اہم بدعت کریں فیشن کے تجربے کے حامل 2 لڑکوں نے ہزار سالہ خواتین کے لئے ایک ارب ڈالر کی ملبوسات والی کمپنی بنائی

فیشن کے تجربے کے حامل 2 لڑکوں نے ہزار سالہ خواتین کے لئے ایک ارب ڈالر کی ملبوسات والی کمپنی بنائی

کل کے لئے آپ کی زائچہ

فیشن انڈسٹری غیر منضبط - یا سست حرکت پذیر کے لئے نہیں ہے۔ صارفین اپنی ترجیحات کو بظاہر اتنی تیزی سے تبدیل کرتے ہیں کہ وہ اپنے انسٹاگرام فیڈ کے ذریعے سکرول کرسکتے ہیں۔ معاملہ میں: ایک بار گرم برانڈز جیسے گندی لڑکی اور امریکی ملبوسات اس وقت کے قابل ہیں جو وہ پہلے تھے۔

یہ سبھی لاس اینجلس کی کہانی پر مبنی ہے ای کامرس لباس برانڈ گھوما خاص طور پر قابل ذکر ہے۔ مائیکل مینٹے اور مائیک کارانکولس کے ذریعہ 2003 میں قائم کیا گیا ، مبینہ طور پر یہ کمپنی رواں سال میں 1 بلین ڈالر سے زیادہ کی فروخت حاصل کرنے کی راہ پر گامزن ہے۔ وال اسٹریٹ جرنل حال ہی میں اطلاع دی ہے کہ گھومنے والا - اس کی جرaringت مندانہ ، جدید لباس کے لئے جانا جاتا ہے ابتدائی عوامی پیش کش اس سال کے آخر میں . (کمپنی نے اپنے منصوبوں پر تبصرہ کرنے سے انکار کردیا۔)

گھومنے پھرنے والے صرف اب بھی کھڑے نہیں ہیں بلکہ دراصل حریفوں کے گرد دائروں میں گھوم رہے ہیں۔ یہ اس معاملے کا مطالعہ ہے کہ فیشن صرف کاروبار ہی نہیں بلکہ اسٹائل پر بھی مبنی ہے۔

بیشتر فیشن کمپنی کے بانیوں کے برخلاف ، مینٹ اور کرنیکولس کو فیشن کا کوئی تجربہ نہیں تھا۔ ان کے ڈیٹا سائنس اور کاروباری پس منظر کی بدولت جو کچھ انہوں نے کیا وہ تجزیاتی نقطہ نظر تھا۔ مینٹ جنوبی کیلیفورنیا یونیورسٹی میں انٹرپرینیورشپ پروگرام سے باہر ہو گیا L.A. میں سافٹ ویئر اسٹارٹ اپ میں شامل ہونا - جو ہوگا بعد میں دیوالیہ ہوجائیں - جہاں وہ اپنے شریک بانی کرنیکولس سے ملا۔ ورجینا ٹیک میں کمپیوٹر انجینئرنگ کی تعلیم حاصل کرنے والی کرنیکولس کمپنی کے ڈیٹا سائیڈ پر کام کرتی ہیں۔

ریلوے کے پیچھے ابتدائی بڑا خیال ای کامرس سائٹ بنانا تھا جس نے زیادہ سے زیادہ فیشن برانڈز کو اسٹاک کیا تھا ، چیف مارکیٹنگ آفیسر رئیسہ گیروونا کے مطابق ، جس نے 2010 میں کمپنی میں شمولیت اختیار کی تھی۔ اس نے تھوڑی دیر تک کام کیا ، لیکن جب کساد بازاری کا سامنا کرنا پڑا۔ 2008 اور انہوں نے دیکھا کہ ان کے حریف آدھے آفریر میں سامان فروخت کرتے ہیں ، ریوالو نے فیصلہ کیا ہے کہ ایک بہت ہی خاص سامعین کے لئے خصوصی مصنوع تیار کرنے پر توجہ دیں: ہزار خواتین۔

کمپنی طاق ڈیزائنرز کو اسکاؤٹس دیتی ہے جو بارنیز یا میسی پر نہیں مل پائے اور تجزیہ کرتا ہے کہ برانڈ سائٹ پر کس طرح کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ گھومنے والے ڈیزائنرز کو بالکل وہی بتا سکتے ہیں جو گاہک تلاش کر رہے ہیں ، جیسے زیادہ درمیانی لمبائی کے لباس یا کسی مخصوص قمیض کا رنگ۔ کمپنی کا کہنا ہے کہ ڈیزائنرز جو اس ڈیٹا کو قبول کرتے ہیں اکثر ان کی فروخت میں بہتری نظر آتی ہے۔

جیرونا کا کہنا ہے کہ 'کمپنی ہر کام ڈیٹا سے کرتی ہے۔

کمپنی کی انوینٹری کا عمل ایک اور مثال ہے۔ جب آئٹم تیزی سے فروخت ہوتا ہے تو گھومنے کا دوبارہ ترتیب دینے والا پلیٹ فارم روزانہ کی بنیاد پر خریداروں کو خود نوٹیفیکیشن آگے بڑھاتا ہے۔ ایک ٹیگنگ سسٹم - جو لباس کے ٹکڑے کی لمبائی سے لے کر اس کے بٹنوں تک ہر تفصیل سے باخبر رہتا ہے - اس سے ٹیم کو ڈیزائنر ، دیکھنے اور کٹ کو آسانی سے ممتاز یا ڈیٹا اکٹھا کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ اگرچہ آٹومیشن میں مدد ملتی ہے ، آخرکار انسان فیصلے کرنے میں آگے بڑھتے ہیں۔ وہ کہتے ہیں ، 'اگر ہم کسی رجحان پر کوئی خطرہ مول لیتے ہیں اور اسے بہتر طریقے سے انجام دیتے ہوئے دیکھ سکتے ہیں ، تو ہم قابلیت سے تمیز کر سکتے ہیں کہ آئندہ کے طرزیں کس طرح بیچے گی۔

گیروانا کا کہنا ہے کہ پھر گھومنے پھرنے والے صارفین کی طلب کو پورا کرنے کے لئے دوبارہ آرڈر کرنے کے بارے میں استفسار کرنے کے لئے تھرڈ پارٹی کے برانڈ سے رابطہ کریں گے۔ بعض اوقات برانڈز ڈلیور نہیں کرسکتے ہیں کیونکہ وہ موسمی موسم میں کوئی ایسی ٹریڈی آئٹم نہیں بنا رہے ہیں۔ جب ایسا ہوتا ہے تو ، گھومنے والی چیزیں خود تیار کرے گی۔

گھومنا اس کے اپنے 18 برانڈز تیار اور ڈیزائن کرتے ہیں ، یہ ایک ایسی حرکت ہے جس کی مدد سے یہ رجحانات سے آگے اور مستحکم رہنے میں مدد ملتی ہے۔ یہ کپڑے چین اور بھارت کے ساتھ ساتھ مقامی طور پر ایل اے میں تیار کیے جاتے ہیں۔ گیرونا کا کہنا ہے کہ کمپنی اپنے 40 یا اس سے ڈیزائنرز سے کچھ ایسا تیار کرنے کے لئے کہہ سکتی ہے جو رجحانات میں ہے اور ہفتوں میں وہ اپنی سائٹ پر کپڑوں کی آمد کی توقع کرسکتا ہے۔ گھومنے والا کہتا ہے کہ یہ بالکل وہی اہداف کرسکتا ہے جو گاہک چاہتے ہیں۔

'یہ اعداد و شمار اور خریداروں اور ڈیزائنرز کی شادی ناقابل یقین حد تک اس کاروبار کے لئے کامیاب رہی ہے اور اس میں سال بہ سال تیزی سے اضافہ ہوتا رہتا ہے۔'

ڈیٹا سے چلنے والے بیک اینڈ کے ساتھ ، گھومنے والا سوشل میڈیا میڈیا کی شناخت کے ساتھ سامنے والے سرے پر بھی اپنے آپ کو الگ کرتا ہے۔ 2009 کے بعد سے ، کمپنی پیشہ ور ماڈلز کے بجائے سیکڑوں فیشن ماہرین اور اثر انداز استعمال کرتی ہے اپنے برانڈز کو ظاہر کرنے کے لئے۔

ریولوو کے انسٹاگرام کے ذریعے اسکرول کریں - اس کے 2.4 ملین فالوورز کے ساتھ۔ اور آپ کو کمپنی کے لباس میں ملبوس ، اشنکٹبندیی ویک اینڈ گیٹ ویز لینے ، اتوار کے دن دوستوں کے ساتھ ملاقات کرنے ، یا کوچیلہ میں شرکت کرنے والے ان اثرانداز افراد کی تصاویر دیکھیں گے۔ کشش صرف لباس ہی نہیں بلکہ ایک امنگ طرز زندگی بھی ہے جو ہزاروں سامعین کو پورا کرتی ہے۔ جیرونا کا کہنا ہے کہ 'ہمارا صارف اس طرز زندگی کا ایک ٹکڑا چاہتا ہے۔

انتہائی موثر اثر و رسوخ لازمی طور پر وہی نہیں ہیں جن کو انتہائی پہچاننے والے نام ہوں۔ کمپنی ایسے محلول صارفین کو بھی تلاش کرتی ہے جن کی پیروی کرنے والوں کے ساتھ زیادہ چھوٹی موٹی سوشل میڈیا رسائ ہوسکتی ہے لیکن زیادہ مشغولیت ہوسکتی ہے۔ گھومنے سے انہیں کافی حد تک آزادی اور لچک مل جاتی ہے ، جس کا کہنا جیرونا کا کہنا ہے کہ نامیاتی محسوس ہونے والے مواد کی کلید ہے۔ کے مطابق فوربس ، گھومنا متاثر کن افراد کے دوروں کو کفیل کرتا ہے اور انہیں کمپنی کے لباس پہننے کی ادائیگی کرتا ہے . (گھومنے سے انکشاف کرنے سے انکار کردیا کہ وہ ان کو کتنا معاوضہ دیتا ہے۔) 'جب آپ برانڈ بیداری پھیلانے کی کوشش کر رہے ہیں تو مجھے لگتا ہے کہ [مستند محسوس ہوتا ہے کہ ایسا مواد تیار کرنا] بہت مشکل ہے۔ وہ کہتی ہیں کہ برانڈز کے لئے متاثر کن پر اعتماد کرنا وہ جانتے ہیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں۔

زیادہ سے زیادہ رقم لانے کے لئے کمپنی اپنی اثر انگیز مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا سہرا لیتی ہے 50 650 ملین سے million 700 ملین ایک سال میں محصول میں ، فوربس اطلاع دی

سی بی بصیرت کے سینئر خوردہ تجزیہ کار زو لیویٹ کا کہنا ہے کہ اثر و رسوخ کی مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرنے والی کمپنیاں صرف دو سال پہلے ہی نظر آنا شروع ہوئیں اور کچھ کو ریوالوج کی طرح ہی کرشن ملا۔

'یہ اگلی نسل کی طرح ہے ،' وہ ریوولو کی حکمت عملی کے بارے میں کہتی ہیں۔ وہ کہتی ہیں کہ اگرچہ اثر و رسوخ رکھنے والی کمپنیوں کو ہدف کے اعدادوشمار تک پہنچنے میں مدد مل سکتی ہے جہاں وہ کہیں اور نہیں پہنچسکتے ہیں ، لیکن حکمت عملی وقتی ہے۔ 'پہلے [کمپنیاں] اپنے سر کو سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے گرد لپیٹنا ہوگا ، جس نے 2008 سے شروع کیا ہوسکتا ہے۔ اب لوگ فیس بک کے اشتہارات اور انسٹاگرام کے اشتہارات ڈھونڈ رہے ہیں۔ [کمپنیوں کو] اب خود کو اصل اشاعتوں میں مواد سرایت کرنے کی ضرورت ہے اور اسی جگہ اثر رسوخ کی مارکیٹنگ آسکتی ہے۔ '

جب مستقبل میں امکانی چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے - اس کے علاوہ ایمیزون ان دنوں کسی بھی خوردہ فروش کے لئے ایک ممکنہ بڑے خطرہ کی حیثیت سے کام کررہا ہے۔ لیویٹ کا کہنا ہے کہ بدلتے ہوئے فیشن کے رجحانات کو برقرار رکھنے میں چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑے گا۔ پھر اس کے سپلائی چین کی رفتار اور لچک کو برقرار رکھنے کا چیلنج بھی ہے جب کمپنی کی ترازو ہوتی ہے۔

لیواٹ کا کہنا ہے کہ اس کے علاوہ ، چونکہ ریولوو دوسرے برانڈز کے بازار کی حیثیت سے کام کرتا ہے ، لہذا کمپنی کو مستقبل میں اپنے گھر کے اندرون برانڈز کو فرق کرنے میں زیادہ پریشانی ہو سکتی ہے۔ تیسری پارٹی کے برانڈز - جس کی سائٹ پر 600 یا اس کی تعداد ہے - وہ اپنی ویب سائٹ کے ذریعہ ، ڈیپارٹمنٹ اسٹورز اور کچھ میں سے ایمیزون پر بھی فروخت ہورہے ہیں۔

اگر ریوولوس آئی پی او کا پیچھا کرتا ہے تو ، کمپنی لباس اسٹائل سروس اسٹچ فکس کے نقش قدم پر چلے گی ، جو گذشتہ نومبر میں عام ہوئی تھی ، اور اس نے خود کو ٹیک سیوی فیشن پلیٹ فارم کے طور پر کھڑا کیا تھا۔ دیگر فیشن کمپنیاں جو اس سال عام ہوسکتی ہیں خبروں کے مطابق ، لباس کرایے کی خدمات شامل کریں رن وے اور امریکہ میں مقیم آن لائن فیشن خوردہ پلیٹ فارم فرفیچ کو کرایہ پر لیں۔ مینٹ اور کرنیکولس نے مدد کی Farfetch شمالی امریکہ کی ترقی 2008 میں ، لیکن ریوالوو کا کہنا ہے کہ وہ اب شامل نہیں ہیں۔

دلچسپ مضامین