ڈین کینری اور دو دوست 1986 میں کالج سے کچھ ہی سال کے فاصلے پر تھے جب انہوں نے بوسٹن میں کرافٹ بریوری شروع کرنے کا فیصلہ کیا تھا - ایسا کام جو اتنے عرصے میں نہیں ہوا تھا ، ریاست کو ہارپون الی کو بریونگ لائسنس نمبر 001 جاری کیا گیا تھا میسا چوسٹس کا۔ انہوں نے ایک ایسے وقت میں ، جب ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں صرف چند درجن ہنروں کی شراب برائوزر موجود تھیں ، ایک یورپی طرز کے دستکاری بروری کی تقلید کی کوشش کی۔ 90 90 اور a. کی دہائی کے ذریعے ، اگرچہ ، بانیوں نے ایک کے دانوے پر زخموں کی تاب نہ لاتے ہوئے آزاد دستکاری بریوریوں کی لہر . آج ، ہارپون کی بریوری ، جو دوسرے بیر کو بھی تیار کرتی ہے ، کو ماس بے بریونگ کمپنی کے نام سے جانا جاتا ہے ، اور یہ ملک کے 4000 سے زیادہ کرافٹ بریوری کے کاروبار میں سے ایک ہے۔ کرافٹ بیئر کی فروخت 2018 میں 27.5 بلین ڈالر ہوگئی ، جو پورے امریکی بیئر مارکیٹ کا تقریبا 25 فیصد ہے۔ کینیری ، جو اب ہارپون کے سی ای او ہیں ، بتاتے ہیں کہ کس طرح بانیوں نے آہستہ آہستہ اس کاروبار کو قبول کرنا شروع کیا ، اور اس غیر معمولی طریقے سے جس سے انہوں نے اس کے مستقبل کے لئے اپنے متضاد نظریات کو طے کیا۔ - جیسے کرسٹین لاگوریو-چافکن کو بتایا
تینتیس سال پہلے ، ہم نے اسے شروع کیا۔ میں اس وقت بینکنگ میں تھا۔ میں جانتا تھا کہ میں ایک بہت بڑا بینکر بنانے والا نہیں ہوں ، اور مجھے ہمیشہ سے بیئر پسند تھا۔ میں نے ایک کالج کے دوست سے رابطہ کیا۔ ہم دونوں خوش قسمت رہے تھے کہ ہم نے یورپ کا سفر کیا اور وہاں بیئر کی زبردست شیلیوں کو دیکھا۔ ہم ہر ایک یہ کہتے ہوئے واپس آنا چاہتے ہیں کہ 'امریکی ساحل سے ساحل پر ہلکے پیلے رنگ کے پائے کیوں ہیں؟' یوروپ میں ، آپ کے پاس یہ سب مختلف رنگ اور اسٹائل تھے ، جو شہر کے وسط میں چھوٹے بریوریوں کے ذریعہ تیار کیے گئے تھے - وہ کہیں صنعتی پارک میں باہر نہیں تھے۔
تو ہم نے یہی فیصلہ کیا ہے۔ ہم باہر گئے اور 30 430،000 اکٹھا کیا۔ زیادہ تر لوگوں کو اندازہ ہی نہیں تھا کہ ہم کیا کر رہے ہیں۔ پورے ملک میں صرف 100 یا 120 بریوری ہی تھے۔ ایک ایسی تعداد جو گذشتہ 100 سالوں سے 3000 جیسی چیزوں سے کم ہورہی ہے۔ میرے والد نے کہا ، 'یہ زوال دیکھو! آپ کو لگتا ہے کہ شراب پینے کے لئے یہ اچھا وقت ہے؟ ' میں نے کہا: 'یہ بہترین وقت ہے۔'
ہماری فروخت کی پوری حکمت عملی سلاخوں میں جا رہی تھی اور اپنا تعارف کروا رہی تھی: 'ہم نے ہارپون الی شروع کیا۔ یہ ایک بیئر ہے! ' یہ بھوری ، یا امبر تھا - ایسا نہیں لگتا تھا جس ایلیوں کا وہ عادی تھا۔ یہ تعلیمی کوشش تھی کہ ہارپون کی خدمت کے ل to پہلے چند بار حاصل کیے جائیں۔
کچھ سال گزرنے کے بعد ، چیزیں ہمارے لئے اچھی نہیں لگ رہی تھیں۔ میرے ساتھی ، رچ [ڈویل ، اس وقت کمپنی کے چیف ایگزیکٹو] نے کہا: 'اگر ہم اسے بنانے نہیں جا رہے ہیں تو ، کاروبار سے باہر جانے سے پہلے ہمیں کم از کم ایک بڑی پارٹی رکھنا ہوگی۔' ہمارے ہاں جرمنی کے طرز کا ایک بڑا اکتوبر کا جشن تھا۔ ہم نے چابیاں اور خیمے لگائے ، اور 2،000 افراد کو دکھایا۔ اس نے پیسہ کمایا ، اور ہمیں ثابت کردیا کہ ہم کچھ ٹھیک کر رہے ہیں۔
کاروبار کے ل next اگلا ورن 1993 میں تھا ، جب ہم نے ہارپون IPAs کو موسم گرما کے موسمی کے طور پر متعارف کرایا تھا۔ ہم مشرقی ساحل پر پہلا شراب خانہ تھے جس نے آئی پی اے کیا تھا۔ یہ انگلینڈ میں ایک مشہور انداز رہا تھا ، لیکن امریکہ میں لوگ اس طرح کے تھے ، 'یہ کیا ہے؟ یہ بہت ہراپ ہے۔ ' ہم نے کہا ، 'اس کے ساتھ رہو - ہوسکتا ہے کہ آپ کی طالو ایڈجسٹ ہوسکے۔' اس نے اتنا اچھا کام کیا ، ہم اگلے سال اسے سال بھر کی طرح واپس لائے۔
شراکت داروں میں سے ایک ابتدائی دن سے رخصت ہوگیا ، اور برسوں سے رچ سی ای او تھا اور فروخت اور مارکیٹنگ کو چلاتا رہا۔ میں صدر تھا ، آپریشن اور فنانس چلا رہا تھا۔ ہم نے اسے بطور پارٹنرشپ چلایا۔ مجھے یاد ہے جب ہم دونوں 50 کے قریب تھے ، جو سن 2010 کے آس پاس ہوا ، ہم نے کمپنی کے مستقبل کے بارے میں بات کی۔ اس نے سوچنا شروع کیا کہ وہ کسی قسم کی لیکویڈیٹی چاہتا ہے۔ ہم میں سے ہر ایک کے پاس تقریبا 45 45 فیصد کاروبار تھا۔
میں کمپنی نہیں بیچنا چاہتا تھا۔ اس نے بینکر اور نجی ایکویٹی لانا شروع کردی۔ میں نے کہا ، 'آپ کے احترام سے باہر ، میں کسی سے ملوں گا اور بات کروں گا۔ میں آپ سے صرف یہی عرض کرتا ہوں کہ وہی بشارت کریں۔ آپ اس کا پیچھا کریں میں دوسرے اختیارات کا تعاقب کروں گا۔ اور پھر ہم واپس آکر بات کریں گے۔ '
مجھے یہ سوچنا یاد ہے کہ چند سالوں میں میں بوسٹن کے واٹر فرنٹ سے گاڑی چلا رہا ہوں جہاں بریوری ہے ، شاید ایک پوتے کے ساتھ۔ میں اشارہ کرتے ہوئے کہتا ہوں ، 'ہمارے یہاں بہت بڑا کاروبار ہوتا تھا ، لیکن ہم نے اسے فروخت کردیا اور اب وہ اسے نیوارک یا سینٹ لوئس میں پھیلا رہے ہیں۔ اور ہمارے پاس موجود تمام افراد ، مجھے نہیں معلوم کہ ان کے ساتھ کیا ہوا ہے۔ '
یہی وجہ نہیں ہے کہ میں کاروبار میں تھا۔ میں کسی دن کاروبار میں نہیں تھا صرف ایک دن میں ایک بڑی تنخواہ لینے کے لئے۔ مجھے اس کاروبار کے ذریعہ ایک خوبصورت زندگی ملی ہے جو ہم نے مل کر تیار کیا ہے ، اور یہ دوسرے لوگوں کے ساتھ مل کر بنایا گیا ہے۔ چنانچہ میں نے ماہرین کو ایک اور آپشن پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے لایا ، بینکوں کو ملازم اسٹاک کی ملکیت کا منصوبہ تشکیل دینے اور امیر کو خریدنے کے ل using۔ پھر بھی ، ہم اتفاق نہیں کر سکے۔ یہ جذباتی طور پر بھرا ہوا وقت تھا۔
میں نے تجویز پیش کی: ہم کمپنی میں شامل دیگر چھ حصص داروں کو کیوں نہیں لیتے ہیں ، جو مل کر صرف 11 فیصد کاروبار کے مالک ہیں ، اور ان سے جیوری کی طرح سلوک کرتے ہیں؟ ہم ہر ایک کو اپنے اختیارات ان کے سامنے پیش کریں گے۔ میں کسی کو ای ایس او پی کرنے پر مجبور نہیں کرنا چاہتا تھا - کیونکہ اگر ہم کاروبار بیچ دیتے تو یہ سب لوگوں کو بہت زیادہ پیسہ مل سکتا تھا۔ میں چاہتا تھا کہ وہ اس فیصلے میں حصہ لیں۔ جمعہ کی صبح 7 مارچ 2014 کو ہم نے انہیں پیش کیا۔
ووٹ واپس آیا: تمامپلیس ہولڈرix نے ESOP کو پیچھا کرنے کے لئے ووٹ دیا۔
چنانچہ ہم نے شہریوں اور جے پی مورگن کی سربراہی میں ایک پانچ بینک گروپ کو متحرک کیا ، اور 2 جولائی کو اس کو مکمل کیا۔ یہ ایک 70 $ ملین ڈالر کا لین دین تھا - جس کا مطلب تھا کہ کمپنی کا ایک بہت بڑا قرض تھا۔ 9 جولائی کا دن تھا جب ہم نے ملازمین سے اس کا اعلان کیا۔ ہم نے دن کے لئے ورمونٹ کی بریوری بند کردی اور سب کو بوسٹن روانہ کیا۔ کمرے میں 200 کے قریب افراد موجود تھے۔
میں نے کہا: 'میں آپ کو کاروبار میں اقلیت کے ایک بڑے حص ofے کے نئے مالکان سے تعارف کرانا چاہتا ہوں۔' آپ پن قطرہ سن سکتے ہیں۔ پھر میں نے کہا: کھڑے ہو جاؤ۔ اپنے ساتھ والے شخص کی طرف رجوع کریں اور ان کا ہاتھ ہلائیں ، کیونکہ آپ لوگ اب مالک ہو! ' یہ بہت خوش کن تھا۔
تب سے ، جو ملازمت ہم نے مصروف ملازمین ملکیت کی ثقافت کو بڑھانے کے لئے کی ہے وہ لاجواب رہا ہے۔ لیکن ESOP کرنا لائٹ سوئچ پلٹانا ایسا نہیں ہے۔ یہ زیادہ سالوں میں مستقل مواصلات کی طرح ہے ، ہر ایک کو مالک بننے کے معنی کا مطلب یہ سکھاتا ہے۔ میں صبح سویرے 3 بجے اٹھنے کی تلاش نہیں کر رہا ہوں جیسے کبھی کبھی ہوں ، لیکن آپ چاہتے ہیں کہ لوگوں کو احساس ہو ، 'ٹھیک ہے ، اگر میں یہ تھوڑا سا بہتر کرتا ہوں تو اس سے مجھے زیادہ فائدہ ہوسکتا ہے۔ اصطلاح
مفت انٹرپرائز سسٹم لاجواب ہے ، لیکن یہ بغیر کسی روک تھام کے کام نہیں کرتا ہے۔ لالچ ایک بری چیز ہے۔ ہم چھوٹی سطح پر بھی تبدیلیاں لا سکتے ہیں۔ لالچ کے بجائے ہر ایک فائدہ اٹھا سکتا ہے۔ لوگوں کی زندگی میں ہارپون کو ایک مشن میں تبدیل کرنے کی کوشش کرنا ، میں اب یہی کر رہا ہوں۔ میں ان لوگوں کے ساتھ حیرت انگیز طور پر برکت محسوس کرتا ہوں جن کے ساتھ میں کام کرتا ہوں اور ان کے ساتھ مل کر یہ کام کرنے کا یہ موقع۔
