ریان سیڈرس ماہی گیری کی چھڑی کو سنبھالتا ہے جیسے ہیری پوٹر چھڑی کرتا ہے۔
ہم آسٹن کے قریب دریائے کولوراڈو کو تیر رہے ہیں ، اور ہماری گائیڈ ڈوبے ہوئے لاگ کی طرف اشارہ کرتی ہے اور ہمیں ہدایت کرتی ہے کہ اس سے آگے کاسٹ کریں اور آہستہ آہستہ لالچ بازیافت کریں۔ سلائڈر ایک کلائی اور بیل کی آنکھوں سے پلاسٹک کے کیڑے سے ٹکرا رہے ہیں۔ کرینک کے ایک جوڑے بعد میں اور اس نے ایک پانچ پاؤنڈ بڑے پیمانے پر باس میں جھکا دیا ہے. اس کے چند منٹ بعد ، اس کا چھوٹا بھائی رائے ایک ہوجاتا ہے۔ 'فٹ بال ،' رائے چیختا ہے ، جب ایک موٹا باس ہوا میں اڑتا ہے اور کشتی کی طرف زور دیا جاتا ہے۔
اکتوبر میں منگل کی سہ پہر کے لئے برا نہیں۔ اور اس سے کام دھڑکتا ہے۔ یا شاید یہ کام ہے۔ بتانا مشکل ہے۔ پیچھے سارا خیال یٹی ، اس کمپنی کی جس کی جوڑی نے مشترکہ بنیاد رکھی تھی ، اس نے ایک کولر ڈیزائن کیا تھا جو ان کی ماہی گیری کی حکمت عملیوں کا مقابلہ کرسکے - بنیادی طور پر ، وہ جس پر وہ مچھلی کے لالچ میں مبتلا نظر آتے ہی گرنے کے خوف کے بغیر کھڑے ہوسکتے ہیں۔ دوسرا مقصد انھیں ماہی گیری اور شکار کے لئے وقت دینا تھا۔ کچھ کام کرو ، کچھ مچھلی۔ اس کی عمدہ تال ہے۔
ریان کہتے ہیں ، 'میں واقعی میں ایک اچھی ماہی گیری کی راڈ کمپنی تھی۔ اس سے زیادہ کام نہیں ہوا۔ اس کے بجائے ، اس نے اور رائے نے ایک راکشس ، ایک ایسی کمپنی کو اپنی طرف متوجہ کیا جو ایک بے مثال اور شرمیلی بات ہے؛ بیرونی سازوسامان کے بازار میں گھٹیا ترین سامان لے کر اور اسے ایک مائشٹھیت برانڈ میں تبدیل کر کے۔
یٹی سردی کا رینج روور ہے۔ 2006 میں اس کے اوور بلٹ شیرپا کولر مارکیٹ میں آئے جس کی قیمت $ 250 سے 300 $ پاپ ، ایک حیرت انگیز پریمیم - '10 ایکس' ہے ، کیونکہ رائے اس کا لیبل لگانا پسند کرتا ہے - اوسطا اگلو یا کول مین۔ یتیس اب 85 گیلن کے لئے 1،300 ڈالر تک جاتے ہیں ٹنڈرا 350 . کولر جب تالا لگا ہوتا ہے تو وہ اتنا مضبوط ہوتا ہے کہ بھوک لگی ہوئی شریر کی قابلیت سے باہر ہے۔ (یہ ایک پر تجربہ کیا گیا تھا اور رب نے اسے منظور کیا تھا انٹراجنسی گریجلی بیئر کمیٹی .) 'ٹیکساس میں لوگ ڈینگیں ماریں گے کہ ان کا کولر گریزلی پروف ہے ، حالانکہ ایک ہزار میل کے فاصلے پر وہاں کوئی گھٹیا پن نہیں ہے۔'
اور یہ آپ کو یتی برانڈ کی طاقت کے بارے میں بتاتا ہے - صارفین ہی اس پر فخر کرتے ہیں۔ 'اس برانڈ میں ابھی آگ ہے ،' کے لئے زمرے میں کاروبار کرنے والے منیجر مائیک میککارتی کا کہنا ہے کنگ ، ایک اعلی کے آخر میں بیرونی مصنوعات خوردہ فروش۔ 2014 میں ایک ٹیسٹ پروگرام کی چھت سے گزرنے کے بعد ، REI نے اب یٹی ہارڈ کولر کے ساتھ ساتھ اس کے نئے نرم کولر بھی اٹھائے ہیں ، جسے کہا جاتا ہے ہوپر ، کے علاوہ کمپنی کے سٹینلیس سٹیل کولسٹر اور ٹمبلر پینے کا سامان۔
2005 میں اس وقت شروع ہوا جب لڑکے فشینگ راڈ (ریان) اور کشتی (رائے) کے کاروبار میں دخل اندازی کررہے تھے ، یٹی نے 2011 میں اس وقت کاروبار شروع کیا جب فروخت میں 29 ملین ڈالر کا نقصان ہوا ، جب یہ بات سخت 'ہک اور گولی' کے ہجوم میں پھیل گئی۔ 2014 میں ، برانڈ نے دوسرے حصوں جیسے آئل فیلڈ اور باربیکیو میں منتقل ہونے کے بعد اس اعداد و شمار کو 7 147 ملین کا نقصان پہنچا۔ پھر بھی ، بیرونی شائقین کے ساتھ بھی ، برانڈ کی بہت کم شناخت تھی۔
2015 میں ، جب یٹی گیٹا ہیو لیبل بن گیا تو سیلز آسمان سے چھلک گئیں۔ یہ ماہی گیروں اور شکاریوں کو نچلی سطح کی مارکیٹنگ کے سالوں سے ادائیگی تھی جنہوں نے نہ صرف یہ لفظ پھیلائے بلکہ یٹی کو دیگر مارکیٹوں میں پھیلانے میں بھی مدد کی۔ بیرونی سرمایہ کار کی مدد سے ، یت کی قابلیت زیادہ نفیس سیلز اور مارکیٹنگ آرگنائزیشن میں شامل ہونے کے بعد ضرب المثل بن گئی۔ یہی وجہ ہے کہ یہ برانڈ شمالی کیرولائنا کے بتھ میں ساحل کے گھر میں جیسے گھر پر ہے ، جیسے یہ ٹیکسکارنا میں بتھ اندھے میں ہے۔ یتی یہاں تک کہ ایک ثقافتی ٹچ پوائنٹ ہے۔ اس کے گیت میں ' مجھے ایک کشتی خریدیں ، 'جو آئی ٹیونز کنٹری چارٹ پر پہلے نمبر پر پہنچا ، کرس جانسن نے جنگ کی کہ پیسہ خوشی نہیں خرید سکتا ،' لیکن یہ مجھے ایک کشتی خرید سکتا ہے ، اس کو کھینچنے کے لئے یہ مجھے ٹرک خرید سکتا ہے ، یہ مجھے یٹی 110 خرید سکتا ہے۔ کچھ سلور گولیوں کے ساتھ نیچے آئس. ' 2015 میں ، یٹی 2009 میں 5 ملین ڈالر سے زیادہ ، 450 ملین ڈالر میں فروخت پر بند ہوا۔
کاروباری افراد اور مصنوع ڈیزائنرز کے ل this ، یہ حتمی مقصد ہے: کسی شے کو خواہش کے شے میں تبدیل کرنا۔ برانڈنگ اور ڈیزائن ایجنسی کے شریک سی ای او اور چیف اسٹراٹیجی آفیسر ڈیوڈ سریر نے ہنستے ہوئے کہا ، 'یہ محض ایک ٹھنڈا ہوا کولر ہے'۔ سیل + گیل ، واضح تعریف کے ساتھ. کیونکہ سائیڈرز برادران نے جو کچھ تیار کیا ہے وہ ایک باکس سے زیادہ ہے جو آپ کے شراب کو برقرار رکھے گا اور شرمندہ تعبیر رہے گا۔ ایک مستند ، پائیدار برانڈ کہانی کو احتیاط سے استوار کرنے کی ان کی قابلیت اتنی ہی اہم ہے ، شاید ان کی مصنوع کی ناقابل خودی سے زیادہ۔
سریر کا کہنا ہے کہ 'ان کی کہانی کیا ہے یہ کولر نہیں ہے۔ 'یہ ایک زیلین چیزیں ہوسکتی تھیں ، لیکن انہوں نے اپنی برادری ، اپنا آپریٹنگ فلسفہ ، بیرون ملک اپنی جذباتی وابستگی کے گرد تعمیر کیا ہے۔' بڑی بڑی کارپوریشنیں اس قسم کی ساکھ کے ل anything کچھ بھی ادائیگی کرتی ہیں ، یہی وجہ ہے کہ وہ ان کے لئے ناقابل برداشت ہوجاتا ہے۔
ستم ظریفی یہ ہے کہ ، یٹی کو کاپی کیٹس کو روکنے کے ل its ، اور اس کے ساتھ ہی اپنی مصنوعات کی لکیر اور مینوفیکچرنگ کی صلاحیت کو بڑھانے کے ل a ایک بڑی کارپوریشن کی طرح کچھ اور ہی سلوک کرنا ہے۔ سوال یہ ہے کہ بھائی اپنی مشکل سے جیتے ہوئے اعتبار کو کھونے کے بغیر یہ کیسے کرسکتے ہیں۔
بیٹے ایک نرس اور باہر سے محبت کرنے والے ہائی اسکول ٹیچر ، 42 سالہ ریان ، اور 38 سالہ رائے کو اچھے خاصے کاروباری بنائے گئے۔ 1980 کی دہائی میں ، اس نے اپنے طالب علموں کو تفویض کردہ ایک منصوبے کے ایک حصے کے طور پر ، ان کے والد ، ایک صنعتی آرٹ کے استاد ، راجر کے ساتھ ایسا گلو پیدا کیا جس نے ماہی گیری کی چھڑی کی ایک عام مسئلہ کو حل کیا۔ اس کے بعد یہ ایک کاروبار بن گیا ، اور راجر نے اپنے آپ کو تعلیم کے میدان سے باہر پایا۔
تقریبا. اس نے اپنے بیٹوں کو چیزیں بنانے کا طریقہ سکھایا۔ ریان کا کہنا ہے کہ 'اس کے پاس ہمیشہ لکڑی کے سازوسامان موجود تھے ، لہذا ہم اپنے ہاتھوں کو گندا کرنے اور سامان تیار کرنے جاتے تھے۔' والد نے پورے خاندان کو بھی گھسیٹ لیا - جس میں رائے اور ریان کے بھائی اور بہن بھی شامل تھے - تجارتی شو میں۔ رائے کہتے ہیں ، 'ہم تجارتی شوز کے گرد دوڑیں گے۔ 'اور میرے خیال میں ، والد کے ساتھ ہونے سے ، ہمیں چھوٹے کاروبار کا سامنا کرنا پڑا ، تمام ٹوپیاں پہن کر ، کاروبار کے تمام عملی علاقے ، اور پھر [تجارتی شو] نے ہمیں ... ماہی گیری سے نمٹنے کی صنعت سے پردہ اٹھایا۔'
ٹیکساس اے اینڈ ایم (ریان ، 1996) اور ٹیکساس ٹیک (رائے ، 2000) سے فارغ التحصیل ہونے کے بعد ، سیڈرس لڑکوں نے کاروباری منصوبوں کو بنانا شروع کیا۔ ماہی گیری کی چھڑی کے خاص علاقے میں اپنے والد کے ساتھ کام کرنے کے بعد ، ریان نے خلیج ساحل کے بازار میں رواں دواں ایک کسٹم فشینگ-راڈ کا کاروبار شروع کیا۔ وہ کہتے ہیں ، 'بہت اچھا وقت گزرا ، بہت اچھے رابطے کیے۔ 'کبھی زیادہ رقم نہیں کمائی۔' راجر کشتیاں بنانے میں بھی گیا تھا ، زیادہ تر ایک مشغلے کے طور پر۔ رائے نے اس کا کاروبار کرنا شروع کیا: خلیج میکسیکو کے اتھلی ساحلی پانیوں میں لال مچھلی کے لالچ کے ل custom اپنی مرضی کے مطابق ، ایلومینیم کشتیاں۔
رائے کی اپنی مرضی کے مطابق کشتی میں تین کولر طلب کیے گئے جو خود ہی ماہی گیری کے لئے لازمی تھے ، خاص کر ایک جو کمان میں بیٹھا تھا اور سمجھا جاتا تھا کہ اسے معدنیات سے متعلق پلیٹ فارم کے طور پر استعمال کیا جائے گا۔ رائے یہ کہتے ہیں کہ 'یہ کشتی اچھی طرح سے سوچنے اور بھاری ڈیوٹی اور پائیدار تھی ،' سوائے کولر کے۔ ' وہ بہتر اختیارات کی تلاش میں تھے جب ریان نے ایک تجارتی شو سے وقفے کے دوران تھائی لینڈ سے ایک مقامی خوردہ فروش کے پاس درآمد دیکھا۔
کولر کی ناگوارگی سے متاثر ہوئے ، لیکن اس کے ڈیزائن یا ختم نہیں ، رائے نے تھائی کولر کے ڈسٹری بیوٹر بننے کے لئے ایک امپورٹ بزنس کو توڑ دیا۔ اس نے اس مارکیٹ پر توجہ دی جس کو وہ بہتر جانتا تھا ، ماہی گیری سے نمٹنے کی دکانیں اور دیگر آزاد آؤٹ ڈور سامان خوردہ فروش۔ جب وہ فروخت اور تقسیم میں پیشرفت کررہا تھا تو وہ خود اس مصنوع کے ساتھ کوئی پیشرفت نہیں کر رہا تھا۔ اور وارنٹی امور کو دور کرنے کی قیمت بڑھتی جارہی تھی۔ 'میں نے حتمی کولر کے بارے میں نیندیں کھونا شروع کردیں اور خواب دیکھنا شروع کیا ،' اگر ہم نے ایسا کیا تو؟ اگر ہم نے ایسا کیا تو کیا ہوگا؟ '' وہ کہتے ہیں۔
مایوسی سے ، اس جوڑی نے تھائی لینڈ کا سفر کیا تاکہ صنعت کار کو کچھ بہتری لانے پر راضی کرنے کی کوشش کی جا.۔ وہ کوشش بے نتیجہ ثابت ہوئی۔ اس کے بعد انہوں نے فلپائن میں ایک ایسے پودوں کے بارے میں سنا جو امید افزا لگتا تھا۔ رائے نے بتایا ، 'میں اور ریان نے بحث کی تھی کہ کیا ہمیں فلپائن جانا چاہئے یا نہیں'۔ 'ہم نے خود کو جانے کا قائل کرلیا ، اور ہم اس فیکٹری کے ساتھ بیٹھ گئے اور جلدی سے احساس ہوا کہ یہ لڑکے مختلف سطح پر ہیں۔ وہ ہمارے لئے ایک بہترین مصنوع بنانے کی صلاحیت رکھتے تھے۔ ' جب وہ چلے گئے ، رائے کو خود سے سوچتے ہوئے یاد آرہا: 'ارے ، یہ اب ہمارا مستقبل ہے۔ اب وقت آگیا ہے کہ ہم خود اپنا کاروبار کریں اور اپنے برانڈ نام کو شروع کریں۔ '
یٹی پروٹو ٹائپ کو فنڈ دینے کے لئے ، رائے نے تھائی کولر درآمد کرنے والے کاروبار سے رقم استعمال کی۔ تب تک ، ریان نے اپنا ماہی گیری چھڑی کا کاروبار فروخت کردیا تھا۔ اس کے ایک بہترین گاہک نے اس سے پوچھا تھا کہ وہ کمپنی کے لئے کتنا چاہتا ہے۔ 'میں نے ایک اعلی قیمت کے بارے میں سوچا تھا - اس رقم کو بچانے میں مجھے ہمیشہ کے لئے لگے گا - اور اس نے کہا ،' بیچ دیا ، '' ریان کو یاد کرتے ہیں۔ 'اور میرا دل صرف ڈوب گیا۔ میں سوچ رہا تھا ، 'اوہ ، گندگی ، مجھے اس سے دوگنا کہنا چاہئے تھا۔' 'وہ اب کلر ٹھنڈا بنانے والا تھا۔
یٹی کے سخت کولر ایک عمل کے ذریعے بنائے جاتے ہیں جسے بائیکال روٹومولڈنگ کہتے ہیں۔ کائکس اور نارنگی پلاسٹک کی رکاوٹیں جو آپ سڑک پر گزرتی ہیں اس عمل کے ساتھ بنائی گئی ہیں۔ اس میں پاؤڈر پولیٹین پلاسٹک کی رال کو سڑنا میں ڈالنا ، اور پھر دو محوروں کے ساتھ سانچ کو گرم کرنا اور گھماؤ شامل ہے۔ جیسا کہ پاؤڈر مائع ہوتا ہے ، یہ سڑنا کے پار بالکل ٹھیک تہہ کرتا ہے ، جس سے ہموار ، قریب قریب ناقابل تقسیم مصنوع تیار ہوتا ہے۔
کولر کو اس لئے ڈیزائن کیا گیا ہے کہ جو بھی توڑنے والا ہوتا ہے وہ بھی فوری طور پر قابل بدلا ہوجاتا ہے۔ 'لہذا اگر آپ گھر پر ہیں اور آپ کا کتا متبادل کولر بھیجنے کے بجائے ، [رسی کے ہینڈل] کو چبا رہا ہے تو ، ہم کسٹمر کو بتا رہے ہیں ،' ارے ، فلیٹ ہیڈ سکریو ڈرایور لے لو ، باہر نکل جائے ، ریان کہتے ہیں ، اور ہم ایک نیا بھیجیں گے۔ رائے اور ریان کی دنیا میں ، ہر ایک کے پاس ایک کتا اور ایک ٹرک ہوتا ہے اور فلیٹ ہیڈ کے ساتھ کام آتا ہے۔ اگر آپ کے پاس کتا اور ٹرک نہیں ہے اور آپ کام نہیں کر رہے ہیں تو ، آپ اب بھی اپنے اوپر منتخب کردہ اوپری ٹاپ ڈیزائن کے بارے میں محسوس کر سکتے ہیں۔
اس تعمیر کا باضابطہ آئس برقرار رکھنا ہے۔ رائے کا کہنا ہے کہ 'ہم ہر تفصیل پر بحث کریں گے ، اور ہم دونوں اس سوچ کے بارے میں نیند سے محروم ہوجائیں گے کہ مصنوع کے لئے کیا بہتر ہے۔' انہوں نے کمپنی کے نام پر بھی بحث کی۔ رائے نے اسے دوبارہ بستر پر بیڈ پر سوچا۔ ان تمام ناموں میں سے جو انھوں نے دوستوں اور کنبہ کے نام روشن کیے ، یہ وہی تھا جو سب سے زیادہ یاد کیا جاتا ہے: یٹی ، آئس مونسٹر۔
جب وہ ایک پروٹو ٹائپ پر پہنچے تو ، انہیں احساس ہوا کہ انہیں ابتدائی طور پر اپنا کولر خوردہ فروش پر تقریبا$ 300 ڈالر میں فروخت کرنا پڑے گا۔ ایسی کوئی مارکیٹ موجود نہیں تھی۔ والمارٹ یا ہدف کو فروخت کرنے کا کوئی فائدہ نہیں تھا۔ انہیں تقسیم کے ایک اور راستے کی ضرورت تھی۔ ہارڈ ویئر اور نمٹنے والی دکانوں پر کال کرتے ہوئے ، انہوں نے یہ تجویز پیش کی: والمارٹ $ 30 کولر بیچنے اور 5 ڈالر کا فرق برقرار رکھنے کے ساتھ مقابلہ کرنے کی کوشش کیوں کرتے ہیں؟ آپ $ 300 کولر بیچ سکتے ہیں اور $ 100 رکھ سکتے ہیں۔
ریان اور رائے کو یقین تھا کہ یتی بھی ان جیسے لوگوں کو بیچ دے گا۔ لہذا وہ چھوٹے اکاؤنٹس اور تجارتی شوز پر کام کرتے رہے۔ وہیں پر والٹ لارسن ، کے سربراہ ہیں ترازو ایڈورٹائزنگ ، یتی کی ایجنسی 2012 تک ریان کو ایک میز کے سامنے کھڑا دیکھا جس طرح وہ پائی فروخت کررہا تھا۔ (کمپنی کی موجودہ ایجنسی آسٹن میں مقیم ہے میک گرہ جیسی .) وہ کہتے ہیں ، 'مجھے ان کی مصنوعات سے پیار تھا۔ 'مجھے پیار تھا کہ وہ مارکیٹ کے مخالف ہیں۔' لارین کا کہنا ہے کہ یتی کا دوسرا بڑا فائدہ اس کا ہدف والا سامعین تھا: 'میں نے انہیں بتایا کہ باہر والا باہر تک پہنچنا آسان اور سستا ہے ، اور یہ کہ اگر وہ جارحانہ ہوتے تو کوئی یادگار موقع موجود تھا۔ اور انہوں نے کہا ، 'بہت اچھا لگتا ہے۔'
لارسن نے بھائیوں کو ایک سادہ ٹیگ لائن بنانے میں مدد کی - 'وائلڈلی اسٹرنجر ، آئس طویل' - اور متاثر کن رہنماؤں اور ماہی گیروں کو برانڈ کے سفیر کی خدمات حاصل کرکے ان کی مارکیٹنگ کو ہنٹر فشئر کور پر مرکوز کیا۔ ابتدائی چند برسوں میں ، ہر کولر کے ساتھ ریان اور رائے نے مصنوعات کے ارد گرد گفتگو پیدا کرنے کے لئے یتی ہیٹ اور ٹی شرٹ پھینک دی۔ رائے نے کہا ، 'مجھے واقعی ایسا محسوس ہوا جیسے ہم نے اپنے صارف کو اپنی مصنوعات کے بیچنے والے مقامات پر تعلیم دی۔ 'لہذا جب کسی کے پاس اپنے ٹرک کے پچھلے حصے میں یتی کولر تھا تو وہ اس کا دفاع کرسکتے ہیں۔'
2011 تک ، فروخت سے بڑھتے ہوئے مینوفیکچرنگ کی صلاحیت کے ساتھ ، ریان اور رائے جانتے تھے کہ ان کے پاس 10 پاؤنڈ لائن پر 100 پاؤنڈ مچھلی ہے ، اور یہ کہ ان کا معمولی طرز زندگی کے کاروبار کا خواب بہت چھوٹا تھا۔ وہ یہ بھی جانتے ہیں کہ اس کا پتہ لگانے کے لئے انہیں مدد کی ضرورت ہے۔ 2012 میں ، انہوں نے اکثریت کی پوزیشن پر فروخت کردی کورٹیک گروپ ، ایک نجی ایکوئٹی فرم جو آپریشنل تجربہ لاتی ہے ، اگرچہ ضروری نہیں کہ بیرونی تجربہ بھی ، میز پر لے جا.۔ 'میں تاریخ کے بدترین ماہی گیروں میں سے ایک ہوں ،' کارٹیک گروپ کے منیجنگ پارٹنر ڈیو سکناڈگ کا کہنا ہے۔ لیکن کورٹیک پہلے بھی گھماؤ مولڈر کا مالک تھا اور سوچا تھا کہ اس سے سپلائی چین کے معاملات کو حل کرنے میں یتی کو مدد مل سکتی ہے۔ یتی نے ایشیاء میں پلانٹ کے علاوہ مڈویسٹ میں روٹومولڈ مینوفیکچرنگ پلانٹس کے ساتھ معاہدہ کیا۔ یہ ریسورنگ کا ایک غیر معمولی معاملہ ہے ، لیکن اس نے تیز تر فراہمی میں مدد کی ہے اور یٹی کو مینوفیکچرنگ کے عمل کو کنٹرول کرنے دیتا ہے۔
یتی کو 2012 میں لاجسٹکس کو آؤٹ سورس کرنا پڑا ، جب 35،000 مربع فٹ کا گودام جس سے ریان اور رائے کو خوف تھا کہ وہ کبھی بھی پُر نہیں کریں گے ناامیدی سے ناکافی ہوگیا۔ 'صرف خوفناک چیز حجم ہے ،' ریان کہتے ہیں۔ 'بہت بڑے پیمانے پر چیلنجز ہیں: کوالٹی ، سپلائی چین۔ سپلائی چین برقرار نہیں رکھ سکتا۔ یہ ہونا ایک اچھا مسئلہ ہے ، لیکن یہ ایک مسئلہ ہے۔ '
ترقی پر مزید قابو پانے کے ل company کمپنی نے آزاد نمائندوں سے اپنی فروخت میں بھی شرکت کی۔ 'یہ واقعی پہلے بہت بڑا تھا ،' سناڈیگ کا کہنا ہے۔ یٹی نے فروخت میں سابق سربراہ پال کلارک کو بھرتی کیا ٹیلر میڈ میڈ گالف ، سیلز ٹیم بنانے کے ل.۔
کمپنی کے آسٹن ہیڈ کوارٹر میں ، بھائیوں نے اپنے کرایہ پر لینے کا فلسفہ بدلا۔ جیسا کہ بہت سے بانی کرتے ہیں ، انھوں نے سب سے پہلے 'ایتھلیٹوں' - دوستوں اور دوستوں کے دوستوں کی خدمات حاصل کی تھیں جو مارکیٹنگ سے لے کر شپنگ تک ہر چیز سنبھال سکتے ہیں۔ اب انہیں ایتھلیٹوں سے ہنرمند پوزیشن کے کھلاڑیوں میں شفٹ ہونا پڑا - پروڈکٹ ڈیزائن ٹیم کو اب ریان اور رائے کا نام نہیں دیا جاسکتا ہے۔ اگرچہ کمپنی نے پچھلے سال کے سائز میں دوگنا اضافہ کیا ہے ، لیکن 200 ملازمین ، جب 60 پوزیشنیں کھلی تھیں انکارپوریٹڈ نومبر میں تشریف لائے۔
اس سے بھی اہم بات ، کورٹیک کے نقطہ نظر سے ، ریان اور رائے تیزی سے بڑھتی ہوئی کمپنی کو منظم کرنے کے طریقہ کار کے بارے میں بات چیت کے ل wide وسیع تھے۔ 'گہری گفتگو۔ صفر مثال کے طور پر ، 'شنڈاگ کا کہنا ہے۔ (یٹی کے پاس اس کی عمارت پر بھی کوئی علامت نہیں ہے۔) جب شنادیگ پہنچے تو ، چار افراد - رائے اور ریان اور دو دیگر ، کمپنی چلا رہے تھے۔ یٹی کے پاس اب سی لیول کے تین ایگزیکٹوز ، ایک جنرل صلاح کار ، اور چھ نائب صدور ہیں۔ ریان کہتے ہیں کہ 'یہاں ایک ایسی پوزیشنوں کا ایک گروپ تھا جس کا ہمیں پتہ ہی نہیں تھا کہ وہ موجود ہے۔' سپلائی چین منیجر ، مصنوعات کی ترقی کے انجینئر ، اور مارکیٹنگ کے ڈائریکٹر جیسی چیزیں۔ جب کوری مینارڈ کو 2013 میں مارکیٹنگ چلانے کے لئے رکھا گیا تھا ، تو ان کے پاس صرف تین براہ راست اطلاعات تھیں۔
2013 میں ، یٹی نے ایک برانڈ سے باخبر رہنے کا مطالعہ کیا جس نے اس کے بیرونی سامعین میں صرف 4.4 فیصد آگاہی ظاہر کی۔ چنانچہ ، 2014 میں ، یتی نے شکار اور ماہی گیری سے متعلق قدرتی رنگ پر مبنی حکمت عملی تیار کرنا شروع کی۔ مثال کے طور پر ، دیہی فیڈ اور بیجوں کے اسٹوروں کو نشانہ بنایا گیا تھا کیونکہ کسان اور پالنے والے باہر کام کرتے ہیں اور باربی کیو کھیلنا پسند کرتے ہیں۔ ایک اور آؤٹ ڈور سیٹ میں بھی مطلوب تھا - کرنچی ، اسنوبورڈنگ ، ماؤنٹین بائیک ، نامیاتی ، لوکاور ، فلائی فشینگ بولڈر ہجوم۔ ٹیکسس میں صارفین کی درخواستوں کے جواب میں REI نے 2014 میں یتی کا تجربہ کیا۔ میکٹی کا کہنا ہے کہ 'یٹی کے ل it ، یہ ایک مختلف مارکیٹ میں جانے کا موقع تھا۔ 'ہم $ 400 کولر اور $ 600 کولر کے بارے میں قدرے گھبرائے ہوئے تھے۔' لیکن 2015 تک ، REI ان کو اسٹاک میں رکھنے سے تھوڑا گھبرا گیا تھا۔ 'ہر بار ایک بار جب آپ کو یہ مواقع ملتے ہیں ،' میک کارٹی کہتے ہیں۔ 'یہ ایک تفریحی سفر ہے۔'
جب اور یٹی نے اپنے پروڈکٹ لائن کو بڑھایا تو اس میں ایک نرم کولر شامل کیا گیا ہوپر . یہ زیادہ پورٹیبل ، زیادہ کندھے والا کولر ہے ، لیکن اس میں بیرونی ساکھ کی کافی مقدار موجود ہے: چار ٹائی ڈاون پوائنٹس ہیں ، موصلیت کا مواد اسے خوش کن بھی بنا دیتا ہے ، اور زپ کو ٹھنڈے پانی سے بچنے والے سوٹ سے ادھار لیا گیا تھا ہاپر واٹ ٹائٹ ابھی حال ہی میں ، وہاں پینے کا سامان موجود ہے۔ رائے کہتے ہیں ، 'ڈرنک ویئر اور نرم کولروں نے ہمارے پاخانے میں تین ٹانگیں پیدا کیں ، جو اس بات کی توثیق کرتی ہیں کہ ہم ہمیشہ سوچتے ہیں - کہ برانڈ ہمیں نئے علاقوں میں لے جاسکتا ہے ،' رائے کہتے ہیں۔
پچھلی موسم گرما میں ، رائے میٹ رینٹجس لایا وسٹا آؤٹ ڈور خود کو سی ای او کی حیثیت سے تبدیل کرنے کے ل to جب وہ چیئرمین کا منصب برقرار رکھیں اور مصنوع کی ترقی پر توجہ دیں۔ دیئے گئے سرمائے ، بڑی تعداد میں قیادت ، اور اس کی موجودہ شرح نمو ، 1 بلین ڈالر کی فروخت کو نشانہ بنانا کوئی مقصد نہیں ہے ، لیکن یہ شاید ناگزیر ہے۔ اس برانڈ نے بمشکل جنوب چھوڑ دیا ہے اور اس کی کوئی بین الاقوامی فروخت نہیں ہے۔
یٹی ، حیرت کی بات نہیں ، بڑھتی ہوئی مسابقت کا سامنا ہے۔ اِگلو ایک روٹو & شرمیلا؛ مولڈ کولر کی تلاش میں ہے۔ اعلی درجے کا شکار اور ماہی گیری خوردہ فروش کبیلا کی ، دوسروں کے درمیان ، نے یتی کے سخت کولر کی نقل کی ہے ، اس کو بہ پہلو بیچ کر اور اسی طرح کی قیمت کے ل bigger بڑے ورژن پیش کرتے ہیں۔ یہ ناگزیر تھا۔
کٹیلا کی اپنی مصنوعات کو تیار کرنے کے بارے میں یتی بہت کچھ نہیں کرسکتا ہے ، لیکن اس سے دوسرے خوردہ فروش مل سکتے ہیں۔ اب اس کے پاس مزید طبقات اور وسیع تر ناظرین کو نشانہ بنانے کے لئے رقم اور عملہ موجود ہے۔ اور جس کمپنی کے سائز ہیں ، اس کے لئے ، یٹی کی مصنوعات کی لائن ایک رشتہ دار منی ہے۔ رینٹجس اور سیڈرز برادران کو جن اسٹریٹجک مسائل کا سامنا کرنا پڑتا ہے ان میں سے ایک یہ ہے کہ کیا یٹی برانڈ کو زیادہ دور دراز علاقوں میں لے جانا ہے۔ یتی کشتیاں؟ کیاکس؟ لباس؟ رینٹجس کا کہنا ہے کہ 'یٹی نے ایک پروڈکٹ کمپنی کے طور پر آغاز کیا تھا۔ 'ایک مصنوعات. حالیہ برسوں میں جو ہم نے دیکھا ہے وہ یہ ہے کہ یہ ایک مصنوع کا برانڈ بن گیا ہے۔ اس میں بہت ساری پروڈکٹ ہوتی ہے۔ '
اور یٹی یقینی طور پر ، مصنوعات کی لائن اور علاقہ دونوں کو بڑھانا چاہتا ہے۔ اپنی ہاپپر اور ڈرنک ویئر لائنوں کو بڑھانا جاری رکھتے ہوئے ، یٹی نئی مصنوعات کی کٹیگریز میں گہرا غوطہ لگا رہی ہے اور اس عمل میں اپنی پروڈکٹ ڈویلپمنٹ ٹیم کو 2016 کے اختتام تک 20 سے 55 افراد تک بڑھا رہی ہے۔ جغرافیہ کی بات ہے تو ، کمپنی کے منصوبے شروع ہونے کا ارادہ ہے اپنی مصنوعات کو منتخب بین الاقوامی منڈیوں تک پہنچانا۔
جیسا کہ ہارلی ڈیوڈسن نے دکھایا ہے ، ایک ایسا برانڈ جو قبائلی بن جاتا ہے وہ پائیدار ہوسکتا ہے۔ سیگل + گیلس سریر کا کہنا ہے کہ ، 'جب آپ برانڈنگ کی سرزمین میں نعرے لگاتے ہیں تو ، آپ اس کی صریحاon طاقت سے حیرت زدہ ہو سکتے ہیں ،' اور سیگل + گیلس سریر کا کہنا ہے کہ ، 'اور پھر ، ہر بار ، آپ اسے دیکھ کر دھماکے سے دوچار ہوجاتے ہیں! یٹی کو مل گیا۔ ہارلی ڈیوڈسن کو یہی کچھ ملا۔ ' کورٹیکس سناڈیگ بھی جانتا ہے۔ 'یہ میرے کیریئر میں دوبارہ نہیں ہوگا ،' وہ کہتے ہیں۔
اس سے پہلے کہ ہم ماہی گیری کو آگے بڑھائیں ، رائے نے یٹی کی جدید ترین مصنوعات میں سے ایک کی پروٹو ٹائپ ظاہر کی۔ یہ بوتل کھولنے والا ہے۔ یہ آلہ لگ بھگ پانچ انچ لمبا ہے اور یہ کہنے کے لئے کافی ہے کہ ، اس کتے میں پک اپ ٹرکوں سے ہبکیپس اٹھانے کے ل. کافی فائدہ اٹھانا پڑتا ہے ، شنر بیئر کی بوتل پر ٹوپی کو کبھی بھی اعتراض نہ کریں۔ 'مجھے بوتل کھولنے والوں سے پیار ہے ،' را explains نے مذاق کی تعریف کرتے ہوئے کہا۔ 'پانچواں مقام چوٹی سے اوپر ہوگا۔'
جس کا کہنا ہے کہ یتی جلد ہی ایک مارکیٹ میں پانچ پریمیم پرائس بوتل اوپنرز فروخت کرے گا جس کی صفر کی ضرورت ہے۔ ایک ایسا بازار جو $ 300 ٹھنڈے ٹھنڈک کے ل crying نہیں پکارا تھا ، لیکن جیسا کہ سیڈرز برادران نے دکھایا ہے ، تھوڑا سا جنون بہت آگے جاسکتا ہے۔
$ 400 کولر کی اناٹومی
ممکنہ خوردہ خریداروں کے لئے اپنے کولر کا مظاہرہ کرتے ہوئے ، رائے سیڈرس اپنی جیب سے ایک سستا پلاسٹک قبضہ لے گا۔ انہوں نے وضاحت کی ، سستے کولروں پر ڈھکن اکثر ان کے قبضے سے منسلک ہوتے ہیں اور وہ اکثر ٹوٹ جاتے ہیں۔ ٹنڈرا ناکامی کا ثبوت ہونے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے اور اس میں ایک مربوط قبضہ کا نظام ہے۔ اوپر اور نیچے کے ٹکڑوں کو ایک ساتھ سلاٹ کیا جاتا ہے اور لمبائی چلانے والے ایلومینیم پنوں کے ذریعہ جگہ پر رکھا جاتا ہے۔ کچھ بھی جو ٹوٹ سکتا ہے - ایک رسی ہینڈل ، مثال کے طور پر - آسانی سے تبدیل کیا جا سکتا ہے۔
1. ہینڈل
دو سیٹ۔ ایک مولڈنگ میں لازمی ہوتا ہے ، جب ایک شخص کولر لے جاتا ہے تو استعمال ہوتا ہے۔ دو رسی ہینڈل بھی ہیں ، جس میں آسانی سے دو افراد کے ساتھ لے جانے کے لئے ایڈجسٹ کیا جاسکتا ہے۔ دونوں ہی آپ کے نقوں کو کھرچنے سے بچاتے ہیں۔
2. ٹائی ڈاون سلاٹ
ایک مربوط آستین آپ کو 2 انچ کا پٹا اوپر سے سلائیڈ کرنے اور اسے ٹیلگیٹ ریک سے باندھنے دیتا ہے۔ ایک اور انچ پٹا کے لئے جو آپ کو اپنی کشتی پر محفوظ رکھ سکتا ہے۔
3. ممبر
آپ اس پر کھڑے ہوسکتے ہیں ، اور ڑککن مکمل طور پر موصل ہے۔ گردش کرنے والی ہوا کو باہر رکھنے کے ل It اس میں ایک مکمل فریم سگ ماہی گاسکیٹ (آپ کے فرج یا کی طرح) بھی ہے ، جو برف کی برقراری کو بڑھاتا ہے۔
4. ایک ٹکڑا مولڈنگ
اجناس کولر پلاسٹک کے دو ٹکڑوں کو ایک ساتھ جوڑتے ہیں۔ وہ سیون ایک ناکامی کا نقطہ ہے۔ یٹی روٹومولڈنگ کا استعمال کرتا ہے ، جس سے کولر پیدا ہوتے ہیں جو زیادہ سخت ہیں۔
5. گرزلی پروف
ان کے لئے تیار کردہ سلاٹوں میں کچھ تالے شامل کریں اور عرس بھوک لگی ہے (اور ناراض ہو گئے۔)
6. پیر
ٹنڈرا کے معیاری سازوسامان میں نونسلپ ربڑ کے پیر شامل ہیں جو ایسی جگہ کی تخلیق کرتے ہوئے فائبر گلاس کی کشتیاں نہیں کھرچیں گے جو نقل و حرکت کو روکتا ہے۔ اگر آپ کولر کو اپنے ٹرک بستر کے ساتھ سلائیڈ کرنا چاہتے ہیں تو ، انہیں باہر نکالیں اور سخت پلاسٹک والے سامان کی ایک سیٹ میں سکرو۔
7. ٹی لیچ
ہیوی ڈیوٹی ربڑ کی لچ گیند اور ساکٹ قسم کی بندش میں ایک مربوط لیچ کیپر میں فٹ ہوجاتی ہیں۔
8. نالی
جیسا کہ کشتی میں ، نالی کے نچلے حصے میں ایک نالی ہے ، نیز جدا کی جانے والی نلیوں کی فٹنگ۔
بیرونی برانڈز: خطرناک طور پر رہنا
inlineimageفطرت ، تاجروں کے لئے ایک پرورش کی جگہ ہے. بہت سے ماہی گیر ، سکیئرز ، مہم جوئی کرنے والے ، کیمپپرز ، پیدل سفر اور بائیک چلانے والوں کو ایسی مصنوعات تیار کرنے کی ترغیب دی گئی ہے جو اپنے تجربے کو بڑھا دیتے ہیں۔ شمالی چہرہ ایک بہتر خیمہ تعمیر کرنے کی جستجو کے طور پر شروع ہوا۔ پیٹاگونیا کسی کپڑوں کی کمپنی کی طرح نظر آتی ہے ، لیکن بانی یوون چوینارڈ کی ایک کے ساتھ ناخوشی پٹون پہلے اسے پروتاروہی ہارڈویئر کے کاروبار میں لے گیا۔ اور اگر فطرت ناقابل معافی ہوسکتی ہے تو ، بیرونی صنعت اس سے بھی بدتر ہے۔ وہ برانڈ جو فنکشن سے فیشن میں چھلانگ لگاتے ہیں وہ تلاش کرسکتے ہیں کہ چڑھنے کو تیز تر ہوتا جاتا ہے۔ ان میں سے کچھ یہ ہیں۔
اجناس
کولمین : کیمپنگ کا سامان چلانے والا کچھ مشکلات میں پڑ گیا جب اس نے متعدد آپریٹرز کے تحت ہاتھ بدلے (رون پیریل مین ، سنبیم ) جب تک اسے فروخت نہ کیا گیا جارڈن ، کھیلوں سے محبت کرنے والوں کے ذریعہ چلنے والی ایک وسیع و عریض ہولڈنگ کمپنی۔ جارڈن & shy؛ پرفارم کرنے یا انفنڈڈ برانڈز کے تحت جمع کرتا ہے۔ اس کے کھیلوں کے سامان کے پورٹ فولیو میں متعدد بار گرم ، شہوت انگیز برانڈز شامل ہیں۔ K2 ، مارموٹ ، مارکر ، راولنگز ، قلم ، اور مضبوطی .
ٹھنڈا لیکن ٹھنڈا
ٹمبرلینڈ ، شمالی چہرہ ، وین : VF کارپوریشن دیوالیہ پن سے نکل کر شمالی چہرہ خریدا اور ٹمبرلینڈ کے حصول کے لئے $ 2 بلین خرچ کیے۔ یہ برانڈ ہر جگہ موجود ہیں کیونکہ حصص یافتگان ترقی کی مانگ کرتے ہیں۔ ٹھنڈک کا عنصر معدوم ہو رہا ہے اور کمپنی کا اسٹاک کشمکش میں ہے۔
پھر بھی لہر پر سوار ہے
آئس بریکر : نیوزی لینڈ میں مقیم کمپنی ، جس کی بنیاد جیریمی مون نے رکھی ہے ، مستقل طور پر تیار کردہ ، تمام اون لباس فروخت کرتی ہے۔ اور آپ عملی طور پر بھیڑوں سے مل سکتے ہیں جس نے اس کو ممکن بنایا۔
پگھلا ہوا گرم
کینیڈا گوز : پولر ایکسپلورروں کو اونٹاریو کا ایک 60 سالہ لباس فراہم کرنے والا بانی کے پوتے نے مرکزی دھارے میں لیا۔ کینیڈا گوز کے کیچٹ نے مارموٹ ، نارتھ چہرہ ، اور پچھلے سال کے سب سے زیادہ عزیز ، مانکلر .
مردہ
بادل والا : ایک اسکی لباس کا برانڈ جو چہرہ لگا ہوا ہے۔ بانی اسٹیفن سلیوان نے اسے فروخت کرنے کے بعد کلاوڈ ویل کے کئی کارپوریٹ مالکان تھے۔ ایک نئی کمپنی اس برانڈ کو دوبارہ قائم کرنے کی کوشش کر رہی ہے۔ سلیوان نے اس کے بعد ایک بیرونی ملبوسات کی کمپنی شروع کی ہے اسٹو .
اصلاحات اور امتیازات: اس کہانی کے پہلے ورژن نے یٹی کی ریکارڈ ایجنسی کو غلط طور پر بتایا تھا۔ کمپنی کی اشتہاری ایجنسی 2012 سے ہے میک گرہ جیسی .
