کاروبار کی تبدیلی پر توجہ دینے والی دکان کے کاروبار سے متعلق مشورتی مشق کے بانی کے طور پر ، میں برسوں سے اثر انداز ہونے والے کھیل کا طالب علم رہا ہوں - زیادہ تر اس وجہ سے کہ میری ٹیم اور مجھے اکثر اس کمپنی میں کوئی باقاعدہ اختیار حاصل نہیں ہے جس کی ہم مدد کررہے ہیں۔ اس محاورتی گیند کو آگے بڑھنے کا واحد راستہ اثر و رسوخ کے ذریعے ہے۔
اثر و رسوخ اور قائل کرنے کے پیچھے کچھ دلچسپ اور نہایت مفید سائنس ہے ، انسانی روابط ، منطق بمقابلہ جذبات اور یہاں تک کہ کہانی سنانے کے۔ اس شخص یا لوگوں کے بارے میں جاننے کے لئے کچھ واقعی اہم عملی چیزیں بھی ہیں جن پر آپ اثر انداز ہونے کی کوشش کر رہے ہیں جو آپ کے نتائج میں بہت فرق پڑتا ہے۔
دوسروں کو متاثر کرنے میں ہماری مدد کرنے کے لئے دستیاب تمام سائنس ، حکمت عملی اور حکمت عملی کے ساتھ ، میں سنتا ہوں کہ ایک بار بار یہ سب سے اہم خدشہ ہے کہ کیا یہ ہمیں اس خراب خطے میں اثر و رسوخ سے ایک اہم خط میں لے جارہا ہے - کوئی بھی نہیں جانا چاہتا ہے۔ بہت سے لوگ جو تشویش کا اظہار کرتے ہیں وہ پریشان ہیں کہ ان کی متاثر کن حکمت عملیوں کے بارے میں اسٹریٹجک اور منصوبہ بندی کرکے ، وہ ، بطور ڈیفالٹ ، لوگوں سے جوڑ توڑ کر رہے ہیں۔
جب آپ الفاظ کی تعریفوں کو دیکھیں تو تشویش اور بھی مبہم ہوجاتی ہے 'اثر و رسوخ' اور 'ہیرا پھیری' ڈکشنری میں جوڑ توڑ کی کچھ تعریفوں میں ، لفظ اثر و رسوخ بھی تعریف کے ایک حصے کے طور پر ظاہر ہوتا ہے (نیز کچھ دوسرے انتخاب میں زیادہ منفی الفاظ)۔
شاید ہم سبھی پیچیدہ اور حساس منظرناموں کے بارے میں سوچ سکتے ہیں جہاں ہم نے سوال کیا کہ کیا ہم کسی لائن کو عبور کررہے ہیں۔ میں اپنے کیریئر میں بہت سارے کا حوالہ دے سکتا ہوں۔ میں یہ سوچنا چاہتا ہوں کہ میں نے ان میں سے بیشتر میں متاثر کن راستہ اختیار کیا لیکن شاید یہ کم از کم چند بار عبور کرلیں۔
تو آپ کیسے بتا سکتے ہیں؟ اپنے آپ کو جانچنے کے لئے یہ تین اہم سوالات استعمال کرسکتے ہیں:
1. آپ کا ارادہ کیا ہے؟
لوگوں کے ساتھ میری سب سے اہم بات چیت اخلاقی منشا کے آس پاس ہے۔ یہ اثر و رسوخ اور ہیرا پھیری کے درمیان سب سے بڑا فرق کرنے والا ہوسکتا ہے۔ آپ تو ارادہ اخلاقی ہے ، آپ مختلف منصوبہ بند حکمت عملی اور تدبیریں استعمال کرسکتے ہیں جو اگر اس تناظر سے باہر لے جا taken تو قابل اعتراض محسوس ہوسکتے ہیں۔ جیسے کسی اور چیز کے ل exchan اثر و رسوخ کے ذریعہ تبادلہ کرنا۔
بہت سارے لوگ جن کے ساتھ میں کام کرتا ہوں وہ اثر انگیز ہتھکنڈے پر غور کرنے کے لئے ایک گھٹیا اور ہیرا پھیری والی کار سیل سیل مین کی طرح محسوس کرتا ہے۔ بدقسمتی سے ، ڈاکٹر ہنیبل لیکٹر کا کردار میمنے کی خاموشی غالبا of ہم میں سے بہت سے لوگوں نے ایک متاثر کن تدبیر کے طور پر 'کوئڈ پرو کو' کی مخالفت کی ہے ، لیکن یہاں تک کہ یہ ایک مثبت اخلاقی ارادے کے حصے کے طور پر استعمال ہونے کی صورت میں بھی موثر ثابت ہوسکتی ہے اور اس سے فائدہ مند بھی نہیں ہوسکتی ہے۔
2. آپ کتنے مستند ہیں؟
آنکھیں بند کر کے لوگ صداقت کی کمی کو پڑھ سکتے ہیں۔ ہم میں سے زیادہ تر لوگ صرف یہ محسوس کرتے ہیں۔ اخلاقی ارادے کو صداقت کے ساتھ جوڑنا صرف اس بات کی ضمانت دے سکتا ہے کہ آپ ہیرا پھیری کی لکیر کو عبور نہیں کررہے ہیں۔ یہ اکثر ایک اہم سوال اٹھاتا ہے ، اگرچہ:
کیا میں اب بھی مستند ہوسکتا ہوں جب کہ ایک ہی وقت میں میرے اثر و رسوخ کے بارے میں تدبیر اور حکمت عملی رکھتا ہو؟
ہم میں سے کچھ سوال کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں اور شاید اس کے جواب کے ساتھ بھی ، جو ایک یقینی بات ہے 'ہاں'۔ منصوبہ بندی اور حکمت عملی باضابطہ طور پر صداقت سے مستثنی نہیں ہے حالانکہ یہ یقینی طور پر یہ محسوس کرنا آسان ہے کہ صداقت اتنی زیادہ منصوبہ بندی سے دور ہوجاتی ہے جس سے آپ اپنی اثرائتی حکمت عملی میں شامل ہوجاتے ہیں۔
کلیدی طور پر یہ یاد رکھنا ہے کہ صداقت ہمیشہ مکمل طور پر واضح اور اس شخص کے سیدھے سادے نظر میں ہونی چاہئے جس پر آپ اثر انداز ہونے کی کوشش کر رہے ہیں۔
Will. کیا آپ کے حربوں سے طویل مدتی تعلقات کو نقصان پہنچے گا؟
اس سب کے آخر میں ، اثر و رسوخ ایک طویل المیعاد تعلقات کا کھیل ہے۔ آپ جو حکمت عملیاں اور تدبیریں استعمال کرتے ہیں اس میں رشتے کے طویل کھیل کے لحاظ سے اچھی طرح سوچنا ہوگا۔ اکثر ، ہیرا پھیری سے آپ کو قلیل مدتی 'فتح کو متاثر کرنے' کا موقع ملے گا لیکن طویل مدتی نہیں ، کیونکہ لوگ یہ تسلیم کرتے ہیں کہ وہ 'استعمال' ہوئے تھے اور تعلقات کو نقصان اٹھانا پڑتا ہے - جیسا کہ یہ ہونا چاہئے۔
اس سے اکثر یہ تاثر پیدا ہوتا ہے کہ اثر و رسوخ سے کون فائدہ اٹھا رہا ہے۔
اگر آپ مختصر مدت میں فائدہ اٹھانے والے ہیں تو کیا یہ پہلے سے طے شدہ ہیرا پھیری کے ذریعہ ہے؟
اور محاورے 'جیت' پر اثر انداز نہیں ہونا چاہئے؟
بہت سے لوگ جن کے ساتھ میں ابتدائی طور پر کام کرتا ہوں کہتے ہیں کہ ہیرا پھیری اس وقت ہوتی ہے جب آپ اپنی مرضی کے مطابق مل جاتے ہیں لیکن دوسرا شخص ہوسکتا ہے یا نہیں۔ عقیدہ کو بحال کرنا: اثر و رسوخ میں ، دونوں فریق جیت جاتے ہیں ، لیکن جوڑ توڑ میں ، صرف آپ ہی جیتتے ہیں۔ اس کو دور کرنا ایک اہم افسانہ ہے۔ بہت اکثر اثر و رسوخ میں ، آپ 'اپنی مرضی کے مطابق حاصل کرنے' کی کوشش کر رہے ہیں۔ ہیرا پھیری سے اثر و رسوخ کو الگ کرنے والی چیز یہ نہیں ہے کہ یہ خود کو پورا کرنے والا ہے لیکن اس مقصد کو حاصل کرنے کے بارے میں آپ کس طرح چلتے ہیں - کیا یہ تدبیر تعلقات کو بہتر بنانے یا نقصان پہنچانے اور صداقت کے ساتھ ایسا کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں؟
لہذا جب بھی آپ اپنے آپ کو مشکل سے متاثر کن صورتحال میں پائیں تو نیت ، صداقت اور تعلقات کے بارے میں صرف چند منٹ کے لئے سوچیں۔ اگر ان سبھی کی جانچ پڑتال کی گئی ہے تو ، آپ کو اس بات کی فکر نہیں کرنی چاہئے کہ آپ اپنی حکمت عملی اور حکمت عملی کے بارے میں کس طرح سوچتے ہیں اس بارے میں بہت ہی تزویراتی اور منصوبہ ساز ہونے کے بارے میں سوچتے ہیں۔
