گذشتہ جولائی میں ، ایمیزون نے اپنے دوسرے سالانہ پرائم ڈے پروموشن کی کامیابی کو ایک میں حاصل کیا اخبار کے لیے خبر ، لوگوں نے مختلف زمروں میں کتنا سامان خریدا تھا اس پر لرزتے ہوئے:
- 90،000 ٹیلی ویژن
- 20 لاکھ کھلونے
- 1 لاکھ جوتوں کے جوڑے
- 200،000 ہیڈ فون
- 215،000 انسٹینٹ پوٹ 7-ان -1 ملٹی فنکشنل پریشر ککر ...
مجھے افسوس ہے - انتظار کرو ، کیا؟ پریشر ککر؟ اور اس سے بھی بڑھ کر ، پریشر کوکر کے ایک مخصوص برانڈ پر کیوں توجہ دی جارہی ہے؟
اس مقام پر ، اس مضمون کے قارئین کو دو (اور صرف دو) قسموں میں الگ کیا جائے گا۔ وہ لوگ ہیں جنہوں نے ، میری طرح ، آخری بار 'پریشر ککر' کے جملے کا ذکر سنا تھا یا تو لوگوں کے تناو میں بہت زیادہ دباؤ پڑتا ہے یا جب کوئی دہشت گرد ایک دیسی ساختہ بم ڈالتا ہے۔ (واضح وجوہات کی بناء پر اس کے لئے کوئی لنک نہیں ہے۔)
پھر وہ لوگ ہیں جن کا ردِعمل زیادہ پسند ہے: ہاں ، کوئی مذاق نہیں ، انسٹنٹ پوٹ - یہاں ہیں پہلی سات چیزیں جب آپ اسے خریدیں تو آپ کو ایک ساتھ بنانا چاہئے۔
کیونکہ یہ پتہ چلتا ہے کہ فوری پاٹ ایک حساب کتاب وائرل رجحان ہے۔ اور اس کے پیچھے ایک معصوم ، دلچسپ اور شاید متاثر کن کہانی بھی ہے۔
کسی مصنوع کو وائرل کرنے کا طریقہ
پس منظر: انسٹنٹ پوٹ کینیڈا کی ایک چھوٹی کمپنی کا ایک مصنوعہ ہے ، جس کی بنیاد انجینئروں نے رکھی ہے (جیسے کہ شیف یا تجربہ کار تاجروں کے کہنے کے برعکس)۔ اس میں 25 ملازمین ہیں ، جن کی بات کرنے کے لئے کوئی روایتی اشتہار نہیں ہے ، اور ایمیزون کی بنیاد پر فروخت کی حکمت عملی ہے۔
اس کی بنیادی مارکیٹنگ کی حکمت عملی؟ سوشل میڈیا ، جو لفظ بہ الفاظ ترقی دیتا ہے۔
پچھلے چھ سالوں میں ، جب سے اس نے پہلی بار مارکیٹ کو متاثر کیا ، اس کمپنی نے '200 بلاگرز اور کوک بوک مصنفین کو مفت انسٹنٹ پوٹس مہیا کیے ہیں ، جو چینی ، اطالوی ، سوز ویڈیو اور ویگن سمیت باورچی خانے کے بہت سارے انداز کی نمائندگی کرتے ہیں۔' این پی آر .
(ویسے ، این پی آر کا کہنا ہے کہ انسٹنٹ پاٹ امریکی مارکیٹ میں 'سب سے زیادہ فروخت ہونے والی چیز' تھا جب انہوں نے اس کی اطلاع دی؛ ایسا لگتا ہے کہ یہ ایمیزون کے کچن اینڈ ڈائننگ سیکشن میں نمبر 2 آئٹم پر گر گیا ہے - اب سب سے اوپر نہیں ہے ، لیکن پھر بھی متاثر کن ہے۔)
کسی بھی پروگرام میں ، ان بلاگرز اور مصنفین نے اسے پسند کیا۔ وہ ہدایت کے بعد ترکیب اور جائزہ لینے کے بعد جائزہ لینے کے ساتھ آئے تھے ، جس سے کمپنی کو مفت تشہیر کی جارہی ہے۔ انسٹنٹ پوٹ کے مالک کی دستی کتاب اور کمپنی کی ویب سائٹ پر یہ ہجوم سے متعلق ترکیبیں پیش کی گئیں ، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ یہاں تک کہ جن خریداروں نے خود ہی مصنوعات خریدی ان کو بھی ورچوئل انسٹنٹ پوٹ برادری میں چوسنے کا موقع ملے۔
کمپنی کے سی ای او نے این پی آر کو سمجھایا ، 'کھانا پکانا ایک بہت بڑا معاشرتی سلوک ہے۔' 'اگر لوگ اچھ foodا کھانا بناتے ہیں تو ، وہ اس کے بارے میں استعمال کریں گے ، بشمول استعمال شدہ اوزار بھی۔
اور بس کمپنی کے ہر کام کے بارے میں ڈیزائن کیا گیا ہے کہ وہ اس طرح کے مفت ، لفظی منہ والے اشتہارات کے شعلوں کو روشن کرے۔
پہلے پروڈکٹ ، دوسرا مارکیٹنگ
فوری پاٹ Pot 99 پر ریٹیل ہوتا ہے۔ ایمیزون کے پرائم ڈے کے دوران اس پر 69 ڈالر کی کمی واقع ہوئی تھی - لیکن اس کا اب بھی مطلب یہ ہے کہ کمپنی نے ایک ہی دن میں 14.8 ملین ڈالر کے پریشر ککر فروخت کیے۔
اس تحریر کے مطابق اس کے ایمیزون پر 15،278 جائزے ہیں ، اور اوسط درجہ بندی 4.5 ستارے ہیں۔ (اسے خریدنے کے لئے میری طرف سے توثیق یا حوصلہ افزائی کے طور پر مت لو؛ میں نے کبھی بھی حقیقی زندگی میں ان چیزوں میں سے ایک بھی نہیں دیکھا۔ میں محض سراسر حجم سے متاثر ہوں۔)
یقینی طور پر ، پریمی مارکیٹرز ہر وقت ایمیزون کو کھیل دیتے ہیں ، لیکن اس قسم کا ردعمل پیدا کرنے کا واحد راستہ یہ ہے کہ اگر لوگ اصل میں مصنوعات کو پسند کریں۔ میرے ساتھی کینڈیس گیلک نے حال ہی میں ٹم فیرس کے کچھ اس بارے میں اطلاع دی ، جب ان سے پوچھا گیا کہ اگر اس کے پاس صرف $ 5،000 کا بجٹ ہے تو وہ نئے برانڈ میں ٹریفک کیسے چلائے گا:
'تجربے کے ل experiences $ 5،000 کا استعمال کریں اور پھر ان کے بارے میں لکھیں۔'
میں پورے ہفتے اس حوالہ کے بارے میں سوچتا رہا ہوں - سب سے پہلی چیز جو آپ کی مصنوعات کی اہمیت رکھتی ہے۔ اگر آپ Inc.com کے لئے لکھ رہے ہیں تو ، یہ آپ کے مواد کا معیار ہے۔ اگر آپ پریشر ککر بنا رہے ہیں تو ، یہ ان کے کام کرنے میں کتنا اچھا ہے۔
اسے کافی حد تک اچھی طرح سے کریں ، اور سوشل میڈیا کے دور میں ، لوگ جو کچھ آپ کے ساتھ آئے ہیں وہ ان کے دوستوں اور پیروکاروں کے ساتھ شیئر کریں گے۔ یہ صرف اتنا آسان ہے - اور یہ مشکل ہے۔
