کسی کاروبار کا اشتہاری بجٹ عام طور پر بڑے سیل بجٹ کا ذیلی سیٹ ہوتا ہے اور اسی میں مارکیٹنگ کا بجٹ ہوتا ہے۔ اشتہاری فروخت اور مارکیٹنگ کی کوششوں کا ایک حصہ ہے۔ اشتہارات پر خرچ کی جانے والی رقم کو کاروبار کی تعمیر میں ایک سرمایہ کاری کے طور پر بھی دیکھا جاسکتا ہے۔
تشہیراتی بجٹ کو پروموشنل اور مارکیٹنگ کے اہداف کے مطابق رکھنے کے لئے ، ایک کاروباری مالک کو کئی اہم سوالات کے جوابات دے کر آغاز کرنا چاہئے:
1۔ ھدف کنزیومر کون ہے؟ کون کون مصنوع یا خدمات کی خریداری میں دلچسپی رکھتا ہے ، اور اس صارف کی مخصوص آبادیات کیا ہیں (عمر ، روزگار ، جنس ، روی attہ وغیرہ)؟ اکثر صارف کے پروفائل کو تحریری طور پر مفید ثابت ہوتا ہے کہ وہ کسی 'ہدف صارفین' کے چہرے اور ایسی شخصیت کا خلاصہ خیال پیش کرے جس کا استعمال اشتہاری پیغام کی شکل دینے کے لئے کیا جاسکے۔
دو ہدف صارفین تک پہنچنے میں میڈیا کی کون سی قسم سب سے زیادہ کارآمد ثابت ہوگی؟ ان دنوں ، ایک چھوٹا یا درمیانے درجے کا کاروبار نہ صرف پرنٹ ، ریڈیو اور ٹیلی ویژن کے اشتہارات پر غور کرے گا ، بلکہ - زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ، شاید - انٹرنیٹ صارفین تک پہنچنے کے راستے کے طور پر۔
3۔ مطلوبہ صارفین کو پروڈکٹ خریدنے کے ل What کیا ضرورت ہے؟ کیا پروڈکٹ خود کو عقلی یا جذباتی اپیلوں پر قرض دیتا ہے؟ کون سی اپیلیں زیادہ تر ہدف صارفین کو راضی کرنے کے امکانات ہیں؟
چار اشتہاری اخراجات اور مصنوعات یا خدمت کی خریداریوں پر اشتہاری مہم کے اثرات کے درمیان کیا تعلق ہے؟ دوسرے لفظوں میں ، اشتہارات پر خرچ ہونے والے ہر ڈالر کے لئے کتنا منافع حاصل ہونے کا امکان ہے؟
ان سوالات کے جوابات سے مارکیٹ کی صورتحال کی وضاحت کرنے میں مدد ملے گی جو متوقع ہیں اور ان مخصوص اہداف کی نشاندہی کریں گے جو کمپنی کسی اشتہاری مہم کے ساتھ پہنچنا چاہتے ہیں۔ ایک بار جب مارکیٹ کی صورتحال کا یہ تجزیہ مکمل ہوجائے تو ، ایک کاروبار کو فیصلہ کرنا ہوگا کہ اس کام کے لئے کس حد تک بہتر بجٹ لگایا جائے اور بجٹ میں فنڈز مختص کرنے کا کس حد تک بہتر ہے۔
ایڈورٹائزنگ کے لئے بجٹ
کامیاب ہونے کے ل advertising ، اشتہار بازی میں ایسے پیغامات کو لے جانا چاہئے جو آپ کے صارفین کے ل appeal اپیل کرتے ہیں جب وہ خریدنے اور ان کے ذریعے استعمال میڈیا کے ذریعہ ان تک پہنچنا چاہتے ہیں۔ یہ حیرت انگیز ہے کہ کتنی اشتہاری مہمات کاروباری مسئلے کو حل کرنے کی کوشش پر مبنی ہیں - یعنی کلیئرنس سیلز جن میں انوینٹری کو کم کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے جیسے 'سب کچھ لازمی طور پر جانا چاہئے' یا 'اوور اسٹاکس کو کم کرنا چاہئے' جیسے نعروں کا استعمال کرتے ہوئے۔ امریکی سمال بزنس ایڈمنسٹریشن بزنس کو مشورے دیتی ہے کہ کامیاب اشتہار بازی کا بنیادی جزو یہ ہے کہ وہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو ایک کسٹمر کی پریشانی کو حل کرنے کے لئے تیار کرے۔ اس کو دیکھتے ہوئے ، ایس بی اے نے مشورہ دیا ہے کہ آپ کے اشتہاری بجٹ کو درج ذیل معیارات پر مبنی ہونا چاہئے:
ad اپنی اشتہاری مہم کو اس وقت کے ل جب گاہک خریدنا چاہتا ہے ، اس پر مبنی نہیں جب آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں۔
items ایسی اشیاء کی تشہیر کریں جو صارفین کے لئے مقبول ہوں گی ، بجائے اس کے کہ آپ کن اشیاء سے نجات حاصل کرنا چاہتے ہیں اس پر فیصلہ کریں۔
customer اشتہارات صارفین کے فوائد کو ختم کرنے کے ل written لکھے جائیں۔
advertising ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے کی صلاحیت کی بنیاد پر اپنے اشتہاری وسیلے کا انتخاب کریں۔
ایڈورٹائزنگ پر کتنا بجٹ ہے
اشتہار پر کتنا خرچ کرنا ہے اس کا اندازہ لگانا آپ کی فروخت کی آمدنی سے شروع ہونا چاہئے۔ اشتہار کی لاگت فروخت کے ذریعہ ادا کی جائے گی اور فروخت میں اضافہ آپ کی اشتہاری مہم کا ہدف ہے۔ لہذا ، دو فارمولے ہیں جو ایس بی اے چھوٹے کاروباروں کو استعمال کرنے کی سفارش کرتے ہیں جب فیصلہ کرتے ہو کہ اشتہار پر کتنا خرچ کرنا ہے:
1. آپ کو کسی مخصوص قیمت پر کسی خاص مصنوع کی فروخت کو فروغ دینے کے ل How کتنے رقم کی ضرورت ہے؟ ایس بی اے مثال کے طور پر استعمال کرتا ہے کہ اگر آپ اشتہار پر an 300 کی لاگت سے کسی شے کی فروخت کی قیمت کا 10 spend خرچ کرتے ہیں تو آپ 300 یونٹ فروخت کرنے اور $ 90،000 فروخت میں اشتہار میں 3،000 ڈالر خرچ کرنے پر راضی ہوجائیں۔
2. دوسرا طریقہ یہ ہے کہ اشتہارات کے ل your آپ کی کل متوقع فروخت آمدنی کا ایک فلیٹ فیصد مقرر کردیں۔ لہذا اگر آپ اپنی آمدنی کا پانچ فیصد مختص کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں اور آپ کو اس سال فروخت میں sales 100،000 لانے کی توقع ہے تو ، آپ اشتہار پر 5000 $ خرچ کریں گے۔
ایک بار جب آپ اشتہار کے لئے بجٹ بنانے کا کتنا پیسہ بناتے ہیں تو آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ اگلے 12 مہینوں میں آپ کو یہ رقم کب خرچ کرنی چاہئے۔ ایس بی اے کے پاس ہے مفت نمونے ورکشیٹس اور ٹیمپلیٹس کہ آپ اشتہار کے لئے بجٹ میں مدد کریں۔ اگرچہ اس اعداد و شمار کی منصوبہ بندی وقت سازی ہوسکتی ہے ، لیکن اس سے آپ اپنی اشتہاری حکمت عملی تیار کرنے میں طے شدہ اہداف کے مقابلہ میں اپنی اصل فروخت کا موازنہ کرسکتے ہیں۔ اس طرح ، آپ فیصلہ کرسکتے ہیں کہ تبدیلیاں لائیں یا نہیں۔
میڈیا شیڈولنگ
ایک بار جب کوئی کاروبار فیصلہ کرتا ہے کہ وہ اشتہار کے ل for کتنی رقم مختص کرسکتا ہے تو ، اس کے بعد فیصلہ کرنا ہوگا کہ اس رقم کو کہاں خرچ کرنا چاہئے۔ یقینی طور پر اختیارات بہت سارے ہیں ، بشمول پرنٹ میڈیا (اخبارات ، میگزینز ، ڈائریکٹ میل) ، ریڈیو ، ٹیلی ویژن (30 سیکنڈ کے اشتہارات سے لیکر 30 منٹ تک انفوفرسالس تک) ، اور انٹرنیٹ (سرچ انجن کی اصلاح ، بینر ، اور پاپ اپ اشتہارات) ). کاروبار کا پیغام پہنچانے کے لئے آخر میں منتخب کیا گیا میڈیا کا مرکب واقعی اشتہاری حکمت عملی کا دل ہے۔
میڈیا کو منتخب کرنا
ہدف صارفین ، جس مصنوع یا خدمت کی تشہیر کی جارہی ہے ، اور لاگت وہ تین اہم عوامل ہیں جو میڈیا کی گاڑیاں منتخب کرتے ہیں۔ اضافی عوامل میں مجموعی طور پر کاروباری مقاصد ، مطلوبہ جغرافیائی کوریج ، اور ذرائع ابلاغ کے اختیارات کی دستیابی (یا اس کی کمی) شامل ہوسکتی ہے۔
مارکیٹنگ کوچ اور میڈیا کے ترجمان کم ٹی گورڈن ، 'اپنے اشتہار کے لئے بہترین میڈیا کا انتخاب کرنا' کے عنوان سے ایک مضمون میں اشتہار کے لئے میڈیا گاڑی کا انتخاب کرنے کی کوشش کرتے وقت عمل کرنے کے لئے تین عمومی قواعد پیش کرتے ہیں۔
اصول نمبر 1: فضلہ ختم کریں۔ ذرائع ابلاغ کے صحیح ذرائع کو منتخب کرنے کی کلید یہ ہے کہ 'ذریعہ کا انتخاب کریں جو کم سے کم فضول خرچی کے ساتھ آپ کے مخصوص ہدف کے سامعین کی سب سے بڑی فیصد تک پہنچ جائے۔' اگر بڑی تعداد میں لوگوں تک پہنچنے کے ل. ادائیگی کرنا فائدہ مند نہیں ہوسکتا ہے اگر سامعین آپ کے پروڈکٹ کے ممکنہ صارفین کی صرف ایک چھوٹی فیصد ہوں۔ اگر کسی کاغذ یا رسالے کے قارئین آپ کے مصنوع یا خدمت کے ل the مارکیٹ میں زیادہ امکان رکھتے ہوں تو چھوٹی تقسیم کے ساتھ کسی کاغذ یا رسالے میں اشتہار دینا افضل ہوگا۔
اصول نمبر 2: اپنے صارف کی پیروی کریں۔ یہاں ایک بار پھر ، مقصد یہ ہے کہ آپ کے ٹارگٹ مارکیٹ کے ذریعہ زیادہ تر استعمال ہونے والے ذرائع پر جائیں ، خاص طور پر ایک ایسا ذریعہ جسے سامعین آپ کی قسم کی مصنوع یا خدمات کے بارے میں معلومات تلاش کریں۔ گورڈن نے وضاحت کی ہے کہ 'تلاش کوریڈورز میں اشتہارات جیسے کہ پیلا صفحات اور دیگر ڈائریکٹریز' اکثر لاگت سے موثر حل ہوتے ہیں۔ جب وہ کچھ خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو وہ میڈیا صارفین ہوتے ہیں۔ '
اصول نمبر 3: کافی تعدد خریدیں۔ ہم پر اشتہارات اور تصاویر سے مسلسل بمباری کی جاتی ہے اور ہوش میں داخل ہونے کے ل some یہ ضروری ہے کہ کچھ تعدد کے ساتھ دیکھا جائے۔ گورڈن اس بات پر زور دیتا ہے کہ 'اپنے پیغام کو گھر چلانے کے ل enough کافی حد تک تعدد کے حصول کے ل. طولانی مدت میں مستقل تشہیر کرنا ضروری ہے۔'
شیڈولنگ کا معیار
اشتہاروں کا وقت اور اشتہاری مہم کی مدت ایک کامیاب مہم کے ڈیزائن کے لئے دو اہم عوامل ہیں۔ شیڈولنگ اشتہار میں عام طور پر مشتھرین کے ذریعہ تین طریقے استعمال ہوتے ہیں۔ ہر ایک مختصر وضاحت کے ساتھ نیچے درج ہے۔
• تسلسل planning اس طرح کا شیڈولنگ پورے منصوبہ بندی کی مدت (اکثر مہینہ یا سال ، شاذ و نادر ہی ہفتے) کے دوران مستحکم سطح پر اشتہار بازی کرتا ہے ، اور زیادہ تر استعمال ہوتا ہے جب کسی مصنوع کی طلب نسبتا even برابر ہوتی ہے۔
• اڑان uling اس طرح کے شیڈولنگ کا استعمال اس وقت ہوتا ہے جب مصنوعات کی طلب میں چوٹیوں اور وادیاں ہوں۔ اس ناہموار مطالبہ کو پورا کرنے کے لئے اسٹاپ اینڈ گو گو اشتہاری رفتار کا استعمال کیا جاتا ہے۔ نوٹ کریں کہ ، 'مااسڈ' شیڈولنگ کے برعکس ، 'فلائنگ' منصوبہ بندی کی پوری مدت کے دوران ، لیکن مختلف سطحوں پر تشہیر کرتی رہتی ہے۔ اڑان کی ایک اور قسم نبض کا طریقہ ہے ، جو ضروری طور پر نبض سے جڑا ہوا ہے یا فوری طور پر تیزی سے چلنے والے رجحانات میں تجربہ کیا جاتا ہے۔
• خراب uling اس طرح کا شیڈولنگ صرف مخصوص ادوار کے دوران ہی اشتہار دیتا ہے ، اور زیادہ تر اس وقت استعمال کیا جاتا ہے جب مطالبہ موسمی ہو جیسے کرسمس یا ہالووین میں۔
تشہیر کی بات چیت اور بات چیت
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ مختص کرنے کا کون سا طریقہ ، میڈیا اور انتخابی حکمت عملی جو مشتھرین منتخب کرتے ہیں ، اب بھی ایسے چھوٹے طریقے موجود ہیں جن سے ممکن ہو سکے کہ وہ ان کے اشتہار کو قیمت پر موثر بناسکیں۔ کاروباری اور چھوٹے کاروبار کے مسئلے حل کرنے والے مصنف ولیم کوہن نے تحریری طور پر 'خصوصی گفت و شنید کے امکانات اور چھوٹ' کی ایک فہرست رکھی ہے جو چھوٹے کاروباروں کو اپنے اشتہاری ڈالر کو زیادہ سے زیادہ بنانے میں مددگار ثابت ہوسکتی ہے۔
• میل آرڈر چھوٹ any بہت سارے رسالے ان کاروباروں کو اہم چھوٹ کی پیش کش کریں گے جو میل آرڈر کے اشتہارات کا استعمال کرتے ہیں۔
• فی انکوائری ڈیلز levision ٹیلی ویژن ، ریڈیو اور میگزین بعض اوقات صرف اشتہارات سے صرف ان اشتہارات کے لئے چارج کرتے ہیں جو حقیقت میں جواب یا فروخت کا باعث بنتے ہیں۔
• فریکوئینسی چھوٹ ome کچھ میڈیا ان کاروباری اداروں کو کم شرحیں پیش کرسکتا ہے جو ان کے ساتھ اشتہار کی ایک مقررہ رقم کا وعدہ کرتے ہیں۔
• اسٹینڈ بائی ریٹ businesses کچھ کاروبار کسی گاڑی کے نشریاتی شیڈول میں افتتاحی انتظار کا حق خریدیں گے۔ یہ ایک ایسا اختیار ہے جو کافی حد تک غیر یقینی صورتحال کا حامل ہے ، کیوں کہ کبھی نہیں جانتا ہے کہ منسوخی یا کوئی اور واقعہ کب انہیں افتتاحی سہولیات فراہم کرے گا ، لیکن یہ آپشن مشتھرین کو عام نرخوں پر اکثر 40 سے 50 فیصد کے درمیان بچت کرنے کا اہل بناتا ہے۔
• اگر ضروری ہو تو مدد کریں agreement اس معاہدے کے تحت ، ایک میل آرڈر کی تنظیم ایک مشتہر کا اشتہار چلائے گی جب تک کہ مشتہر بھی ٹوٹ نہ جائے۔
. R emnants اور علاقائی ایڈیشن magaz میگزینوں میں عام طور پر اشتہاری جگہ اکثر فروخت نہ کی جاتی ہے اور لہذا ، اسے کم قیمت پر خریدا جاسکتا ہے۔
• بارٹر ome کچھ کاروبار ایڈورٹائزنگ ریٹ میں کمی کے بدلے میں مصنوعات اور خدمات پیش کرسکیں گے۔
• موسمی چھوٹ any بہت سے میڈیا سال کے کچھ حصوں کے دوران ان کے ساتھ اشتہاری لاگت کو کم کرتے ہیں۔
• پھیلاؤ چھوٹ ome کچھ رسائل یا اخبارات ان اشتہاروں کو کم شرحوں کی پیش کش کرنے پر آمادہ ہوسکتے ہیں جو بڑے (دو سے تین صفحے) اشتہاروں کے لئے باقاعدگی سے جگہ خریدتے ہیں۔
• اندرون خانہ ایجنسی a اگر کسی کاروبار میں مہارت حاصل ہے تو ، وہ اپنی اشتہاری ایجنسی تیار کرسکتی ہے اور دیگر اداروں کو ملنے والی چھوٹ سے لطف اندوز ہوسکتی ہے۔
• لاگت کی چھوٹ ome کچھ میڈیا ، خاص طور پر چھوٹی تنظیمیں ، ان کاروباروں میں چھوٹ کی پیش کش کرنے کو تیار ہیں جو نقد رقم میں ان کے اشتہار کی ادائیگی کرتے ہیں۔
البتہ ، چھوٹے کاروباری مالکان کو صرف اشتہاری وسط کا انتخاب کرنے کے لالچ کے خلاف مزاحمت کرنا ہوگی کیونکہ یہ لاگت مؤثر ہے۔ اچھی قیمت مہیا کرنے کے علاوہ ، میڈیم کو لازمی طور پر مشتہر کا پیغام پیش کرنے اور ممکنہ صارفین تک پہنچانے کے قابل ہونا چاہئے۔ مزید برآں ، معاشی بدحالی کے اوقات کے دوران ، جب آپ اپنے اشتہاری بجٹ کو کم کرنے پر غور کرسکتے ہیں تو ، کچھ ماہرین کا کہنا ہے کہ آپ اپنے اشتہاری اخراجات میں اضافہ کرکے مزید کچھ حاصل کرسکتے ہیں۔ نیو یارک اسٹیٹ سمال بزنس ڈویلپمنٹ سینٹر نے مشورہ دیا ہے کہ اپنے اشتہار کو بڑھاوا دے کر 'آپ ایک اہم موجودگی پیدا کرسکتے ہیں: وہ کاروبار جو کھڑا ہوتا ہے جبکہ دوسرے پس منظر میں ڈھل جاتے ہیں۔' اگر ذرائع ابلاغ کے اشتہارات میں کمی کا سامنا ہے تو ، آپ بہتر شرحوں پر بھی بات چیت کرسکتے ہیں۔
انٹرنیٹ کے نئے اختیارات
ایک ایسا وسیلہ جو گذشتہ دہائی کے دوران اشتہار بازی کے لئے مقبولیت میں بڑھ چکا ہے وہ انٹرنیٹ ہے۔ تقریبا ہر کاروبار کو ایک ویب سائٹ قائم کرنا چاہئے تاکہ گاہک آسانی سے انہیں تلاش کرسکیں۔ اس کے علاوہ ، انٹرنیٹ سرچ انجن ، سوشل نیٹ ورک اور آن لائن ویڈیوز کا استعمال کرکے اپنے کاروبار کی تشہیر کرنے کے ل cost سرمایہ کاری مؤثر طریقے ہیں۔
• سرچ انجن کی اصلاح - سرچ انجن آپٹیمائزیشن (SEO) تیزی سے کاروبار کے مالکان کے ل knowledge ایک اہم جسمانی علم بنتا جارہا ہے۔ غیر منافع بخش پیو انٹرنیٹ اور امریکن لائف پروجیکٹ کے ایک حالیہ سروے کے مطابق انٹرنیٹ کے تقریبا 91 91 فیصد صارفین معلومات تلاش کرنے کے لئے سرچ انجن کا سہارا لیتے ہیں۔ آپ پہلے ہی مہنگا غلطیاں کرسکتے ہیں ، جیسے ہوم پیج جو تقریبا all تمام تصاویر اور چھوٹا متن ہے جس کی وجہ سے آپ کی سائٹ کو غیر ضروری طور پر کم درجہ بندی اور ٹریفک بہت کم ہے۔ اس سے بھی بدتر بات یہ ہے کہ آپ پوشیدہ متن کا استعمال اور ہر مشکل مسئلے سے دوچار ہو سکتے ہیں کیونکہ کچھ سرچ انجن سائٹوں پر پابندی عائد کرتے ہیں جو درجہ بندی کو بہتر بنانے کے لئے چالوں کا استعمال کرتے ہیں۔ کچھ کاروباری مدد کے لئے SEO مشیروں کے باہر ملازم رکھتے ہیں۔ دوسرے SEO کے فن کو کچھ مفت آن لائن ٹولز سے سیکھتے ہیں ، جیسے ورڈ ٹریکر کی ورڈ ٹول ، گوگل ایڈورڈز ، کلک ٹریک اور SEO موز پیج طاقت ٹول۔
• سوشل نیٹ ورک - سوشل میڈیا مشتھرین کے لئے ایک موقع پیش کرتا ہے۔ جب تک اب تک سوشل میڈیا سامعین اس قدر بکھرے ہوئے ہیں - مشتھرین کے ل ad اشتہاری کی تاثیر کی پیمائش کرنا مشکل ہے۔ فوریسٹر ریسرچ کے مطابق ، 75 فیصد انٹرنیٹ استعمال کرنے والے سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہیں ، لیکن نصف سے بھی کم سرگرمی سے حصہ لیتے ہیں اور اپنی برادریوں کو متاثر کرتے ہیں۔ منیٹائز کرنا سوشل میڈیا ایک چیلنج رہا ہے ، لیکن نیویارک میں بزنس انٹیلیجنس نیٹ ورک اور سان فرانسسکو کے آئی وڈٹ نے ، صارفین کو صحیح ذہنیت میں رکھنے پر نشانہ بنا کر اس بھولبلییا کا رخ کیا ہے۔
• آن لائن ویڈیو اشتہارات - آن لائن ویڈیو میں دلچسپی بڑھنے کے ساتھ ، کچھ کاروبار آن لائن ویڈیو اشتہارات کا استعمال کرکے اشتہار بازی کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ لیکن برسٹ میڈیا کے ایک سروے میں نصف سے زیادہ جواب دہندگان کا کہنا ہے کہ اگر انہیں کسی اشتہار کا سامنا ہوتا ہے تو وہ آن لائن ویڈیو دیکھنا چھوڑ دیتے ہیں ، اور 15 فیصد لوگوں کا کہنا ہے کہ وہ فوری طور پر سائٹ سے مکمل طور پر تشریف لے جاتے ہیں۔ ایک چھوٹے سے اشتہار والے بجٹ پر ویڈیو کے ساتھ ایک بڑا تاثر بنانے کا دوسرا طریقہ یہ ہے کہ صارفین تخلیق کرنے کی کوشش کریں جو صارفین ایک دوسرے کو بھیجیں گے۔ کاروباری اداروں کی ایک چھوٹی سی لیکن بڑھتی تعداد میں وائرل ویڈیو کے ذریعے اشتہار دینے میں کامیابی ملی ہے۔ سب سے اچھی بات یہ ہے کہ آپ کے اخراجات بنیادی طور پر ویڈیو کی تیاری کے لئے محدود ہیں۔
دوسرے پروموشنل ٹولوں کے بارے میں ایڈورٹائزنگ کا رشتہ
ایڈورٹائزنگ صرف بڑے پروموشنل مکس کا ہی ایک حصہ ہے جس میں تشہیر ، سیلز کو فروغ دینے اور ذاتی فروخت بھی شامل ہے۔ اشتہاری بجٹ تیار کرتے وقت ، ان دیگر ٹولز پر خرچ کی جانے والی رقم پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک میڈیا مکس کی طرح ایک پروموشنل مکس ، زیادہ سے زیادہ ہدف کے سامعین تک پہنچنے کے لئے ضروری ہے۔
پروموشنل ٹولز کا انتخاب اس بات پر منحصر ہوتا ہے کہ کاروبار کا مالک کس طرح ہدف کے سامعین تک بات چیت کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ مثال کے طور پر عوامی تعلقات پر مبنی ترویج و اشاعت ، اشتہار سے کہیں زیادہ کسی برادری یا مارکیٹ میں ساکھ پیدا کرنے میں زیادہ کارآمد ثابت ہوسکتی ہے ، جسے بہت سے لوگ فطری طور پر دھوکہ دہی کے طور پر دیکھتے ہیں۔ سیلز کو فروغ دینے سے کاروباری مالک کو یہ بھی اجازت ملتی ہے کہ وہ صارفین کے ساتھ ساتھ خوردہ فروش دونوں کو بھی نشانہ بنائے ، جو اکثر اس کی ضرورت ہوتی ہے کہ کاروبار کو اپنی مصنوعات کا ذخیرہ اندوز کرایا جائے۔ ذاتی فروخت سے کاروبار کے مالک کو کاروبار کی مصنوعات کے استقبال کے بارے میں فوری رائے حاصل کرنے کی اجازت ملتی ہے۔ اور جیسا کہ پہاڑیوں نے بتایا ، ذاتی فروخت کاروبار کے مالک کو 'مسابقتی مصنوعات ، قیمتوں ، اور خدمات اور ترسیل کے مسائل سے متعلق معلومات اکٹھا کرنے کی اجازت دیتی ہے۔'
کتابیات
'اشتہاری بجٹ۔' چھوٹی کاروباری انتظامیہ
کیمبل ، انیتا۔ 'سرچ انجن آپٹیمائزیشن کو کیسے سیکھیں۔' انک ٹکنالوجی ڈاٹ کام۔ فروری 2007۔
کلارک ، سکاٹ۔ 'اشتہاری بجٹ کے ساتھ دو مرحلہ کریں۔' میمفس بزنس جرنل 3 مارچ 2000۔
فولی ، مریم او. 'ٹارگٹڈ تلاش - اس کو بہتر بنانے کا طریقہ۔' انک ٹکنالوجی ڈاٹ کام۔ مارچ 2008۔
گورڈن ، کم ٹی. 'پیشہ ور افراد کو کال کریں۔' کاروباری. دسمبر 2000۔
گورڈن ، کم ٹی۔ 'اپنے اشتہار کے ل the بہترین میڈیا کا انتخاب کرنا۔' کاروباری. ستمبر 2003۔
اوسبرون ، ایلس۔ 'سوشل میڈیا کے ذریعے آن لائن ایڈورٹائزنگ ۔'IncT Technology Technology.com۔ جنوری 2009۔
پنسن ، لنڈا اور جیری جینیٹ نے چھوٹے کاروبار شروع کرنے کے اقدامات۔ اکتوبر 2003۔
راسموسن ، ایریکا۔ 'بڑا اشتہار ، چھوٹا بجٹ۔' سیلز اینڈ مارکیٹنگ مینجمنٹ۔ دسمبر 1999۔
'چھوٹے کاروبار کے لئے کساد بازاری کی بقا کا رہنما۔' نیو یارک اسٹیٹ سمال بزنس ڈویلپمنٹ سینٹر۔ 2009۔
چاندی ، جوناتھن۔ 'اشتہار بازی سے آپ کا بجٹ توڑنے کی ضرورت نہیں ہے۔' واشنگٹن بزنس جرنل یکم مئی 1998۔
ولیمز ، رائے۔ 'چھوٹے کاروبار کے اشتہاری خیالات اور نکات۔' مائیکروسافٹ سمال بزنس سینٹر۔ 2009۔
جیٹلن ، منڈا۔ 'وائرل ویڈیو مارکیٹ کی مصنوعات کو مدد کرتا ہے۔' انک ٹکنالوجی ڈاٹ کام۔ دسمبر 2008۔
