ایف بی آئی کے ایک گفت و شنید کے مطابق ، کسی بھی گفت و شنید میں بالا دستی حاصل کرنے کا طریقہ

ماہرین متفق ہیں ، بات چیت کی چال سختی کی ضرورت کو متوازن کرنے کی ضرورت ہے جس کو پسند کیا جائے (خاص طور پر ، یہ کہنا افسوسناک ہے کہ ، اگر آپ ایک عورت ہیں)۔ جو لوگ بہترین سودے بازی کرتے ہیں وہ اپنے ایجنڈے کو آگے بڑھاتے ہوئے کسی بھی طرح چیزوں کو دوستانہ رکھنے کا انتظام کرتے ہیں۔

جو بہت مشکل لگتا ہے۔ آپ اس کا نظم کیسے کرتے ہیں؟

کے مطابق سابقہ ​​ایف بی آئی بحران مذاکرات کار کی ایک دلچسپ حالیہ بگ تھینک ویڈیو نے سی ای او کرس ووس کو تبدیل کردیا ، جواب دوسرے فریق کو آپ کے ساتھ ہمدردی پر مجبور کر رہا ہے۔ یہاں تک کہ وہ ایک جملہ پیش کرتا ہے جو آپ کو یہ کارنامہ سر انجام دینے میں مدد فراہم کرتا ہے ، جس کی مدد سے آپ کو کسی بھی گفت و شنید میں جو چیز درکار ہوتی ہے اسے حاصل کرسکتے ہیں۔

جادو کا سوال

ووس نے ویڈیو کو ہٹاتے ہوئے کہا ، 'مذاکرات میں اوپری ہاتھ حاصل کرنے کا راز دوسری طرف سے کنٹرول کا وہم دے رہا ہے۔ اور ان کا اصرار ہے کہ ایسا کرنا اتنا ہی آسان ہے جتنا کہ ایک جادو سوال پوچھنا: 'مجھے ایسا کرنے کا طریقہ کس طرح ہے؟'

ووس کے مطابق ، یہ سات چھوٹے چھوٹے الفاظ حیرت انگیز حد تک پورا کرسکتے ہیں۔ پہلے ، سوال دوسری طرف آپ کی پوزیشن کے ساتھ ہمدردی کا پابند ہے ، چاہے وہ مائل ہوں یا نہیں۔

ووس نے وضاحت کی ، 'آپ نے ان تک پہنچادیا کہ آپ کو کوئی مسئلہ ہے۔' 'اس کو زبردستی ہمدردی کے نام سے بھی جانا جاتا ہے ، کیوں کہ ہم جن تدابیر کے ساتھ ہمدردی کا اظہار کرتے ہیں اس کی ایک وجہ یہ ہے کہ ہم چاہتے ہیں کہ دوسرا رخ ہمیں منصفانہ طور پر دیکھے۔ ہم چاہتے ہیں کہ وہ ہماری حیثیت دیکھیں۔ ہم چاہتے ہیں کہ وہ ہمارے سامنے آنے والے امور دیکھیں۔ ہم چاہتے ہیں کہ وہ ہماری رکاوٹوں کو دیکھیں۔ '

دوسرا ، یہ سوال پوچھنا بھی صرف یہ نہ کہنا (جو دوسرے ماہرین بھی تجویز کرتے ہیں کہ آپ مذاکرات میں گریز کریں) کا ایک بہترین متبادل ہے۔ ووس نے نوٹ کیا ، 'یہ ایک حد قائم کرنے کا ایک طریقہ ہے جو دوسری طرف کو کسی کونے میں واپس نہیں کرتا ہے۔' 'آپ واقعتا ایک بار میں تھوڑا سا باہر جانے کے قابل ہونا چاہتے ہیں۔ اور جواب نہیں دینا چھوڑنے کا پہلا طریقہ یہ ہے کہ ، 'مجھے ایسا کرنے کا طریقہ کس طرح ہے؟'

اگر وہ پیچھے نہیں ہٹے تو کیا ہوگا؟

پوچھنا 'مجھے ایسا کرنے کا طریقہ کس طرح ہے؟' دوسری پارٹی کو مجبور کرنے کا ایک زبردست طریقہ ہے کہ آپ ان رکاوٹوں کو دیکھیں جن کے تحت آپ کام کر رہے ہیں ، اور آپ کی حدود کو آہستہ سے اشارہ کرنے کا ایک طریقہ۔ لیکن ان دو مقاصد کی تکمیل دوسری طرف سے آپ کی حالت زار کے ساتھ ہمدردی ہے۔ کیا ہوگا اگر وہ آسانی سے آپ کے مسائل کو دور کردیں اور کچھ اس طرح کے جواب دیں ، 'مجھے نہیں معلوم ، لیکن آپ کو سنبھالنا ہوگا۔'

اس معاملے میں ، ووس کا کہنا ہے ، آپ نے کچھ انتہائی مفید معلومات حاصل کیں۔ 'جب آپ کہتے ہیں ،' مجھے ایسا کرنے کا طریقہ کس طرح ہے؟ ' اور دوسرا فریق کہتا ہے ، 'کیوں کہ اگر آپ یہ معاہدہ چاہتے ہیں تو آپ کو کرنا پڑے گا ،' جو آپ کو ابھی معلوم ہوا ہے وہی اس مسئلے کی حد تک بڑھا دیئے گئے ہیں ، 'وہ وضاحت کرتا ہے۔

'مشکل!' سننا مشکل ہوسکتا ہے ، لیکن جب آپ کو یہ جواب مل جاتا ہے تو ، کم از کم آپ کو معلوم ہوجائے گا کہ آپ جتنا ہوسکتے ہو ، دوسری طرف کی رکاوٹوں کو دیکھتے ہوئے ، آپ جتنا کچھ کر سکتے ہو حاصل کرلیں گے۔ اب آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آیا یہ آپ کے ل enough کافی ہے یا نہیں۔

کیا آپ نے کبھی یہ سوال مذاکرات میں استعمال کیا ہے؟ کیا آپ کو یہ کارآمد معلوم ہوا؟