اپنے ہاتھوں پر بیٹھے رہتے ہوئے جب آپ سننے کے منتظر رہتے ہیں کہ کیا آپ اترے ہیں کہ یہ بڑی فروخت ہمیشہ اعصابی ریسنگ ہوتی ہے۔ آپ اسے کیسے سنبھال لیں گے؟
ایک کلائنٹ ہے جس کے لئے میں کام کرنا چاہتا ہوں۔ آسان کام جو تفریحی اور دلچسپ ہے ، کچھ نظرثانییں ، عمدہ تنخواہ۔ میں تھوڑا سا مزید کام کے لئے آہستہ سے اس مؤکل کی مدد کر رہا ہوں۔ کچھ ہفتوں پہلے ، مجھے ایک ای میل ملا: کیا میں کسی بڑے اور جاری منصوبے پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے دستیاب رہوں گا؟
جب میں نے ان کی ذہنیت کی تفصیل کو پڑھتے ہوئے ، مجھے احساس ہوا کہ وہ میرے وقت کی ایک بڑی رقم لینے کی بات کر رہے ہیں۔ یہ میرے اور میرے کاروبار کے لئے ایک بڑی تبدیلی ہوگی۔ لیکن اس کام نے کشش محسوس کی۔ 'ضرور ، بات کریں ،' میں نے ای میل کیا۔ 'اچھا وقت کب ہوگا؟'
تب میں نے جواب کا انتظار کیا۔ اور انتظار کیا۔ مجھے معلوم تھا کہ اس کمپنی میں میرا رابطہ انتہائی مصروف تھا اور شاید اس کا جواب دینے کا موقع ہی نہیں ملا تھا۔ لیکن مجھے نوکری کے بارے میں دلچسپی تھی اور میں حیرت سے سوچ رہا تھا کہ آیا اس بڑے منصوبے کے ساتھ نئے مراجعین کے ساتھ آگے بڑھنے کے امکانات کے طور پر آگے بڑھ کر آگے بڑھنا ہے۔ سسپنس مجھے مار رہا تھا۔
خوش قسمتی سے ، میں نے اپنی پوری پیشہ ورانہ زندگی اشاعت میں صرف کردی ہے ، جہاں آپ کو کسی بھی پچ پر فوری جواب نہیں ملتا ہے۔ میں اس سے پہلے بھی کئی بار خود کو اس طرح کی صورتحال سے دوچار کر چکا ہوں۔ یہاں میں نے کس طرح مقابلہ کیا:
1. یقینی بنائیں کہ آپ نے سودے میں اترنے کے لئے ہر ممکن کوشش کی ہے۔
مجھ سمیت - بہت سارے لوگ جو غلطی کرتے ہیں وہ اکثر کافی حد تک عمل نہیں کرتا ہے۔ جب صارفین تھوڑی دیر کے لئے آپ کی آواز نہیں سنتے ہیں تو ، آپ اس وقت آپ کو فراموش کر سکتے ہیں جب آپ ذہن میں رہنا چاہتے ہیں۔ لہذا اپنے آپ سے پوچھیں کہ کیا فالو اپ نوٹ موجود ہے اگر آپ اضافی میٹرکس یا دیگر معلومات بھیج سکتے ہیں جو آپ کے ممکنہ گاہک کو فیصلہ کرنے میں مدد فراہم کرے گا۔
2. جگہ پر وسائل رکھو.
اگر جواب ہاں میں ہے تو کیا ہوگا؟ کیا آپ کے پاس فروخت کے پورا ہونے کے ل go سب کچھ تیار ہے؟ اب وقت آگیا ہے کہ ہر چیز کو جکڑے جائیں۔ اگر آپ بڑی فروخت پر اتریں گے تب بھی آپ کو بیوقوف کی طرح محسوس ہوگا لیکن پھر وہ فراہمی نہیں کرسکتے ہیں۔
میں اس کسٹمر کو کس قسم کے پروجیکٹ کی ضرورت کے بارے میں ریسرچ اسسٹنٹ کے ساتھ کام کرتا ہوں ، لہذا میں نے اسے یہ پیغام دینے کے لئے بھیجا کہ آیا اس کے پاس بینڈوتھ ہوگی اور اگر وہ معاہدہ ہوا تو میرے لئے مزید کام کرنے کی خواہش کرے گا۔ خوش قسمتی سے میرے لئے ، اس نے ہاں میں کہا۔ اگر وہ نہ کرتی تو میرے پاس تھوڑا سا وقت ہوتا کہ وہ ممکنہ دوسری امداد کو آگے بڑھاتا۔
3. بقایا کام ختم کریں۔
کیا آپ کے پاس کاروباری کاروبار کے دوسرے سودے ہیں جو آپ کو اچانک خود کو بہت سے نئے کام کے ساتھ مل جاتے ہیں تو آپ کو پوری توجہ نہیں مل سکتی ہے؟ اب وقت آگیا ہے کہ ان پراجیکٹس کو کنارے بنائیں یا اگر ہو سکے تو ان کو مکمل کرلیں۔ آخری کام جو آپ کرنا چاہتے ہیں وہ کچھ بھی پھانسی چھوڑنا ہے۔
موجودہ گاہکوں کے ساتھ چیک ان کریں۔
اب آپ کے دوسرے صارفین سے ملنے کے لئے اچھا وقت ہے ، خاص طور پر اگر انہوں نے حال ہی میں آپ سے کچھ نہیں سنا ہے۔ آپ اپنے نئے گاہکوں کو کھونے کی کلاسیکی غلطی نہیں کرنا چاہتے جب آپ نئے کاروبار میں مصروف ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہ آپ کی کمپنی سے خوش ہیں اور کوئی چھوٹی چھوٹی پریشانی ٹھیک ہونے سے پہلے ہی ٹھیک کردیں۔
5. اپنے طویل مدتی اہداف کا جائزہ لیں۔
اگرچہ میں لازمی طور پر باقاعدہ کاروباری منصوبوں پر یقین نہیں رکھتا ہوں ، لیکن میں سمجھتا ہوں کہ ہر کاروبار کو طویل مدتی اہداف کی ضرورت ہوتی ہے ، چاہے وہ صرف ایک جملہ ہوں یا کچھ الفاظ کسی سفید بورڈ پر لکھے جائیں۔ اگر یہ بڑی فروخت ہوتی ہے تو ، یہ آپ کے اہداف کی سمت بڑھنے میں کس طرح مدد دے گی؟ کیا آپ کو اپنی کمپنی کی سمت یا فوکس تبدیل کرنا پڑے گا؟ اب وقت آگیا ہے کہ تمام امکانات پر غور کریں ، اور ضرورت پڑنے پر اپنے طویل مدتی اہداف پر نظر ثانی کریں۔
یہ آپ کو ایک اہم سوال پوچھنے پر مجبور کرے گا: یہ ہماری طویل مدتی اہداف کے ساتھ کتنی بڑی فروخت ہوتی ہے؟ اگر ایسا نہیں ہوتا تو کیا ہمیں بھی اس کا تعاقب کرنا چاہئے؟
6. دوسرے کاروبار کو تیز کرنا مت بھولنا۔
جب آپ کسی بڑے معاملے پر جواب کے منتظر ہیں تو ، دوسرے کاروبار کو آگے بڑھاتے رہنا مشکل ہے گویا کہ کچھ بھی تبدیل نہیں ہونے والا ہے۔ لیکن بالکل وہی جو آپ کو کرنا ہے۔ جب تک کہ کسی معاہدے پر دستخط نہ ہوں یا ادائیگی موصول نہ ہوجائے ، آپ واقعی اتنی بڑی فروخت نہیں اترے۔ اگر آپ جارحانہ طور پر نیا کاروبار فروخت نہیں کرتے ہیں تو ، آپ کو اور آپ کی کمپنی کو دشواری کا سامنا کرنا پڑے گا۔
7. ایک وقفے لے لو!
امکانات یہ ہیں کہ اگر فروخت ہو تو آپ بہت ، بہت مصروف ہوں گے۔ لہذا اپنے امن وقت کو سمجھداری سے استعمال کریں۔ اپنی ٹیم کے ساتھ تھوڑا سا R&R رکھیں ، تھوڑا سا لیں وقفہ اپنے خاندان کے ساتھ - یا دونوں۔ اگر یہ نیا کاروبار بعد میں لمبے عرصے تک کام کرنے کا باعث بنتا ہے تو یہ آپ کو اچھی طرح سے کھڑا کرے گا۔
اس پوسٹ کو پسند کریں؟ سائن اپ یہاں منڈا کے ہفتہ وار ای میل کے ل and اور آپ کو کبھی بھی اس کے کالم یاد نہیں آئیں گے۔ اگلی بار: ننگی پاؤں سیلروں سے راز رکھنے والے راز۔
