اہم نیٹ ورکنگ واقعی اس کا مطلب یہ ہے کہ نیٹ ورک کس طرح

واقعی اس کا مطلب یہ ہے کہ نیٹ ورک کس طرح

میری ڈیسک پر ایک آرائشی باکس ہے جس میں بزنس کارڈوں کے ساتھ سرفہرست ہے۔ میں نے انہیں آرام دہ اور پرسکون مقابلوں میں جمع کیا ہے ، ASJA کانفرنسیں ، اور باتیں کرنا پچھلے کئی مہینوں میں میرے پاس بزنس کارڈ اسکینر ، موبائل بزنس کارڈ ایپلی کیشن ، اور ایک انسانی معاون ہے ، ان میں سے کوئی بھی ان ناموں کو اپنی رابطوں کی فہرست میں شامل کرنے میں میری مدد کرسکتا ہے۔ میں نے پریشانی نہیں کی کیونکہ زیادہ گہرائیوں سے ، مجھے معلوم ہے کہ زیادہ تر یا سب کچھ ختم نہیں ہوگا۔

لہذا میں یہ جاننے کے لئے زیادہ دلچسپ تھا کہ صلاح کار اور مصنف اینڈریو سوبل اپنی نئی کتاب میں تجویز کرتے ہیں۔ طاقت کے رشتے ' کہ ان تمام کارڈوں کے ل the بہترین جگہ سرکلر فائل ہوسکتی ہے۔ اس کا مقالہ بہت آسان ہے: جب بات نیٹ ورکنگ کی ہو تو ، کوالٹی ٹرومپ کی مقدار ہوتی ہے۔

وہ کہتے ہیں ، 'بہت سارے لوگوں اور لوگوں سے ملنے کے لئے ایک تمغہ ہے۔' 'اس کو سوشل میڈیا نے تھوڑا سا ایندھن دیا ، جہاں ہمیں بتایا گیا کہ ہمیں بڑی تعداد میں ٹویٹر فالورز ، اپنے بلاگز کے فالوور ، لنکڈ ان کنیکشن اور فیس بک فرینڈز کی ضرورت ہے۔' دراصل ، وہ کہتے ہیں ، صرف کچھ پیشے ایسے ہیں جہاں بہت سے لوگوں کو جاننے کا ، ایک سطحی انداز میں بہت سے لوگوں کا فائدہ ہوسکتا ہے۔ 'شاید اگر آپ نائٹ کلب کو فروغ دے رہے ہو ،' وہ کہتے ہیں۔

باقی سب کے بارے میں ، وہ کہتے ہیں ، یہ ایک الگ کہانی ہے۔ سینکڑوں کامیاب ایگزیکٹوز کے انٹرویو کے بعد انہوں نے پایا کہ زیادہ تر 25 یا شاید 30 ایسے تعلقات کی نشاندہی کرسکتے ہیں جن سے ان کے کیریئر میں تمام فرق پڑ گیا تھا۔ اور انہوں نے شروع ہی سے ہی ان اہم تعلقات کو پہچان لیا۔

اس کے نتیجے میں سوبل نے نیٹ ورکنگ کے لئے ایک مختلف ، اور ممکنہ طور پر زیادہ موثر انداز کی سفارش کی۔

1. معلوم کریں کہ کون سب سے زیادہ اہمیت رکھتا ہے۔

یہ گروپ وہی ہے جس کو سبیل نے 'نازک چند' کہا ہے۔ چاہے کوئی ساتھی ، کسٹمر ، سرپرست ، یا کوئی ایسا شخص جس نے آپ کو قیمتی روابط بنانے میں مدد فراہم کی ہو ، یہ وہ رابطے ہیں جن کی زندگی میں آپ کی کیریئر کے ل clearly واضح طور پر قیمتی ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'اگر میں نے آپ کو اپنی زندگی میں ابھی سے 20 اہم ترین پیشہ ور رابطوں کی فہرست بنانے کو کہا ہے۔ 'یہ وہ لوگ ہیں۔'

ایک بار جب آپ اپنے اہم چند افراد کی شناخت کرلیں ، تو یقینی بنائیں کہ باقاعدہ رابطہ رکھیں۔ وہ کہتے ہیں ، 'یہ وہ لوگ نہیں ہیں جن کو آپ چھٹی کارڈ بھیجیں۔ 'آپ کو سال میں دو یا تین بار بات کرنی چاہئے۔ آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ ان کے مفادات کیا ہیں اور ان کے ارد گرد ان کے ساتھ عمل کریں۔ '

2. اپنے اگلے درجے کو منتخب کریں۔

سبیل کا کہنا ہے کہ اس گروپ میں 50 سے 100 رابطے ہوسکتے ہیں۔ یہ وہ لوگ ہیں جنہوں نے شاید آپ کی مدد کی ہے یا مستقبل میں ایسا کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں ، ان رابطوں کے ساتھ جن کو آپ سماجی کرنے کے لize اچھی طرح سے نہیں جان سکتے ہوں گے۔ وہ کہتے ہیں ، 'میں اتنی شدت سے ان کے ساتھ پیروی نہیں کرتا ہوں۔ 'میں یہ یقینی بناتا ہوں کہ میں اپنا ماہانہ نیوز لیٹر بھیج رہا ہوں ، لیکن میں دلچسپی کی کچھ دوسری چیزیں بھی بھیج سکتا ہوں۔ مثال کے طور پر ، جب میرا Inc.com میں حوالہ دیا جاتا ہے تو ، میں اس کے لئے ایک لنک بھیج سکتا ہوں۔ '

3. ہر کسی کو مشغول کرنے کے آسان طریقے تلاش کریں۔

سوبل کے معاملے میں ، 'باقی سب' تقریبا 10،000 10،000 افراد ہیں۔ وہ انہیں اپنا ماہانہ نیوز لیٹر بھیجتا ہے ، اور سال کے آخر میں ، صرف ان کے لئے ایک انسٹرکشنل ویڈیو بھی فراہم کرتا ہے۔

If. اگر آپ کسی سے رابطہ قائم کرنا چاہتے ہیں تو اس شخص کی مدد کرنے کا راستہ تلاش کریں۔

یہ سمجھنا آسان ہے کہ ایک دولت مند اور کامیاب رابطے میں پہلے سے ہی وہ سب کچھ ہے جس کی وہ خواہش رکھتا ہے اور آپ کی پسند سے کچھ نہیں چاہتا ہے۔ اگر آپ اس طرح سے سوچ رہے ہیں تو ، اس سے دور ہوجائیں ، سوبل نے مشورہ دیا۔

کسی رابطے کی خواہشات اور خدشات جاننے کے ل always یہ ہمیشہ تکلیف کے قابل ہے۔ امکانات زیادہ ہیں کہ آپ کوئی ایسی قابل قدر چیز تلاش کرسکیں گے جس کی آپ پیش کرسکیں۔ ایک واقعہ میں ، وہ یاد کرتے ہیں ، ان کا تعارف والمارٹ کے ایک سابق سی ای او سے ہوا ، جس کی وہ توقع نہیں کر رہے تھے۔ بات چیت کرنے کے لئے تنہا رہ گیا ، اسے جلد ہی معلوم ہوا کہ سی ای او کے گھر والوں میں سے ایک فرد کسی خاص طبی حالت میں مبتلا ہے۔ سبیل کا بھائی اس حالت میں ماہر ہے اور کچھ مفید مضامین تجویز کرنے میں کامیاب تھا جو اس نے وال مارٹ کے سی ای او کو بھیجے تھے۔

5. دلچسپ ہو.

اگر آپ کسی نئے رابطے ، خاص طور پر بہت مصروف ، کے ساتھ کوئی تعلق بنانا چاہتے ہیں تو ، تیز رفتار طریقہ یہ ہے کہ اس شخص کی تجسس کو غیر متوقع چیز سے بیدار کیا جائے۔ سوبل نے اس کا مظاہرہ برسوں قبل اس وقت کیا جب اس کے ایک دوست نے ٹیلی مواصلات کی ایک بڑی کمپنی کے ایک ایگزیکٹو سے ملاقات کی۔ اس وقت ، ری انجینئرنگ سارے غصے میں تھا اور یہی بات سبیل کا دوست بیچنے آیا تھا۔ لیکن ٹیلی کام کے ایگزیکٹو نے اسے شروع کرنے سے پہلے ہی اسے منقطع کردیا ، یہ کہتے ہوئے کہ کمپنی نے پہلے ہی ایک ہائی پروفائل فرم لگادی ہے اور اس کی دوبارہ انجینئرنگ اچھی طرح سے کام میں لگی ہے۔

سبیل کا دوست ایک لمحہ کے لئے خاموش رہا اور پھر ریمارکس دیئے ، 'ہم استعمال کیا جاتا ہے دوبارہ انجینئرنگ کرنا ہے۔ '

'لڑکا پریشان ہوا ،' سوبل بولی کے ساتھ بولی۔ 'لوگوں کو جذباتی طور پر مشغول کرنا اچھا ہے۔' ایگزیکٹو اب سبیل کے دوست کے کہنے کو بہت سن رہا تھا۔

6. لوگوں کو سوچیں ، عہدوں پر نہیں۔

سبیل کا کہنا ہے کہ 'ہر ایک یہ پڑھنے والے لوگوں کو جانتا ہے جو ہوشیار ، پرجوش ، حوصلہ افزا اور دلچسپ ہیں۔ 'ان لوگوں میں سے کچھ ، آٹھ یا 10 سالوں میں ، اثر انداز ہونے والے ہیں۔ وہ سی ای او بھی ہوسکتے ہیں۔ '

وہ بتاتے ہیں کہ کسی کے بارے میں جاننا اور اس شخص کے کیرئیر کے اوائل میں ہی رابطہ قائم کرنا بہت آسان ہے۔ '50-60 سالہ ایگزیکٹوز کے اندرونی دائرہ میں داخل ہونا اتنا آسان نہیں ہے۔ اس ایکویٹی کو جلدی بنانا بہت آسان ہے۔ لہذا اس کے بارے میں سوچیں کہ آپ کے نیٹ ورک میں کون معلوم ہوتا ہے کہ کون جگہ جارہی ہے اور واقعی دلچسپ ہے اور مضبوط رابطہ بنائیں۔ یہاں تک کہ اگر وہ اثر و رسوخ نہیں بن پاتے ہیں تو ، یہ ایک دلچسپ رشتہ ہوگا۔ '

7. آپ کے پوچھنے سے پہلے دے دو.

حال ہی میں ، سبیل کو بزنس اسکول کے ایک ہم جماعت کی لمبی ای میل ملی۔ 'میں نے 30 سالوں میں اس سے نہیں سنا تھا ،' وہ کہتے ہیں۔ ای میل کی درخواست تھی کہ سوبل ایک نئے منصوبے میں سرمایہ لگائے - در حقیقت ، پوری کاروباری منصوبہ ای میل کے اس حصے میں موجود تھا۔ سوبل نے نوٹ کیا ، 'اس نے مجھ سے تعلقات برقرار نہیں رکھا ، اور اس نے میری تجسس کو جنم نہیں دیا۔ 'مجھے لگتا ہے کہ وہ پیسہ اکٹھا کرنے کی اپنی ساری کوششوں میں ناکام رہا۔'

سب سے خراب بات یہ کہ اس رابطے میں کچھ نہ مانگنے یا پیش کیے بغیر کچھ طلب کرنے یا سوبل کی دیکھ بھال کرنے کا بھی مظاہرہ کرنے کا گناہ کیا گیا تھا۔ وہ کہتے ہیں ، 'آپ سے کچھ پوچھنے سے پہلے ، یقینی بنائیں کہ آپ نے اس شخص میں سرمایہ کاری کی ہے۔'

8. فراخ دل۔

اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو صرف رابطوں تک پہنچنا چاہئے یا جب آپ بدلے میں کسی چیز کی توقع کریں گے تو ان کے ل things کام کریں۔ سبیل نے خبردار کیا ، 'آپ ذہن میں باہمی سوچ کے ساتھ کام نہیں کرسکتے ہیں۔' 'اگر آپ اس باڑے رویے کے ساتھ ادھر ادھر ادھر پھرو گے تو یہ ظاہر ہوجائے گا ، اور لوگ سوچیں گے کہ آپ خود مفاد پرست ہیں۔'

اس کے بجائے ، وہ کہتا ہے ، 'آپ کو فراخ دلی کا جذبہ رکھنا ہوگا۔ مجھے معلوم ہے کہ سب سے بڑے نیٹ ورکس دوسروں کی مدد کرنا چاہتے ہیں۔ وہ ہمیشہ کر رہے ہیں۔ اور اگر انہیں کبھی کسی چیز کی ضرورت پڑی تو ، لوگ ان کی مدد کرنے کے ل over خود گر پڑیں گے۔ '

اس پوسٹ کو پسند کریں؟ سائن اپ یہاں منڈا کے ہفتہ وار ای میل کے ل and اور آپ کو کبھی بھی اس کے کالم یاد نہیں آئیں گے۔ اگلی بار: نوکری کے اشتہارات کو کیسے لکھا جائے اعلی امیدوار مزاحمت نہیں کرسکتے ہیں۔