کیسے الیکس اور عینی نے فرقہ کی حیثیت حاصل کی

زیورات کی کمپنی جب زیورات کی کمپنی نہیں ہوتی ہے؟

جب یہ ایک برانڈ ہے۔ اسی طرح جیوانی فیروز نے الیکس اور عینی کی موسمیاتی ترقی کی وضاحت کی ، جو 2010 میں 23 of کے عملے کے ساتھ ساڑھے 4 ملین ڈالر کا فنکارانہ کاروبار تھا اور آج اس کی فروخت میں 200 ملین ڈالر ہے اور اس میں 900 کے قریب افراد ملازم ہیں۔ کمپنی کے بانی ، کیرولن رافیلین ، نے اپنے تعلقات کے آغاز میں ہی فیروز کو سمجھایا تھا کہ اس کے دستخط کی چوڑیاں مثبت توانائی کی فراہمی کے لئے تھیں۔ فیروز نے فورا. ہی سمجھ لیا کہ 'جو ہم فروخت کرتے ہیں اس کا معنیٰ ہے ،' انہوں نے واشنگٹن ، ڈی سی میں 5000،000 انکارپوریشن کانفرنس میں ایک سامعین کو بتایا۔ 'زیورات ابھی اس کے ساتھ آتے ہیں۔ لہذا ہم ایلیکس اور عینی کی تشہیر کرتے ہیں ، لیکن ہم جو کچھ کرتے ہیں اس کی تشہیر نہیں کرتے ہیں۔ مجھے پرواہ نہیں ہے کہ ہم کیا کرتے ہیں۔ الیکس اور عینی ایک برانڈ ہے۔ اس کا معیار کے ساتھ ہونا ہے ، جس کے ساتھ ہم اس میں ڈالتے ہیں۔ '

فیروز نے کہا کہ کسی پروڈکٹ کمپنی کو طرز زندگی کے برانڈ کی حیثیت سے تبدیل کرنے سے ڈرامائی طور پر تبدیل ہوگیا۔ اور اس سے کمپنی نے شراکت قائم کرنے ، لوگوں پر لانے اور اسٹورز کھولنے سے لے کر اشتہار خریدنے تک ہر چیز میں کیسے سرمایہ کاری کی اس کے بارے میں سب کچھ بدل گیا۔

فیروز نے کہا ، 'جب ایلیکس اور عینی کو سرمایہ کاری کی بینکاری کی دنیا کی بات آتی ہے تو اسے ایک فرقے کی حیثیت سے جانا جاتا ہے۔ 'مٹھی بھر لوگوں نے جو آرمر ، لولیمون ، اور مائیکل کورس کے تحت بنائے ہیں۔ آپ کو اس کی طرف تعمیر کرنا ہوگا۔ آپ کو لگتا ہے کہ یہ بہت اچھا ہے کہ آپ پیسوں کو چن رہے ہیں۔ لیکن آپ کو دوبارہ سرمایہ کاری کرنا ہوگی ، اور ٹیلنٹ اور سسٹمز حاصل کرنا ہوں گے۔ اب ہم ملٹی بلین ڈالر کا کاروبار بن رہے ہیں۔ '

اس سرمایہ کاری میں بہت سارے لوگ - صحیح لوگ شامل ہوتے ہیں۔ فیروز کی تعریف میں اس کا مطلب ہے کہ نہ صرف ذہین ترین اور نہایت ہی ہنرمند ملازمین بلکہ سخت ترین کام کرنے کے خواہشمند افراد بھی۔ انہوں نے اپنے دفتر میں ممکنہ اجرت لانے اور وہائٹ ​​بورڈ پر تین نمبر ڈرائنگ کرنے کا بیان کیا: 0٪ ، 75٪ ، اور 100٪۔ 'میرا عقیدہ ہے کہ 95 فیصد افرادی قوت 75 فیصد کرتی ہے ،' فیروز نے کہا۔ 'الیکس اور عینی میں آپ 75 فیصد اور 100 فیصد کے مابین خلا میں کام کرنے والے چند ماہ تک زندہ رہ سکتے ہیں ، کیوں کہ ابھی تک کوئی آپ کو نہیں جانتا ہے۔' اس کے بعد فیروز بورڈ پر 125 فیصد لکھتا ہے۔ 'میں ان سے کہتا ہوں ،' مسئلہ یہ ہے کہ الیکس اور عینی میں ہر کوئی یہ کام کرتا ہے۔ دن کے اختتام پر یہ اخلاقی کام ہے۔ اگر آپ پوری طرح سے عہد نہیں کرسکتے ہیں تو براہ کرم اس تنظیم میں شامل نہ ہوں۔ ''

فیروز نے کمپنیوں کی کامیابی کو 'مین اسٹریٹ کو دوبارہ زندہ کرنے' کے بارے میں بھی بات کی جس میں مالوں کو روکنے سے 'ہر چیز کو تباہ کردیا گیا ،' بجائے اس کے کہ وہ شہری شہری مقامات پر لنگر بننے کا انتخاب کریں۔ فیروز نے کہا ، 'وہ اسے کہتے ہیں' ایلیکس اور عینی اثر ، '۔ 'جب ہم مین اسٹریٹ پر اچانک چاکلیٹر ، ڈرائی کلینر پر اسٹور کھولتے ہیں تو ، ان کے کاروبار کو آسمان سے بلند کرتے ہوئے دیکھیں۔'

فیروز کا کہنا ہے کہ کمپنی اب ایپل کے علاوہ ریاستہائے متحدہ میں کسی بھی دوسرے خوردہ فروش کے مقابلے میں فی مربع فٹ زیادہ فروخت کرتی ہے۔ رافیلین کے لئے زیادہ معنی خیز جزیرے کی حکومت کی معاشی اثرات کا ایک مطالعہ ہے جو ظاہر کرتا ہے کہ کاروبار نے ریاست میں بالواسطہ 3،000 سے 4،000 نئی ملازمتیں پیدا کیں ، بہت سی چھوٹی مینوفیکچرنگ کمپنیوں میں - اس کے والد نے ایسی کمپنی قائم کی تھی - برسوں سے ساکت رہا۔

رافیلین نے کہا ، 'جب ہم کہتے ہیں کہ ہم امریکہ میں اپنی مصنوعات تیار کرتے ہیں تو اس کا مطلب ہے کہ ہم امریکہ میں اپنی مصنوعات تیار کرتے ہیں۔ 'جو بھی پروڈکٹ ایکسٹینشن ہم کرتے ہیں وہ امریکہ میں بھی حاصل کیا جائے گا۔ کیا یہ مشکل ہے؟ کبھی کبھار. لیکن اس کا ثواب کوشش سے کہیں زیادہ ہے۔ '