مقابلہ کو سمجھنا کسی بھی کاروباری یا کاروباری انتظامیہ کے لئے ایک اہم کاروباری سرگرمی ہے۔ کچھ کمپنیاں مستقل بنیاد پر مسابقتی زمین کی تزئین کا جائزہ لینے کے لitors پیشہ ور افراد کی خدمات حاصل کرتی ہیں۔ لیکن یہ ہمیشہ ایک پیچیدہ ، وقت خرچ اور مہنگا عمل نہیں ہوتا ہے - خاص طور پر اعداد و شمار کی نئی دولت کو دیئے جاتے ہیں جو انٹرنیٹ کے ذریعہ جمع ہوسکتے ہیں۔ تھوڑی بہت وقت خرچ کرکے بھی ، کسی بھی سائز کے کاروبار مسابقتی تشخیص کرنے ، کاروباری حریفوں کے بارے میں ذہانت جمع کرنے ، اور بازار میں اپنے برانڈ ، مصنوعات اور کمپنی کو پوزیشن میں رکھنے کا طریقہ سمجھنے کے ل a ایک فریم ورک تیار کرسکتے ہیں۔ نہ صرف آپ حریفوں سے بہترین سلوک سیکھ سکتے ہیں بلکہ اپنی غلطیوں سے بچنے کے ل learn بھی سیکھ سکتے ہیں۔
مائیکل لیوی کا کہنا ہے کہ ، 'آپ کے حریف کون ہیں ، لوگ ان کے بارے میں کیا کہہ رہے ہیں ، اور وہ خود کیا کہہ رہے ہیں اس سے باخبر رہنا آپ کو اپنے کاروبار میں فرق کرنے اور ان رجحانات سے آگے رہنے میں مدد دے سکتا ہے جو آپ کے کاروبار کو متاثر کرسکتے ہیں۔' آزاد برانڈ حکمت عملی کے مشیر . 'مسابقتی زمین کی تزئین پر ہوشیار رہنے سے آپ کو مصنوعات کی ترقی ، قیمتوں کا تعین ، پروموشنز ، میسجنگ ، اور ساتھ ہی ساتھ جہاں آپ برانڈ کی تزئین کی جگہ پر موزوں ہوتے ہیں اس کے بارے میں بہت ہی عملی فیصلے کرنے میں مدد ملتی ہے۔
یہ گائڈ آپ کو یہ سمجھنے میں مدد کرے گا کہ آپ کے کاروبار کو مسابقتی تحقیق سے کس طرح فائدہ ہوسکتا ہے ، مسابقتی تحقیق کو کس طرح انجام دیا جاسکتا ہے ، اور کون سے ذرائع آپ کو زیادہ کارآمد پائیں گے۔
کھدائی کی گہرائی: مقابلہ کا بدلتا ہوا چہرہ
مسابقتی مقابلہ کا انعقاد earch: فوائد کو سمجھنا
مسابقتی جائزے کا انعقاد ایک جاری عمل ہونا چاہئے ، جس میں آپ اپنے حریف کی طاقتوں اور کمزوریوں کے بارے میں اپنی سمجھ کو گہرا کرتے رہیں۔ ہر کاروبار کو مسابقت کے بارے میں معلومات اکٹھی کرنی چاہ and اور سب سے پہلے کرنا - چاہے وہ اس کو مسابقتی تحقیقی عمل میں باقاعدہ شکل نہیں دیتے۔ 'ہر ایک کو مسابقتی تحقیق کرنے کی ضرورت ہے۔ لیوی کا کہنا ہے کہ فرق پیمانے پر ہے۔ 'آپ کتنے بڑے ہیں یا آپ کیا بیچ رہے ہیں اس سے قطع نظر ، آپ کو واقعی اپنی آنکھیں کھلی رکھنے کی ضرورت ہے۔'
مسابقتی زمین کی تزئین کی بصیرت حاصل کر کے آپ کو حاصل ہونے والے کاروباری فوائد کا ایک سلسلہ ہے ، خاص طور پر اگر آپ مسلسل بنیاد پر مصنوعات ، قیمتیں ، عملہ ، تحقیق اور ترقی اور مقابلہ کے دیگر پہلوؤں کا سراغ لگائیں۔ مسابقتی انٹلیجنس پروفیشنلز کی سوسائٹی کے چیف ایگزیکٹو آفیسر کین گیریسن کا کہنا ہے کہ 'یہ اس لئے کاروبار ہے جس میں وہ کام کر رہے ہیں بیرونی اور اندرونی ماحول کو سمجھ سکتے ہیں۔' SCIP ).
مسابقتی تحقیق کرنے سے کاروباری فوائد کو درج ذیل ہیں:
- مارکیٹ کو سمجھنا۔
- بہتر ہدف گاہکوں کو۔
- مارکیٹ کی صلاحیت کی پیش گوئی کرنا۔
- یہ معلوم کرنا کہ اقتصادی آب و ہوا کا بازار پر کیا اثر پڑتا ہے۔
- یہ سمجھنا کہ حریف کیا پیش کر رہے ہیں۔
- حریفوں کی قیمتوں پر ٹیب رکھنا۔
- ذیلی بازاروں میں پیش کش کا تعین کرنا۔
- نئے صارفین تلاش کرنا۔
وعدہ یہ ہے کہ وقت کے ساتھ مسابقتی تحقیق اکٹھا کرکے اور منظم طریقے سے آپ رجحانات اور / یا منظرناموں کو ٹریک کرسکیں گے اور تحقیق پر عمل کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔ گیریسن کا کہنا ہے کہ 'آپ اس تحقیق کو لے کر منظم اور منظم انداز میں کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ اس سے عملی لائحہ عمل یا قابل عمل انٹیلی جنس تشکیل دے سکیں۔' 'زیادہ تر ہر کمپنی مسابقتی ذہانت جمع کرتی ہے ، حالانکہ وہ اس کی وضاحت نہیں کرسکتی ہیں۔ ہم جس کاروباری ماحول میں بیچ رہے ہیں اس سے ہم سب واقف ہیں ، ہمارے آپریشن کیسے چل رہے ہیں ، جہاں ہم مستقبل میں بیچ سکتے ہیں ، اپنے منافع بخش علاقے۔ '
ڈیپ ڈیپر: مارکیٹ ریسرچ سے کس طرح نفع حاصل کیا جائے
مسابقتی مقابلہ کا انعقاد earch: شروع کرنا
مسابقتی تحقیق کے بارے میں آپ کو پہلا فیصلہ کرنے کی ضرورت یہ ہے کہ اسے گھر گھر جمع کرنا ہو یا باہر جاکر کسی پیشہ ور فرم یا مشیر کی خدمات حاصل کریں۔
ایک مشیر کی خدمات حاصل کرنے کے فوائد میں یہ بھی شامل ہے کہ آپ کے ذہانت سے متعلق ذہانت جمع کرنے میں ان کو زیادہ مہارت حاصل ہوسکتی ہے۔ گیریسن کا کہنا ہے کہ 'وہ ایسی چیزیں کریں گے جو آپ کو پیش نہیں آئیں گے۔ 'انھوں نے ہزاروں نہیں تو شاید سیکڑوں کام کیے ہیں۔ وہ جانتے ہیں کہ انہیں منظم طریقے سے کیسے کرنا ہے۔ اور وہ سینئر مینجمنٹ کو یہ بتانے میں بھی بہت اچھے ہیں کہ وہ یہ بتائیں کہ وہ کیا جاننا چاہتے ہیں اور اس کی گنجائش کیا ہے۔ ' اس کے برعکس ، بیرونی مشیر کی خدمات حاصل کرنے کا چیلنج یہ ہے کہ بعض اوقات سینئر مینیجرز کو یہ جاننا مشکل ہوجاتا ہے کہ وہ جس چیز کو جاننا چاہتے ہیں ان کی واضح طور پر وضاحت کریں اور پھر تحقیق کے نتائج سنیں۔
گیریسن کا کہنا ہے کہ اندرون ملک تحقیق کرنے کے فوائد میں یہ بھی شامل ہے کہ آپ کاروبار کو سمجھیں گے اور آپ کون سے مسابقتی عوامل کو ٹریک کرنا چاہتے ہیں۔ آپ کے پاس فرم میں اعداد و شمار کا مستقل سلسلہ بھی ہوگا ، اور مینیجر بیرونی سے زیادہ اندرونی شخص کی بات سن سکتے ہیں۔ چیلنج یہ ہے کہ مسابقتی ذہانت جمع کرنا ایک ہنر ہے اور آپ کو یا تو اپنے ہی عملے میں صلاحیت پیدا کرنی ہوگی یا اسے کہیں اور سے ملازمت پر لینا ہو گا۔
لیوی کا کہنا ہے کہ ، سمجھوتہ ہوسکتا ہے کہ کسی پیشہ ور کی خدمات حاصل کریں کہ وہ ابتدائی مسابقتی تجزیہ فراہم کرے اور اسے ہر چھ یا 12 ماہ بعد اپ ڈیٹ کرے ، جب کہ آپ گھر میں روزانہ کی بنیاد پر حریفوں سے باخبر رہتے ہیں۔ لیوی کا کہنا ہے کہ ، 'بزنس مالک ہونے کے ناطے آپ کا بہترین شرط یہ ہے کہ آپ اپنے حریف کیا کر رہے ہیں ، ان کی ویب سائٹ دیکھ کر اور ان لوگوں کو اپنی راڈار اسکرین پر رکھنے کی عادت ڈال کر یہ کام خود کر رہے ہیں۔' 'مثالی طور پر ، یہ ایک منظم چیز بن جائے گی جہاں آپ ان کی میلنگ لسٹ میں شامل ہو ، آپ ٹویٹر پر ان کی پیروی کر رہے ہو ، اور آپ ہر چھ سے 12 ماہ بعد اسرار کی خریداری کریں گے۔'
مسابقتی مقابلہ کا انعقاد earch: ایک فریم ورک بنانا
عام طور پر ، مسابقتی تحقیق کو اکٹھا کرنے کا طریقہ یہ ہے کہ پہلے آپ کے مسابقتی تشخیص کے لئے ایک فریم ورک مرتب کریں۔ لیوی تجویز کرتا ہے کہ اگر آپ خود ہی یہ کام کر رہے ہیں تو شروع کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ ایک نیا ایکسل ورق شیٹ کھول کر اور اپنے حریفوں کا خاکہ درج ذیل کالم بنائیں۔
- نام (اور اگر متعلق ہو تو مقام)
- یو آر ایل
- لفٹ پچ (اس سوال کا مختصر جواب 'یہ کمپنی کون ہے؟')
- مشن (اگر یہ موجود ہے۔)
- پیش کردہ مصنوعات / خدمات (قیمتوں کے ساتھ)
- طاقتیں (مقابلہ کرنے والا کس چیز میں اچھا ہے؟)
- کمزوری (مدمقابل کہاں کم پڑتا ہے؟)
- کلیدی برانڈ تفرقہ کار (مسیجنگ ، مصنوعات / خدمت کی پیش کشیں ، وغیرہ کیا ہیں ، جو حریف کو اپنے مقابلہ سے الگ رکھتا ہے؟)
جب آپ مسابقتی تشخیص کے ذریعے کام کرتے ہیں تو ، لیوی کا کہنا ہے کہ ، آپ کو اپنے مقابلہ کے دوسرے پہلوؤں کا پتہ لگانے کے لئے مفید مل سکتا ہے ، لیکن یہ ایک اچھا نقطہ آغاز ہے۔ گیریژن تجویز کرتا ہے کہ آپ میکرو سطح پر معاشی ماحول کا جائزہ لینا چاہتے ہیں۔ آپ معیشت کو مائکرو لیول پر بھی دیکھنا چاہتے ہیں ، خاص طور پر اگر آپ کی فرم کسی خاص جغرافیائی علاقے میں مقابلہ کرتی ہے جس میں عوامل کا ایک الگ سیٹ ہوتا ہے۔
مسابقتی انعقاد کرنا تلاش: اہداف منتخب کرنا
لیوی کا کہنا ہے کہ ، آپ کے گاہکوں کے پاس موجود آپشنز کے ضمن میں آپ کے مقابلہ کے بارے میں سوچنا مددگار ہے - اور وہ جہاں آپ کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کی امید کر سکتے ہیں وہ خرید سکتے ہیں۔ اس میں براہ راست حریف (وہ لوگ جو آپ کے جیسے کام کرتے ہیں وہ بیچتے ہیں) اور بالواسطہ حریف (وہ لوگ جو دوسرے مصنوعات اور خدمات فروخت کرتے ہیں جو ایک ہی ضرورت کو پورا کرتے ہیں) شامل ہوسکتے ہیں۔ لیوی کا کہنا ہے کہ ، 'مثال کے طور پر ، اسٹار بکس اور ڈنکن' ڈونٹس براہ راست حریف ہیں ، جب کہ مقامی سپر مارکیٹ کا تیار شدہ کھانے پینے کا سیکشن ان دونوں کے لئے بالواسطہ مدمقابل ہوسکتا ہے - خاص طور پر اگر اس کی کافی اچھی ہے۔
اکثر کاروباری افراد یہ دعوی کرتے ہیں کہ ان کا مقابلہ نہیں ہے ، لیکن ہر ایک میں مسابقت ہوتی ہے۔ اگر آپ کی حریفوں کی فہرست لمبی معلوم ہوتی ہے (اور آپ کے تمام حریفوں سے باخبر رہنے کا امکان) تو ، اپنی فہرست کو کچھ مختلف زمروں میں ترجیح دینے پر غور کریں۔ مثال کے طور پر لیوی نے مشورہ دیا ، 'اہم حریف قریب سے دیکھنے کے ل watch' بمقابلہ 'ابھرتے ہوئے حریفوں پر نگاہ رکھنے کے لئے۔'
مسابقتی مقابلہ کا انعقاد earch: خفیہ خریداری
لیوی کا کہنا ہے کہ ، آپ کے حریف اپنے بارے میں کیا کہتے ہیں اس کی تحقیق کرنے کے علاوہ ، یہ جاننا بھی اتنا ہی ضروری ہے کہ وہ ان وعدوں کو کس طرح اور کس طرح انجام دیتے ہیں۔ اس معلومات کو ننگا کرنے کے لئے قدرے زیادہ چیلنج ہے ، لیکن یہ اب بھی دستیاب ہے۔ لیوی نے یہ سمجھنے کی تجویز کی ہے کہ آپ کے حریف اپنے برانڈ کے وعدے پر کتنا اچھی طرح سے فراہمی کرتے ہیں:
- انہیں خود خریدو۔ آن لائن خریداری چاہے یا کسی خوردہ جگہ پر ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے مسابقت کو دیکھیں ، ان کی مصنوعات اور قیمتوں کو دیکھیں ، اور وہی تجربہ حاصل کریں جیسے گاہک۔
- ایک جاننے والے ساتھی سے انہیں اپنے لئے خریداری کرو۔ آپ اسرار خریداروں کو مشغول کر سکتے ہیں یا اپنے عملے میں موجود کسی اور پر انحصار کرسکتے ہیں تاکہ وہ اپنے مقابلے کی خریداری کرسکیں اور آپ کو اپنے آپ کو اطلاع دیں۔
- اپنے صارفین سے پوچھیں آپ کے گاہک بھی ہو سکتے ہیں - یا ہوسکتے ہیں - آپ کے مقابلہ کے بھی گاہک۔ ان سے یا تو باضابطہ یا غیر رسمی انٹرویو میں پوچھیں کہ وہ اور آپ کے جیسے مصنوعات اور خدمات خریدیں گے ، اور وہ ان کے اختیارات کے بارے میں کیا سوچتے ہیں۔
مسابقتی مقابلہ کا انعقاد earch: جاری مانیٹرنگ
ایک بار جب آپ مسابقتی زمین کی تزئین کا ایک جامع جائزہ لینے کے بعد ، آپ کو اپنی معلومات کو سہ ماہی کی بنیاد پر تازہ کاری کرنی ہوگی ،
- پیغام رسانی اور مجموعی طور پر بصری شناخت میں کوئی تبدیلی
- نئی مصنوعات ، خدمات اور / یا قیمتوں کا تعین
- قلیل مدتی یا طویل مدتی ترقیوں
- نئی تشہیر یا دیگر آؤٹ باؤنڈ مواصلات
- نئے جغرافیے
- ٹیم کے نئے ممبران
- نمایاں فروخت جیت اور نقصانات
ڈیپ ڈیپر: مقابلہ کو سمجھنا
مسابقتی مقابلہ کا انعقاد earch: استعمال کرنا اوزار
مسابقتی ریسرچ ٹولز کی ایک بڑھتی ہوئی اقسام دستیاب ہیں ، اس پر انحصار کرتے ہیں کہ آیا آپ کے حریف عوامی طور پر تجارت کی جانے والی کمپنیاں ہیں یا نجی طور پر رکھی گئی ہیں۔ یہ وسائل اس لحاظ سے بھی چلاتے ہیں کہ ان پر آپ کی قیمت کتنی ہوگی ، گوگل گوگل الرٹس اور ٹویٹر سے لے کر مارکیٹ ریسرچ رپورٹس تک جو آپ کو ہزاروں ڈالر میں خرچ کرسکتے ہیں۔ آپ کو کچھ اوزار اور وسائل کے اخراجات کے مقابلہ میں مسابقتی تحقیق کے لئے بالآخر اپنی ضروریات کا وزن کرنا چاہئے۔
مسابقتی تحقیق کو اکٹھا کرنے کے لئے کچھ وسائل جو آپ استعمال کرسکتے ہیں وہ یہ ہیں:
1. ویب آڈٹ ممکن ہے کہ ویب آپ کے مقابلوں کی تحقیق کے لئے سب سے پہلے جگہ گاہکوں میں سے ایک ہو ، لہذا آپ کو بھی وہاں سے شروع کرنا چاہئے۔ لیوی کا کہنا ہے کہ ، 'اپنی صارف کی ٹوپی لگائیں اور اپنے حریفوں کی ویب سائٹوں پر جائیں جیسے کہ آپ ان سے کوئی چیز خریدنے کے بارے میں سوچ رہے ہوں۔ 'یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ اپنی اسپریڈشیٹ کے کالموں کو پُر کرنا شروع کرسکتے ہیں۔' کسی بھی ایسی چیز پر خصوصی توجہ دیں جس سے کسی خاص حریف کو زمین کی تزئین میں کھڑا ہوجائے - شاید آپ کے حریف میں سے کسی کے پاس دوسروں کے مقابلے میں زیادہ حیرت انگیز گرافکس موجود ہے ، یا کوئی خاص قیمتوں کا سودا سودوں کی پیش کش کرتا ہے۔ خریداری اور خریداری کے عمل کو دیکھنے کے ل. کہ صارف کتنا دوستانہ ہے (یا نہیں)۔
2. مفت ویب ٹولز۔ حریفوں پر ذہانت جمع کرنے کا ایک بہترین طریقہ انٹرنیٹ پر مفت خدمات کے لئے سائن اپ کرنا ہے۔ اپنے حریف کے ای میل نیوز لیٹر کو سبسکرائب کریں۔ سیٹ اپ کریں گوگل الرٹس اعلی حریف اور ان کے ایگزیکٹوز پر تاکہ جب بھی آن لائن آپ کا ذکر مل جائے تو آپ کو ای میل ملے۔ مانیٹر کریں ٹویٹر اپنے حریفوں کے ناموں کا تذکرہ اور ان کی فیڈ کو سبسکرائب کرکے۔ اگر یہ مستقل بنیادوں پر نگرانی کے لئے معلومات کے بہت سارے چینلز کی طرح لگتا ہے تو ، وقت کی بچت اور آسان بنانے کا ایک آسان حل ہے - RSS فیڈز۔ گوگل الرٹس ، ٹویٹر جیسی چیزوں کو کھلا کر حریفوں کا ساتھ رکھیں ، اور آپ کے تمام آر ایس ایس فیڈ کو ایک آلے کے ذریعہ آر ایس ایس کے ایک فیڈ میں کھانا کھلانا ہے۔ مائی سنڈیکاٹ ڈاٹ کام .
3. عوامی ریکارڈ اگر آپ کے مدمقابل عوامی کمپنیاں ہیں تو ، آپ امریکی سکیورٹیز اور بغیر کسی معاوضہ کے ان کی مالی فائلنگ تلاش کرسکتے ہیں ایکسچینج کمیشن کا ایڈگر ڈیٹا بیس . نجی طور پر رکھی ہوئی کمپنیاں اکثر تحقیق کرنا زیادہ مشکل ہوتی ہیں ، لیکن ہر کارپوریشن کو کسی خاص ریاست میں چارٹر کرنا ہوتا ہے اور اسٹیٹ کارپوریشن کے ریکارڈوں کو فائل کرنا عوامی دستاویزات ہوتا ہے۔ اس کے علاوہ ، یکساں کمرشل کوڈ فائلنگ ، جائداد غیر منقولہ ریکارڈ ، اور کسی بھی قانونی چارہ جوئی سے عوامی ریکارڈ بھی تیار ہوگا جو حریفوں کے بارے میں معلومات کے لئے مفت کھود سکتے ہیں۔
4. ثانوی تحقیق اور کاروباری ڈیٹا بیس۔ بیرونی فرموں سے اپنی صنعت یا سیکٹر کے بارے میں تحقیقی رپورٹس خریدنا فائدہ مند ہوگا۔ اکثر ، خاص طور پر ٹکنالوجی کے شعبے میں ، فارسٹر ریسرچ جیسے تجزیہ کار صنعت کے جائزہ کو شائع کریں گے ، ان میں سے بہت سے بازار میں ابتدائی حریفوں کے مددگار پروفائلز رکھتے ہیں۔ یہاں سبسکرپشن سروسز بھی ہیں
ہوور کی ، جو کمپنیوں کی فیس کے لئے تفصیلی وضاحت فراہم کرتی ہے ، اور ڈن اینڈ بریڈسٹریٹ ، جو تاریخ ، ڈائریکٹرز ، صارفین ، ملازمین اور حالیہ پیشرفت کے بارے میں معلومات والی کمپنیوں پر رپورٹس بیچتا ہے۔
ڈیپ ڈیپر: انٹرنیٹ مارکیٹ ریسرچ ٹولز کا استعمال کیسے کریں
مسابقتی مقابلہ کا انعقاد earch: Additioanl حوالہ جات
مسابقتی انٹیلیجنس پروفیشنلز کی سوسائٹی
مسابقتی ذہانت پیشہ ور افراد کے لئے غیر منافع بخش ایسوسی ایشن۔
ہوور کی
کمپنیوں اور صنعتوں سے متعلق معلومات
ٹیکنوارٹی
دیکھیں کہ آیا آپ کے حریف بلاگنگ کر رہے ہیں یا بلاگ کیا گیا ہے۔
یاہو! ڈائرکٹری
مسابقتی معلومات کے لئے نل کرنے کے لئے صنعت انجمنوں کی ایک فہرست۔
مسابقتی
مسابقتی اشتہاری اور مارکیٹنگ کے دیگر مواصلاتی سرگرمیوں کی جامع ٹریکنگ ، بشمول میڈیا کے اخراجات اور تخلیقی۔ تاہم ، ان کی قیمتوں کا آغاز اسٹارٹ اپ کے لئے ممنوع ہوسکتا ہے۔
