اگر آپ ایک پرجوش ٹیکنولوجسٹ ہیں تو ، یہ بھولنا آسان ہے کہ مارکیٹنگ کو یہاں تک کہ سب سے زیادہ مجبور حل بھی بیچنا ہوتا ہے ، اور انفارمیشن کو کم کرنا ہے جو ہر شخص آج انٹرنیٹ پر دیکھتا ہے۔
اگر صارفین نہیں جانتے کہ آپ کا وجود ہے تو ، آپ ان کا مسئلہ حل نہیں کرسکتے اور وہ خرید نہیں پائیں گے۔ گاہکوں کی توجہ حاصل کرنا اکثر سخت تکنیکی مسائل حل کرنے سے کہیں زیادہ بدعت لیتے ہیں۔
اگر مارکیٹنگ آپ کی چیز نہیں ہے تو ، پھر آپ کو مدد کے ل a آپ کو کسی ساتھی یا بیرونی ماہر کی تلاش کی ضرورت ہے۔ بزنس ایڈوائزر کی حیثیت سے ، میں اب بھی بہت سارے نئے منصوبے کے بانیوں کو دیکھتا ہوں جو اپنی مارکیٹنگ کی توجہ پر قابو پاتے ہیں ، یا بہت دیر سے شروعات کرتے ہیں۔ یہاں تک کہ آپ کو اپنی تعمیر کے تیار کرنے سے پہلے ، ضرورت کو درست کرنے کے ل features ، واقعی آپ کو واقعی مارکیٹنگ شروع کرنے کی ضرورت ہے ، اور اپنی خصوصیات ان خصوصیات پر مرکوز رکھنا چاہ. جو گاہک واقعتا want چاہتے ہیں اور ضرورت ہیں۔
آپ کو درست راستے پر شروع کرنے کے لئے ، میں ہمیشہ مندرجہ ذیل عملی عملی مشوروں کی تجویز کرتا ہوں جو آپ کو پہلے ہی معلوم ہوں گے ، لیکن ہر نئے اقدام کے ساتھ پھر سے جائز ہونے کے قابل ہیں:
1. آپ کی انوکھی خصوصیات کی قدر میں اضافے کا اندازہ۔
اس عام پیغام پر واپس آنا آسان ہے کہ آپ کا حل استعمال کرنا آسان ہے ، زیادہ فنکشن رکھتا ہے ، اور بڑی خدمت کے ساتھ آتا ہے ، لیکن اس پیغام کو دو بار کون دیکھتا ہے؟ اگر آپ واضح طور پر یہ نہیں بتاسکتے ہیں کہ آپ کا آغاز صرف ایک ہی انتخاب کیوں ہے ، تو پھر آپ کو سخت جدوجہد کی مالی اعانت خرچ کرنے سے پہلے دوبارہ گروپ بننے کا وقت ہے۔
ہر کاروبار کی ضرورت ہے a منفرد فروخت تجویز (یو ایس پی) ، یہ آپ کے صارفین کو پیش کردہ خصوصی فوائد کے بارے میں ایک سیدھا ، سیدھا سا نقطہ بیان ہے۔ مثال کے طور پر ، واربی پارکر نے کچھ دیر پہلے آن لائن شیشے کی فروخت میں اضافہ کیا تھا۔
2. مارکیٹرز کے علاوہ حقیقی براہ راست صارفین سے بات کریں۔
ترجیحات طے کرنے کے لئے براہ راست گاہکوں کے پاس جائیں ، اور جذباتی نیز حقائق حقائق کے ل. ایک احساس حاصل کریں۔ جرگان ، بڑے دعوے ، اور خصوصی ترقیوں کے استعمال سے پرہیز کریں۔ کیس اسٹڈی کریں اور گاہک کی تعریفیں اکٹھا کریں ، نیز ایسے تعلقات استوار کریں جو وکالت ، وفاداری ، اور منہ سے معاونت کا باعث بنے ہوں۔
آج کرنے کا ایک آسان اور سستا طریقہ آپ کی ویب سائٹ میں لیڈ چیٹ جیسے انٹرایکٹو ٹول کو شامل کرنا ہے۔ آپ کو اس طرح کی درخواستیں ملنے پر ، اور آپ کیا سیکھ سکتے ہیں ، جس سے نئے مواقع ، نئی مصنوعات اور نئے صارفین آسکتے ہیں اس پر آپ حیران رہ جائیں گے۔
3. مقامی تنظیموں اور صنعت گروپوں کے ساتھ نیٹ ورک۔
نیٹ ورکنگ میں اپنی اور آپ کی کمپنی کی مارکیٹنگ ہوتی ہے۔ کافی یا دوپہر کے کھانے کے دوران کلیدی آن لائن اثراندازوں سے ملاقات کرکے چھوٹا آغاز کریں ، اور ہم عمر افراد میں شامل ہونے اور شناخت اور ساکھ کے ل industry انڈسٹری گروپس سے بات کرنے کے لئے وقت نکالیں۔ اجنبیوں کو کالڈ کال اور ای میل کے دھماکے اتنے نتیجہ خیز نہیں ہیں۔
آپ اپنے مقامی چیمبر آف کامرس کا دورہ کرکے اور لاس ویگاس میں اگلے کنزیومر الیکٹرانکس شو میں شرکت کرکے شروعات کرسکتے ہیں۔ وہاں سے ، آپ کی صنعت میں قائدین کو ڈھونڈنے اور پینل اور گفتگو کے ذریعے اپنے آپ کو ان میں سے ایک بنانا محض پیروی کی بات ہے۔
ac. کامیابی کے ساتھ ان امکانات کو ڈھونڈنے کے لئے کھوج لگائیں جو واقعتا need آپ کو درکار ہیں۔
آپ میں سے بہت سے افراد دوسروں کے 'سستے' مارکیٹنگ پچوں کا شکار ہوجاتے ہیں - عام طور پر آپ کے پاس حل ہونے کے بجائے موزوں صارفین کی تعداد سے رابطہ کیا جاتا ہے۔ مقدار کے مقابلہ میں امکان کے معیار کو ترجیح دیں۔ آپ کو نئی فروخت بند کرنے کے لئے متعدد فالو اپ اور وقت کی ضرورت نہیں ہوگی۔
ایک ایسا نقطہ نظر جو وبائی بیماری کے ساتھ واپس آرہا ہے وہ مشاورتی فروخت ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی مہارت کو مفت میں پیش کرتے ہو ، اور اس کے بعد اپنا حل بیچنے کی فکر کرتے ہو۔ یہ فیشن ، رئیل اسٹیٹ اور یقینی طور پر تکنیکی دنیا میں کام کرتا ہے۔
5. مارکیٹنگ کے لئے سوشل میڈیا کا استعمال کریں ، نہ صرف رائے۔
میں جانتا ہوں کہ بہت سارے تاجر مسائل کے جواب میں فوری طور پر جواب دینے اور کسٹمر کے فیڈ بیک پر مثبت اور منفی دونوں ردعمل ظاہر کرنے کے لئے سوشل میڈیا کی ایمانداری کے ساتھ نگرانی کرتے ہیں۔ اس میڈیا پر اپنی بہترین حکمت عملی کے ساتھ کم کم رہنمائی ، جن میں صارفین کو باقاعدہ مراعات ، کیس اسٹڈی کی طرف اشارہ ، اور تکنیکی بصیرت بھی شامل ہے۔
6. فراہمی اور پیمائش کے ساتھ مارکیٹنگ کا منصوبہ بنائیں۔
اگر میں ایک دستاویزی مارکیٹنگ کا منصوبہ نہیں دیکھ رہا ہوں ، جس میں پیمائش کے ساتھ صنعت کے اصولوں کے ذریعہ ، میں فرض کرتا ہوں کہ آپ بنیادی طور پر اپنے جذبات کی گنتی کر رہے ہیں تاکہ نمو کا اندازہ کیا جاسکے۔ جوش ضروری ہے ، لیکن بقا کے ل sufficient کافی نہیں ہے۔ آپ کو اپنی مصنوعات کی طرح ، مارکیٹنگ کے لئے معیار کے اقدامات کی ضرورت ہے۔
عام طور پر ، میں تجویز کرتا ہوں کہ مؤثر مارکیٹنگ پہلی بات ہے جس کے بارے میں آپ اسٹارٹ اپ پر غور کرتے وقت سوچنا چاہئے ، بجائے آخری۔ آج کی دنیا میں ، میں اور سرمایہ کاروں کو آخری بات سننی ہے کہ 'اگر ہم اسے تعمیر کریں گے تو وہ آئیں گے۔'
آپ کو اپنے گراہک ڈھونڈنے ہیں - ان کو اپنے آپ کو ڈھونڈنے پر اعتماد نہ کریں۔ یاد رکھیں ، اچھی مارکیٹنگ راکٹ سائنس نہیں ہے - آپ بھی سیکھ سکتے ہیں اور ہم سب جیت جاتے ہیں۔
