔ ')

رابنز کی کوئی بات نہیں۔ اس کے اپنے دماغ کی کیفیت ایسی چیز ہے جس کی طرف راغب ہونا کبھی بند نہیں کرتا ہے۔ اس کی صبح 57 ڈگری کے تابوت کے سائز کے پلنگ پول میں ڈوبنے کے ساتھ شروع ہوتی ہے۔ اسٹیج پر جانے سے پہلے ، وہ منی ٹرامپولائن پر چھلانگ لگاتا ہے ، گویا کہ وہ خود کو ایک انسانی بیٹری چارجنگ اسٹیشن میں پلگ رہا ہے۔ وہ ایک اور رسم میں بھی مشغول ہے جو اس نے 30 سال سے انجام دیا ہے: 'میں خود کو ایک مضبوط جسمانی حالت میں حاصل کرنے کے ل my اپنے جسم میں تھوڑی سی تبدیلی کرتا ہوں ، اور پھر میں کہتا ہوں ،' اب میں اپنے لاشعوری ذہن کو حکم دیتا ہوں کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کی مدد کرنے میں میری رہنمائی کرے آج کے دن ممکن

یہ ساری دیکھ بھال رابنز کے کاروبار کے لئے ناگزیر ہے ، کیوں کہ تین دہائیوں سے اس تعلیم میں خود عبارت کا مرکز رہا ہے۔ ان کے بہت سے حوالہ دیئے گئے منتر اسی بنیادی پیغام کو ٹکڑے ٹکڑے کر کے پھینک دیتے ہیں۔ خوف آپ کو پیچھے چھوڑ دیتا ہے۔ اعتماد - پوری زندگی گزارنا ، عمل کرنا ، جذباتی جدوجہد کرنا - آپ کو آگے بڑھاتا ہے۔

یہ پیغام بزنس ٹائٹنس میں نکلا ہے جو اسے ذاتی کوچنگ کے لئے سالانہ ایک ملین ڈالر ادا کرتے ہیں۔ گاہکوں میں منڈالے انٹرٹینمنٹ گروپ کے چیئرمین اور سی ای او پیٹر گُبر ، اور مالی تجارتی تجارت پال ٹیوڈر جونز شامل ہیں۔ گوبر ، جو دو دہائیوں سے رابنز کی طرف سے کوچ کر رہے ہیں ، اور ان کے ایک قریبی دوست بن گئے ہیں ، ان کی صلاح مشکوک ہیں۔ گبر کا کہنا ہے کہ 'مجھے اپنی زندگی میں بہت سے تباہ کن اور تکلیف دہ ناکامیوں کا سامنا کرنا پڑا ہے ،' اس بات پر زور دیتے ہوئے کہ رابنس نے مجھے تیزی سے اور زیادہ موثر انداز میں ان پر قابو پانے میں مدد دی۔ مجھے یہ حقیقت پسند ہے کہ غیر یقینی صورتحال مجھے خطرہ نہیں دیتی ہے۔ اس سے پہلے مجھے دھمکی دی گئی تھی۔ '

رابنز نے اعلی پروفائل گاہکوں کو کاروباری شراکت داروں میں تبدیل کرکے اپنے کاروبار کے نقوش کو بڑھانا جاری رکھا ہے۔ (ملاحظہ کریں 'ارب ڈالر کی گرو مشین۔') اس نے یہ کیسے کیا ہے جو اسٹریٹجک شراکت داری کی تخلیق اور تربیت کا ایک مطالعہ ہے۔ 'میرا بنیادی سوال صرف یہ ہے کہ' میں کس طرح مدد کرسکتا ہوں؟ ' 'رابنز دوسرے لوگوں کے ساتھ اپنے معاملات کی وضاحت کرتا ہے۔ 'جب آپ یہ کام جاری بنیاد پر کر رہے ہیں تو ، اس سے رشتہ قائم ہوتا ہے ، کیونکہ آپ چیزیں نہیں مانگ رہے ہیں۔ تم ہر وقت دے رہے ہو۔ ' جو کلائنٹ دوست بن چکے ہیں وہ اپنے 12 گھنٹے کے سیمینار کے ایک دن کے آخر میں اس سے ملنے کی ان گنت کہانیاں سناتے ہیں - رابنز ہزاروں اکولیٹس کے ایک کمرے میں ایٹمی بجلی گھر سے زیادہ توانائی دینے سے تھک گئے ہیں - کیوں کہ وہ چاہتا تھا گوبر کہتے ہیں ، کسی پروجیکٹ یا مسئلے میں مدد کرنے کے لئے ، یہاں تک کہ صبح 2 بجے 'ٹونی کے ساتھ خفیہ چٹنی یہ ہے کہ اسے پہچان لیا گیا ہے کہ وہ ٹرانزیکشن کے کاروبار میں نہیں ہے ،' گبر کہتے ہیں۔ 'وہ رشتہ کے کاروبار میں ہے۔'

آخر کار ، رابنز نے ایک منافع بخش نیک دائرے کی تشکیل کی ہے: جیسے جیسے اس کا کاروبار اور ذاتی نیٹ ورک بڑھتا جاتا ہے ، اسے نئے خیالات ، مواقع اور تعلقات تک رسائی حاصل ہوتی ہے۔ اس کے بعد وہ اور گبر میجر لیگ سوکر فرنچائز میں شریک سرمایہ کار بن چکے ہیں۔ جونز رابنز کی حالیہ کتاب میں نمایاں خصوصیات پیش کرتے ہیں پیسہ: ماسٹر گیم . آسکر کے نامزد دستاویزی جو جو برلنجر ، جو عام طور پر معاشی ناانصافیوں کو بے نقاب کرتا ہے ، کو روبینس نے اپنے ایک سیمینار میں مدعو کیا۔ اس کے فورا بعد ہی برلنجر نے گولی مار دی میں آپ کا گرو نہیں ہوں ، رابنز کو خراج عقیدت۔ بینیوف کا کہنا ہے کہ ، 'جب ٹونی کسی کے ساتھ کام کرتا ہے تو وہ بہت پرجوش ہوتا ہے ، یا اس میں وقت اور توانائی لگانا چاہتا ہے ، تو وہ اپنا پیسہ بھی لگانا چاہتا ہے ،'۔ 'یہ اس کے لئے ایک اچھی مالی حکمت عملی بن گیا ہے۔'

سیلیکن ویلی کے ایک اور معاون مددگار ، ٹم فیرس ، جو ایک اور پرستار دوست ہیں ، کا کہنا ہے کہ رابنز نے زندگی کے بہت سے دوسرے کوچوں کی نمائندگی کی ہے کیونکہ وہ صرف مشورے کو مسترد نہیں کرتا ہے - وہ در حقیقت خطرہ مول لیتا ہے۔ 'بیشتر کے پاس کوئی گلہ نہیں ہے'۔ 'انہوں نے کبھی حقیقی کمپنیاں نہیں بنائیں۔ انھوں نے اعلی دا -دار حالات میں کبھی بھی اعلی پروفائل گاہکوں کے ساتھ معاملہ نہیں کیا۔ ' بہر حال ، بیشتر گرووں کو کسی کو رنجیدہ ، سانپ سے متاثرہ ندی میں ڈوبنے کو بتانے میں کوئی حرج نہیں ہوگی۔ ان کے ساتھ سیدھے کودنے میں ایک اور قسم کی ضرورت پڑتی ہے۔

[ 21 ستمبر ، 2016 کو اپ ڈیٹ ہوا . اس سے پہلے کے ایک ورژن میں رابنز کی تعلیم کے کچھ عناصر کا غلط استعمال کیا گیا تھا۔]