اہم اہم سڑک دنیا کی سب سے بڑی رنچ کے پیچھے کمپنی کی دل دہلا دینے والی کہانی

دنیا کی سب سے بڑی رنچ کے پیچھے کمپنی کی دل دہلا دینے والی کہانی

کل کے لئے آپ کی زائچہ

ایڈیٹر کا نوٹ: ملک بھر میں چھوٹے کاروباروں کے اس دورے نے امریکی کاروباری کے تخیل ، تنوع اور لچک کو اجاگر کیا۔

فیصلہ آنے پر ڈین براؤن رو پڑے۔ شہر میں شکاگو عدالت خانہ ، ایک فیڈرل جیوری نے ابھی ابھی بائونک رینچ پر براؤن کے پیٹنٹ کی توثیق کی تھی ، جو ایک اسپانر تھا جو ہینڈل کے نچوڑ کے ساتھ چمٹا ہوا کی طرح گرفت کرتا ہے۔ اس نے یہ بھی حکم دیا سیئرز اور اس کا فروش ، اپیکس ٹول گروپ ، جان بوجھ کر اس پیٹنٹ کی خلاف ورزی کی تھی۔

اس کے بعد ، براؤن کے وکلاء نے جیوروں سے بات کی۔ 'انہوں نے کہا کہ وہ بتاسکتے ہیں کہ یہ اس کے اصول کے بارے میں ہے کیونکہ جب وہ [ٹوٹ پڑے] ابھی تک نقصان کا کوئی نمبر نہیں پڑھا گیا تھا ،' سارہ اسپیئرس ، جو قانونی فرم اسکیرمونٹ ڈربی کی ، ڈلاس میں قانونی چارہ جوئی کی شریک ہیں۔ 'اسے ایک ڈالر سے بھی نوازا جاسکتا تھا۔ بس اتنا ہی ، اس وقت اسے محسوس ہوا کہ اسے انصاف ہے۔ '

براؤن اب اس طرح محسوس نہیں کرتا ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'وہ اس کو انصاف کا نظام کہتے ہیں۔ 'انہیں اسے ناانصافی کا نظام کہنا چاہئے۔ حقیقت یہ ہے کہ میں اب یہاں ہوں تو پاگل ہے۔ '

مئی 2017 میں ، لاگرہیڈ ٹولز ، شکاگو میں واقع کاروبار جس میں براؤن کا بانی ہے ، نے اپنے سابقہ ​​صارف سیئرز اور سیئرز کے فروش ایپیکس کے خلاف پیٹنٹ کی خلاف ورزی کے مقدمے میں 6 ملین ڈالر جیتا۔ اپیکس منوفپلیس ہولڈرمیکس ایکسس رینچ پر عمل پیرا ہے - جو ، بایونک رنچ کی طرح ، چمٹا کی طرح گرفت میں ہے۔ بہتر نقصانات کے ساتھ ، لوگر ہیڈ کا ایوارڈ تین گنا بڑھ گیا ہے۔ 'یہ ہمارے لئے بہت اچھا دن تھا۔ براؤن کا کہنا ہے کہ جنہوں نے اپنے دعوے کی پیروی کرتے ہوئے $ 100،000 سے زیادہ جیب میں اور لامتناہی گھنٹوں میں اچھی طرح سے سرمایہ کاری کی ، براؤن کا کہنا ہے کہ ، ڈیوڈ اور گولیت کی ایک اصل چیز۔

اٹھارہ ماہ بعد ، گولیت - ایک زخمی گولیااتھ کا سامنا کرنا پڑا دیوالیہ پن --یہ واپس اوپر ہے۔ طویل قانونی لڑائی کے حصے کے طور پر ، جج نے ایک نئے مقدمے کی سماعت کا حکم دیا اور جولائی کے ایک مختصر فیصلے میں مدعا علیہان کے حق میں کیس کا فیصلہ کیا۔ جج نے پیٹنٹ کی صداقت سے متعلق فیصلے کو کالعدم قرار نہیں دیا ، لیکن اپیل پر اسے دوبارہ چیلینج کیا جاسکتا ہے۔ براؤن کا کہنا ہے کہ ، 'اگر ہمارے پیٹنٹ باطل کردیئے گئے تو ہم سراسر ننگے ہوجائیں گے۔ 'کوئی بھی بایونک رنچ بنا سکتا ہے ، اور ہمارا مقابلہ نہیں ہوگا۔'

فیصلے نے اس کو اندھا کردیا۔ براؤن کے لئے ، جو ایک مایہ ناز ایجاد کار اور کالج پروفیسر ہیں ، بایونک رنچ ان کے تفصیلی ڈیزائن فلسفہ اور امریکی مینوفیکچرنگ میں سخت عقیدے کا مجسمہ تھا۔ وہ اپیل کررہا ہے ، لیکن اب اسے کسی ایسی کمپنی کی قسمت کا خدشہ ہے جس کے لئے اس نے اپنی ریٹائرمنٹ کی بچت کو خطرہ میں ڈال کر ایک نیا رہن لے لیا۔

اصولی بات ہے۔

اس معاملے نے براؤن کے کاروبار کو بری طرح متاثر کیا ہے۔ لوگر ہیڈ ، جو پانچ افراد کو ملازمت دیتا ہے ، 2005 میں اس کے آغاز کے بعد سے اب تک تقریبا 60 ملین ڈالر مالیت کی رنچیاں فروخت ہوچکا ہے۔ آج کی آمدنی کمپنی کے عروج پر تھی اس سے نصف ہے ، اور مقدمہ جیتنے سے نئے اکاؤنٹ جیتنا مشکل ہوجاتا ہے۔ براؤن کا کہنا ہے کہ 'یہ اپنے سر پر کالے بادل کے ساتھ کاروبار کرنے جیسا ہے۔

زیادہ تکلیف دہ ، پیٹنٹ کی لڑائی براؤن کے انتہائی پُرجوش عقائد پر بھی حملہ ہے۔ سب سے پہلے اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ وہ امریکی تیاری کے لئے پرعزم ہے ، ایک ایسا موقف جس نے اس کے کاروبار کو نقصان پہنچایا۔ 'میں امریکی اسٹیل ، امریکی ساختہ اجزاء ، اور امریکی مزدوری استعمال کرتا ہوں ،' وہ کہتے ہیں۔ 'لیکن اس کو برقرار رکھنے کے لئے یہ ایک مستقل جدوجہد رہی ہے۔'

براؤن کے دوسرے عقائد زیادہ تجرید ہیں۔ ایک اکیڈمک کی روح کے حامل ایک کاروباری اور موجد ، اس نے کئی دہائیوں سے مسابقتی فائدے کے ایک مکمل فلسفے کی کاشت کرتے ہوئے گذاری ہے ، جس عمل کو وہ کہتے ہیں ڈیزائن کے لحاظ سے تفریق . براؤن نے اصل میں اس عمل پر کیس اسٹڈی کی بنیاد کے طور پر رنچ کو بنایا تھا۔ اسے ایک ایسی مصنوع کی ضرورت تھی جس کے ڈیزائن ، تیاری ، تجارتی کاری اور تحفظ جس کی وہ دستاویز کر سکے ، قدم بہ قدم ، تاکہ وہ اور دوسرے اس کو تعلیم دے سکیں۔

ایک پیچیدہ ، شدید آدمی جس کا نصاب ویٹا 13 واحد فاصلے والے صفحات تک چلایا جاتا ہے --- اس میں 34 پیٹنٹ شامل ہیں۔ براؤن نے بائونک رینچ کیس کو ایک تھیسس میں شامل کیا جس نے اسے 2017 میں کوونٹری یونیورسٹی سے ڈاکٹری کی سند حاصل کی۔ اب وہ تفریق پڑھاتا ہے نارتھ ویسٹرن یونیورسٹی میں ڈیزائن ، جہاں وہ انجینئرنگ کے اسکول میں پروفیسر ہے۔

براؤن کا کہنا ہے کہ 'واحد موقع یہ ہے کہ کسی ایسی سفید جگہ میں کچھ ڈیزائن کیا جائے جو قدر اور مسابقتی فائدہ پیدا کرے اور پھر اس کی حفاظت کرے۔ 'اس سے میرے ذہن میں کوئی فرق نہیں بدلا۔'

کرایہ کے لئے موجد

شکاگو کے ساؤتھ سائیڈ پر ، براؤن کی لڑائی ابھی بہت دور سے جاری ہے جہاں سے وہ بڑا ہوا تھا۔ اس کے والد اسٹاک یارڈ میں کام کرتے تھے۔ اس کی والدہ نرس تھیں۔ براؤن کو پہلی بار برتن دھونے کی پہلی ملازمت ملی۔ پڑوس کے کچرے کی راتوں میں یہ خاندان بیچنے کے لئے ٹی وی نلیاں اور تانبے کی تار ڈھونڈتا پھرتا تھا۔ وہ گھر کو ضائع ہونے والی بائیکس کو ٹھیک کرنے کے ل bring لائیں گے۔

براؤن کے والد چاہتے تھے کہ وہ پلمبر بن جائے ، لیکن اس کے پہلے آجر نے پولیوریتھ جھاگ بنا دی۔ وہ ایک آغاز میں چلا گیا؛ پھر ایسی کمپنی کو جو جھاگ کی موصلیت سے چھڑکنے کے لئے کٹس بنائے۔ وہاں رہتے ہوئے ، براؤن نے ایک نئی قسم کا فوم ڈسپنسر تیار کیا ، جسے اس کے آجر نے پیٹنٹ کیا۔ اس عمل میں مزید پیٹنٹ تیار کرتے ہوئے اس نے مصنوع کو اپ ڈیٹ کرنا جاری رکھا۔ لیکن براؤن نے کبھی بھی اس دانشورانہ املاک سے زیادہ مالی اعانت حاصل نہیں کی تھی جس کی تشکیل میں انہوں نے مدد کی۔ تو اس کے اگلے آجر میں ، 'میں نے مالک سے کہا کہ اگر میں نے کوئی پیٹنٹ تیار کیا تو میں کمپنی کو حاصل ہونے والے نصف فوائد کا خواہاں ہوں۔'

ان پیٹنٹ براؤن سے حاصل ہونے والی آمدنی کے ساتھ ، 1991 میں ، قونصل ٹیک ، ایک پروڈکٹ ڈویلپمنٹ مشاورتی فرم کا آغاز کیا۔ دوبارہ کاروبار جیتنا آسان تھا ، لیکن نیا کاروبار سخت تھا۔ وہ اپنا بڑھتا ہوا پیٹنٹ پورٹ فولیو دکھا سکتا ہے لیکن ان نئی ٹیکنالوجیز سے تیار کردہ مصنوعات کو نہیں۔ اگرچہ اس کی مصنوعات نے متعدد ایوارڈز جیت لئے ، 'میں اس کے بارے میں بات نہیں کرسکتا تھا کیونکہ میں یہ نہیں کہہ سکتا تھا کہ میں نے اس کی مصنوعات تیار کی ہے۔'

مدھم امکانات کے لئے براؤن کو اپنے شوپیس کی ضرورت تھی۔ وہ اس معاملے کا مطالعہ بھی بنانا چاہتا تھا جو تفریق کے لحاظ سے تفریق کی دستاویز کرتا تھا جسے وہ بہتر کرتا تھا۔ براؤن کا کہنا ہے کہ اس کے لئے اسے ایک مصنوع کی ضرورت ہے ، 'کچھ لوگ اس کی قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں ، جو اس مسئلے کو حل کرتا ہے جسے ہر ایک تسلیم کرتا ہے۔'

ایک خوبصورت ٹول۔

2002 کے موسم بہار میں ، براؤن نے اپنے نو عمر بیٹے سے کہا کہ وہ کنبے کی کٹائی پر پتی کیچڑ سے لے کر لان کاٹنے کے موڈ میں بدل جائے۔ بیٹا چمٹا استعمال کرنا چاہتا تھا کیونکہ اس حصے بندوق میں ڈھکے ہوئے تھے اور گرفت میں سخت تھا۔ براؤن نے اعتراض کیا کہ چمٹا دار گری دار میوے اور بولٹ اتار دے گا۔ 'میں نے سوچا ، کیا یہ اچھا نہیں ہوگا کہ کوئی ایسا آلہ موجود ہو جو رنچ کی طرح پرفارم کرے لیکن چمٹا کی طرح گرفت کر سکے؟' براؤن کہتے ہیں۔

اس کا حل بایونک رنچ تھا ، جو ایس ایل آر کیمرا شٹر کے افتتاحی اور اختتامی طریقہ کار پر مبنی تھا۔ سایڈست ٹول میں ایک رنچ کی طرح ایک چمٹا کے جوڑے کی طرح دو ہینڈل ہوتے ہیں۔ یہ تمام چھ فلیٹ اطراف پر ایک بولٹ پکڑتا ہے ، کونے کونے پر کھینچنے کو روکنے کے لpping روک دیتا ہے۔ یہ مضبوطی اور ڈھیلے کو آسان بنانے کے لئے ہاتھ کی گرفت کی طاقت کو بھی ضرب دیتی ہے۔

بایونک رنچ کا آغاز 2005 میں لاس ویگاس میں نیشنل ہارڈ ویئر شو میں ہوا۔ جب بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے ایوارڈز کا اعلان کیا گیا تو ، براؤن کا رنچ پاپولر میکینکس کی سالانہ مصنوعات کے ساتھ چلا گیا۔ اس نے قومی اور بین الاقوامی ڈیزائن مقابلوں میں اضافی اعزازات کھوئے ، جس سے خوردہ پوچھ گچھ کا ایک بھاری اکثریت پیدا ہوا۔ ممکنہ صارفین کو مصنوع کا نیاپن اور ڈیزائن پسند تھا۔ پھر اسٹیکر جھٹکا آیا۔

لاگر ہیڈ کی ابتدائی تجویز کردہ خوردہ قیمت. 32.95 تھی: روایتی سایڈست رنچوں سے دگنی سے زیادہ۔ (آج بایونک رنچ کی قیمت $ 19.95 اور. 24.95 کے درمیان ہے۔ بہت سے باقاعدہ رنچ 10 ڈالر سے کم میں فروخت ہوتے ہیں۔) براؤن پر دباؤ ڈالا گیا کہ اس کی قیمت کو کم کیا جائے ، جس کا مطلب آؤٹ سورسنگ ہوگا۔ 'میں نے کہا ،' یہ امریکی ساختہ مصنوعہ ہے۔ ' 'میں نے انکار کردیا۔'

لہذا لاگر ہیڈ نے کیو سی سی ، ایمیزون ، اور اس کی اپنی ویب سائٹ کے ساتھ ساتھ کچھ خوردہ گاہک ، جیسے ہارڈ ویئر کوآپریٹیوز ایس اور ٹرو ویلیو کے ذریعہ فروخت کیا۔ ڈین ہیریس ، جو شکاگو کے نواحی علاقوں میں دو اکیس ہارڈ ویئر اسٹورز کے مالک ہیں ، متعارف کروانے کے بعد ہی بایونک رنچ لے چکے ہیں ، اور کہتے ہیں کہ اس کی زیادہ قیمت نے فروخت کو متاثر نہیں کیا۔ انہوں نے کہا ، 'اس حقیقت کو جو اس نے امریکہ میں بنایا اور بنایا ہے ، لوگوں کے ل buy اسے خریدنے کی ایک بہت ہی مضبوط وجہ ہے۔'

سیئرز ہنیمون

کچھ سالوں تک ، لوگر ہیڈ مستقل طور پر بڑھتا گیا۔ براؤن کا کہنا ہے کہ لیکن کساد بازاری 'ہمارے لئے گٹٹ میں ایک کارٹون تھا۔ یہ کاروبار متعدد مصنوعات کی تکرار میں سرمایہ کاری کر رہا تھا اور اس نے 21 سروں والا ایک ایرگونومک سکریو ڈرایور بٹ ڈاکٹر متعارف کرایا تھا۔ تمام مصنوعات کے لئے ، براؤن نے امریکی ساختہ ٹولنگ پر زور دیا ، جو مہنگا تھا۔ کمپنی نے انوینٹری تیار کی تھی جو اب منتقل نہیں ہوئی۔ خوردہ فروشوں نے آسانی سے ادائیگی میں سست روی کا مظاہرہ کیا

لاگر ہیڈ نے ایک یا دو سال جدوجہد کی۔ پھر 2009 میں ، سیئرز نے رنچ کو جانچنے کے لئے کہا۔ اس نے اس سال 15،000 یونٹ اور اگلے 70،000 یونٹ کا آرڈر دیا۔ 2011 میں ، سیئرز نے 300،000 رنچوں کا آرڈر دیا ، جو کرسمس سے پہلے ہی فروخت ہوگئے۔ براؤن نے ٹیلی ویژن کے اشتہارات پر صارفین کو سیئیرس تک پہنچانے میں لگ بھگ ،000 500،000 خرچ کیے ، جس کا کہنا ہے کہ ایک موقع پر اس نے دس لاکھ رنچوں کا حکم جاری کرنے کو کہا۔ پھر بھی ، انہوں نے مزید کہا ، گفتگو کے دوران سیئرز نے ڈھول کی دھڑکن برقرار رکھی تھی: 'اگر آپ چین جاتے ہیں تو ہم بہت زیادہ فروخت کرسکتے ہیں۔'

لاگر ہیڈ نے سیئیرز کو قربت دینے کے لئے نئے مؤکلوں کا تعاقب کرنا چھوڑ دیا اور بڑھتی ہوئی مقدار کو سنبھالنے کے لئے امریکی سپلائی چین قائم کرنا شروع کیا۔ لہذا براؤن غیر محفوظ رہا جب جون 2012 میں ، سیئرز نے اچانک بات چیت بند کردی۔ 'ریڈیو خاموشی ،' وہ کہتے ہیں۔

سیئرز کی طلاق۔

2012 کے موسم خزاں میں ، براؤن کو ایک صارف کا ای میل موصول ہوا جو بایونک رینچ کا مداح تھا۔ 'اس نے کہا ،' آپ کے آلے کو کاریگر میں شامل کرنے پر مبارکباد۔ لیکن میں پریشان ہوں کہ آپ اس کے ساتھ چین گئے تھے ، '' براؤن کا کہنا ہے۔ 'میں نے اسے واپس ای میل کیا اور کہا ،' کیا آپ اس کی وضاحت کرسکتے ہیں؟ '

براؤن کے نامہ نگار نے یہ دیکھا کہ انہوں نے یہ دیکھ کر کیا خیال کیا کہ سیئرز میں کرسمس کے ایک ڈسپلے میں بائونک رینچ تھا۔ براؤن نے اس شخص سے کہا کہ وہ ایک خریدے اور راتوں رات اسے خرید دے۔ اس پر کرافٹس مین کا نامزد کیا گیا تھا ، یہ ٹول لائن اصل میں سیئرز کی ملکیت تھی۔ نیز: چین میں بنایا گیا۔

براؤن نے اپنی کہانی سنائی نیو یارک ٹائمز ، ہنگامی صورتحال پر کام کرنے کے لئے تیار وکلاء کی ایک ٹیم کی دلچسپی کے ل media میڈیا کی خاطر خواہ توجہ پیدا کرنا۔ پانچ سالوں سے ، اس کے مقدمے میں زخم کے خول سست ہوچکے ہیں۔ اصل جج مر گیا۔ تین ماہ بعد ، لاگر ہیڈ آزمائشی طور پر جیت گیا۔ سیئرز اور ایپیکس نے ہرجانے پر ایک نئی آزمائش کی درخواست کی۔

اس کیس کے پہلے جج نے پیٹنٹ کے ان دعووں کی تعریف کی تھی جن پر جیوری فیصلہ دے گی۔ جس جج نے ان کی موت کے بعد اقتدار سنبھالا وہ ان دعووں کو کھڑا ہونے دیا لیکن بعد میں فیصلہ کیا کہ وہ ان سے متفق نہیں ہیں۔ دسمبر میں ، اس نے اپنے دعووں کی تعمیر پر مبنی ایک نئی آزمائش کی منظوری دی۔ اس کے بجائے دونوں فریقوں نے سمری فیصلے کی درخواست کی۔ جولائی میں جج سیئرز اور ایپیکس کے حق میں پائے گئے۔

(سیئرز نے انٹرویو کی درخواست کا جواب ایک بیان کے ساتھ دیا: 'سیئرز عدالت کے فیصلے سے خوش ہیں۔ ہم اگلے اقدامات کا منتظر ہیں اور اس کیس کو اپنے پیچھے ڈال رہے ہیں۔') ایپیکس نے بھی ایک بیان کے ساتھ جواب دیا: 'ایپکس ٹول گروپ ضلع سے خوش ہے عدالت کے اس فیصلے کے تحت ، کہ ہماری مصنوعات قانون کے معاملے کے طور پر لاگر ہیڈ کے پیٹنٹ کی خلاف ورزی نہیں کرتی ہے۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ خلاف ورزی کے اس فیصلے کو اپیل پر برقرار رکھا جائے گا۔ ')

براؤن کا کہنا ہے کہ اس نے ہمیشہ یہ فرض کیا تھا کہ کیس کی اپیل ہوگی۔ لیکن اس نے کبھی نہیں سوچا تھا کہ لاگرہیڈ ہی ایک اپیل کرنے والا ہوگا۔ وہ کہتے ہیں ، 'یہ کافکا ناول کی طرح ہے۔

ایک غیر یقینی مستقبل

اسپیئرز کو توقع ہے کہ اپیل عدالت کے قواعد سے پہلے یہ ایک اور سال ہوگا۔ وہ بتاتی ہیں کہ سیئرز کے دیوالیہ پن جمع کروانے سے نتائج پر کوئی اثر نہیں پڑے گا ، کیوں کہ سیئرز اور ایپیکس کے مابین معاوضہ کا معاہدہ موجود ہے ، لہذا اپیکس ہی ذمہ دار ہے۔ دریں اثنا ، براؤن اور اس کا بیٹا ، لوگر ہیڈ کے بزنس ڈویلپمنٹ کے ڈائریکٹر ، نئے صارفین کے لئے امکان اور کمپنی کا قرض ادا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔

براؤن نے جدید آلات کے ایک پورے کنبے کی منتقلی کا تصور کیا تھا ، اور اس کے پاس نئی مصنوعات کے بارے میں متعدد خیالات ہیں۔ لیکن وہ امریکی ساختہ ٹولنگ برداشت نہیں کرسکتا۔ ان کا کہنا ہے کہ وہ انصاف کے پہیے پیستے ہی مثبت رہنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ وہ کرسمس کے ایک بڑے فروغ کے امکان کے بارے میں بات کرتا ہے۔ اسے اپنی تدریسی نوکری پسند ہے۔

نارتھ ویسٹرن میں ، براؤن کے طلباء اکثر اس سے اس معاملے کے بارے میں پوچھ گچھ کرتے ہیں۔ 'میں ان سے کہتا ہوں کہ اگر آپ لڑنا نہیں چاہتے ہیں تو آپ پہلے سے ہار جاتے ہیں۔' 'ہم لڑائی جاری رکھیں گے۔'