کاروبار میں توسیع

معیشت بدنام زمانہ چکما ہے۔ یہ 1990 کی دہائی میں زبردستی پھیل گئی اور 1999 کی چوتھی سہ ماہی (کیو 4) میں 7.3 فیصد کی تیزی سے اضافہ ہوا۔ 2000 کی پہلی سہ ماہی میں نمو 1 فیصد رہ گئی اور اس سال کی سہ ماہی کی سہ ماہی کے دوران -0.5 فیصد کی منفی شرح نمو ہوئی۔ نمو 2003 کے آخر تک خون کی کمی کا شکار رہی لیکن اس کے بعد ، فیڈرل ریزرو کے سبکدوش ہونے والے چیئرمین ، ایلن گرینسپین کی حیثیت سے ، 'غیر معقول افزائش' کے ساتھ مماثلت نہیں لائی ، جو 1996 میں دیر سے بازار کے طرز عمل کا لیبل لگا ہوا تھا۔ اس طرح توسیع اور انقباض معاشی زندگی کا ایک عام حصہ ہیں۔ زیادہ تر کاروبار اچھے وقت میں پھیل جاتے ہیں اور کسی حد تک خراب ہوجاتے ہیں۔ حیرت کی بات نہیں ہے کہ 1990 کی دہائی کے آخر میں کاروباری ادب پر ​​نظر ڈالنے سے 'توسیع کے مسائل' اور ان سے نمٹنے کے طریقوں سے نمٹنے کے متعدد مضامین دکھائے جاتے ہیں۔ 2005 اور 2006 میں ، اس طرح کے مضامین غیر موجودگی کے ذریعہ نمایاں تھے۔ اس کے بجائے ، یہاں اور وہاں ، ایک مضمون شائع ہوا جس میں بتایا گیا کہ کس طرح ایک کاروبار اپنی ترقی کو متحرک کرنے کا منصوبہ بنا سکتا ہے۔

اس طرح کاروبار میں توسیع کے دو پہلو ہیں۔ ایک کاروباری مالک کے اقدام پر منصوبہ بند اور احتیاط سے توسیع کا انتظام کیا جاتا ہے۔ دوسرا ، جو اس سے کہیں زیادہ مشکلات کا حامل ہوسکتا ہے ، اچانک اور غیرضروری توسیع ہے جو صرف مختلف وجوہات کی بناء پر ہوتا ہے ۔ان میں معاشی توسیع یا محض اس وجہ سے کہ اس کاروبار نے مارکیٹ کی نگاہ کو کسی نئی مصنوعات یا خدمات سے حاصل کیا ہے۔ اس طرح کی خوش قسمتی کا محتاط انتظام منصوبہ بند ترقی سے کہیں زیادہ اہم ہوسکتا ہے۔ کسی حد تک حیران کن طور پر عام آدمی کے لئے ، سمال بزنس ایڈمنسٹریشن 'غیر متوقع نمو' کو کاروبار کی ناکامی کی 10 وجوہات میں سے ایک کے طور پر درج کرتا ہے۔ توسیع خطرے کی حامل ہے ، چاہے وہ منصوبہ بند ہو یا غیرضروری۔

منصوبہ بندی کی توسیع

خاص طور پر چھوٹے کاروبار میں ، تمام مالکان توسیع نہیں کرنا چاہتے ہیں — بعض اوقات اس وجہ سے کہ وہ اپنا چھوٹا کاروبار ٹھیک طریقے سے شروع کرتے ہیں تاکہ وہ اپنی مرضی کے مطابق برقرار رکھیں: صارفین ، ملازمین ، یا خود مصنوع / خدمات سے قریبی رابطہ ، بوجھ سے آزادی انتظامی نظم و نسق ، اور خود مختاری جو اکیلے ملکیت اکثر مہیا کرتی ہے۔ وہ لوگ جو توسیع کی منصوبہ بندی کرتے ہیں وہ کاروبار کا ایک مختلف نقطہ نظر رکھتے ہیں ، جس میں 'چھوٹا پن' خود ایک مقصد نہیں ہوتا ہے بلکہ ایک ابتدائی نقطہ ہوتا ہے۔ دوسروں کو توسیع دینے کا ارادہ ہے کیونکہ کاروبار کی انتہائی منطق سے پتہ چلتا ہے کہ انٹرپرائز کی مکمل صلاحیت کو حاصل کرنے کے ل a بڑے سائز کا مطلوبہ ہے۔ یقینا Every ہر صورتحال انفرادیت کا حامل ہے ، لیکن وسیع پیمانے پر اسٹرک میں طریقوں میں بڑے پیمانے پر ایک یا دوسرے درجے کے افعال شامل ہوں گے: 1) اسی طرح کا زیادہ بیچنا ، 2) فروخت شدہ مصنوعات یا خدمات کی حد کو بڑھانا ، 3) فروخت کچھ بہت ہی مختلف ، اور / یا 4) بنیادی کاروباری تصور کو تبدیل کرتے ہیں۔ یہ حکمت عملی تقریبا ترتیب میں درج کی گئی ہے جس میں زیادہ تر چھوٹے کاروبار ان پر غور کرتے ہیں۔ جیسا کہ ہم 1 سے 4 منتقل کرتے ہیں ، ہر قدم زیادہ مشکل ہوتا ہے اور اس میں زیادہ جامع تبدیلیاں اور بڑی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے۔

یقینا Each ہر حکمت عملی میں اضافی متبادلات پیش کیے جاتے ہیں جن میں سے کچھ خاصے پرخطر ہوسکتے ہیں۔ ایک مثال کے ذریعہ ، پہلی پسند ، کرنے کے لئے اسی کی زیادہ فروخت کرتے ہیں ، مندرجہ ذیل میں سے ایک یا ایک مرکب شامل ہوسکتا ہے: الف) آؤٹ لیٹس کی علاقائی توسیع ، ب) پیداواری سہولیات کی نمایاں توسیع ، ج) عمودی انضمام جس میں زیادہ تر گھر اندر رہتا ہے ، د) تقسیم کے نظام کو بہتر بنانا ، اور بہت کچھ .

منصوبہ بندی میں توسیع کے بارے میں حالیہ مضامین میں سے ایک میں ، جولی مونہہان ، لکھتے ہوئے کاروباری ، بہت وسیع خصوصیات کے ساتھ سات توسیع کی حکمت عملیوں کی فہرست دیتا ہے۔ یہ ہیں 1) ایک نئی مصنوع کا تعارف ، 2) موجودہ مصنوعات کو نئی مارکیٹ میں لے جانا ، 3) دوسروں کے لئے مصنوع کو لائسنس دینا ، 4) زنجیر کا آغاز ، 5) کاروبار کو فرنچائز میں تبدیل کرنا ، 6) حصول کے ذریعے بڑھتی ہوئی یا انضمام ، اور 7) غیر ملکی منڈیوں کی تلاش میں۔

مختصرا planned ، منصوبہ بند توسیع — خاص طور پر زیادہ پیچیدہ حکمت عملیوں پر مبنی — - بنیادی طور پر ایک رعایت کے ساتھ شروع سے ہی کسی کاروبار کو شروع کرنے کے مترادف ہے جو چلتا ہوا کاروبار مالک کو ایک کم سے کم بنیاد فراہم کرتا ہے جہاں سے اس کو شروع کرنا ہے۔ اہم انتظامی ڈھانچے پہلے سے موجود ہیں — خواہ ان کو بڑھانا بھی ہو۔ ان وجوہات کی بناء پر وہی مالی ، منصوبہ بندی ، اور کاروباری مہارتوں کی ضرورت ہے جتنا کہ اصل کاروبار کو تلاش کرنے کے لئے ضروری تھا۔ پورے کاروباری مالکان پر جو اپنے تجربے کے قریب رہتے ہیں انھیں بہت کم افسوس ہوگا۔

غیر منقولہ ترقی کا انتظام

بہت ساری مثبت کمک کے ساتھ ، غیر متوقع ترقی خطرے کو بھی لاحق کرتی ہے: یہ خوشی کی بات ہے۔ جب تک اس کو چیک میں نہیں رکھا جاتا ہے ، تو یہ لاپرواہ فیصلوں اور بہت سارے شعبوں میں وقتی طور پر نرمی کا باعث بن سکتا ہے جس نے کاروبار کو پہلی جگہ پر کامیاب بنایا۔ اسی وجہ سے ، انتظامیہ کے ماہرین احتیاط سے مشورہ کرتے ہیں جب اچانک فروخت بڑھ جائے۔ مزید برآں ، غیر متوقع نمو ایک چیلنج ہے جو ناگزیر ہوسکتی ہے: جان بوجھ کر مضبوط طلب کے جواب نہ دینے کا انتخاب کرنے والا کاروبار ، اس کے نتیجے میں ، پیچھے رہ جاسکتا ہے اور خود معاہدہ پا سکتا ہے۔ نمو کا انتظام کرنا ضروری ہے۔ پال ہاکن نے اپنی مقبول کتاب ، ایک کاروبار بڑھ رہا ہے [سائمن اینڈ شسٹر ، 1986] ، کہتے ہیں کہ کاروبار معمول کے مطابق ہیں۔ 'اچھے کاروبار اور خراب کاروبار میں کیا فرق ہے؟' ہاکن پوچھتا ہے۔ 'ایک اچھے کاروبار میں دلچسپ پریشانی ہوتی ہے ،' وہ جواب دیتا ہے ، 'ایک خراب کاروبار میں بورنگ ہوتی ہے۔' غیر متوقع طور پر ترقی ایک کاروباری مسئلہ ہے ، لیکن یہ ایک 'دلچسپ مسئلہ' ہے۔ زیادہ تر کاروباری مالکان کو خالی اسٹورز یا خاموش فونز کی بجائے ترقی کا سامنا کرنا پڑے گا۔

بڑھتی ہوئی نمو کے ذریعہ پیش کردہ سب سے بڑا چیلنج مالی ہوتا ہے۔ صلاحیت کو بڑھانا پڑسکتا ہے اور انوینٹری کے راستے عام سطح سے اوپر خریدنے کے لئے رقم خرچ کرنا ہوگی۔ دونوں مقاصد کے لئے کیپٹل تلاش کرنا مشکل ہوسکتا ہے یا قرض لینا مہنگا ہوسکتا ہے۔ خدمت مہیا کرنے والے کاروبار میں ، نئے لوگوں کو تیزی سے اور جتنی تیزی سے تربیت یافتہ بنایا جانا چاہئے۔ ایک ہی وقت میں ، کاروبار اپنی درست مالی ضروریات کا حساب لگانے میں بہت درست طریقے سے اہل ہوسکتا ہے لیکن اچانک مانگ کا اندازہ لگانے میں کم صلاحیت رکھتا ہے۔ کیا یہ جاری رہے گا؟ کیا یہ فلیش ہے؟ کاروبار کے مالک کو سرمایہ کاری کا فیصلہ کرنے سے پہلے ایک خاص رواداری برقرار رکھنی ہوگی اور اس صورتحال کو دیکھنا ہوگا۔ جس میں بہت سے لوگوں سے بات کرنا شامل ہوسکتی ہے۔

غیر متوقع نمو کی وجہ سے زیادہ تر کاروباری ناکامی نقد بہاؤ کی پریشانیوں کی وجہ سے پیدا ہوتی ہے۔ کاروبار میں زبردست فروخت اور زیادہ منافع ہوگا ، لیکن گاہک سے فروخت اور نقد رقم جمع کرنے کے مابین وقت کا وقفہ ہونے کی وجہ سے نقد رقم کافی نہیں ہوگی۔ صارفین کریڈٹ پر خریداری کی توقع کریں گے۔ تجارتی صارفین ادائیگی میں سست ہوسکتے ہیں۔ تیز رفتار نمو کی صورتحال میں نقد وصولیاں کسی بھی صورت میں فروخت اور ترسیل میں پیچھے رہ جاتی ہیں۔ اگر نمو میں اضافہ ہوتا رہتا ہے تو ، کاروبار خود کو بلوں کی ادائیگی کرنے سے قاصر پا سکتا ہے حالانکہ اس کے پاس بعد میں آنے والے مناسب وسائل سے کہیں زیادہ ہے۔ اس سے دیوالیہ پن پیدا ہوسکتا ہے۔

ممکنہ نقد بہاؤ کی پریشانیوں میں شامل دیگر انتظامی مسائل ہیں جو صرف اس وجہ سے ہوسکتے ہیں کہ کاروبار اب زیادہ تیزرفتاری سے چل رہا ہے ، زیادہ سے زیادہ افراد (ابھی تک مکمل تربیت یافتہ نہیں) ہیں ، اور دباؤ والے انتظامیہ کو جانچنے کے لئے کم وقت ملنے کا امکان کم ہے مالیاتی کنٹرول سسٹم جن پر ان کی باری ہے ، ان پر زیادہ ٹیکس لگایا جاسکتا ہے۔ کچھ سرگرمیاں ، شدید سرگرمی کی وجہ سے ، پریشانی کا سبب بننے کے لئے بعد میں ظاہر ہوسکتی ہیں۔ اس طرح کسٹمر سروس کو نظرانداز کیا جاسکتا ہے اور اس کے نتیجے میں برانڈ ایکویٹی کو نقصان پہنچ سکتا ہے۔ معمولی اختلافات — یہاں تک کہ محض مزاج کے اختلافات — بھی اس کے اندر واضح اختلاف رائے اور منقسم وفاداریوں میں شدت پیدا کرسکتے ہیں۔ چھوٹے کاروباری مالک ، جو خود کام کرنے کے عادی ہیں ، مناسب تیاری یا تبدیلی کی آمادگی کے بغیر خود کو خود سے کہیں زیادہ دور اور کارپوریٹ کردار میں ڈھک سکتا ہے۔

اس نوعیت کی پریشانیوں کا کوئی آسان اور واحد فارمولا حل نہیں ہے۔ انتظامیہ کے ماہرین عالمگیر طور پر صورتحال کے بارے میں 'یہ سست ہو جائیں' ، مشوروں کی بحالی ، کھلے پن اور مسائل کو پورا کرنے میں نرمی ، ملازمین کے ساتھ قریبی کام ، ماہرین کی مدد میں مدد اور اس کی سفارشات کو استعمال کرنے کی صلاح دیتے ہیں ، اور ، اگر ضروری ہو تو ، رقم چھوڑ دیتے ہیں۔ آج ٹیبل پر 'تاکہ کل اسے محفوظ طریقے سے اٹھایا جاسکے۔

بڑھنے کا انتخاب نہیں کرنا

مخصوص بازاروں کی حرکات کے پیش نظر ، بڑھنے نہ کا انتخاب بعض اوقات کاروبار کو بند کرنے کا فیصلہ کرنے کا دوسرا طریقہ ہوسکتا ہے۔ اکثر و بیشتر متعدد متبادل متبادل کھلے رہتے ہیں — کاروبار کو چھوٹا رہنے کی ، حقیقت میں ، اس کی ساکھ اور اس کے منافع میں اضافہ کرنے کی اجازت۔ تاہم ، اس طرح کی موافقت کو عملی اقدامات کی بھی ضرورت ہے۔

حقیقت میں ، غیر یقینی طور پر تیز رفتار نمو ایک مضبوط کاروباری چیلنج ہے جو ایک زبردست حریف کے اچانک نمودار ہونے کی طرح ہے۔ بہت سے کامیاب کاروبار چھوٹے رہنے کے ل ad اپناتے ہیں۔ تاہم ، ہمیشہ ، وہ بھی تبدیل ہوجائیں گے۔ مثال کے طور پر ، انتظامیہ فیصلہ کر سکتی ہے کہ ، نئی طلب کو نبٹنے کی کوشش کرنے کے بجائے ، وہ اپنی مصنوع کی لائن کو ختم کردے گی اور اس کے کچھ حص aے کو نئی طاق میں برقرار رکھے گی۔ کاروبار میں ایڈجسٹمنٹ ایک طرح کے صارفین پر توجہ دینے کی صورت اختیار کر سکتی ہے ، مثال کے طور پر گھریلو مارکیٹ ، جبکہ کمپنی پہلے کارپوریشنوں کے ساتھ بھی کام کرتی تھی۔ اس کا مطلب ہوسکتا ہے کہ کسی مارکیٹ کے اعلی حصے میں رہنا اور اس کے مطابق انٹرپرائز کو تبدیل کرنا (تبدیل شدہ اشتہار ، اشارے ، فروخت کی حکمت عملی کے ذریعے) جبکہ دوسروں کو بڑے لیکن کم قیمت والے طبقات کی خدمت کرنے کی اجازت دینا۔

مسابقت سے مماثلت اس صورتحال میں موزوں ہے کیونکہ چھوٹا کاروبار ، اچانک مقبول مصنوعات کو زیادہ مقدار میں فروخت کرنے پر راضی نہیں ہوتا کریں گے مقابلہ دیکھیں۔ نئی طلب اس کی اپنی توسیع شدہ رسد پیدا کرے گی۔ اس کے بعد نئے سپلائرز ہچکچاہٹ سے پیچھے ہٹ جانے والے کاروبار سے اپنی توجہ کھینچیں گے جب تک کہ کمپنی مذکورہ بالا خطوط پر تفریق کے مطابق موافقت اختیار نہ کرے۔

کتابیات

کوپل ، ناتھن۔ 'منور: توسیع کا سیاہ نیچے.' نیو جرسی لا جرنل . 14 مارچ 2005۔

میک کوئے-پنڈر ہیوز ، پاؤلا۔ 'کیپٹل توسیع۔' بلیک انٹرپرائز . دسمبر 2000۔

مونہان ، جولی۔ 'تمام سسٹم بڑھتے ہیں۔' کاروباری . مارچ 2005۔

کل ، اوبری 'مالی اعانت کے ل What کیا اقدامات کرنے ہیں؟' سان ڈیاگو بزنس جرنل . 25 اگست 2003۔

امریکی چھوٹی کاروباری انتظامیہ 'فرم سائز کا ڈیٹا۔' سے دستیاب http://www.sba.gov/advo/research/data.html . 19 جنوری 2006 کو بازیافت ہوا۔

شراب کا کمرہ ، لارنس جی۔ تیز رفتار نمو: اسے کیسے حاصل کیا جائے ، اسے برقرار رکھنے کا طریقہ . ڈیئر بورن ، 2001۔