بزنس لیڈر کی حیثیت سے ، اعلی ترین فائدہ اٹھانے کے طریقوں میں سے ایکتیز کرنا آپ کی ترقی ، علم ، اور نئے ممکنہ کاروباری روابط کو پورا کرنا نیٹ ورکنگ . دوسروں سے ملنا ، نئے عنوانات کے بارے میں جاننے کا انوکھا موقع فراہم کرتا ہے ، منفرد نقطہ نظر حاصل کرتا ہے - اور یہاں تک کہ مستقبل کے کاروباری شراکت داروں تک بھی جاسکتا ہے۔
یہ نمو لوگوں کو انٹروس کے ذریعہ ، واقعات میں ، یا یہاں تک کہ سرد ای میلز اور لنکڈ میسج بھیجنے کے ذریعہ انجام دے سکتی ہے۔ اگرچہ ، پہلی کال اسکور کرنا یا کسی سے ملنا صرف پہلا قدم ہے۔ عمارت مضبوط ہےتعلقات نئے لوگوں کے ساتھ ایک ایسی مہارت ہے جو سنجیدہ سوچ اور عمل پر فائز ہوتی ہے۔
نتیجہ خیز گفتگو کرنے کے قابل ہونے کے بغیر آپ کی کاوشوں کو سخت رکاوٹ بنایا جائے گا۔ اگر آپ کے پاس بات چیت کرنے کا کوئی ہنر مند یا بورنگ مہارت نہیں ہے تو یہ حقیقت میں آپ کو اچھ thanے سے زیادہ نقصان پہنچا سکتا ہے۔ لہذا ، آپ کی باہمی مہارت کو فروغ دینے کی کلید ہے۔ خوش قسمتی سے ، یہ وہ چیز ہے جس کی مشق اور تیاری کے ذریعے آپ بہتر ہوسکتے ہیں۔
کسی کو واقعتا to جاننے اور معنی خیز کاروباری روابط قائم کرنے کے لئے ، پہلی بار آپ سے ملاقات کے بعد ان گفتگو موضوعات پر غور کریں:
ان کی دلچسپی اور جذبات کے بارے میں جانیں۔
جب آپ کسی کی دلچسپی کے بارے میں پوچھتے ہیں - بات چیت آسانی سے ہوجائے گی۔ لوگوں کو ان کے جذبات کے بارے میں بات کرنا پسند ہے ، اور وہ کسی کی بھی تعریف کرتے ہیں جو سنتا ہے۔ صرف بنیادی لائن سے مت پوچھیں 'آپ کس چیز کا شوق رکھتے ہیں؟' 'کیوں ہے ، کیسا ہے' پوچھ کر اور مخصوص تفصیلات پر عمل کرتے ہوئے گہری ڈوبکی لگو۔
آپ کسی کے بارے میں ان کے مفادات کے ذریعہ اہم معلومات حاصل کرسکتے ہیں ، اور زیادہ آسانی سے ان سے متعلق ہوسکتے ہیں۔ میں مشترکہ مفادات کی تلاش کرتا ہوں - جو آپ کو ایک دوسرے کو جاننے اور سمجھنے میں کتنی تیز رفتار لانے میں مدد کرتا ہے۔
زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ، کسی کی دلچسپی اور خواہشات کے بارے میں جان کر - آپ کے پاس فوری طور پر ان کے لئے اہمیت پیدا کرنے کا راستہ ہے اور اپنے تعلقات کو آگے بڑھاتے ہوئے گہرا کریں۔ اگر انہیں کاروں سے محبت ہے تو ، مثال کے طور پر ، آپ انہیں کاروں کے بارے میں آرٹیکل یا پوڈ کاسٹ بھیج سکتے ہیں۔ آپ انہیں اپنے نیٹ ورک میں موجود دوسروں کے ساتھ بھی مربوط کرسکتے ہیں جو ایک جیسی دلچسپی رکھتے ہیں۔
جب آپ کچھ پوچھیں گے تو آپ کو پتہ چل جائے گا کہ آپ نے حقیقی رابطہ قائم کیا ہے اور وہ آپ کو جواب دیں گے۔ اپنی گفتگو قدرتی طور پر آگے بڑھنے دیں۔
اگلے 6 مہینوں میں ان کے سب سے بڑے روڈ بلاک کے بارے میں پوچھیں۔
آنے والے مہینوں میں کسی کے سب سے بڑے چیلنج کو سمجھنا آپ کو دکھاتا ہے کہ ان پر کس چیز کی توجہ مرکوز کی جا رہی ہے۔ یہ معلومات آپ کو ان کی مدد کرنے کا ایک مفید طریقہ ظاہر کرسکتی ہیں۔
اگر کوئی کہتا ہے کہ ان کا سب سے بڑا چیلنج ان کے کاروبار کے لئے رقم اکٹھا کرنا ہے ، مثال کے طور پر ، آپ انہیں ان سرمایہ کاروں سے جوڑ سکتے ہیں جن کے آپ جانتے ہو۔
ان کے سب سے بڑے چیلنج کے بارے میں پوچھنے سے وہ کھل کر غور و فکر کریں۔ کچھ لوگوں کے پاس سوالات کا فوری جواب نہیں ہوتا ہے۔ ایسے سوالات کو سامنے لانا جو دوسرے شخص کے بارے میں سوچتے ہیں کہ ان کو جاننے اور گہری ، معنی خیز گفتگو کرنے کا ایک مؤثر طریقہ ہے۔
ان کے انتہائی قابل فخر کامیابیوں اور تجربات کے بارے میں جانیں۔
اگرچہ لنکڈ ان اور لوگوں کے آن لائن ذاتی برانڈز اپنے ماضی کے تجربات پر روشنی ڈالتے ہیں ، لیکن یہ صرف مختصر جھلکیاں پیش کرتے ہیں۔
کسی کے ماضی کے تجربات کو گہرائی میں غوطہ لینا ہر فرد کے بارے میں مختلف پہلوؤں پر نئی روشنی ڈالے گا۔ تبادلے سے آپ کو یہ سمجھنے میں مدد ملے گی کہ ماضی میں انھوں نے کیا کام کیا ہے اور جہاں ان کی مہارت ہے۔ جب آپ کی مدد کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں یا آپ ان کی مدد کرسکتے ہیں تو اس علم کا ہونا آپ کو سکھائے گا۔
مکالمے سے آپ کو یہ سننے کا موقع ملتا ہے کہ انہوں نے کس کے ساتھ کام کیا ہے اور خاص طور پر قابل ذکر تجربات / کہانیاں ہیں۔ دوسرے کے ماضی کے ابتدائی تجربات میں قیمتی جانکاری ہوتی ہے۔
مثال کے طور پر ، میں حال ہی میں کسی ایسے نوجوان کے ساتھ چیٹ کر رہا تھا جو نوجوان تھا اور لنکڈ ان پر اس کی کمپنی میں بطور 'شراکت دار' درج تھا۔ میں نے سمجھا کہ وہ ایک درمیانی سطح کا ملازم ہے۔ بات کرنے اور اس کے منصوبوں کے بارے میں پوچھ گچھ کرنے کے بعد - مجھے احساس ہوا کہ اس نے اپنی کمپنی کے سی ای او کے ساتھ مل کر کام کیا ہے اور شراکت میں متعدد دلچسپ کمپنیوں کے ساتھ کام کیا ہے۔
اس نے مجھے ان کے بارے میں اور بھی بہت کچھ سیکھایا - اور جب ہم نے ان منصوبوں کے بارے میں بات کی جس میں انہوں نے اہم توانائی ڈالی تو زیادہ معنی خیز گفتگو کرنے میں مدد ملی۔
معلوم کریں کہ وہ کس طرح اپنا زیادہ تر وقت صرف کرتے ہیں۔
یہ جاننا کہ کوئی کس طرح اپنا وقت گزار رہا ہے اور وہ جس کے بارے میں سوچ رہے ہیں آپ کو اس کی موجودہ ترجیحات کیا ہیں اس کی گہری جھلک ملتی ہے۔ نیز ، یہ آپ کو چند ماہ کے وقت میں ان چیزوں کی پیروی کرنے کی اجازت دیتا ہے تاکہ یہ معلوم ہوسکے کہ انھوں نے کیا پیشرفت کی ہے اور کیا سیکھا ہے۔
ہوشیار اور متجسس رہیں۔
مجموعی طور پر ، جب آپ نئے لوگوں سے مل رہے ہیں تو ، سوچ سمجھ کر اور متجسس ہونے کی وجہ سے گفتگو میں جائیں۔ جس چیز پر وہ پرجوش دکھائی دیتے ہیں اس پر دھیان دیں۔ سوالات پوچھیں - جیسے مذکورہ بالا۔ - اور آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ نے کنکشن بنا لیا ہے۔ اگر یہ شخص خوش قسمت افراد میں سے ایک ہے - کوئی ایسا شخص جسے آپ نے واقعی جان لیا ہو - یہ شخص حتی کہ ایک دوست بن گیا ہے۔
