کس طرح اس فٹنس انٹرپرینیور نے جوش و جذبات کے لشکر تیار کیے - بغیر مارکیٹنگ پر ایک صد خرچ کیے

سالوں سے ، مائک ڈوہلہ نے دن میں زیادہ سے زیادہ گھنٹے اپنے تندرستی اور تغذیہ سے متعلق اپنے شوق کے بارے میں خوابوں میں گذارے جب وہ اپنے کارپوریٹ دن کی نوکری سے ہٹ جاتے تھے۔ پھر اس نے اس کے بارے میں کچھ کیا۔ آج ان کی غذا کی کوچنگ کمپنی ، مضبوط یو ، کے پاس دنیا بھر میں دسیوں ہزار گاہک ہیں اور 2019 کی آمدنی میں $ 7 ملین سے زیادہ کی رقم حاصل کرلیتے ہیں ، اور یہ انکا 5000 پر 567 نمبر پر آ گیا ہے ، جس میں 330 سال کی شرح نمو 830 فیصد ہے۔ ڈوہلہ کا کہنا ہے کہ اس متاثر کن ترقی کی کلید برادری ہے - لیکن سوشل میڈیا مارکیٹنگ کی طرح نہیں۔ مضبوط U ممبران اپنی برادری کے بانی کی طرح محض پرجوش وکیل ہیں۔ - جیسے ٹام فوسٹر کو بتایا

یہ سب حادثے سے ہوا۔

میں ایک چھوٹے سے شہر - نیوبرگ ، نیویارک - کا ایک چھوٹا سا بچہ تھا جو واقعتا کچھ بھی نہیں تھا۔ میں نے ہائی اسکول سے گریجویشن کیا ، کمیونٹی کالج گیا ، نوکری میلہ گیا اور بینک میں ملازمت حاصل کی ، اور بالآخر انسانی وسائل میں منتقل ہوگئی۔ میں 20 کی دہائی کے آخر میں تھا اور اپنی چیزیں نکالنے کی کوشش کر رہا تھا۔ مجھے نہیں معلوم تھا کہ میں کیا چاہتا ہوں۔

میں نے فٹنس کو پسند کیا ، اور میں نے اسے اپنے کیریئر میں بدلنے کے ہر طریقے کے بارے میں سوچنا شروع کیا۔ میں لوگوں کے گھروں تک سامان چلانے اور ان کی تربیت کے لئے باکس ٹرک کرایہ پر لینے کے بارے میں سوچا تھا۔ وہ معاشی طور پر ذمہ دار نہیں لگتا تھا۔ لہذا میں نے اپنے گیراج کو ایک جم میں تبدیل کردیا۔

میں واقعی میں اچھی نئی چیزیں خریدنے میں قرض میں چلا گیا تھا - باربیلز ، ڈمبلز ، کیٹلیبلز ، قطار لگانے والی مشینیں۔ لیکن یہ ایک چھوٹا سا گندا گیراج تھا ، اور میں صرف ایک یا دو گھنٹے رات کی تربیت میں صرف کرسکتا تھا۔ یہ کام نہیں کیا۔ کسی نے پرواہ نہیں کی۔

تقریبا 13 13 ماہ کے بعد ، مجھے احساس ہوا کہ میں اپنی مصنوعات خود نہیں خریدوں گا۔ لیکن اس وقت تک میں انٹرنیٹ فورم اور فیس بک پر غذائیت کے بارے میں بہت زیادہ باتیں کر رہا تھا۔ میں نے غیر حقیقت پسندانہ چیزوں ، درسی کتب اور سائنس دانوں کی بجائے کھوکھلی چیزیں کھودنا شروع کردیں تھیں اور یہ لوگوں میں گونج رہی تھی۔ ایک جوڑے نے مجھ سے پوچھا کہ کیا میں ان کی غذا کے کوچ کی حیثیت سے کام کرنے کے لئے ان کی تغذیہ بخش چیزوں میں مدد کروں گا۔

میں نے سوچا ، 'میں ابھی یہ کام نہیں کرتا ، لیکن میں یہ کروں گا۔'

میں نے ایک مقامی جم میں غذائیت کی بات کی ، اور میرے خیال میں آٹھ افراد دکھائے - آٹھ افراد جو کلائنٹ بن گئے۔ انہیں نتائج ملنا شروع ہوگئے ، اور انہوں نے دوسروں کو بھی بتایا۔ دوسرے جیموں نے دیکھا کہ کیا ہو رہا ہے اور وہ نتائج اپنے ممبروں کے لئے بھی چاہتے ہیں۔ آٹھ افراد بارہ میں ، چوبیس ، سو میں ، سو میں بدل گئے۔

ایک سال کے لئے ، میں نے یہ کام گھر کی صحت کی کمپنی کے لئے اپنی کل وقتی ایچ آر ملازمت کے دوران کرتے ہوئے کیا ، یہاں تک کہ میں اس مقام تک پہنچ گیا جہاں ڈائٹ کوچنگ سے میری ماہانہ آمدنی میری سالانہ تنخواہ سے زیادہ ہے۔ شاید مجھے جلد ہی اپنی نوکری چھوڑ دینا چاہئے تھی ، لیکن مجھے کافی اعتماد نہیں تھا۔ میں نے سوچا کہ اگر مجھے غذائیت کا کاروبار کرنا ہے تو میں اسے کسی طرح گڑبڑ کروں گا۔ اس وقت میری گرل فرینڈ ، اب میری بیوی ، نے مجھے صرف یہ کرنے کے لئے دھکیل دیا۔ انہوں نے کہا ، 'اگر یہ کام نہیں کرتی ہے تو ہم ٹھیک ہوجائیں گے۔' میں صرف اتنا کہہ کر جذباتی ہو جاتا ہوں۔

مجھے احساس نہیں تھا کہ ایک بار جب میں اس کے مرتکب ہوجاؤں تو میں اس میں کتنی توجہ مرکوز کرسکتا ہوں۔ میں کال کرنے ، کام سے پہلے اور بعد میں پارکنگ میں بیٹھا ، گھر جاکر اور کاروبار پر کام کرنے ، باتھ روم میں چھپا رہا تھا۔

ہمارے پاس اب 50 ممالک میں 32،000 سے زیادہ کلائنٹ ہیں۔ ہمارے پاس پورے ملک میں نیوٹریشن کوچ ہیں۔ اور یہ سب کچھ منہ سے ہوا۔

ہر ایک کا کہنا ہے کہ آپ کو پیسہ کمانے کے لئے پیسہ خرچ کرنا پڑتا ہے ، لیکن ہم ایسا نہیں کرتے ہیں۔ ہمارے پاس ایک سرشار مارکیٹنگ شخص بھی نہیں ہے۔ ہم صرف اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ ہم مؤکلوں کو واقعتا good ایک اچھا تجربہ دیتے ہیں ، اور اس سے چلنے والے بورڈ لگتے ہیں۔ ہم ان کے لئے جو کچھ کیا ہے اسے وہ شریک کرنا چاہتے ہیں۔

اگرچہ ہم نے صفر سے معاوضہ مارکیٹنگ کی ہے ، لیکن ہمارے ریفرل پروگرام سے ہمارا اندازہ لگایا جاتا ہے ، جس سے ممبروں کو ہر پانچ دوستوں یا کنبہ کے ممبروں کو سائن اپ کرنے کے لئے مفت میں 12 ہفتہ کا سیشن ملتا ہے۔

زیادہ تر غذا کے ساتھ کوئی کمیونٹی نہیں ہے۔ یہ تنہا ہے۔ ہمارے پاس ایک انتہائی متحرک کمیونٹی ہے ، اور وہ اسسٹنٹ کوچ کی حیثیت سے کام کرتے ہیں۔ یہ ہمیں پیمانے کی اجازت دیتا ہے۔ اگر یہ کمیونٹی موجود نہیں تھی تو کوچوں کے کام کا بوجھ تین گنا ہوسکتا ہے اور ہمیں ایسی رقم وصول کرنا ہوگی جو ہم وصول نہیں کرنا چاہتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ یہ سوال ہے کہ کسی کے پاس ٹریڈر جو کی کسی خاص شے کے بارے میں ہے ، یا کوئی خاص ورزش کرنے والے لوگ کر رہے ہیں۔ دسیوں ہزاروں کی برادری کے ساتھ ، بہت ساری چیزیں وہ جانتی ہیں جو ہم جانتے ہی نہیں ہیں۔

اب ہمارا سب سے بڑا چیلنج ٹیکنالوجی ہے۔ ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ ڈیٹا کے بارے میں ہے۔ ہم لوگوں سے پوچھتے ہیں کہ وہ کیا کھاتے ہیں اور ہمارے ساتھ چیک ان کریں۔ لیکن اب تک ، ہمارے پاس ایسا کرنے کا کوئی اچھا ذریعہ نہیں ہے۔ ہم نے ایک ایپ تیار کرنے میں دو سال اور ،000 100،000 خرچ کیے اور یہ سب ختم کرکے دوبارہ شروع کردیا۔

میرا زیادہ تر کاروباری علم خود تعلیم ہے ، اور میں نے اس کا آغاز بغیر کسی کاروباری منصوبے ، نہ ہی کسی وژن کے کیا ہے۔ پہلے دن سے ، ہم نے حادثے سے ایک کامیاب کاروبار بنایا ہے کیونکہ ہم نے کبھی بھی رقم کے بارے میں نہیں سوچا۔ ہم نے صرف لوگوں کو ایک حقیقی مسئلہ ، ایک بہت بڑا مسئلہ حل کرنے میں مدد کی ، کہ ان کی زیادہ تر بالغ زندگی گذار رہی تھی۔ یہ سب سے آسان چیز ہے۔