اہم فروخت ایک ماہر پینہلڈر کی جانب سے 7 سیلز اسٹریٹیجی سیکرٹ

ایک ماہر پینہلڈر کی جانب سے 7 سیلز اسٹریٹیجی سیکرٹ

کچھ ہی عرصہ قبل ، ہارورڈ بزنس اسکول کے قریب واقع ایک ہوٹل کی لابی میں ، میں نے دیکھا کہ کالی اسکی جیکٹ میں ایک ہلکا سا آدمی کھڑا ہوا ہے ، جس نے خود سے نرمی سے گایا تھا۔ میں مدد نہیں کرسکتا تھا لیکن دیکھ سکتا ہوں ، اور مجھے احساس ہوا کہ وہ بیپ اپ کافی کے کین سے ڈالروں کے بلوں کی گنتی کر رہا ہے۔

میرا تجسس مجھ سے بہتر ہوگیا۔

میں نے اس سے کہا ، 'آپ جو بھی کرتے ہو ، آپ اسے اچھی طرح سے انجام دیں ،' اور میں نے پوچھا کہ کیا اس نے ٹیکس کیبس میں سے کسی کو باہر کھڑا کر دیا ہے۔

'نہیں' اس شخص نے جواب دیا۔ 'پینہندلنگ!'

ہم نے کچھ منٹ بات کی ، اور مجھے جلد ہی احساس ہوگیا کہ میں فروخت کی حکمت عملی کی صلاحیت میں موجود ہوں۔

اس نے مجھے بتایا کہ اس کا نام یوجین ہے ، کہ وہ 30 سالوں سے گھات لگا رہا ہے ، اور یہ کہ وہ ایک دن میں 200 ڈالر لے کر آتا ہے۔ اس سے ہر سال زیادہ سے زیادہ 50،000 ڈالر تک اضافہ ہوسکتا ہے - جو ٹیکس سے پاک ہے ، جیسا کہ ہم ذیل میں دیکھیں گے۔ لوگوں کے مطابق تنخواہ پیمانے ، جس نے بوسٹن کے علاقے میں اس کے اعداد و شمار کو میرے لئے کھینچ لیا ، اگر وہ سچ کہہ رہا ہے تو ، وہ بہت سارے اساتذہ ، نرسوں اور یہاں تک کہ قانون نافذ کرنے والے افسران کی بجائے گھر لے جا رہا ہے۔

میں نے یوجین سے کہا کہ میں لکھتا ہوں انکارپوریٹڈ ، اور سوالات کے ساتھ اس کو پیش کیا۔ مجھے شک نہیں ہے کہ بہت سارے پینہلڈر واقعی جدوجہد کر رہے ہیں ، لیکن یہاں حیرت کی بات ہے کہ منتقلی کے حربے جو یوجین اور دوسرے استعمال کرتے ہیں اپنے کھیل کے اوپری حصے میں ہیں۔ وہ سب کچھ زبردست متاثر کن فروخت کی تکنیکوں اور کاروباری حکمت عملیوں پر روشنی ڈالتے ہیں۔

1. مجبور صارفین کی ضرورت کو پورا کریں۔

یہ سب سے زیادہ اہم ہے۔ یوجین لفظی طور پر کوئی ٹھوس مصنوع پیش نہیں کرتا ہے ، تو لوگ اسے پیسے کیوں دیتے ہیں؟ مجھے شبہ ہے کہ اس کی زیادہ تر وجہ یہ ہے کہ وہ دوسروں کی مدد کرنا چاہتے ہیں ، لیکن ہوسکتا ہے کہ کچھ لوگوں کے لئے یہ دوسری گہری بیٹھی ہوئی ضرورت کو بھی پورا کردے۔ قطع نظر ، گراهک جذباتی وجوہات کی بنا پر کم از کم اکثر جب وہ دوسری وجوہات کی بنا پر کام کرتے ہیں۔

2. صحیح تصویر پیش کریں.

زیادہ تر پینہلڈر حقیقت میں جدوجہد کر رہے ہیں ، لیکن a حیرت انگیز تعداد کے پیشہ ور پینہلڈرز دعوی درمیانے تا پانچ اعداد و شمار کی آمدنی . جبکہ یوجین نے ایک عمدہ عمدہ سکی جیکٹ پہنی تھی ، لیکن وہ ناگوار اور ناخوشگوار تھا۔ ہوسکتا ہے کہ وہ مالی طور پر ٹھیک کر رہا ہو ، لیکن اس نے ایسے شخص کا لباس پہنا جو ایسا نہیں تھا۔ اس کے ساتھ ایک پرسکون ، نرم سلوک بھی تھا۔

3. ٹیکس کے حامی کاروبار کا انتخاب کریں۔

آپ پانڈینڈلنگ سے زیادہ ٹیکس کے حق میں نہیں مل سکتے ہیں۔ امریکی ٹیکس عدالت نے یہ ستم ظریفی قرار دیا ہے کہ اگر آپ تجاویز کے بدلے گاتے ہیں یا کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں تو یہ قابل ٹیکس ہے ، لیکن اگر آپ صرف رقم کے لئے بھیک مانگتے ہیں اور بدلے میں کچھ نہیں دیتے ہیں تو وہ ٹیکس سے پاک ہے۔ (میں نے اس کی تصدیق ٹیکس کے وکیل اور میرے ایک سابق ساتھی ، ایگور ڈربکن ، کے ایک پارٹنر کے ساتھ کی ہولٹز ، سلویٹ اور ڈراککن .)

Location. مقام ، مقام ، مقام۔

یوجین نے مجھے بتایا کہ جب بھی وہ اس وقت رہا اسی علاقے میں گھس رہا ہے۔ یہ عام فہم ہے کہ کچھ علاقوں میں دوسروں کے مقابلے میں محفوظ طریقے سے اور مؤثر طریقے سے پنہینڈلنگ کے لئے زیادہ سازگار ہوگا۔ در حقیقت ، میں نے ایک دوسرے کے ساتھ ہاتھا پائی کرنے والے پانہندلرس کے بارے میں بہت سارے مضامین پائے اہم علاقہ .

5. ایک سادہ سا پیغام۔

ایک پینہلڈر جو ایک بلاگر بھی ہے برقرار رکھتا ہے استعمال کرنے والے مؤثر اشاروں کی فہرست . عام طور پر ، وہ کہتے ہیں کہ مضحکہ خیز نشانات بہترین کام کرتے ہیں۔ جہاں تک یوجین کا تعلق ہے ، اس نے مجھے بتایا کہ اس کا راز 'بات کرنا جانتا ہے۔ مناسب ، عام فہم ، سچ بتائیں۔ میں ان سے کوئی [سوال] نہیں پوچھتا۔ میں صرف ان سے کہتا ہوں کہ آپ کا دن اچھا رہے ، اور اچھی قسمت۔ '

6. اوور ہیڈ کم رکھیں۔

یہ ایک واضح نکتہ ہے ، لیکن یہ ضروری ہے۔ آپ نے تاجروں کے بارے میں کتنی بار سنا ہے جنہوں نے سالانہ ،000 50،000 سے کما کمایا ، اور جن کے منافع کو غیر متوقع اخراجات نے کھایا؟ یوجین کے کاروبار میں ، فروخت کردہ سامان کی قیمت نہیں ہے ، کسٹمر سروس ڈپارٹمنٹ نہیں ہے اور نہ ہیڈ ہیڈ ہے۔

7. جب آپ کو کوئی کارگر ثابت ہوتا ہے تو ، اسے جاری رکھیں۔

'تھوڑی دیر کے بعد ، آپ یہ سیکھتے ہیں کہ کیا کام ہوتا ہے ،' فلوریڈا میں ایک پینہلر نامزد کیا رابرٹ کوچ نے اس کو بتایا ٹمپا بے ٹائمز . یوجین نے مجھے بتایا کہ وہ تین دہائیوں سے دریائے چارلس کے قریب اسی سڑک پر اسی کام پر کام کر رہا تھا۔ کسی بھی کاروبار کی طرح ، ایک بار جب آپ نے ایک عمل تیار کیا جو کام کرتا ہے ، تو آپ کو یا تو اسے جاری رکھنا چاہئے ، یا اسے بہتر بنانا چاہئے۔

مزید پڑھنا چاہتے ہیں ، کوئی تجویز پیش کریں ، یا آئندہ کالم میں نمایاں ہوں؟ مجھ سے رابطہ کریں یا میرے ہفتہ وار ای میل کے لئے سائن اپ کریں .