ٹیکسٹ اور ای میل جیسی ٹیکنالوجیز کے باوجود ، اچھے ذاتی یا کاروباری تعلقات اب بھی ٹھوس روبرو مواصلات پر قابض ہیں۔ چارلسٹن ، جنوبی کیرولائنا کے شریک مالک کی حیثیت سے منی میلر ، نکی برنیٹ ہر روز اس اصول پر انحصار کرتی ہے ، اس کے کاروبار کو فروغ پزیر رکھنے کے لئے ذاتی طور پر بات چیت پر منحصر ہے۔ وہ کسی سے نئے مکھن کی طرح ہموار ہونے کے ساتھ آمنے سامنے مواصلت کرنے کے ل top اپنے کچھ ٹپس کو توڑ دیتی ہے۔
1. اپنی مصافحہ کامل کریں۔
آپ نے شاید سنا ہے کہ مضبوط مصافحہ نے اعتماد کا مظاہرہ کرتے ہوئے ایک اچھا تاثر دیا ہے۔ لیکن برنیٹ کا کہنا ہے کہ مصافحہ کو درست کرنا حقیقت میں 101 کے مقابلے میں کہیں زیادہ پیچیدہ ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ اشارے میں صنف سے متعلق بہت سی مفہوم ہیں۔ کیا ٹھوس گرفت رکھنے والی عورت عورت کے ل '' بہت زیادہ جارحانہ 'ہے ، مثال کے طور پر ، یا زیادہ نازک ٹچ والا مرد' بہت ڈرپوک 'ہے؟ اور اس کے اوپری حصے میں ، لمبائی مصافحہ بھی طاقت کا مظاہرہ کرسکتا ہے - جتنا زیادہ آپ اس پر قابو رکھیں گے ، آپ جتنا زیادہ مطلوبہ یا سمجھے جانے والے غلبے کا اظہار کریں گے۔
برنیٹ نے صنف سے قطع نظر خوشگوار میڈیم کی طرف کام کرنے کی سفارش کی ہے۔ ایسا ہینڈ شیک جو نہ تو بہت مضبوط ہو نہ ہی لنگڑا۔ ان دوستوں ، کنبہ اور ساتھی کارکنوں پر مشق کریں جو آپ کے بارے میں رائے دے سکتے ہیں کہ آپ کی گرفت کس طرح محسوس ہوتی ہے۔ پھر ، جب آپ اس لمحے میں ہوں تو ، اس شخص کی بنیاد پر مصافحہ ایڈجسٹ کرنے کی کوشش کریں جس کے ساتھ آپ ہو۔ اگر ایک پیٹی گیل آپ کو اچھی طرح سے نچوڑ دے گی جس کی آپ توقع نہیں کر رہے تھے ، مثال کے طور پر آگے بڑھیں اور اپنی گرفت کو تھوڑا سا مضبوط کریں۔
2. اپنا ہوم ورک کرو۔
برنٹ کا کہنا ہے کہ 'میں ہمیشہ امکان کی ویب سائٹ پر جاتا ہوں۔ 'آپ یہ معلوم کرسکتے ہیں کہ وہ کہاں سے ہیں ، وہ اسکول کہاں گئے تھے ، ان کے مشاغل کیا ہیں وغیرہ۔'
آن لائن جانکاری آپ کو گفتگو کو کھولنے کے ل some کچھ اچھے موضوعات دے سکتی ہے۔ اس کے علاوہ ، زیادہ تر لوگ اپنے بارے میں بات کرنے سے لطف اندوز ہوتے ہیں!
اور اگر آپ کے پاس آن لائن حاصل کرنے کا موقع نہیں ہے؟ کوئی غم نہیں. ذرا ادھر دیکھو۔ مثال کے طور پر ان کے دفتر میں ایوارڈ یا تصاویر ہوسکتی ہیں۔ مشاہدہ کریں اور آپ کو پیش کرنے کے ل perfectly بالکل قابل قبول مضامین ملیں گے۔
سخت سوالات پوچھیں۔
برنیٹ کا اصول یہ ہے کہ آپ ان سوالوں سے بچیں جن کے جواب آپ جانتے ہو۔ جب مقصد کچھ نیا سیکھنا جاری رکھنا ہوتا ہے تو ، آپ کو دلچسپی اور مشغول رہنے کا امکان بہت زیادہ ہوتا ہے ، اور آپ کے گفتگو کرنے والے ساتھی کو یہ احساس ہوجائے گا کہ آپ نے واقعی سرمایہ کاری کی ہے۔
4. شروع سے ہی توقع مقرر کریں۔
برنیٹ کی رائے یہ ہے کہ زیادہ تر لوگ کچھ بھی بیچا جانا پسند نہیں کرتے اور نفسیات اس کی پشت پناہی کرتی ہے۔ رد عمل نظریہ کہتے ہیں کہ جتنا زیادہ لوگوں کو کچھ کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے ، اتنا ہی وہ اپنی آزادی کے احساس کو برقرار رکھنے کے ل it اس کی مزاحمت کریں گے۔ لہذا آپ کے سننے والوں کو زیادہ آرام دہ محسوس کرنے میں مدد کے ل you ، آپ کو ان کو راضی کرنا ہوگا کہ آپ قابل نہیں ہیں بنائیں انہیں کچھ بھی کرنا
'میں نے ہمیشہ یہ کہنے کے لحاظ سے اسٹیج طے کیا ،' آپ نے آج مجھے 30 منٹ مختص کیے ، بہت بہت شکریہ ، اور اپنے کاروبار کے بارے میں مزید معلومات کے ل I ، میں اپنے کام میں آنے سے پہلے ، یہ میرے لئے مددگار ثابت ہوگا کیونکہ یہ ہوسکتا ہے آپ کے لئے مناسب فٹ نہ بنیں۔ ''
یہاں تک کہ اگر آپ اپنے سیلز کوٹہ کو بڑھانے کے لئے باہر نہیں ہیں اور صرف جو انی سے سڑک پر ہی بات کر رہے ہیں ، کچھ اس طرح سے یہ واضح کریں کہ بات چیت میں طاقت کی جدوجہد نہیں ہو رہی ہے جو کو بات کرنے میں زیادہ محسوس کرنے میں مدد ملے گی۔
5. جسمانی زبان کو ایڈجسٹ کریں.
اوپر دیئے گئے ٹپ 4 پر غور کرتے ہوئے ، بات چیت کرنے والے ساتھی سے مساوات اور حفاظت کے لئے ایک آسان ترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنی جسمانی زبان کو ایڈجسٹ کریں۔ آپ کے اپنے جسم کے لئے سنہری اصول محض آسنوں ، اشاروں اور تاثرات کو استعمال کرنا ہے جو ، آپ کے دیئے ہوئے ثقافت کے ل active ، فعال سننے ، توانائی اور تفہیم حاصل کرسکتے ہیں۔ سہارے - لیکن برنیٹ کی ایک اور چال ہے
'کبھی کبھی میں ان کو آگے جھکاؤ شروع کرنے کے ل something کچھ کھینچ کر نکالتا ہوں ، لہذا میں ان کی کرنسی اور غیر اخلاقی مواصلات کو تبدیل کر رہا ہوں۔ ان کی منگنی کرو۔ نقشہ کو نشان زد کرنے کیلئے انہیں قلم دیں۔ کچھ . میرے خیال میں آپ اس شخص کی جسمانی زبان کو منفی سے مثبت میں تبدیل کرسکتے ہیں۔ '
اور ایک بار پھر ، سائنس حکمت عملی کی حمایت کرتی ہے۔ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ آپ جو کرنسی لیتے ہیں اس پر اثر پڑتا ہے کہ آپ کیسا محسوس ہوتا ہے . لہذا اگر آپ اپنی گفتگو کے ساتھی کو اپنے جسم کو کھولنے اور آرام کرنے کے ل get ، اگر آپ ان کو جسمانی طور پر شریک کرسکتے ہیں تو ، وہ کم پریشان اور زیادہ مصروفیت محسوس کریں گے۔
6. خرابیوں اور طنز کو گھس جانے دیں۔
کبھی بھی اپنے سخت ایجنڈے سے پرفیکٹ پینی کے ارد گرد بے چین محسوس ہوتا ہے؟ ہاں ، ایسا سوچا۔ آپ جتنا زیادہ کامل ہونے کی کوشش کریں گے ، آپ کے سننے والے کو اتنا ہی خطرہ لاحق ہوسکتا ہے - کوئی بھی یہ تاثر حاصل نہیں کرنا چاہتا ہے کہ وہ کمتر ہے۔ اس لئے ایک کہانی سنائیں جو آپ نے کیا تھا۔ اپنے آپ سے ہنسیں کہ آپ کچھ نہیں جانتے ہیں یا اپنی کافی نہیں چھڑاتے ہیں۔ آپ کے سارے سننے والے یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ بھی ان کی طرح ہی ہیں ، اور خامیوں کو اعتراف کرنا اس مقصد کو پورا کرتا ہے۔ یاد رکھنا ، صداقت کا مطلب یہ نہیں ہے کہ صرف اچھی چیزیں دکھائیں۔ اس کا مطلب خامیاں اور سب کو ظاہر کرنا ہے۔
7. تجربات پر کھینچیں۔
'میں جو کام کرتا ہوں ان میں سے ایک دوسرے کلائنٹوں کی بات کرنا ہے جن کی میں نے مدد کی ہے۔ [...] میں واقعتا other اسی طرح کے دوسرے کاروبار ، یا عام طور پر صرف دوسرے کاروباروں کے تجربات کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہوں۔ لہذا میں کوشش کرتا ہوں اور مماثلت پیدا کرتا ہوں ، اور میں اسی طرح کی مماثلتوں کے لئے دعا گو ہوں۔ [...] میں ان گہرے سوالوں کو حل کرنے میں سوچتا ہوں ، اگر آپ ان کی اسی طرح کے فیلڈ میں کامیابی کی دوسری کہانیاں یا دوسرے مؤکلوں کی کہانیاں استعمال کرسکتے ہیں تو ، مجھے لگتا ہے کہ ہمیشہ مدد ملتی ہے ، کیوں کہ ہم یہ محسوس نہیں کرنا چاہتے ہیں کہ ہم صرف ایک ہی ہیں جن کو چیلنجوں کا سامنا ہے۔ '
کوئی نہیں کہتا ہے کہ کامیاب کیریئر کے ل you آپ کو ایکسٹروورٹ ایما ہونا پڑے گا۔ لیکن حتی کہ انٹروورٹس کو یہ بھی جاننا چاہئے کہ زیادہ مواقع کے مطابق رو بہ عمل بات چیت کرنے کے طریقوں کو کس طرح مواقع مل سکتے ہیں ، اور ہر ایک کو اپنی صحت کے ل inte تعامل کی ضرورت ہوتی ہے . تو اسکرینوں سے دور دیکھو۔ فون نیچے رکھو۔ جڑیں۔ کسی کے ساتھ بات کریں۔ یہ آپ کو معاشرتی ہونے کا ایک نہایت فائدہ مند طریقہ ہے اور اب ، آپ کے پاس یہ حکمت عملی آپ کے پیچھے کی جیب میں ہے تاکہ آپ اسے درست کرنے میں مدد کریں۔
