معیشت کی موجودہ حالت کو دیکھتے ہوئے ، اچھی طرح سے طے شدہ ہدف مارکیٹ رکھنا پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہے۔ ہر ایک کو نشانہ بنانے کا کوئی متحمل نہیں ہوسکتا۔ چھوٹے کاروبار بڑے طاق مارکیٹ کو نشانہ بنا کر بڑی کمپنیوں سے مؤثر طریقے سے مقابلہ کرسکتے ہیں۔
بہت سے کاروبار کہتے ہیں کہ وہ 'میری خدمات میں دلچسپی رکھنے والے ہر شخص کو نشانہ بناتے ہیں۔' کچھ کہتے ہیں کہ وہ چھوٹے کاروبار کے مالکان ، گھر مالکان ، یا گھر میں رہنے والی ماںوں کو نشانہ بناتے ہیں۔ یہ تمام اہداف بہت عمومی ہیں۔
مخصوص مارکیٹ کو نشانہ بنانے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ ایسے لوگوں کو خارج کر رہے ہیں جو آپ کے معیار پر پورا نہیں اترتے ہیں۔ بلکہ ، ٹارگٹ مارکیٹنگ آپ کو اپنے مارکیٹنگ ڈالر اور برانڈ میسج کو ایک مخصوص مارکیٹ پر مرکوز کرنے کی اجازت دیتی ہے جس کی وجہ سے آپ دوسرے بازاروں کے مقابلے میں زیادہ خریدتے ہیں۔ یہ ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے اور کاروبار پیدا کرنے کا ایک بہت زیادہ سستی ، موثر اور موثر طریقہ ہے۔
مثال کے طور پر ، داخلہ ڈیزائن کمپنی ، لوزیانا کے بیٹن روج میں ،000 150،000 سے زیادہ کی آمدنی کے ساتھ 35 سے 65 سال کی عمر کے گھر مالکان کو مارکیٹ کرنے کا انتخاب کرسکتی ہے۔ اس سے بھی آگے مارکیٹ کی وضاحت کے ل company ، کمپنی صرف ان لوگوں کو نشانہ بنانا منتخب کرسکتی ہے جو صرف باورچی خانے اور غسل خانہ دوبارہ بنانے اور روایتی طرزوں میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ اس بازار کو دو طاقوں میں توڑا جاسکتا ہے: چلتے پھرتے والدین اور بچے بومرز کو ریٹائر کرتے ہوئے۔
واضح طور پر طے شدہ ہدف کے سامعین کے ساتھ ، یہ طے کرنا زیادہ آسان ہے کہ آپ کی کمپنی کو کہاں اور کیسے مارکیٹنگ کی جائے۔ یہاں آپ کو اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی تعریف کرنے میں مدد کے لئے کچھ نکات ہیں۔
اپنے موجودہ کسٹمر بیس کو دیکھیں۔
آپ کے موجودہ گراہک کون ہیں ، اور وہ آپ سے کیوں خریدتے ہیں؟ مشترکہ خصوصیات اور مفادات کو تلاش کریں۔ کون سا سب سے زیادہ کاروبار میں لاتا ہے؟ یہ بہت امکان ہے کہ ان جیسے دوسرے افراد بھی آپ کی مصنوعات / خدمات سے فائدہ اٹھاسکیں۔
گہری کھودیں: فروخت: اپنے کسٹمر بیس میں گہری کھودیں۔
اپنا مقابلہ دیکھیں۔
آپ کے مدمقابل کون ہیں؟ ان کے موجودہ گراہک کون ہیں؟ اسی بازار کے پیچھے مت جاؤ۔ آپ کو ایک طاق مارکیٹ مل سکتی ہے جس کی وہ نظرانداز کر رہے ہیں۔
گہری کھدائی: طاق مارکیٹنگ کی تعریف میں۔
اپنی مصنوعات / خدمات کا تجزیہ کریں۔
اپنے پروڈکٹ یا خدمت کی ہر خصوصیت کی فہرست لکھیں۔ ہر خصوصیت کے آگے ، اس سے فراہم کردہ فوائد کی فہرست (اور ان فوائد کے فوائد)۔ مثال کے طور پر ، ایک گرافک ڈیزائنر اعلی معیار کی ڈیزائن خدمات پیش کرتا ہے۔ فائدہ ایک پیشہ ور کمپنی کی شبیہہ ہے۔ ایک پیشہ ور تصویر زیادہ سے زیادہ صارفین کو راغب کرے گی کیونکہ وہ کمپنی کو پیشہ ور اور قابل اعتبار دیکھتے ہیں۔ لہذا آخر کار ، اعلی معیار کے ڈیزائن کا فائدہ زیادہ سے زیادہ صارفین حاصل کر رہا ہے اور زیادہ سے زیادہ رقم کما رہا ہے۔
ایک بار جب آپ اپنے فوائد کی فہرست درج کرلیں تو ، ان لوگوں کی فہرست بنائیں جن کو ضرورت ہو کہ آپ کا فائدہ پورا ہو۔ مثال کے طور پر ، ایک گرافک ڈیزائنر اپنے کلائنٹ کی بنیاد کو بڑھانے میں دلچسپی رکھنے والے کاروباروں کو نشانہ بنانا منتخب کرسکتا ہے۔ اگرچہ یہ اب بھی بہت عام ہے ، اب آپ کے پاس شروع کرنے کے لئے ایک اڈہ ہے۔
گہری کھودیں: مارکیٹ کی تحقیقات کیسے کریں۔
نشانہ بنانے کے لئے مخصوص آبادیات کو منتخب کریں۔
نہ صرف یہ معلوم کریں کہ آپ کے مصنوع یا خدمات کے لئے کس کو ضرورت ہے بلکہ یہ بھی معلوم کریں کہ کون اسے خریدنے کا زیادہ امکان رکھتا ہے۔ درج ذیل عوامل کے بارے میں سوچو:
- عمر
- مقام
- صنف
- آمدنی کی سطح
- تعلیمی معیار
- ازدواجی یا خاندانی حیثیت
- قبضہ
- نسلی پس منظر
گہرا کھودو: آپ کے کاروبار کے لئے ڈیموگرافکس کیوں اہم ہیں .
اپنے ہدف کی نفسیات پر غور کریں۔
نفسیات ایک شخص کی زیادہ ذاتی خصوصیات ہیں ، جن میں شامل ہیں:
- شخصیت
- رویوں
- قدریں
- دلچسپیاں / مشغلہ
- طرز زندگی
- سلوک
اس بات کا تعین کریں کہ آپ کے پروڈکٹ یا سروس آپ کے ہدف کے طرز زندگی میں کس حد تک فٹ ہوجائیں گی۔ آپ کا ہدف مصنوع کو کب اور استعمال کرے گا؟ آپ کے ہدف کی کون سی خصوصیات سب سے زیادہ اپیل کرتی ہیں؟ معلومات کے ل your آپ کا ہدف کس میڈیا کا رخ کرتا ہے؟ کیا آپ کا ہدف اخبار پڑھتا ہے ، آن لائن تلاش کرتا ہے یا خاص پروگراموں میں شریک ہوتا ہے؟
گہرا کھودو: آپ کے گراہک کس طرح سوچتے ہیں .
اپنے فیصلے کا اندازہ کریں۔
ایک بار جب آپ کسی ٹارگٹ مارکیٹ کا فیصلہ کرلیں تو ، ان سوالات پر ضرور غور کریں:
- کیا کافی لوگ ہیں جو میرے معیار کے مطابق ہیں؟
- کیا میرا ہدف واقعی میں میری مصنوع / خدمت سے فائدہ اٹھاے گا؟ کیا وہ اس کی ضرورت کو دیکھیں گے؟
- کیا میں سمجھتا ہوں کہ فیصلے کرنے میں میرا مقصد کیا ہے؟
- کیا وہ میرے مصنوع / خدمات کا متحمل ہوسکتے ہیں؟
- کیا میں اپنے پیغام کے ساتھ ان تک پہنچ سکتا ہوں؟ کیا وہ آسانی سے قابل رسا ہیں؟
اپنے ہدف کو بہت دور تک نہ توڑیں! یاد رکھیں ، آپ کو ایک سے زیادہ طاق مارکیٹ ہوسکتی ہے۔ غور کریں کہ کیا آپ کا مارکیٹنگ کا پیغام ہر طاق کے ل different مختلف ہونا چاہئے۔ اگر آپ ایک ہی پیغام کے ساتھ مؤثر طریقے سے دونوں مقامات تک پہنچ سکتے ہیں تو پھر شاید آپ نے بہت دور اپنی مارکیٹ توڑ دی ہو۔ نیز ، اگر آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ صرف 50 افراد ہیں جو آپ کے تمام معیار پر فٹ ہیں ، تو شاید آپ کو اپنے ہدف کا دوبارہ جائزہ لینا چاہئے۔ چال یہ ہے کہ کامل توازن تلاش کریں۔
آپ پوچھ سکتے ہو ، 'مجھے یہ ساری معلومات کیسے ملیں گی؟' آن لائن تلاش کرنے کی کوشش کریں جو دوسروں نے آپ کے ہدف پر کی ہو۔ میگزین کے مضامین اور بلاگوں کی تلاش کریں جو آپ کے ٹارگٹ مارکیٹ کے بارے میں یا اس سے متعلق بات کرتے ہیں۔ ایسے بلاگز اور فورمز کی تلاش کریں جہاں آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ میں لوگ اپنی آراء کو بات چیت کرتے ہیں۔ سروے کے نتائج تلاش کریں ، یا خود سروے کروانے پر غور کریں۔ اپنے موجودہ صارفین سے آراء کے لئے پوچھیں۔
اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی وضاحت مشکل حص hardہ ہے۔ ایک بار جب آپ جان لیں کہ آپ کس کو نشانہ بنا رہے ہیں تو یہ جاننا بہت آسان ہوجاتا ہے کہ آپ ان تک پہنچنے کے لئے کس میڈیا کا استعمال کرسکتے ہیں اور ان کے ساتھ کون سے مارکیٹنگ کے پیغامات گونجیں گے۔ اپنے زپ کوڈ میں ہر ایک کو براہ راست میل بھیجنے کے بجائے ، آپ اسے صرف ان لوگوں کو بھیج سکتے ہیں جو آپ کے معیار کے مطابق ہوں۔ پیسے بچائیں اور اپنے ہدف والے سامعین کی وضاحت کرکے سرمایہ کاری پر بہتر منافع حاصل کریں۔
گہرا کھودو: نئے گاہکوں کو کیسے تلاش کریں اور فروخت میں اضافہ کیا جائے .
ایڈیٹر کا نوٹ: اپنی کمپنی کے لئے کاروباری قرضوں کی تلاش ہے؟ اگر آپ ان معلومات کے خواہاں ہیں جو آپ کے لئے صحیح ہیں تو آپ ان کے انتخاب میں مدد کریں تو ، ہمارے پارٹنر ، بائر زون کو ، آپ کو مفت معلومات فراہم کرنے کے لئے ذیل میں سوالیہ نشان کا استعمال کریں:
اضافی وسائل.
پیو انٹرنیٹ مختلف آبادکاری کے مابین انٹرنیٹ کے استعمال سے متعلق رپورٹس شائع کرتے ہیں۔
سکاربورو مفید اعداد و شمار کے ساتھ پریس ریلیز جاری کرتا ہے اور بعض اوقات مفت مطالعہ شائع کرتا ہے۔
بذریعہ مفت مطالعہ بھی تلاش کریں آربٹرن . آپ کو حیرت ہوسکتی ہے کہ صرف گوگل میں سرچ کرکے آپ کو کیا مل سکتا ہے۔
مینڈی پورٹا ، لوزیانا کے بیٹن روج میں واقع ایک ویب سائٹ ڈیزائن اور مارکیٹنگ فرم ، کامیابی ڈیزائنز کے مالک ہیں .
ایڈیٹر کا نوٹ: اپنی کمپنی کے لئے کاروباری قرضوں کی تلاش ہے؟ اگر آپ ان معلومات کے خواہاں ہیں جو آپ کے لئے صحیح ہیں تو آپ ان کے انتخاب میں مدد کریں تو ، ہمارے پارٹنر ، بائر زون کو ، آپ کو مفت معلومات فراہم کرنے کے لئے ذیل میں سوالیہ نشان کا استعمال کریں:
ادارتی انکشاف: انکارپوریٹڈ اس اور دیگر مضامین میں موجود مصنوعات اور خدمات کے بارے میں لکھتا ہے۔ یہ مضامین ادارتی طور پر آزاد ہیں - اس کا مطلب ہے کہ ایڈیٹرز اور رپورٹرز تحقیق اور کسی بھی مارکیٹنگ یا فروخت کے محکموں کے اثر و رسوخ سے آزاد ان مصنوعات پر تحریر کریں۔ دوسرے لفظوں میں ، کوئی بھی ہمارے رپورٹرز یا ایڈیٹرز کو نہیں بتا رہا ہے کہ مضمون میں ان مصنوعات یا خدمات کے بارے میں کوئی خاص مثبت یا منفی معلومات کیا لکھیں یا شامل کریں۔ مضمون کا مواد مکمل طور پر رپورٹر اور ایڈیٹر کی صوابدید پر ہے۔ تاہم ، آپ دیکھیں گے کہ بعض اوقات ہم مضامین میں ان مصنوعات اور خدمات کے لنکس کو بھی شامل کرتے ہیں۔ جب قارئین ان لنکس پر کلک کریں ، اور یہ مصنوعات یا خدمات خریدیں تو انکا کو معاوضہ دیا جاسکتا ہے۔ یہ ای کامرس پر مبنی اشتہاری ماڈل - جیسے ہمارے آرٹیکل صفحات پر ہر دوسرے اشتہار کی طرح - ہمارے اداریاتی کوریج پر کوئی اثر نہیں پڑتا ہے۔ رپورٹرز اور ایڈیٹرز ان لنکس کو شامل نہیں کرتے ہیں ، اور نہ ہی ان کا انتظام کریں گے۔ یہ اشتہاری ماڈل ، دوسروں کی طرح جو آپ انک پر دیکھتے ہیں ، آزاد صحافت کی حمایت کرتے ہیں جو آپ کو اس سائٹ پر ملتے ہیں۔
