اہم فروخت کسی چیز کی وضاحت کیسے کریں تاکہ ہر کوئی اسے سمجھے

کسی چیز کی وضاحت کیسے کریں تاکہ ہر کوئی اسے سمجھے

آپ کے پاس کچھ اہم بیان کرنا ہے۔ اور آپ کو واقعی ان لوگوں کی ضرورت ہے جن کے بارے میں آپ بات کر رہے ہیں اسے حاصل کرنے ، اسے خریدنے اور یہاں تک کہ اس پر عمل کرنے کے ل.۔

لیکن آپ کا موضوع پیچیدہ ہے۔ اور اپنی وضاحت تیار کرنے کے ل you've ، آپ نے بہت سلائڈز تخلیق کیں۔ اور ہر سلائڈ میں بہت سارے ڈیٹا ہوتے ہیں۔ اور آپ کو فکر ہے کہ ، آپ کے سامعین کے ممبران ذہین ہونے کے باوجود ، ان کو وہ چیز نہیں ملے گی جس کی آپ بات کر رہے ہیں۔

آپ کیا کرتے ہیں؟ اس عمر کو سیکھنے کے اس اصول کو استعمال کریں - تجربہ - ایسی وضاحت تیار کرنے کے لئے جو آپ کے سامعین کی ضروریات کو پورا کرے۔

ہارالڈ ڈی اسٹولووچ اور ایریکا جے کیپس اپنی کتاب میں لکھتے ہیں ، 'بالغوں کے سیکھنے والے ہر ایک کے تجربے کو اپنے انوکھے سابقہ ​​علم کے ساتھ آتے ہیں ،' ٹریننگ نہیں بتانا . اس وجہ سے ، 'اپنی پیش کش ، تربیت یا دیگر مواصلات کے ڈیزائن اور فراہمی میں جتنا آپ اپنے سیکھنے والوں کے تجربے کا عنصر بناتے ہیں ،' اتنا ہی مؤثر نتیجہ نکلتا ہے۔ '

آپ ایسا کیسے کریں گے؟ پہلے ان لوگوں کے پس منظر پر تحقیق کریں جس کے ساتھ آپ معلومات بانٹ رہے ہیں۔ اسٹولووچ اینڈ کیپس سفارش کرتا ہے کہ ایسے عوامل پر غور کریں جیسے قابلیت ، پیشگی علم ، رویitہ ، سیکھنے اور زبان کی ترجیحات مہارت کی مہارت ، ثقافت اور متعلقہ طاقت یا کمزوریوں۔

مثال کے طور پر، میری فرم قائدین کے ایک گروپ کے لئے ایک بار تبدیلی مواصلاتی ورکشاپ کا ڈیزائن کیا تاکہ وہ آئندہ کی تنظیمی تبدیلی کے ل prepare انہیں تیار کریں۔ لیکن ہمارے شروع ہونے سے پہلے ، ہم نے آٹھ یا 10 رہنماؤں کے ساتھ غیر رسمی انٹرویو لیا۔ ایسا کرنے سے ، ہم نے دریافت کیا کہ کمپنی میں بہت سے رہنما 'بڑے' ہوچکے ہیں - وہ وہاں پر تقریبا their اپنے پورے کیریئر ہی رہے تھے۔ اس کے نتیجے میں ، چونکہ یہ تنظیم اتنے عرصے سے مستحکم تھی ، ان رہنماؤں کو تبدیلی کا انتظام کرنے کا کوئی تجربہ نہیں تھا۔ لہذا ہمیں یہ یقینی بنانا ہوگا کہ ہماری ورکشاپ بنیادی اصولوں کے ساتھ شروع ہوئی ، جس میں تبدیلی کے ضروری پہلوؤں کی وضاحت کی گئی۔

ایک بار جب آپ اپنی تحقیق کرلیں تو ، اپنے مواد کو تیار کرنے کے لئے یہ تینوں قواعد استعمال کریں:

1. واقف الفاظ ، زبان کی طرز ، مثالوں اور حوالوں کا استعمال کریں - یا وضاحت فراہم کرنے کے لئے وقت نکالیں اگر آپ ایسے الفاظ یا تصورات استعمال کر رہے ہیں جو فوری طور پر نہیں سمجھے جائیں گے۔

ٹاؤن ہال میٹنگوں کے بارے میں ان کے تاثرات پوچھنے کے لئے میں مینوفیکچرنگ کی سہولت پر ملازمین کے ساتھ فوکس گروپ کا انعقاد کبھی نہیں بھولوں گا۔ ایک ملازم نے کہا ، 'مجھے اعتراف کرنا پڑے گا ،' کہ میں مالی معلومات میں سے کچھ نہیں سمجھتا ہوں۔ اس میں ایسی اصطلاحات استعمال کی گئیں جن سے میں واقف نہیں ہوں ، لہذا یہ سب مجھ پر کھو گیا ہے۔ ' ایک بار جب ہم نے یہ تبصرہ فنانس وی پی کو دے دیا تو ، اس نے کارپوریٹ فنانس اسپیک کو کھوچ دیا اور اپنی معلومات کو شیئر کرنے کے لئے آسان زبان استعمال کی۔

2. گروپ سے مثالیں اور تجربات تیار کریں 'سیشن کو افزودہ کرنے اور نئے سے واقف افراد سے پل بنانے کی۔' میری فرم اس وقت قائدین کے لئے سیکھنے کا سیشن تیار کررہی ہے جہاں ہم یہ سوال پوچھیں گے: 'کسی ایسے وقت کے بارے میں سوچئے جب آپ نے کوئی نیا اقدام یا عمل اور چیزیں متعارف کرانے کی کوشش کی ہو؟ کیا اچھا ہوا؟ کیا غلطی ہوئی؟ ' اس طرح ، جب ہم تبدیلی کو بات چیت کرنے کے لئے ایک نیا طریقہ کار متعارف کروائیں گے تو ، رہنما اس انداز کو اپنے تجربات سے مربوط کرسکیں گے۔

your. اپنے سیکھنے والوں کو 'انویلیٹ کرو'۔ اسٹولووچ اینڈ کیپس کو لکھیں ، 'جب خراب تجربے ہوئے ہوں تو ، ان کو متنبہ کریں کہ آپ منفی تجربات میں جارہے ہیں۔ ماضی کے مسائل سے ہمدردی سے آگاہی کا مظاہرہ کرکے مزاحمت کو توڑ دیں۔ '

لوگوں سے مل کر جہاں وہ ہیں اور ان کے تجربے کو تسلیم کرتے ہوئے ، آپ اپنے موضوع کی وضاحت کرسکتے ہیں تاکہ ہر کوئی اسے سمجھے۔