کیلے ، میرا برانڈ ، اور میں

کیمپس انکارپوریٹڈ

اس 22 سالہ بچے نے اس وقت کاٹیج کا کاروبار شروع کیا جب وہ ابھی اسکول میں ہی تھیں۔ اب وہ اور اس کے سرپرست بڑے وقت پر لے جا رہے ہیں

آخری کام جیسیکا نام کیلے کے سوٹ میں تیار کرنا ہے۔ کیا ہوگا اگر اس سے آسکر میئر لڑکے کی طرح نظر آ؟؟ چنانچہ وہ متبادل کے بارے میں اپنے سرپرست ، اسٹیو ماسارسکی کی جانچ کررہی ہے: کیلے کے ساتھ جیکٹ کی پٹی کیسے بند ہوگی؟ اگر میں صرف کچھ کیلے تھاموں تو کیا ہوگا؟ ماسسکی پختہ ہے۔ فکر نہ کرو ، وہ اسے کہتا ہے ، ہم اسے اچھا لگائیں گے۔ کارمین مرانڈا کے بارے میں سوچیں ، وہ کہتے ہیں جیسے اس سے مدد ملتی ہے۔ بہر حال ، کیلے کا سوٹ نئی پروڈکٹ ، جیسکا کی ونڈرز کیلے کی روٹی کے لئے مارکیٹنگ کے لئے مرنا ہوگا۔ وہ کہتے ہیں ، 'اگر آپ کسی اسٹور میں چلے جاتے ہیں اور ایک پرکشش عورت کا چہرہ کیلے کے سوٹ سے گھورتے دیکھتے ہیں تو ، آپ پیکیج لینے جارہے ہیں۔'

مسئلہ یہ ہے کہ 22 سالہ جیسکا نام اب صرف جیسکا نام ہی نہیں ہے۔ وہ بھی اب ایک برانڈ ہے۔ اس کا نام اور تصویر کیلے کی روٹی کے ہر ٹکڑے اور اس کی نئی کمپنی فروخت ہونے والی ہر موچھا براانی کے لیبل پر ہوگی۔ یہ وہی نہیں ہے جو دو سال قبل نام کے ذہن میں تھا ، جب اس نے پروویڈنس ، R.I. میں سہولت اسٹورز میں بیچنے کے لئے سامان خریدنا شروع کیا تھا ، لیکن جیسکا کے ونڈرز نے جب اس کا آغاز کیا تھا تو اس نے خواب دیکھا تھا اس سے کہیں زیادہ بڑھ گئی ہے ، جبکہ وہ اب بھی براؤن یونیورسٹی میں انڈرگریجویٹ تھی۔ یہاں تک کہ اس جیسے کم ٹیک بیکری کے کاروبار نے انٹرنیٹ سونے کے رش سے (بالواسطہ طور پر) فائدہ اٹھایا ہے ، جس سے کیمپس میں کاروباری افراد میں دلچسپی کا جذبہ بڑھ گیا ہے اور وسائل دستیاب ہو گئے ہیں - بزنس پلان کے مقابلوں ، اساتذہ ، فرشتہ نیٹ ورکس - جو بیشتر انڈرگریجویٹس ہیں کچھ سال پہلے تک چھو نہیں سکتا تھا۔ وہ کہتے ہیں کہ نام کی رونمائی کو فروغ دینے والی چیزوں کو 'واقعتا experienced بڑے ، تجربہ کار کاروباری افراد کی مدد حاصل تھی'۔ 'میں خطرہ مول لینے والا ہوں ، لیکن اس مقام تک نہیں جہاں میں یہ کام خود کروں گا۔'

نام نے زیادہ تر اس وجہ سے اپنے گھر سے تیار سامان کو بیچنا شروع کیا کیونکہ اسے اس سے لطف اندوز ہوا۔ نم ایک ایسا کام کرنے والا ہے: اس کی دوسری سرگرمیاں ، جب وہ کالج میں تھیں ، اس میں ایروبکس کی تعلیم دینا ، مس رہوڈ آئلینڈ کی نشست میں مقابلہ کرنا ، بے گھر پناہ گاہ میں رضاکارانہ خدمات انجام دینا اور مقامی ٹی وی اسٹیشن پر انٹرننگ شامل تھے۔ جیسکا کے ونڈرز نے نام کی اپنی روشن ، بوبلی ، ؤرجاوان شخصیت کو ظاہر کیا۔ اس نے ذائقے ایجاد کیے اور ان کا نام اپنے دوستوں کے نام پر رکھا ، جیسے کیلی بیلی جیلی کیلے کی روٹی۔ اس نے رات کے وقت اپنے چھاترالی کمرے میں سینکا دیا اور رنگین کاغذ اور جادو مارکروں سے اپنے لیبل بنائے۔ اس کے چھوٹے سے کاروبار سے حاصل ہونے والا منافع ایک طالب علم کے ل money اچھ moneyا پیسہ تھا: ایک روٹی $ 10۔ یہاں تک کہ اس نے پروفیسر بیریٹ ہازلٹائن کے ماتحت آزاد مطالعاتی منصوبے کے طور پر آغاز کے لئے کچھ اسکول کا کریڈٹ بھی حاصل کرلیا۔ بہار 1999 میں نام براؤن کے پہلے سالانہ بزنس پلان مقابلے میں حصہ لینے کے لئے کافی تھا۔

ماسارسکی ، سابق تفریحی وکیل ، جنہوں نے 1989 میں مزاحیہ کتاب کے ناشر وائیجر مواصلات انکارپوریٹڈ کا تعاون کیا تھا ، نے اس مقابلے میں ایک طالب علم کی سرپرستی کے لئے رضاکارانہ خدمات انجام دیں۔ اس نے نم کا انتخاب کیا ، نہ صرف سوادج روٹی کے ل.۔ جب وہ کاروباری منصوبوں کے انباروں سے ڈھل رہا تھا ، تو اس کا ایگزیکٹو خلاصہ اس پر چھلانگ لگا: 'پکے ہوئے کیلے کو تازہ نمی کی روٹی میں پکا ہوا اسٹرابیری ندی کے ساتھ پکا ہوا ، اور اس کے کیلے کے ٹکڑوں کو ہر کاٹنے میں چھپا ہوا ہے۔ دار چینی اسٹریوسل بحران کی کامل مقدار میں سب سے اوپر ہے ، یہ آپ کو بے اختیار چھوڑ دے گا! '

ٹھیک ہے ، شاید یہ تھا روٹی. میسارسکی کا کہنا ہے کہ 'آپ اس کا ذائقہ چکھیں گے۔ 'میں نے اسے پڑھا ، اور میں نے کہا ،' واہ۔ یہ ایسی چیز ہے جو کچھ مختلف ہے۔ ' 'وہ خود بھی نام سے اتنا ہی متاثر ہوا تھا۔ 'وہ اتنی شخصی ہے۔ انہوں نے کہا کہ سنڈی لاؤپر کے بعد سے اب تک کی سب سے زیادہ قابل تجارت شخصیت ہے ، 'انہوں نے ایک سابقہ ​​مؤکل کا نام چھوڑتے ہوئے کہا۔

نام نے مقابلے میں دوسری پوزیشن حاصل کرنے کے بعد ، مسارسکی نے اسے نیو یارک شہر میں واقع بزنس انکیوبیشن گروپ انکارپوریشن (بی آئی جی) میں اپنے بالکل نئے انکیوبیٹر میں پہلی شروعات کے طور پر اپنے ساتھ لیا۔ نام نے 1999 کا موسم گرما نیویارک میں گزارا ، دن کے وقت ایک اشتہاری ایجنسی میں داخلہ لیا اور رات کو جیسکا کے ونڈرز پر کام کرنے بی آئی جی کے ٹریبیکا دفاتر میں چلے گئے۔

تب اس کا خیال تھا کہ گریجویشن کے بعد بیکری شروع کی جائے۔ میسارسکی کا خیال تھا کہ اسے زیادہ مہتواکانکشی اختیار کرنی چاہئے۔ 'ہم کہتے رہے ،' کیا آپ واقعی ایک اچھا خیال ہے؟ ' لیکن ہم نے اسے اس کے بارے میں سوچنے دیا ، 'وہ کہتے ہیں۔ جب وہ سوچ رہی تھیں ، ماسسکی نے نم کو بیکری میں لے گئے ، جہاں انہیں پتا چلا کہ بیکر صبح 4 بجکر 10 منٹ پر کام کرتا ہے۔ ہر دن شفٹ کریں۔ نام نے فیصلہ کیا کہ شاید وہ بیکر سے زیادہ مارکیٹر میں تھی۔ 'میں صرف اتنا جانتی ہوں کہ میں نظریات کے ساتھ آنا اور نام پیدا کرنا پسند کرتا ہوں اور جس طرح سے میں لوگوں کو اس کے بارے میں سوچنا چاہتا ہوں ،' وہ کہتی ہیں۔ 'مجھے بیکنگ بھی پسند ہے ، لیکن یہ سچ ہے - میں ایک ہی چیز کو بار بار بیک کرنے سے بیمار ہوں۔'

لہذا نام نے اپنے بزنس ماڈل کو اس بات کی نشاندہی کرنے کے لئے نئے سرے سے تیار کیا کہ اصل بیکنگ آؤٹ سورس ہوجائے ، جس سے وہ سی ای او - اور ایک برانڈ بننے پر توجہ مرکوز کردیں۔ وہ اور ماسسکی تین سالوں میں ایک 13 ملین ڈالر کی کمپنی بنانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ میسارسکی کا کہنا ہے کہ 'وہ سمجھتی ہے کہ وہ مصنوع ہے ، اسے مارکیٹر ہونا پڑے گا ، اور ہم جیسیکا کو کافی حد تک بیچ رہے ہیں۔'

جیسکا کے ونڈرز کے ذریعہ تیار کردہ ہر چیز میں جان بوجھ کر گھر کا احساس ہوگا۔ وہ کہتی ہیں ، 'میں نہیں چاہتا کہ یہ کارپوریٹ ہو۔ لیبل اس کے پرانے ، ہاتھ سے لکھے ہوئے خطوط کی طرح نظر آئیں گے۔ 'سگار والے لڑکے کے بجائے ،' وڈھیا چاہتا ہے؟ ' 'نام کا کہنا ہے ، تازہ چہرے والی اسٹوڈنٹ ریپس اس کی مصنوعات کو اسٹورز تک پہنچائے گی۔

میسارسکی کے اقتدار کے تحت ، نام نے فرشتہ سرمایہ کاروں سے 750،000 ڈالر جمع کیے ہیں اور اس مہینے میں انگلینڈ میں اس کا پکا ہوا سامان نکال دیا جائے گا۔ وہ سہولیات کی دکانوں اور کافی شاپوں پر روٹی ، کیک اور کوکیز کی واحد سرونگ فروخت کرنے کا ارادہ رکھتی ہے۔ اس کا مقصد گروسری لسٹ میں ایک مخصوص جگہ نہیں ، بلکہ خریداری کا مقصد ہے۔

اس کے ابتدائی منصوبے سے لمبی لمبی لمبی لمبی لمبی لمبی لمبی مدت ہے جب وہ خود کو کچھ چیزیں بناو b اور انہیں بیچوں۔ اور معمولی بزنس اور زندگی کے منصوبوں اور اساتذہ کے مابین ان طلباء کے مابین سوینگالی اثر پڑنے کا خطرہ ہے جو ان کے اپنے چھوٹے بڑے الزامات کے تحت اپنے عظیم عزائم کو منتقل کرنے کے لئے آمادہ ہوتے ہیں۔ تو کیا یہ نام کا نظارہ ہے ، یا ماسسکی اپنے جوانی کے جوش کو فائدہ دے رہی ہے؟

میسارسکی کا کہنا ہے کہ نہیں ، اس نے نم کو اپنی پہلے سے موجود صلاحیتوں کو پہچانتے ہوئے ، نئے امکانات کی طرف نگاہ اٹھانے میں مدد کی۔ 'مجھے لگتا ہے کہ جب آپ نے اس سے کہا ،' آپ کی ایک قابل تجارت شخصیت ہے '، اسے معلوم تھا کہ وہ اپنے جیسے لوگوں اور لوگوں کے ساتھ مل جاتی ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ اس نے خود کو ایک قابل استعمال شے کے طور پر سوچا تھا ، 'وہ کہتے ہیں۔

اور نام کے پاس ہمیشہ سے جیسکا کے ونڈرز برانڈ کی ممکنہ طاقت کا مضبوط نظریہ رہا ہے۔ براؤن بزنس پلان مقابلہ میں واپس آنے پر ، ماسسسکی چاہتا تھا کہ وہ روایتی پاورپوائنٹ پریزنٹیشن پیش کرے۔ اس نے اسے زیر کیا اور اس کے بجائے اپنے روم میٹ کے ساتھ اسکیٹ باندھ دی۔ وہ کہتی ہیں ، 'اسے کافی نہیں ملا۔

البتہ ، مقابلہ کرنے کے لئے کیلے کا سوٹ ابھی بھی ہے۔ وہ کہتی ہیں ، 'یہ برانڈ کی چیز عجیب ہے۔ 'میں ابھی بھی اس کی عادت ڈال رہا ہوں۔'

متعلقہ وسائل:
نوجوان تاجر کی بقا کی کٹ

یونیورسٹیوں میں کیش ان

جن اسکولوں نے روایتی طور پر گریجویٹس کو کیمپس میں تیار کی گئی ٹکنالوجی کے استحصال کی اجازت دی تھی اب وہ اس کارروائی کا ایک ٹکڑا چاہتے ہیں۔ مالیہ دو ہزار گیارہ میں کچھ یونیورسٹیوں نے لائسنسنگ ٹکنالوجی سے بزنس کو حاصل کردہ رقم کی جانچ کی۔

کولمبیا یونیورسٹی: 4 144 ملین
کیلیفورنیا یونیورسٹی: 89 ملین ڈالر
اسٹینفورڈ یونیورسٹی: million 35 ملین

طلبہ شروع کرتے ہیں

اس سال کے اسٹینفورڈ بزنس اسکول گریجویٹس کی فیصد جنہوں نے گریجویشن کے فورا بعد ہی اپنی کمپنیاں شروع کیں: 9٪

برائے مہربانی اپنے تبصروں کو ای میل کریں editors@inc.com .