اسٹاک ایکس کے بانی نے 3 سال میں اپنی شوق کو ایک ارب ڈالر کے کاروبار میں بدل دیا۔ پھر اس نے لگام دی۔ اب کیا؟

جب جوش لبیر ، اسٹاک ایکس کا شریک بانی ، چھٹی جماعت میں تھا ، اس نے اپنا پہلا کاروبار شروع کیا: اپنے ہم جماعت کو بلبلیئس فروخت کرنا۔ چھپ چھپ کر ، کیونکہ انہیں اسکول میں گم چبانے کی اجازت نہیں تھی۔

'یہ ایک بہت بڑا کاروبار تھا ،' وہ کہتے ہیں۔ 'اچھے مارجن میں اپنے گھر کے پیچھے باڑ کو ہاپ کرتا تھا ، ایکمی گروسری اسٹور پر جاتا تھا ، اور چار پیکٹ گم four 1 میں خریدتا تھا۔ ہر ایک پیک میں پانچ ٹکڑے تھے ، اور میں انہیں ایک چوتھائی حصے میں فروخت کرسکتا تھا۔ '

80 اور 90 کے دہائیوں کے بہت سارے بچوں کی طرح ، لیوبر نے مائیکل اردن کو بھی مجسمہ بنایا۔ وہ 6 سال کا تھا جب نائک نے پہلے ایئر ارڈنز کو رہا کیا ، اور اس کی ماں سے جوڑی مانگنے میں مستقل طور پر باز آ گیا۔ (اس کا جواب: مستقل نمبر) پوسٹ کالج ، اپنے فرنیچر اسٹور کی ملازمت سے کچھ تنخواہوں کی رقم لینے کے بعد ، وہ فٹ لاکر گیا اور ایئر اردن 11 کونکورڈز کی ایک جوڑی پر $ 125 گرا دیا: سفید کپڑے کی چوٹی ، چمکدار سیاہ مڈلز ، غیر منسلک taupe تلووں.

جوتے فیشن بیان سے زیادہ تھے۔ لیوبر کے ل that ، اس خریداری نے جوتے کی 130 بلین ڈالر کی کائنات کی اقتصادیات کو سمجھنے اور اس کا فائدہ اٹھانے کی جدوجہد کا آغاز کیا ، خاص طور پر جو محدود مقدار میں چھوڑے جاتے ہیں ، عام طور پر زیتجیستي کھلاڑیوں یا موسیقاروں کے ساتھ مل کر ڈیزائن کیا گیا تھا۔

تقریبا two دو دہائیوں کے بعد ، لیوبر اسٹاک ایکس کے شہر ڈاٹرائٹ ہیڈ کوارٹر میں ایک کونے کے دفتر میں بیٹھا ہے ، جس کی پنروتپیل بازار جس کا انہوں نے 2015 میں تعاون کیا تھا ، جو قریب قریب کی ایک کمپنی کو 'چیزوں کا اسٹاک مارکیٹ' بنانے کے بارے میں ایک تصوراتی خیال سے بڑھ گیا ہے۔ 1 بلین ملازمین ، جن کی مالیت 1 ارب ڈالر سے زیادہ ہے۔ انٹرنیٹ کی بدولت ، ڈرائیونگ ہیڈ کلچر نے شوق رکھنے والوں کے مقامی نیٹ ورکس سے ابھرتے ہوئے عالمی کاروبار میں اضافہ کیا ہے۔ ایسے جمعکاروں کے ذریعہ چلائی گئی جو نایاب جوتے کو سرمایہ کاری کے اثاثوں یا فوری رقم بنانے کے طریقے کے طور پر دیکھتے ہیں - کہیں ، اس سے کہیں زیادہ فروخت شدہ $ 125 جوتے کی جوڑی کو اس سے تین گنا زیادہ پلٹائیں - شمالی امریکہ میں پنروئت کے جوتے اور اسٹریٹ ویئر کا بازار سرمایہ کاری فرم کوون کے مطابق ، 2 بلین ڈالر رہنے کا تخمینہ ہے ، اور 2025 تک اس کا تخمینہ 6 بلین ڈالر ہوجائے گا۔

41 سالہ لیوبر ایک اسکیٹ بورڈر کی طرح لگتا ہے جو ایک دفتر میں ائیرپریپڈ ہو گیا۔ اس نے بیس بال کی ٹوپی ، چیر پھاڑی والی ٹی شرٹ اور ہڈیاں پہن رکھی ہیں۔ اس کا دفتر '90s کے عہد کے ٹچ اسٹونس کا مزار ہے جس نے اس کی جوانی کی تعریف کی ہے: اس کی میز کی سطح کین گریفی جونیئر بیس بال کارڈوں سے لگی ہوئی ہے اور اس پر مورتیوں سے بنی ہوئی ہے (ایک کونے میں بارٹ سمپسن ، دوسرے کونے میں ہومر)۔ دھندلا سیاہ دھات کی دو شیلف میں نئے جوتے کی طرح قطاریں دکھائی گئیں ، ایک گھومنے والی گیلری ، جو لمبر کے 400 سے زیادہ جوڑے کے مجموعے سے نکلی۔

انہوں نے سنجیدہ میش کی اونچی چوٹیوں کی ایک جوڑی کی طرف اشارہ کیا - یزی ریڈ آکٹوبرز ، ایڈیڈاس جانے سے پہلے نائ کے لئے تیار کردہ آخری ڈیزائن کنی ویسٹ۔ 'یہ شاید یہاں کا سب سے مہنگا جوتا ہے۔ وہ $ 5،000 کے قریب ہیں ، لیکن میں نے ان کو نہیں پہنا۔ 'وہ تکنیکی طور پر کمپنی کی کمپنی ہیں۔ اگر میں انہیں پہنتا ہوں تو مجھے ان کی قیمت ادا کرنی ہوگی۔ '

اسٹاک ایکس کے وہی اصول ہیں۔ لیکن بات یہ ہے کہ ، لیوبر اب انہیں نہیں بناتا ہے۔ کمپنی کے چیف ایگزیکٹو اور عوامی چہرے کی حیثیت سے تین سال تک خدمات انجام دینے کے بعد ، وہ جون میں اپنے سی ای او کا اعزاز کھو بیٹھے۔ اس وقت جب اسکاٹ کٹلر ، جس نے پہلے ای بے ، اسٹب ہب ، اور نیو یارک اسٹاک ایکسچینج کو چلانے میں مدد کی تھی۔

بہت سے بانیوں کے ل control ، قابو پانے کا امکان وہ چیزیں ہیں جو خوابوں کو ایندھن دیتی ہیں۔ ایک بار ، کمپنی میں موجود ہر شخص نے لیوبر کو اطلاع دی ، اور یہ اس کا وژن تھا ، بڑے حصے میں ، جس نے کمپنی کو آگے بڑھایا کہ وہ آج کہاں ہے۔ اب 'بنیادی طور پر کوئی نہیں' اس کو اطلاع دیتا ہے ، وہ کہتے ہیں - اگرچہ وہ کاروبار کی نئی لائنیں تیار کرتا ہے۔ اور وہ اب بھی اسٹاک ایکس کا چہرہ ہے۔ وہ اب بھی اس کی باتیں کرتے ہوئے دنیا کا سفر کرتا ہے۔ ایک طرح سے ، یہ ایک خواب کا کام ہے: بغیر کسی سخت ایجنڈے کے ، وہ پہلے سے کہیں زیادہ نئے جوتے اور بیس بال کارڈ تلاش کرسکتا ہے۔ وہ دیر سے دکھا سکتا ہے۔ لیکن کیا اس کے بارے میں ایک پیدائشی ہسلر خواب دیکھتا ہے؟

شروع سے، لیوبر کے کام کا ایک بڑا حصہ صرف اس بات کی وضاحت کر رہا تھا کہ اسٹاک ایکس کیا ہے۔ پارٹ ای بے ، حصہ ایمیزون ، کمپنی کلیکٹیبل جوتے ، اسٹریٹ ویئر ، ہینڈ بیگ ، گھڑیاں اور ٹیچچیکس کا ایک آن لائن کیٹلاگ ہے جو اسٹاک مارکیٹ کی طرح خریداروں اور فروخت کنندگان کو ہر مصنوعات کی قیمت کا تعین کرنے کی سہولت دیتی ہے۔ کمپنی ڈبل نیلامی کی حکمت عملی وضع کرتی ہے ، جس سے خریدار بولی لگانے کی اجازت دیتے ہیں - زیادہ سے زیادہ وہ ادا کرنے کو تیار ہیں۔ اور بیچنے والے پوچھ سکتے ہیں - کم سے کم جس پر وہ بیچنا چاہتے ہیں۔ اگر بولی کم از کم طلب کے حد تک زیادہ ہو تو ، پھر اس لین دین کو عمل میں لایا جاتا ہے۔ اسٹاک ایکس ہر فروخت سے 9.5 سے 14.5 فیصد کمشن لیتا ہے ، اور 2019 میں اس میں 1 بلین ڈالر کے لین دین ہوا۔

مستقل مزاجی اہم ہے۔ ای بے کے برعکس ، جہاں ائیر ارڈنز کا ایک جوڑا باکس میں جوتوں کی تصویر کے ساتھ ظاہر ہوسکتا ہے اور ایک بلی کے ساتھ جوتوں کے ساتھ دوسرا نمودار ہوسکتا ہے ، اسٹاک ایکس ہر فروخت شدہ اسکر ماڈل کے لسٹنگ پیج کو برقرار رکھتا ہے۔ کریگ لسٹ میں سوفی تلاش کرنے اور کریٹ اینڈ بیرل پر ان کی تلاش میں فرق ہے۔ کمپنی کے 100 سے زیادہ استناد کنندگان کی قانونی حیثیت کو یقینی بنانے کے ل products ایک درجن سے زیادہ طریقوں سے جن میں بو کی جانچ بھی شامل ہے کی جانچ پڑتال کرتے ہیں۔ اسکرک دنیا میں جعلی ساز بازیں بہت زیادہ ہیں ، اور اسٹاک ایکس ٹیگ کی صداقت کا اتنا احترام کیا جاتا ہے کہ جعلی سازی کرنے والی فیکٹریاں اب جعلی 'اسٹاک ایکس کے ذریعہ تصدیق شدہ' ٹیگ بھی بناتی ہیں۔

اسٹاک ایکس صرف غیر منقولہ جوتے کے ساتھ کرتا ہے ، جس کا مطلب ہے کہ اسٹاک ایکس کے ذریعے خریدا جانے والا نائکس کا ایک جوڑا اپنے اصلی خانے میں آنا چاہئے ، جیسا کہ وہ فٹ لاکر سے نیا خریدا گیا ہو۔ سوائے اس کے کہ محدود ایڈیشن جوتے کے آس پاس کریز اس حد تک بڑھ گیا ہے کہ انہیں فٹ لاکر یا کسی بھی روایتی خوردہ فروش سے حاصل کرنا آسان نہیں ہے۔ رہائی کے دن ، لکیریں دکانوں سے باہر نکل آتی ہیں ، اور بہت سے لوگ انتظار کر رہے ہیں جو دوسروں کے لئے پراکسی ہیں ، یا فلپپر۔ غیر یقینی کمپنیوں کے لئے ، یہ کمی جان بوجھ کر ہی ہے۔ جیسا کہ لیوبر نے بتایا ، 'وہ سمجھتے ہیں کہ اگر وہ ایک اور جوڑی بنا لیتے ہیں تو ، وہ 10 کم فروخت کر سکتے ہیں'۔ لیوبر نے جو چیز تسلیم کی وہ یہ تھی کہ ، جب فراہمی مصنوعی طور پر کم ہوتی ہے تو ، خوردہ قیمتیں صوابدیدی ہوجاتی ہیں ، کیونکہ یہ فراہمی کی طلب اور رسد کی حقیقی حرکات پر مبنی نہیں ہوتی ہے۔ لببر کا کہنا ہے کہ ، 'اگر ایک جوتا جو site 150 کے لئے ریٹیل ہوتا ہے ، ہماری سائٹ پر $ 1000 کی قیمت ہوتی ہے تو ، خوردہ قیمت کے تصور کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔ 'صرف مارکیٹ کی قیمت ہے۔'

ایک طرف ، لیوبر کا تصور صرف منتخبہ مصنوعات کی کیٹ اور شرمیلی کاموں تک ہی محدود ہے g کہانیوں - 'اعلی قدر ، غیر اجناس والی اشیا' ، کیلیفورنیا یونیورسٹی ، برکلے ، معاشیات کے پروفیسر اسٹیو ٹیڈلس کے الفاظ میں۔ 'یہ توسیع پزیر نہیں ہے۔' لیکن اسٹاک ایکس پر فروخت اور فروخت ہونے والے سامان کی مقدار میں سست روی کا کوئی اشارہ نہیں ہے۔ اور یہ ثابت کرنے کے بعد کہ اسٹاک مارکیٹ میں چیزوں کا تصور کم از کم قابل عمل ہے ، اس پچھلے جنوری میں کمپنی نے ایک ذہین توسیع کے ساتھ تجربہ کرنا شروع کیا: اصل مصنوعات تیار کی گئیں اور خصوصی طور پر اسٹاک ایکس پر فروخت ہوئی۔ اس کا پہلا IPO (ابتدائی مصنوع کی پیش کش) ، مشہور جوہری بین بالر کے ذریعہ تیار کردہ سلائیڈوں کا ایک جوڑا ، جو 181 $ سے 260 $ کے درمیان فروخت ہوا۔ اسٹاک ایکس کا دوسرا آئی پی او ، جوڑے کے تین جوڑے جو اڈیڈاس کے ساتھ تیار کیا گیا تھا ، اکتوبر میں فروخت ہوا۔ لبیر کا کہنا ہے کہ '2021 تک ، ہر پیر کو ، یہاں ہونا چاہئے ، پانچ آئ پی اوز اس ہفتے ہو رہے ہیں۔ ان کے خیال میں یہ آئی پی او ای کامرس کا مستقبل ہیں۔

یہ 2012 تھا جب لیوبر نے اس خیال سے نوڈلنگ شروع کی جو اسٹاک ایکس بن جائے گا۔ ایموری یونیورسٹی میں قانون اور کاروباری ڈگری حاصل کرنے کے بعد ، اس نے دو کمپنیاں شروع کی تھیں - ایک گیک اسکواڈ جیسی سروس جو اس نے فروخت کرنا بند کی تھی اور ایک آن لائن ملازم-انتظامی خدمات جو ناکام ہوگئی تھی - اور پھر نیو یارک میں آئی بی ایم کے ساتھ ملازمت اختیار کرلی تھی۔ شہر۔ بالکل ونگٹپ پہنے کارپوریٹ قسم کا نہیں ، اس نے پہلو کے منصوبوں پر کام کرنا شروع کردیا۔ ان میں سے ایک کو کیم لیس کہا جاتا ہے ، جو جوتے کے لئے ای بے پر دوبارہ فروخت کی قیمتوں کا پتہ لگاتا ہے ، اس کے لئے ایک آن لائن کیلی بلیو بک ہے۔ یہ اپنی نوعیت کا پہلا ڈیٹا بیس تھا ، اور جیسے ہی اس نے اسے تعمیر کیا ، ساتھیوں سے متعلق ای میلوں اور ٹویٹوں کو مدد کی پیش کش میں ڈالا گیا۔ 2015 تک ، لیوبر نے ویب سائٹ تعاون کرنے والوں کی ایک رضاکار فوج جمع کرلی تھی۔ وہ صبح چار بجے تک قیام پائے گا جب وہ کیمپس لیس پر کام کرتے تھے اور پانچ گھنٹے بعد آئی بی ایم میں ڈیوٹی کے لئے رپورٹ کرتے تھے۔

اس وقت اسے کوئی اندازہ نہیں تھا ، لیکن اس کا ایک پرستار 600 میل دور ایک ارب پتی میں تھا۔ ڈین گلبرٹ ، کوئکن لونز کے ڈیٹرائٹ پر مبنی شریک بانی اور کلیو لینڈ کیولیئرز کے مالک ، نے محسوس کیا تھا کہ اس کے نوعمر بیٹے ای بے پر بہت زیادہ وقت خرچ کر رہے تھے ، جو جوتے پر بولی لگاتے تھے۔ اس نے اس بات کو گریگ شوارٹز تک پہنچایا ، جس نے ایک کیلنڈر ایپ کی بنیاد رکھی جس میں گلبرٹ نے سرمایہ کاری کی تھی۔ 'انہوں نے اسٹاک مارکیٹوں کے میکانکس کے بارے میں بات کرنا شروع کردی - کیوں وہ ای بے یا کھیپ کی طرح نیلامی سے زیادہ موثر اور طاقتور ہیں ،' اسورٹز نے یاد کیا۔ 'پھر اس نے کہا ،' میرے خیال میں پہلی قسم کے جوتے ہوسکتے ہیں۔ ' میں نے سوچا کہ وہ مذاق کررہا ہے۔ '

گلبرٹ نے آخر کار اسورٹز کو یقین دلایا کہ 'چیزوں کا اسٹاک مارکیٹ' ایک چیز ہوسکتی ہے ، اور شوارٹز نے گلبرٹ کو باور کرایا کہ انہیں ہیلم میں سنیئر ہیڈ کی ضرورت ہے۔ انہوں نے گلبرٹ کو بتایا ، 'اگر کمپنی چلانے والا شخص لوفرز پہنے ہوئے ہے تو ہم اسے شروع کرنے کا کوئی راستہ نہیں ہے۔'

لبر نے بہت سی کمپنیوں کے ساتھ بات کی تھی جو مارچ 2015 میں گلبرٹ اور شوارٹز کے فون آنے تک کیملیس کا ڈیٹا استعمال کرنا چاہتی تھیں۔ بات چیت کبھی بھی نہیں ہوتی تھی ، اور اس نے خود کو اس سے کہیں زیادہ کام کر لیا تھا۔ لیکن اس کال کے بعد صبح ، گلبرٹ اور شوارٹز نے گفتگو جاری رکھنے کے لئے اسے کیولئیرس کھیل میں باہر بھیجنے کی پیش کش کی۔ 'میں نے واقعتا اس میں زیادہ تر نہیں سوچا تھا ،' لیبر یاد کرتے ہیں۔ 'لیکن Cavs کے مالک کے ساتھ ایک کھیل میں جانا؟ بالکل

لیوبر کی بیوی 39 ہفتوں کی حاملہ تھی۔ اس کا منصوبہ صبح کے وقت کلیو لینڈ جانا تھا ، 3 بجے جانا تھا۔ کھیل ، اور فلاڈیلفیا ، جہاں وہ اور اس کی اہلیہ رہائش پذیر ، واپس اس رات پرواز کریں۔ وہ اپنے ساتھ کیمپلیس کے لئے اپنا عمدہ نظریہ پیش کرنے والے کاغذ کا ایک ٹکڑا لے کر آیا ، وہی پرنٹ آؤٹ جو وہ اپنی سابقہ ​​تمام ملاقاتوں میں لایا تھا۔ اس میں یہ بتایا گیا کہ کس طرح ایک قیمتوں سے متعلق جوتے ، اسٹاک پورٹ فولیوز کی طرح ، اور جوتے کے ل a اسٹاک مارکیٹ کے قیام کی منطق کو استعمال کرنے والے لوگوں کو اسکیٹ پورٹ فولیوز بنانے کے لئے حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں۔ اس نے اس کھیل کے بعد شوارٹز اور گلبرٹ کو دکھایا۔ وہ اس کی طرف پیچھے ہٹ رہے تھے شوارٹز نے کہا ، 'ہم آپ کو ڈیٹرائٹ لے کر آئے ہیں۔

لیوبر نے اپنی اہلیہ کو متنبہ کیا ، 'براہ کرم مشقت نہ کریں۔' اس نے اپنے مالک کو آئی بی ایم میں متنبہ کیا ، 'کل کام پر نہیں دکھ رہا ، معذرت۔' ایک دن دوسرے دن ڈھل گیا ، اور ان تینوں کو ابھی بھی زیادہ وقت درکار ہے۔ لیوبر نے اپنی بیوی کو دوبارہ متنبہ کیا ، 'براہ کرم مجھے قتل نہ کریں۔' اس نے تین دن تک وہی کپڑے پہنے۔ وہ منگل کی رات 1 بجے صبح گھر پہنچا ، اس کی بیوی اس کا انتظار کر رہی تھی۔ انہوں نے کہا ، 'ارے ، مجھے لگتا ہے کہ ہم ڈیٹرائٹ منتقل ہو رہے ہیں۔

تین دن بعد اس نے جنم دیا۔ ('یہ ہمارا دوسرا بچہ تھا۔' لیوبر کہتے ہیں۔ 'مجھے نہیں لگتا کہ میں نے یہ کام اپنے پہلے کام کے ساتھ کیا ہوگا۔') گلبرٹ اور شوارٹز نے دو ماہ کے اندر کیمپلس حاصل کرلیا ، اور اسٹاک ایکس نے تینوں افراد کے ساتھ فروری 2016 میں لانچ کیا۔ شریک بانی۔

جب آپ شروع کریں گے ایک کمپنی اور آپ کے پاس ارب پتی کے شریک بانی ہیں ، اس میں بہت زیادہ تبدیلی آتی ہے ، 'لیوبر کہتے ہیں۔ (گلبرٹ ، جو فالج سے صحت یاب ہو رہے ہیں ، اس کہانی کے بارے میں کوئی تبصرہ کرنے سے قاصر تھے۔) 'گریگ اور مجھے اپنی آدھی زندگی فنڈ ریزنگ میں صرف نہیں کرنی پڑی۔ ہم اصل کاروبار پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں۔ ' لُبر اور شوارٹز جانتے تھے کہ وہ ستمبر میں کسی ایسی چیز پر جا رہے ہیں جب نائک نے ایئر اردن 1 کی ایک مشہور جوڑی کو خوش کیا اور اسٹاک ایکس کے ذریعہ فروخت ہونے والی مصنوعات کا حجم 50 سے 300 ہو گیا۔

بانیوں نے 2017 میں بیرونی سرمایہ کاری کے حصول کا فیصلہ کیا۔ ان لوگوں میں سے ایک جس کا انہوں نے واسطہ کیا اسکاٹ کٹلر تھا ، جو اس وقت اسٹب ہب کا سی ای او تھا ، جو ٹکٹوں کا ثانوی بازار تھا ، اور وہ پہلے ہی اسٹاک ایکس کے غیر رسمی مشیر کی حیثیت سے کام کر رہا تھا۔ 2016 میں ، جس دن اسٹاک ایکس نے اپنی پہلی پریس ریلیز جاری کی تھی ، کٹلر نے لبر کو لنکڈ ان پیغام بھیجا تھا جس میں اسٹوب ہب ، ای بے اور این وائی ایس ای میں اپنے ایگزیکٹو تجربے کی تفصیل تھی۔ انہوں نے لکھا ، 'مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعتا ایک بڑا آئیڈیا ہے ، اور مجھے مدد کرنا پسند کریں گے۔

لببر نے پیغام دیکھا اور سیدھے شوارٹز کے پاس چلے گئے۔ اسے تشویش لاحق تھی کیونکہ اسٹوب ہب ای بے کی ملکیت ہے ، اور وہ ای بے کو اپنا بنیادی مقابلہ سمجھتے ہیں۔ 'کیا وہ جاسوس ہے؟' لببر نے پوچھا۔ لیکن شوارٹز نے استدلال کیا کہ ثانوی منڈیوں میں غیر متنازعہ ماہر کے ساتھ گفتگو کو نقصان نہیں پہنچا سکتا ، لہذا لیوبر نے ویڈیو کال شیڈول کی۔ لببر اور کٹلر کی کافی اچھی طرح سے مدد ہوگئی کہ انہوں نے اگلے ہفتے ٹورنٹو میں ملنے کا انتظام کیا۔ 'یہ آرام دہ اور پرسکون تھا۔ ہم صرف ایک دوسرے کو جاننے جارہے تھے ، 'لبر کہتا ہے۔ 'میں نے اس کی بیوی سے ملاقات کی۔ میں نے اس کے ایک بچے سے ملاقات کی۔ '

لمبے اور تراشنے والے ، قریب سے کٹے ہوئے بھوری رنگ کے بال کے ساتھ ، کٹلر ایسے لڑکے کی طرح لگتا ہے جو تفریح ​​کے لئے ٹرائاتھ لون کرتا ہے۔ کارپوریٹ ہیڈ کوارٹرز میں ان کا سفارتی اور جرarاحی سے بھر پور انداز اس کے سالوں کی گواہی دیتا ہے۔ وہ اور لیوبر ہر ماہ آئی فون پر باتیں کرنے لگے ، آئیڈیا کے گرد بیٹنگ کرتے۔ 'ہر گفتگو ایک گہری تھی' ، کٹلر کہتے ہیں۔ 'یہ سرنگوں سے نیچے چلے گی: کس طرح حد کے آرڈر کام کرتے ہیں ، کس طرح مشتق کام کرتے ہیں ، لیکویڈیٹی کے تالاب ، ملٹی چینل ماحول۔' Luber کٹلر کے ذریعے خیالات چلائیں گے۔ اسٹاک ایکس کا دوسرا تصدیقی مرکز کی طرح نظر آنا چاہئے؟ پروڈکٹ کا آئی پی او کیسے کام کرے گا؟

2017 میں ، کٹلر کا بیٹا اسٹاک ایکس میں بند ہوا۔ جب کٹلر ڈیٹرایٹ میں ان سے ملنے گیا تو یہ پہلا موقع تھا جب اس نے کمپنی کے دفتر میں قدم رکھا۔ انہوں نے کہا ، 'میں نے بیجوں کو دیکھا کہ یہ پیمانے پر کی طرح دکھائی دے سکتا ہے۔' مارچ 2019 کو فاسٹ فارورڈ ، جب کٹلر نے خود کو نوکری کی منڈی میں پایا۔ کمپنی اب روزانہ ہزاروں جوڑے پلٹ رہی تھی ، اور عملے نے پچھلے دو سالوں میں بالون کیا تھا۔ اسٹاک ایکس کے ساتھ اس کی بات چیت بڑھ گئی۔ دریں اثنا ، اس نے سرکاری کمپنیوں میں سی ای او کے کردار کو مسترد کردیا ، وہ کہتے ہیں ، کیونکہ وہ ایک اسٹارٹ اپ شروع کرنا چاہتے تھے۔

لببر یہ کہنا پسند کرتا ہے کہ ابھی ایسا ہی ہوا کہ اسٹاک ایکس نے اس ارب ڈالر کی قیمت کا اعلان (اس پچھلے جون میں Series 110 ملین سی سی سرمایہ کاری پر مبنی) اور کٹلر کی سی ای او کے عہدے پر اسی وقت تقرری کا اعلان کیا۔ لیکن یہ بات کٹلر سے سننے کے ل you ، آپ دوسرے کے بغیر نہیں ہو سکتے تھے۔ وہ کہتے ہیں ، 'میں حالیہ دور میں ہر سرمایہ کار کو بہت زیادہ جانتا تھا۔ چونکہ سرمایہ کار اندر جا رہے ہیں یا نہیں ، کٹلر نے ان کے سوالات کے جوابات دیئے۔ 'یہ بہت شفاف تھا کہ میں سنجیدگی سے اس کردار پر غور کر رہا تھا ،' وہ کہتے ہیں۔

دریں اثنا ، اسٹاک ایکس مینیجر کی حیثیت سے لیوبر کی صلاحیت اور اس کے مفادات کو بڑھا رہا تھا۔ اہم اقدامات رکے ہوئے تھے۔ کمپنی کو اہم کردار ، جیسے چیف فنانشل آفیسر ، کو بھرنے کی ضرورت تھی اور لیوبر ایگزیکٹو تلاش پر مرکوز نہیں تھا۔ وہ اکثر کانفرنس کے سرکٹ پر شہر سے باہر رہتا تھا۔ شوارٹز اور گلبرٹ نے کچھ فیصلے کرنے سے پہلے اس کا وزن کم کرنے کا انتظار کرنا چھوڑ دیا۔ کٹلر نے اپنے کام شروع کرنے کے فورا. بعد اس کی خدمات حاصل کیں۔

حالیہ منگل کی سہ پہر میں ، نیا سی ای او دفتر میں ہوا کے اندر بھوری رنگ کا سویٹر پہنا ہوا تھا اور نائکی کے اوپر جوڑے کا جوڑا جس میں پلاسٹک کا ٹیگ ابھی بھی جڑا ہوا ہے۔ ('یہ ایک ذاتی ترجیح ہے ،' وہ کہتے ہیں؛ اس کی سابقہ ​​ترجیح گوکی لوفرز ہی تھی۔) وہ لیوبر کے ساتھ والے دفتر پر قابض ہے - چھوٹا ، کونا نہیں - اور ہر ہفتے بے ایریا سے ڈیٹرایٹ اڑتا ہے۔

اس سی ای او بانی ڈانس میں ، کٹلر اور لیوبر ایک دوسرے کے پیر کی انگلیوں پر مزدوری کی سادہ تقسیم کے ساتھ قدم نہیں اٹھانے میں کامیاب ہوگئے ہیں۔ Luber شراکت داری ، IPOs ، مصنوعات کی نئی قسموں اور عوامی تقریر کو سنبھالتا ہے۔ کٹلر باقی سب کچھ سنبھالتا ہے۔

جب میں کٹلر اور لیوبر کے دفتر میں بات چیت کرتا دیکھتا ہوں تب ہی ایک بار جب لیوبر کٹلر کے دفتر کی طرف چلا جاتا ہے ، پچھلی طرف نیلی بیس بال کی ٹوپی ، ہاتھ میں سرخ منیلا فولڈر ، اور شیشے کے دروازے کے خلاف ٹیک لگاتا ہے ، سر ہلا دیتا ہے اور کچھ منٹ بات کرتا ہے۔ اس کے hype غار میں واپس آنے سے پہلے. ایک یا دو مہمانوں کے لئے بچت کریں ، وہ دوپہر کو باری باری اپنے مانیٹر اور ان باکسنگ جوتوں کو گھورتے ہوئے گزارتا ہے۔ وہ چل رہا ہے لگتا ہے. اور شاید تھوڑا تنہا ہو۔

ساڑھے چار بجے کے قریب ، لائبر کے آفس میں لائٹس آؤٹ ہو گئیں۔ کیا وہ گھر گیا ہے؟ 'اوہ ، نہیں ، وہ جھپکی لے رہا ہے ،' اس کے معاون کا کہنا ہے۔ 'وہ 11 منٹ کی جھپکی لیتا ہے۔ ایک بار ، اس نے دروازہ لاک کردیا اور اپنا الارم لگانا بھول گیا۔ '

سرقہ شروع ہوتا ہے اور زیادہ تر دن اس کے نوآبادیاتی طرز کے گھر کے جوتوں والے کمرے میں ، ایک متمول ، پت leafے والے نواح میں ختم ہوتا ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'یہ اس وجہ کا ایک حصہ ہے جس سے ہمیں مکان ملا ،' ایک کھلی چھت والی جگہ کا دروازہ کھولتے ہوئے ، جس میں تقریبا$ ،000 100،000 مالیت کے جوتے شامل ہیں - 400 400 pairs سے زیادہ جوڑے چیکو ، بیک لائٹ سمتل کے ساتھ ملبوس ہیں۔ 'میں اس طرح تھا ،' مجھے اپنے جوتے کے ل a ایک کمرے کی ضرورت ہے۔ ' میرے لئے سب سے اچھی بات یہ ہے کہ میں آفس جانے سے پہلے یہ سوچوں کہ میں کون سے جوتے پہننا چاہتا ہوں۔ ' اس کی آنکھیں سمتل کے اس پار ہیں۔

وہ اب یہاں زیادہ وقت گزارنے کا متحمل ہوسکتا ہے کہ اسے کٹلر کی نگرانی کرنے والی بہت سے آپریشنل تفصیلات سے ہٹا دیا گیا ہے: یورپ اور ایشیاء میں اسٹاک ایکس اسکیلنگ ، سی سوائٹ اقسام کی خدمات حاصل کرنا ، 200 سے زائد ممالک میں صارفین کو بھیجنے کی پیچیدہ لاجسٹکس پر کام کرنا۔ . وہ ان چیزوں پر زیادہ وقت گزار سکتا ہے جو بیس بال کارڈ کی طرح واقعتا him اسے جوش دیتی ہیں۔ اس موسم خزاں میں ، اسٹاک ایکس نے ایک زمرے کے طور پر تجارتی کارڈ لانچ کیے۔ Luber سوچتا ہے کہ وہ جوتے کے مقابلے میں کمپنی کے ل better بہتر ہوسکتے ہیں۔

اس کے چپکے کمرے کے بیچ پوکر ٹیبل پر کارڈ کے 12 پیکٹ ہیں۔ پچھلی رات ، لیوبر صبح 4 بجے تک رہا ، ان کے ذریعے چھانٹ رہا ، فرینک تھامس کا دوکھیباز کارڈ تلاش کرنے کی کوشش کر رہا ، جو پانچ وقتی آل اسٹار نامزد ہِٹر تھا۔ وہ کہتے ہیں ، 'اگر یہ صحیح حالت میں ہے تو ، اس کی قیمت 150 پیسے ہے'۔ 'اوسطا if ، اگر مجھے ان میں سے دو مل جائیں ، اور پھر ان میں سے ایک مٹھی بھر' - اس کے پاس ایک کارڈ ہے جس کی قیمت کم ہے لیکن پھر بھی اس کی قیمت ہے - 'مجھے ایک باکس سے out 400 کی قیمت مل سکتی ہے جو میں کے لئے $ 100 ادا کیے۔ ' یہ صرف ایک مشغلہ نہیں ہے ، - ای بے اور ٹریڈنگ کارڈ کی دکانوں کو مارنا بھی ان کی نا اہلیوں کا پتہ لگانے میں مدد کرتا ہے ، لہذا اسٹاک ایکس بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرسکتا ہے۔ وہ صبح 4 بجے تک کھڑا رہتا تھا۔ جواب دینے والے ای میل سے۔ وہ اس کو ترجیح دیتا ہے۔ وہ ٹھیک کر رہا ہے ، وہ قسم کھاتا ہے۔

اسٹاک ایکس نے کہا کہ کمپنی معاہدوں ، تنخواہوں ، یا ملازمین کو اپنے حصص کی بنیان رکھنے کے لئے کتنے دن رہنے کی ضرورت پر عوامی سطح پر کوئی تبصرہ نہیں کرتی ہے۔ (لیوبر ، شوارٹز کے ساتھ ساتھ ، اسٹاک ایکس کا سب سے بڑا ملازم شیئر ہے اور شرمندہ ہیں۔ ہولڈر ہیں۔) ہر ایک ، لیوبر نے پارٹی لائن میں انگلی کی ہے کہ اس کی شمولیت کس طرح اسٹاک ایکس کی مسلسل نمو میں اہم ہے۔ اگر اسے یہاں آنا ہے تو ، اپنے جنون میں مبتلا ہونا اس کا ایک اچھا طریقہ ہے۔ بڑے پیمانے پر انتظامیہ کے سر درد سے بہتر ہے۔ لیوبر کا کہنا ہے کہ 'اسٹاک ایکس سے پہلے ، میں نے کبھی بھی اس کمپنی میں کام کیا تھا جس میں میں نے کام کیا تھا ، آئی بی ایم کے علاوہ ، ان کی عمر 12 تھی ، اور ان میں سے نصف ٹھیکیدار تھے۔ میں روزانہ کے مقابلے میں بانی مرحلے پر زیادہ راحت بخش اور موثر ہوں۔ میں ایک اسٹارٹ اپ لڑکا ہوں۔ میں ایک اسٹارٹ اپ بانی ہوں۔ '

وہ کون سے جوتے پہننے کے بارے میں گپ شپ کرتا ہے۔ آج رات کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے ساتھ عشائیہ ہوگا ، اور کل ایک بورڈ میٹنگ ہوگی۔ وہ 15 منٹ لیٹ چلا رہا ہے۔ اس نے آنکھیں ملائیں۔ وہ تناؤ یا گھبرانے والا نہیں لگتا ہے۔ وہ ایسا لگتا ہے جیسے ابھی کافی ہوچکا ہے۔

تصحیح: اس مضمون کے پہلے ورژن نے اس شہر کو غلط انداز میں پہنچایا تھا جہاں جوش لیوبر نے ڈین گلبرٹ کے ساتھ کیولیئرز کھیل کے لئے کلیولینڈ جانے کے بعد واپس اڑنے کا منصوبہ بنایا تھا۔ یہ فلاڈیلفیا تھا۔