اہم فروخت کسی کو کچھ بھی فروخت کرنے کا طریقہ

کسی کو کچھ بھی فروخت کرنے کا طریقہ

کل کے لئے آپ کی زائچہ

ہوسکتا ہے کہ آپ کو اس کا ادراک نہ ہو ، لیکن آپ کے کیریئر کے انتہائی نازک حصوں میں بیچنا شامل ہے۔ چاہے آپ کسی مصنوع یا خدمت کو کسی صارف کو بیچ رہے ہو ، کوئی نظریہ ہو یا کوئی منصوبہ آپ کے مینجمنٹ یا سرمایہ کاروں کو ، یا خود ایک آجر کے پاس ، آپ کی فروخت کرنے کی صلاحیت آپ کی کامیابی میں بہت بڑا کردار ادا کرے گی۔

بدقسمتی سے ، زیادہ تر لوگ سیل جین کے ساتھ پیدا نہیں ہوتے ہیں۔ نہ صرف یہ کہ ، بیچنے میں ایک بری طرح کی نمائندگی ہوتی ہے۔ مجھے اپنے والدین کو یہ کہتے ہوئے یاد ہے کہ میں انجینئرنگ مینجمنٹ میں ایک دہائی کے بعد فروخت میں منتقلی کا ارادہ کر رہا تھا۔ ابتدا میں ، فون پر مردہ خاموشی تھی۔ تب میرے والد نے کہا ، 'آپ کا مطلب کار فروخت کنندہ کی طرح ہے؟'

اس پر نظر ڈالیں تو ، یہ میرے پورے کیریئر کا بہترین اقدام نکلا۔ سیلز نے مجھے دوسروں سے رابطہ قائم کرنے ، کسی خیال کے ساتھ ان پر سوار ہونے ، گفت و شنید اور بند ہونے کے بارے میں سکھایا۔ میں نے ایک سینیئر ایگزیکٹو کی حیثیت سے اور انتظامی مشاورت میں اپنے پورے کیریئر میں یہ سب کچھ اچھے استعمال میں ڈال دیا۔ آپ کر سکتے ہیں.

کسی کو کچھ بھی فروخت کرنے کے ل There آپ کو چار بنیادی تصورات کو سمجھنے کی ضرورت ہے۔ ان کو سیکھیں ، ان پر عمل کریں ، اور سب سے بڑھ کر ، انھیں یہ طے کرکے انوکھا بنائیں کہ انھیں آپ کے ڈی این اے ، اپنی صورتحال اور اپنے اہداف میں کس طرح بہتر طریقے سے جوڑنا ہے۔ آپ کو جھکا دیا گیا ہے اچھی. یہی خیال تھا۔

اپنا ہومورک کرو.

اپنے کسٹمر ، اسٹیک ہولڈر ، سامعین ، جس کو بھی آپ بیچ رہے ہو اسے جانیں۔ ان کے کردار ، ذمہ داریوں اور مقاصد کو جانیں۔ ان کے لئے اس میں کیا ہے اس کے بارے میں جتنا ہو سکے سمجھیں۔ اپنے مسابقت اور ان تمام ممکنہ اعتراضات اور رکاوٹوں کو جانیں جن کا سامنا آپ کو ہوسکتا ہے۔

صرف اتنا ہی اہم: جانتے ہو کہ جو کچھ بھی ہے وہ آپ فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ سردی سے جانیں۔ چاہے وہ کوئی آئیڈیا ہو ، کوئی پروڈکٹ ہو ، کوئی منصوبہ ہو ، کچھ بھی ہو ، اسے اندر اور باہر جانتے ہو۔ اور ، اس میں کوئی شک نہیں ، اسے کسی اور سے بہتر طور پر جانیں ، خاص کر ان لوگوں کو جو آپ فروخت کر رہے ہیں۔

کسی گاہک ، آپ کے باس ، یا کسی وائس چانسلر کے ساتھ مار پیٹ کرنے سے زیادہ خراب اور کوئ نہیں کیونکہ آپ نے اپنا ہوم ورک نہیں کیا اور اس کا وقت ضائع کیا۔ میں وہاں رہا ہوں. مجھ سے لے لو؛ یہ واقعی میں بیکار ہے. اور آپ اس امکان کو الوداع کرسکتے ہیں ، کبھی کبھی اچھ forے کے لئے۔

پوچھو اور سنو۔

ہاں ، میں جانتا ہوں کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا تھا اور اب آپ کو یہ ساری چیزیں معلوم ہوں گی۔ آپ اتنے تیار اور پرجوش ہیں کہ آپ اسے باہر نکالنے کے لئے تھوڑا سا گھوم رہے ہیں۔ مت کرو یہاں کیوں ہے۔ اگر آپ یہ کرتے ہیں تو ، آپ کو بری طرح سے آنے کا خطرہ ہے۔ پشمی۔ جیسے یہ سب آپ کے بارے میں ہے۔ یہ آپ کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ آپ کے ٹیبل پر موجود لوگوں کے بارے میں ہے۔ یہ ان کی ضروریات اور اہداف کے بارے میں ہے۔

تو پوچھئے۔ پوچھیں کہ آپ ان کی کس طرح مدد کرسکتے ہیں۔ پوچھیں ان کے مقاصد کیا ہیں؟ پوچھیں ان کے خدشات کیا ہیں؟ پھر سنو۔ اہم سوالات پوچھیں اور کچھ اور سنیں۔ سنتے رہیں جب تک کہ آپ کو پوری تصویر کے بارے میں واضح اندازہ نہ ہو۔

نہیں ، انہیں بریجر نہ کرو۔ کبھی کبھی آپ تھوڑی سنتے ہیں ، تھوڑا دیتے ہیں ، اور کچھ ملاقاتوں کے لئے آگے پیچھے جاتے ہیں۔ ٹھیک ہے. آپ لچکدار بننا چاہتے ہیں اور آپ دبیز نہیں بننا چاہتے ہیں۔ ذرا دیکھیں کہ کیا آپ ان سے پہلے بولنے کے لئے کوئی راستہ تلاش کرسکتے ہیں۔ معلومات طاقت ہے۔

نیز سنیں کہ واقعی اور واقعتا them ان کے لئے کیا اہم ہے۔ وہ بہت کچھ کہہ سکتے ہیں ، لیکن اگر آپ واقعی سنتے ہیں تو ، آپ کو معلوم ہوجائے گا کہ ان کے لئے اس میں کیا ہے ، کیا انھیں تحریک دیتا ہے اور آپ کو کن رکاوٹوں کو دور کرنا ہے۔ یہ گری دار میوے کو توڑنے کی طرح ہے۔ بریٹ فورس اور آپ کو جو کچھ ملا ہے وہ جائفل اور گولے کے چھوٹے چھوٹے ٹکڑے ہیں۔ لیکن اگر آپ کو صحیح جگہ مل جاتی ہے اور اسے صحیح طریقے سے کرتے ہیں تو ، یہ صاف ستھری سے کھل جاتا ہے۔ یہ ایک خوبصورت چیز ہے۔ یہ فروخت میں ایک ہی چیز ہے۔

ایک حقیقی تعلق بنائیں۔

اگر آپ کے پاس دنیا کا سب سے بڑا پروڈکٹ یا آئیڈیا ہے تو ، یہ بہت اچھا ہے ، مجھے یقین ہے کہ آپ وہاں کو ختم کردیں گے۔ اگر نہیں تو ، پھر یہ جانیں: ہر کاروباری لین دین میں افراد کے مابین حقیقی تعلق ہوتا ہے۔ بہر حال ، یہ ہمیشہ گہرا تعلق نہیں ہوتا ہے ، بلکہ یہ ایک رشتہ ہے۔

لوگوں سے رابطہ قائم کرنے کے ل you ، آپ کو چیزوں کو اس انداز میں سمجھانا ہوگا جو ان سے مطابقت پذیر ہو۔ اگر آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے ، صحیح سوالات پوچھے ہیں ، اور غور سے سنے ہیں تو ، آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ وہ کیا تلاش کر رہے ہیں اور ان کے خدشات پر قابو پانے اور ان کی ضروریات کو کیسے پورا کریں گے۔

ایسا کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ دو کام کریں: حقیقت میں اس شخص کے ساتھ منسلک ہوں اور کہانیوں اور مشابہتوں کا استعمال کرتے ہوئے بات چیت کریں جو ان کے ساتھ منحصر ہوں گے اور ان سے مطابقت پذیر ہوں گے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ لوگ صرف منطق اور معلومات سے ہی محرک نہیں ہوتے ہیں ، وہ جذباتی اور بنیادی ضروریات سے بھی متاثر ہوتے ہیں۔

لوگ پسند ہے خیالات ، خصوصیات اور کارکردگی کے بارے میں سننے کے ل.۔ وہ ضرورت ان کے ل benefits فوائد کے بارے میں اور اس میں کیا ہے کے بارے میں مزید سننے کے ل.۔ لیکن جب یہ سب کچھ کہا جاتا ہے اور ہو جاتا ہے اور وہ خود ہی فیصلہ لیتے ہیں تو ، یہ کہانیوں اور لوگوں سے جذباتی رابطہ ہے جسے وہ یاد رکھیں گے۔ اور یہی چیز انھیں اس کے لئے جانے کی ترغیب دے گی۔

جانئے کہ آپ کس کی طرف ہیں۔

لوگوں کو سمجھنے کے لئے یہ ایک مشکل تصور ہے لیکن یہ کلید ہے لہذا سنو۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کسی کے پاس بیٹھے ہوں ، جسمانی طور پر اس کے مخالف ہوں ، لیکن حقیقت میں ، آپ اسی طرف ہیں۔ جتنی جلدی آپ اس ذہنیت میں آجائیں گے ، آپ اتنی جلدی سودے بازی کروا لیں گے۔

آپ نے دیکھا کہ زیادہ تر لوگوں کی فروخت بالکل غلط ہے۔ ایک خاص معنی میں ، آپ دراصل کسٹمر کے لئے کام کر رہے ہیں یا جس کو بھی آپ فروخت کر رہے ہیں۔ اس لئے کہ آپ کا کام ان کی ضروریات کو سمجھنا اور ان کی خدمت کرنا ہے۔ تاکہ وہ اپنے اہداف کے حصول میں مدد کرسکیں۔ یہ آپ کا کام ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ ان کے لئے کام کریں گے۔

اور تم جانتے ہو کیا؟ آپ کے صارفین کو یہ جاننے کی ضرورت ہے۔ کہ آپ ان کے مقاصد کے حصول میں ان کی مدد کے لئے موجود ہیں۔ کہ آپ شراکت دار ہیں۔ کہ آپ ان کے لئے پہاڑوں کو منتقل کرنے پر راضی ہیں۔ اور اکثر اوقات ، سودا کرنے کے ل to آپ کو یہی کرنا پڑے گا۔

بڑے کارپوریشنوں میں بھی یہ سچ ہے۔ سیلز آرگنائزیشن کسٹمر ایڈوکیٹ ہے۔ ایگزیکٹو میٹنگوں میں ، سیل آف ہیڈ کسٹمر بیس کی نمائندگی کرتا ہے۔ ہاں ، یقینا a سیلز وی پی اس کی کمپنی کے ل works کام کرتی ہے ، لیکن اگر وہ صارفین کی ضروریات پوری کرنے کے لئے اندرونی چیمپئن نہیں ہے تو ، میں اس بات کی ضمانت دیتا ہوں کہ ان ضروریات کو پورا نہیں کیا جائے گا۔

اور اندازہ کرو کہ کیا؟ جب لوگ آپ کی حقیقی خواہش اور ان کو کامیاب بنانے میں مدد کے ل any کسی بھی تیزی سے چھلانگ لگانے کی صلاحیت کو اٹھا لیں گے ، تو ، کسی بھی چیز سے زیادہ ، آپ کو سودے انجام دینے میں مدد فراہم کرے گا۔ اسی طرح آپ کامیاب ہوجاتے ہیں۔ دوسروں کو یہ باور کراتے ہوئے کہ آپ ان کو کامیاب کر سکتے ہیں اور بنائیں گے - اور پھر یہ کر کے۔