اس سے پہلے کہ 'سوک لیڈر' اصطلاح کسی کے ساتھ بھی کتاب کے معاہدے اور A پر لاگو ہو ٹی ای ڈی ایکس بات ، کلیٹن کرسٹینسن اصل سودا تھا۔ کرسٹنسن ، جو کینسر کے ساتھ ایک طویل جنگ کے بعد 67 سال کی عمر میں جمعرات کی عمر میں انتقال کر گئے تھے ، انسیبینسی کمپنیوں کو ہونے والے فوائد کے بارے میں بنیادی طور پر مفروضوں کو تبدیل کیا اور کارپوریٹ ملازمین کو حوصلہ افزائی کی کہ وہ مادر جہاز سے باہر اپنے کاروباری اثرات مرتب کریں۔ انہوں نے چیزوں کو زیادہ قابل رسائی بنانے کی طرف ہماری جدت طرازی کے بارے میں سمجھنے سے انکار کیا۔ کیا آپ کوئی خلل ڈالنے والا کاروبار بنا رہے ہیں؟ کرسٹینسن کے نظریات اس کی بنیاد میں سرایت کر چکے ہیں۔
کئی طریقوں سے ، کرسٹنسن کی سیمنل کتاب ، انوویٹر کی مخمصے (ہارورڈ بزنس اسکول پبلشنگ ، 1997) ، بڑی کمپنی کے دفاع کے بارے میں ہے۔ اس میں ، انہوں نے وضاحت کی کہ کارپوریشنز کیسے کمزور ہوجاتی ہیں کیونکہ وہ نئے آئیڈیاز کی نشاندہی اور ترقی نہیں کرسکتے ہیں لیکن وہ ان خیالات کو اپنے موجودہ گاہکوں سے معمولی ROI پیش کرتے ہیں ، جو اب جو کچھ بھی پیش کرتے ہیں اس کے بہتر ورژن چاہتے ہیں۔ تاجروں کے لئے ، یقینا ، یہ جرم ثابت کرنے کا ایک موقع ہے۔ بہت کم کھونے کے ساتھ ، وہ ان بظاہر ناپسندیدہ منڈیوں میں معاوضہ لیتے ہیں اور کچھ تبدیل کرتے ہیں۔ خاص طور پر ٹکنالوجی کا اطلاق - جو مصنوعات اور خدمات کو سستا ، آسان یا زیادہ سستی فراہم کرتا ہے۔
کریسٹنسن شائع ہوا انوویٹر کی مخمصے 1997 میں ، سال ایمیزون - ان کے خیالات کا فاتح مجسم - عوامی سطح پر چلا گیا۔ سالوں بعد ، جیف بیزوس ، جو اب بڑے پیمانے پر آنے والے اقتدار کی نگرانی میں تھا ، نے اس سے سبق لیا المیہ اور پیروی انوویٹر کا حل (ہارورڈ بزنس اسکول پبلشنگ ، 2003) ، مائیکل ای رائنور کے ساتھ مشترکہ مصنف ، اپنے آپ کو خلل ڈالنے کے لئے: جسمانی کتابوں کی فروخت کے لئے ایک سستا ، زیادہ آسان متبادل کے طور پر جلانے کو متعارف کروانا۔ اسٹیو جابس ، ریڈ ہیسٹنگز ، اور اینڈی گرو بہت سارے بانیوں میں شامل ہیں جنہوں نے کرسٹینسن کی بصیرت کو شامل کیا جب انہوں نے ہاتھا پائی اور پردہ پوشی کی حفاظت کی۔
کرسٹینسن کے بااثر حالیہ خیالات میں صارفین کے رویے کو سمجھنے کے لئے 'جاب ٹو ٹو ڈون' کا فریم ورک ہے۔ اس ماڈل میں ، لوگ صرف چیزیں نہیں خریدتے ہیں بلکہ کسی چیز پر ترقی کرنے کے ل to مصنوعات کو اپنی زندگی میں لاتے ہیں۔ جب آپ سنتے ہیں کہ ایک سی ای او اس کی ٹیم سے پوچھتا ہے کہ 'ایک صارف کس کام کے لئے اس کی مصنوعات کی خدمات حاصل کر رہا ہے؟' آپ کرسٹینسن کا اثر سن رہے ہیں۔
بعد کے سالوں میں ، کرسٹنسن کے کام نے انفرادی اور عالمی سطح پر ، زندگی کو بہتر بنانے کی کوشش کی۔ ان کی حالیہ کتاب ، خوشحالی کی تضاد: بدعت اقوام عالم کو غربت سے کیسے نکال سکتی ہے (ہارپر بزنس ، 2019) ، جو افسو اوجومو اور کیرن ڈیلن کے مشترکہ مصنف ہیں ، نے تاجروں پر زور دیا کہ وہ ترقی پذیر ممالک میں غربت کے خاتمے پر کم توجہ دیں تاکہ بازار پیدا کرنے والی بدعات پیدا کی جاسکیں جن سے روزگار ، منافع (جو بنیادی ڈھانچے اور عوامی خدمات میں سرمایہ کاری کی جاسکتی ہے) پیدا ہوسکتی ہے۔ ) ، اور ثقافتی تبدیلی۔
کرسٹینسن کی 2012 کی کتاب ، آپ اپنی زندگی کی پیمائش کیسے کریں گے؟ (ہارپر بزنس ، 2012) ، ڈیلن اور جیمز آلورتھ کی مشترکہ تصنیف ، شاید ان کی ذاتی حیثیت ہے۔ کرسٹینسن - ایک نرم بولنے والے لیکن دلکش اور 6'8 'میں کمانڈنگ کی موجودگی - اتنا ہی تحفے میں ایک استاد تھا جتنا وہ ایک مفکر تھا۔ ہارورڈ بزنس اسکول میں اپنی کلاس کے آخری دن ، وہ اپنے طلبہ سے تین سوالوں کے جوابات طلب کرے گا:
- مجھے کیسے یقین ہوسکتا ہے کہ میں اپنے کیریئر میں خوش رہوں گا؟
- میں کس طرح یقین کرسکتا ہوں کہ میرے شریک حیات اور کنبہ کے دوسرے ممبروں کے ساتھ میرے تعلقات خوشی کا پائیدار ذریعہ ہیں؟
- اور مجھے کیسے یقین ہو کہ میں جیل سے باہر ہی رہوں گا؟
وہ اس آخری کے بارے میں مذاق نہیں کر رہا تھا۔ کرسٹنسن نے اپنے کیریئر کے دوران بہت سے قابل لوگوں سے ملاقات کی ، جو وقت گذرتے رہیں گے ، ان میں اینرون کا جیفری اسکلنگ بھی شامل تھا ، جو ایچ بی ایس کا ہم جماعت تھا۔
میں آپ اپنی زندگی کی پیمائش کیسے کریں گے؟ کرسٹینسن کا کہنا ہے کہ زندگی میں ، کاروبار کی طرح ، چیزیں کیسے نکلتی ہیں اس پر منحصر ہوتی ہے کہ آپ اپنے وسائل کو کہاں مختص کرتے ہیں: آپ کا وقت ، آپ کی توانائی ، اور آپ کا جنون۔ پانچ کے والد ، آٹھ کے دادا ، اور لیٹر ڈے سینٹس کے چرچ آف جیسس کرسٹ کے گہری پرعزم رکن ، کریسٹنسن جانتے تھے کہ ان کی بنیادی قابلیت کاروباری کتابیں لکھنے سے زیادہ ہے۔
کرسٹنسن نے لکھا ، 'اگر آپ اپنے خون ، پسینے اور آنسوں کی سرمایہ کاری کے بارے میں فیصلے کے مطابق نہیں ہوتے تو آپ اس شخص کے ساتھ مطابقت نہیں رکھتے جس کی آپ خواہش کرتے ہیں۔'
تصحیح: اس مضمون کے پہلے ورژن میں افسو اوجومو کے پہلے نام کی غلط تشریح کی گئی تھی۔
