جبکہ 2020 کے وبائی مرض کے ذریعہ بہت سارے کاروبار چپٹے ہوئے تھے ، کچھ کمپنیوں نے طوفان کو تھام لیا اور آگے آنے میں کامیاب ہوگئے۔ فیس بک کی ایک مثال تھی: یہ کی آمدنی میں 48 فیصد اضافہ ہوا ہے 2021 کی پہلی سہ ماہی میں۔
خاص طور پر ، فیس بک نے اپنی بڑھتی ہوئی آمدنی کو سالانہ سال کے دوران پلیٹ فارم پر ہر اشتہار کی قیمت میں 30 فیصد اضافے کا سہرا دیا ، جبکہ اشتہارات کی فراہمی میں 12 فیصد اضافہ ہوا۔ فیس بک پر اشتہار دینے کی لاگت برسوں سے بڑھ رہی ہے ، لیکن یہ خاص طور پر بڑی چھلانگ ہے۔ میں بہت سارے کاروباروں کو نہیں جانتا جنہوں نے فیس بک پر اشتہار دیا اور اسی عرصے میں ان کے منافع میں 30 فیصد اضافہ دیکھا۔
اگر یہ رجحان جاری رہتا ہے تو ، بہت سارے کاروبار جو ادا شدہ آن لائن مارکیٹنگ پر بہت زیادہ انحصار کرتے ہیں وہ جلد ہی اپنے آپ کو مارکیٹ سے باہر کی قیمت تلاش کر سکتے ہیں اور نئے اختیارات تلاش کر سکتے ہیں۔ ایک مارکیٹنگ ماڈل جس میں کاروباری اداروں کو کسی گارنٹی نتائج کے بغیر کسی پریمیم چینل میں اشتہار دینے کے لئے بھاری بھرپور فیس لگانے کی ضرورت ہوتی ہے ، وہ وقت کے ساتھ اکثر کم منافع بخش ہوجاتا ہے۔
یہی وجہ ہے کہ پارٹنر مارکیٹنگ اپنی وابستہ مارکیٹنگ کی جڑوں سے ترقی پزیر ، وسیع تر چینل کی شکل اختیار کرچکی ہے جو مطلوبہ نتائج یا نتائج کے حصول کے بعد ہی برانڈ ادائیگی کرتے ہیں۔ یہاں تین وجوہات ہیں کہ اس چینل کی مقبولیت میں اضافہ کیوں ہورہا ہے اور بجٹ جیتنا جاری رہے گا کیوں کہ برانڈز ان کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو مختلف اور متنوع نظر آتے ہیں۔
نیلامی سے گریز کرنا
فیس بک کی کمائی کی خبروں سے ایک متعلقہ سوال پیدا ہوتا ہے: سوشل میڈیا دیو کس طرح فی اشتہار کی قیمتوں میں اتنی تیزی سے اضافہ کرسکتا ہے؟ اس کا نتیجہ یہ نکلا ہے کہ فیس بک اور سب سے بڑی ڈیجیٹل اشتہاری کمپنیاں جیسے ایمیزون اور گوگل آج اشتہارات بیچتے ہیں: نیلامی کا ماحول بنا کر جو برانڈ کو انوینٹری کے لئے اصل وقت میں ایک دوسرے کے خلاف بولی لگانے پر مجبور کرتے ہیں۔
نیلامی میں مسئلہ یہ ہے کہ وہ بولی دہندگان کو غیر معقول حرکت دیتے ہیں۔ اکثر ، جیتنے کی مہم میں ، ہم کسی شے کی اصل قدر سے محروم ہوجاتے ہیں - خواہ وہ گھر ، قدیم چیز ، یا فیس بک کا اشتہار ہو۔
ماہرین اقتصادیات نے اس رجحان پر بڑے پیمانے پر تحریر کیا ہے۔ 2007 میں ہونے والی ای بے نیلامی کے مطالعے میں ، ماہرین معاشیات ینگ ہان لی اور الریک ملمنڈیئر دریافت کیا کہ ای بے کی نیلامی کرنے والے اوسطہ نے جیتنے کی بولی میں 73 فیصد اضافی ادائیگی کی ہے۔ وہ خریدار ایک مقررہ قیمت کی فہرست میں ایک ہی چیز خرید کر بہت کم قیمت ادا کرسکتے تھے۔
ڈیجیٹل مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرتے وقت اکثر برانڈز ان نیلامیوں میں پھنس جاتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، وہ قیمتوں کی ادائیگی ختم کرتے ہیں جس سے غیر یقینی قیمت ملتی ہے۔
نتائج کی ادائیگی
پارٹنر مارکیٹنگ ایک قیمتوں کا نمونہ پیش کرتا ہے جو برانڈز کو مطلوبہ نتائج اور وہ قیمت ادا کرنے میں مدد دیتا ہے جو وہ ادا کرنے کو تیار ہیں۔ اس کی ایک عمومی مثال یہ ہے کہ جب کوئی ساتھی ، یا 'ناشر' اس سائٹ پر آپ کے برانڈ کی مصنوعات یا خدمات کو فروغ دیتا ہے۔ مثال کے طور پر:
- ایک بلاگر اپنی سائٹ پر ایک توشک اور خریداری کے صفحے سے متعلق لنک پر نظرثانی کرتا ہے۔
- ایک صارف شراکت دار کی سائٹ پر برانڈ کی تشہیر پر کلیک کرتا ہے اور اسے وابستہ نیٹ ورک یا ٹریکنگ پلیٹ فارم سے باخبر رکھنے والے لنک کے ذریعہ آپ کی کمپنی کی ویب سائٹ پر ہدایت کی جاتی ہے۔
- صارف آپ کی کمپنی سے مصنوع یا خدمت خریدتا ہے۔
- اس فروخت یا سیسہ کی بنیاد پر ، آپ کی کمپنی پلیٹ فارم کے ذریعہ فروخت چلانے کے لئے پہلے سے طے شدہ کمیشن کو پارٹنر کو خود بخود ادائیگی کرتی ہے۔
اس ماڈل کا سب سے اچھا حصہ یہ ہے کہ نیلامی کے ماڈل کے برعکس ، برانڈ کو تبدیل شدہ فروخت اور لیڈز کے لئے صرف ادائیگی کرنی پڑتی ہے ، ان نتائج کے ہونے کے بعد۔ یہ ماڈل کاروباریوں کو میٹرکس کے لئے مسابقتی قیمتوں کی ادائیگی کے جال سے بچنے میں مدد کرتا ہے جیسے اشتہارات کے لئے کلکس اور تاثرات جو اچھے نتائج نہیں برآمد کرتے ہیں۔ یہ ایک حقیقی کارکردگی پر مبنی ماڈل ہے۔
پائیدار شراکت داری
اس کے اعلی- ROI قیمتوں کا تعین کرنے والے ماڈل کے علاوہ ، پارٹنر مارکیٹنگ برانڈز اور شراکت داروں کے مابین طویل مدتی ، شفاف تعلقات پر منحصر ہے جو ان کی مصنوعات کی تشہیر کرتے ہیں۔ ان شراکت داری کی طویل المیعاد صلاحیت کی وجہ سے ، دونوں برانڈز اور شراکت دار جیت کو کھوئے ہوئے سودے کی بجائے تعلقات کو باہمی فائدہ مند سمجھتے ہیں۔ اس کی وجہ سے ، شراکت دار مارکیٹنگ کے رشتے میں شامل کھلاڑی صف بندی ، شفافیت اور اعتماد کو یقینی بنانا چاہتے ہیں۔
مزید یہ کہ ، کیونکہ شراکت داروں کو صرف ان نتائج کے لئے ادائیگی کی جاتی ہے جو وہ تیار کرتے ہیں ، لہذا وہ بہترین نتائج پیش کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ اس سے شراکت داروں کو مہم کی کارکردگی اور نتائج کی فراہمی کو بہتر بنانے کے طریقوں کے بارے میں برانڈز سے مشورہ کرنے کا باعث بنتا ہے۔ یہ نیلامی کے پلیٹ فارمز جیسے فیس بک سے بالکل مختلف ہے ، جو پہلے سے معاوضے میں ملتے ہیں اور گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے رہیں گے یہاں تک کہ اگر اشتہارات کے زبردست نتائج برآمد نہ ہوں۔
فیس بک کی آمدنی کی رپورٹ نے ایک واضح رجحان پر روشنی ڈالی: بڑے اشتہاری پلیٹ فارم ان کے منافع کو ان برانڈز کے مقابلے میں تیزی سے بڑھتے ہوئے دیکھ رہے ہیں جو ان کے ذریعے اشتہار دیتے ہیں۔
یہ پائیدار نہیں ہے ، اور کاروباری رہنماؤں کو اپنے اخراجات کو متنوع بنانے اور اپنے اقدامات کو اپنے مطلوبہ نتائج کے ساتھ سیدھ کرنے کیلئے ایک راستہ درکار ہے۔ پارٹنر مارکیٹنگ اس مقصد کو پورا کرنے کے لئے تیزی سے ایک بہت بڑا طریقہ ہے۔
