کرسٹوفر بی جونز ، سیریل کاروباری اور سرمایہ کار۔ کرس سال کے فائنلسٹ کی 2020 SEO ایجنسی کا بانی ہے ایل ایس ای او ڈاٹ کام .
کاروبار میں سی ای او حقیقی ہیں۔ وہ کمپنیاں جن کی وہ قیادت کرتے ہیں وہ ان کی ترقی کرتی ہیں یا ناکام ہوجاتی ہیں۔
ٹھیک ہے ، یہ زیادہ تر سچ ہے۔ میں دو دہائیوں سے زیادہ عرصہ سے کاروبار میں رہا ہوں اور میں جانتا ہوں کہ سی ای او کی کامیابی کا ایک اہم حصہ نائب صدور اور دیگر عہدیداروں پر انحصار کرتا ہے جو ان کے آس پاس ہیں۔
ان کرداروں میں سے ہر ایک فرد سی ای او کے ل business کاروبار کا ایک اہم پہلو سنبھالتا ہے۔ یہ تعلقات عامہ ، مارکیٹنگ ، مالیات ، کام یا کوئی دوسرا علاقہ ہوسکتا ہے جو آپ کی کمپنی سے مخصوص ہو۔
یہ کہنا غیر واضح ہے کہ یہ عہدے کسی کاروبار کی تقدیر کے لin غیرمعمولی طور پر انتہائی اہم ہیں ، اور سی ای او کو لازمی طور پر ان کے ل the صحیح لوگوں کی خدمات حاصل کرنا چاہ.۔ لیکن اگر آپ صرف ایک سی ای او کی حیثیت سے شروعات کررہے ہیں تو ، آپ کو کیسے معلوم ہوگا کہ ان افراد میں کون سی خصوصیات رکھنے کی ضرورت ہے؟
آپ کو اپنے کاروبار میں ان نائب صدور اور دیگر ایگزیکٹوز کی خدمات حاصل کرنے کے بارے میں کچھ مشورہ دیا گیا ہے۔
1. ایسے لوگوں کی خدمات حاصل کریں جو جانتے ہیں کہ انہیں کیا ضرورت ہے
ہم کہتے ہیں کہ آپ سیلز کے نائب صدر کی خدمات حاصل کرنے کے خواہاں ہیں۔ سی ای او کی حیثیت سے ، آپ اس شخص پر بھروسہ کررہے ہیں کہ وہ آپ کی کمپنی کی فروخت کی آمدنی کی رہنمائی کرے اور لازمی طور پر کاروبار کی نمو کا بہتر حصہ چلے۔
اگر یہ نائب صدر آپ کے لئے ایک پورا محکمہ اختیار کرنا ہے ، تو وہ شخص آپ کو یہ بتانے کے قابل ہونا چاہئے کہ انہیں کامیاب ہونے کی کیا ضرورت ہے۔
ایک بار جب آپ کے نائب صدر برائے فروخت کو آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کے بجٹ اور آپ کام کرنا کس طرح جانتے ہیں تو ، پھر وہ ان منصوبوں پر عملدرآمد کرنے کے لئے کتنے سیلز افراد کی ضرورت کی نشاندہی کرنے کے اہل ہوں ، ان لوگوں کے ساتھ حکمت عملی بنائیں اور اس میں پورا اترنے میں کتنا وقت لگے گا۔ فروخت کے مقاصد.
اگر آپ ان امیدواروں کا انٹرویو کرتے ہیں جنہوں نے کبھی فروخت کا اہداف نہیں بنایا اور پورا نہیں کیا اور وہ آپ کو قطعی طور پر یہ نہیں بتاسکتے ہیں کہ آپ کو اپنی مطلوبہ چیز کی فراہمی کے لئے کس چیز کی ضرورت ہوگی ، تو پھر وہ شاید وہ لوگ نہیں ہوں جس پر آپ کاروبار میں اپنے دائیں ہاتھ پر رہنے پر بھروسہ کرسکتے ہیں۔
آپ کے نائب صدور کو فعال سوچ رکھنے والے افراد ہونا چاہئے جو آپ کے معیار کی بنیاد پر اپنے منصوبے بناسکتے ہیں اور پھر ان سب کو موثر انداز میں انجام دے سکتے ہیں۔
2۔ان لوگوں کی خدمات حاصل کریں جو آپ کی صنعت کو جانتے ہیں
نائب صدر کے کردار اکثر ، لیکن ہمیشہ نہیں ، ان لوگوں کے لئے مخصوص ہوتے ہیں جو آپ کی صنعت میں نمایاں تجربہ رکھتے ہیں۔ اس سے موجودہ علم کا خاتمہ ہوجائے گا کیونکہ کاروباری اداروں کو مسابقتی رہنے کے لئے اس شعبے میں نئے رجحانات کو اپنانا ہوگا۔ اگر آپ اپنے پروڈکٹ اور سروس کی پیش کشوں کے پیچھے پیچھے رہ گئے ہیں تو ، ممکن ہے کہ آپ وقت کے ساتھ ساتھ موکلوں کو آپ سے دور کرتے دیکھیں گے۔
اس کے برعکس ، اگر آپ کے پاس آپریشنز یا مصنوعات کا نائب صدر ہے جو جانتا ہے کہ انڈسٹری کہاں جارہی ہے اور آپ کھیل سے آگے کیسے رہ سکتے ہیں تو آپ کا کاروبار فروغ پزیر ہوگا۔
لیکن یہاں صنعت کا علم صرف کھیل نہیں ہے۔ آپ کے نائب صدور کو یہ معلوم ہونا چاہئے کہ بدلتے ہوئے بازاروں کو کیسے ڈھالنا ہے اور اسی کے مطابق کاروبار کے نقطہ نظر کو ایڈجسٹ کرنا ہے۔ پرانے طریقے ہمیشہ کے لئے موثر نہیں ہوں گے ، اور نائب صدور جو پیش گوئی نہیں کرسکتے ہیں بالآخر آپ کی تنظیم کو روک سکتے ہیں۔
آپ کو جلد باصلاحیت ایگزیکٹوز کی ضرورت ہے جو ایک کمپنی کی افرادی قوت کو نئے مقاصد کی طرف راغب کرسکیں۔
3. ثقافت میں فٹ ہونے والے لوگوں کی خدمات حاصل کریں (یا جو نیا تخلیق کرسکتے ہیں)
میں نے ثقافت سے متعلق اس نکتے کو آخر کار بچایا کیوں کہ شاید یہ حیرت سے کچھ لوگوں کو لے جائے۔ ہم کاروبار میں ثقافت کے بارے میں بہت بات کرتے ہیں۔ یہاں تک کہ ہم بحث کرتے ہیں کہ کسی کمپنی میں یہ کتنا اہم ہے اور امیدواروں کے انٹرویو کے دوران جب خدمات حاصل کرنے کے منتظمین کو کس حد تک ثقافت کو مناسب سمجھنا چاہئے۔
کلچر فٹ ہونے کے ناطے ، خاص طور پر نائب صدر کے لئے ، آخرکار ، ایک نرم مہارت کے علاوہ کچھ نہیں ہے۔ ٹھیک ہے؟ یقینا. یہ ہے ، لیکن آپ کے پاس بہت ساری معلومات موجود ہیں جو آپ دیکھ سکتے ہیں اس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ خراب ثقافت آپ کی کمپنی میں ناکام ہونے کا زیادہ امکان رکھتی ہے۔
ملازمین ناکام ہوسکتے ہیں کیونکہ ان کے روی attے انہیں کامیابی کے ل enough کافی حوصلہ افزائی کرنے سے روکتے ہیں۔ دوسرے اپنے اعلی افسران سے رائے لینا پسند نہیں کرتے ہیں۔ پھر بھی ، دوسرے اپنے کردار میں حد سے زیادہ جذباتی ہوجاتے ہیں اور دباؤ کو نہیں سنبھال سکتے ہیں۔
ان معاملات میں کیا ہوتا ہے؟ ملازمین رخصت ہوجاتے ہیں ، اور بعض اوقات اپنے کاروبار کے کچھ حص themوں کو اپنے ساتھ گھسیٹ کر لے جانے سے پہلے نہیں ، آپ کو محصول وصول کرنا پڑتا ہے۔
لہذا ، نائب صدور کو آپ کی ثقافت میں فٹ ہونا چاہئے کیونکہ وہ لوگوں کے ایک ایسے گروپ کا انتظام کریں گے جس کو انھیں متحرک ، مصروف اور نتیجہ خیز رکھنا ہے۔ نائب صدر خود اس ثقافت میں فٹ ہونے کے علاوہ اور کیا کرسکتے ہیں؟
اب ، ثقافت کا مطلب مثبت رویہ برقرار رکھنے سے لے کر مواصلات کی اہمیت پر زور دینے اور مؤکلوں کے لئے ڈیڈ لائن کو پورا کرنے سے ہوسکتا ہے۔ آپ کی ثقافت کا انحصار اس بات پر ہوگا کہ آپ اپنی کمپنی کو کس طرح کام کرنا چاہتے ہیں۔
وہ لوگ بھی ہیں جو ثقافت کے قابل نہ ہونے کا انتباہ دیتے ہیں لیکن ثقافت میں اضافہ ہوتا ہے۔ یہ وہ لوگ ہیں جو اندر آتے ہیں اور صرف وہی نہیں کرتے جو انہیں بتایا گیا ہے بلکہ اپنی ذائقہ کو چیزوں میں شامل کرتے ہیں۔
نئے نقطہ نظر آپ کی کمپنی کی داخلی ثقافت کے لئے حیرت کا سبب بن سکتے ہیں۔ جب آپ نائب صدر کے امیدواروں سے انٹرویو لے رہے ہو تو ، ثقافت کے بارے میں کچھ سوالات تشکیل دیں اور دیکھیں کہ وہ کیا کہتے ہیں۔ اس کا مطلب تمام فرق ہوسکتے ہیں۔
امکانات یہ ہیں کہ ، اگر سی ای او نے جہاں وہیں بنائے ہیں ، وہ جانتے ہیں کہ وہ کیا کرسکتے ہیں اور وہ اپنے کاروبار کو کامیاب بنانے کے ل their اپنی صلاحیتوں کو کس طرح استعمال کرسکتے ہیں۔ اگر یہ سچ ہے تو ، پھر سی ای او کو یہ بھی جان لینا چاہئے کہ وہ یہ کام اکیلے نہیں کرسکتے ہیں۔ نائب صدور کی ایک ٹیم جو کاروبار کے کام کرنے کے طریقے پر فٹ ہوجاتی ہے لیکن جو اپنے خیالات کو بھی میز پر لاتے ہیں وہ آپ کے لئے انمول ثابت ہوگا کیونکہ آپ کی کمپنی بہتر اور ترقی کرتی ہے۔
