ہمارے وقت کا سب سے بڑا کاروباری ، مارک بینیف ، ارب پتی بانی اور سیلز فورس ڈاٹ کام کے سی ای او ، عظیم لوگوں کو ڈھونڈنے اور ان کی تشہیر کیے بغیر وہ کیا نہیں کرسکے تھے۔
اور ایک سب سے بڑا ، تیئن ژوؤ ، نیچے سے شروع کرنے اور اوپر جانے کے طریقہ کار کی قیمتی بصیرت پیش کرتا ہے۔ اسٹینفورڈ ایم بی اے کو معلوم ہونا چاہئے - آخر کار ، ٹیان سیلز فورس ڈاٹ کام کے گیارہویں ملازم تھے اور بینیف نے ٹیئن کو اپنا چیف مارکیٹنگ آفیسر (سی ایم او) منتخب کیا۔
سیلز فورس ڈاٹ کام میں اپنے نو سالوں میں ، ٹائین نے سیلز فورس ڈاٹ کام کا اصل بلنگ سسٹم بنایا اور ٹکنالوجی ، مارکیٹنگ اور حکمت عملی تنظیموں میں ایگزیکٹو کردار ادا کیا۔ اس نے سیلز فورس ڈاٹ کام کی پروڈکٹ مینجمنٹ اور مارکیٹنگ آرگنائزیشن بنائی ، دو سال تک سی ایم او کی حیثیت سے خدمات انجام دیں ، اور حال ہی میں چیف اسٹریٹیجی آفیسر کی حیثیت سے۔
2007 میں ٹیئن نے ساس بلنگ سروس فراہم کرنے والے کی بنیاد رکھی ، زورا .
22 جون کو ایک انٹرویو میں ، ٹائین نے پانچ اصول بیان کیے جن کا استعمال وہ سر فہرست ہوتا ہے اور جاری رکھتا ہے۔
1. تنظیمی ڈھانچے مصنوعی ہیں۔ ان میں بہت زیادہ مت پھنس۔
ٹائین کا خیال ہے کہ لوگوں کو تنظیم میں ان سے اوپر والے افراد کو متاثر کرنے کے بارے میں سوچنا چھوڑنا چاہئے اور ان کے ساتھ ایسی ضروریات کے حامل سلوک کرنا چاہ. جو وہ پوری کرسکیں۔
جیسا کہ اس نے کہا ، انتظام کرنا واقعی 'نظم و نسق سے مختلف نہیں ہے۔ در حقیقت ، تنظیم چارٹ کے بارے میں اپنے سر میں موجود تمام مصنوعی تعمیرات کو توڑ کر شروع کریں۔ لوگوں کے ساتھ سلوک کریں ، خواہ وہ آپ سے اوپر ہوں یا آپ کے نیچے ہوں۔ انہیں کیا ضرورت ہے کو سمجھیں ، اور یہ معلوم کریں کہ آپ ان کی کس طرح مدد کرسکتے ہیں۔ '
ٹیان نے ایک وقت میں ایک لمحے کی سیڑھی پر چڑھنے پر توجہ دینے سے گریز کیا ہے۔ 'میں نے واقعی کبھی بھی لکیری ترقیوں پر توجہ نہیں دی ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگ سیڑھی یعنی مارکیٹنگ کے منیجر ، مارکیٹنگ کے ڈائریکٹر ، مارکیٹنگ کے وی پی - اور سرنگ وژن تیار کرنے کے بارے میں اگلے مرحلے کے بارے میں فکر مند ہیں۔
اس کے بجائے ، وہ عمومی نظم و نسق کی مہارتوں کی تیاری کے لئے دیر سے حرکت کرنے کے زیادہ مواقع دیکھتا ہے۔ جیسا کہ اس نے وضاحت کی ، 'میں تجویز کرتا ہوں کہ لوگ مواقع کی بڑی دنیا پر توجہ دیں جو کسی تنظیم میں کہیں بھی انتظار کر رہے ہوں گے اور پس منظر کی حرکت کرنے پر راضی ہوں گے۔'
انہوں نے کچھ مثالیں دیں: 'مجھے ہر دو سال بعد کے پس منظر کرنا پسند ہے۔ مثال کے طور پر ، میں نے اوریکل سے ایک مشیر کی حیثیت سے دو سال کے لئے آغاز کیا ، دو سال تک تکنیکی فروخت کی پوزیشن میں چلا گیا ، پھر دو سالوں کے لئے سیلز ریپ بنا۔ خاص طور پر آج کی دنیا میں ، کمپنیاں ایسے لوگوں کو چاہتی ہیں جو موافقت پذیر ہوں اور ان کے پاس متنوع تجربات ہوں۔ '
2. لوگوں کے ساتھ سلوک کریں۔ آپ کا باس آپ کی ٹیم کے لوگوں کی طرح ہی ایک اور ضروریات کا حامل شخص ہے۔ معلوم کریں کہ وہ کیا ہیں اور آپ کس طرح مدد کرسکتے ہیں۔
جب بینیف نے ٹائین کو سیلز فورس ڈاٹ کام کا پہلا سی ایم او بننے کے لئے کہا تو اس مشورے کے بعد ٹین کو اپنی 'حیرت انگیز لیکن سب سے زیادہ تعلیم دینے والا فروغ' کہا گیا۔ تیان نے وضاحت کی ، 'وہ ایک تجربہ کار مارکیٹر کے لئے تنظیم سے باہر جاسکتا تھا ، لیکن اس کے بجائے اس نے مجھے منتخب کیا ، ایسا مصنوعہ جس کا مارکیٹنگ کا کوئی تجربہ نہیں ہے۔'
ٹیئن کو ترقی ملی کیونکہ بینف کو کوئی ایسا شخص چاہئے جو سیلز فورس ڈاٹ کام کے چیلنجوں کو سمجھے اور وہ نوکری سیکھ سکے۔ 'مارک نے اپنے فیصلے کی بنیاد اس وقت کی جو تنظیم کے لئے بہترین تھا۔ اس نے لوگوں کو مہارت کے شعبے تک محدود نہیں رکھا۔ وہ کسی سے زیادہ دلچسپی لیتے تھے جو تنظیم کو درپیش مسائل کو جانتا تھا ، کوئی ایسا جو موافقت پذیر تھا اور سیکھنے والا تھا ، اور جس نے یہ ثابت کیا تھا کہ وہ کام انجام دے سکتا ہے۔ وہ جانتا تھا کہ میں اس کے سر کے اندر گھس سکتا ہوں ، ضرورت کو سمجھ سکتا ہوں اور اسے ہوسکتا ہوں۔ آخر میں ، یہی بات ایک کامیاب کمپنی کی اہمیت ہوگی۔
Always. مواقع کہاں ہیں یہ دیکھنے کے لئے ہمیشہ بڑی تصویر دیکھیں۔
ٹائین نے مشورہ دیا ہے کہ نمو پانے والی کمپنی میں ، مواقع ان لوگوں کے لئے جاتے ہیں جو غیر روایتی جگہوں پر ان کی تلاش کے لئے تیار ہیں۔
جیسا کہ اس نے کہا ، 'زیادہ تر لوگ بہت ہی نیچے سر ہیں۔ انہوں نے خود کو ایک خانے میں رکھا۔ اگر آپ ترقی کی کمپنی میں ہیں تو ، قائدانہ مواقع بہت زیادہ ہیں۔ کمپنی کی ترجیحات اور سب سے بڑے چیلنج کیا ہیں؟ وہ کون سے اسٹریٹجک اقدام ہیں جن کی مدد سے آپ آگے بڑھ سکتے ہیں؟ آپ کیا کرتے ہیں اس کے بارے میں زیادہ وسیع تر سوچیں۔ '
انہوں نے اپنے ڈائریکٹر آئی ٹی کی مثال دی جس نے اپنی ملازمت کو صرف ایک داخلی فنکشن کے طور پر نہیں دیکھا۔ اس نے یہ جان لیا کہ اس نے جو کچھ کیا وہ ہمارے صارفین کے ل valuable قیمتی ہے۔ اس کے نتیجے میں ، ہم نے اسے CIO بنایا۔ '
وہ تجویز کرتا ہے کہ 'باکس کے باہر سوچ کر ، آپ اس نقطہ نظر کو تیار کرسکتے ہیں کہ آپ کمپنی کی مدد کیسے کرسکتے ہیں۔ اور اچھ doingے کام کرنے اور ہمیشہ اس پر توجہ دینے سے کہ اور کیا ہورہا ہے ، آپ کو مواقع ملیں گے۔ '
It's. یہ ترقیوں کے حصول کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ کامیاب ہونے کے طریقہ کے بارے میں ہے تاکہ فروغ آپ کی تلاش کرے۔
اپنے پہلے اضافے کے بعد ، تیان کو احساس ہوا کہ 'اگر میں محض زیادہ کام کرتا تو مجھے اور بھی مل جاتا ، اور اس کے بعد سے میں نے ہر مقام پر رجوع کیا ہے۔'
یہاں اہم خیال یہ ہے کہ آپ کے عروج کے ساتھ ہی ، آپ کو نئی مہارتوں کو فروغ دینے کی ضرورت ہے اور ان میں سے کچھ کو چھوڑنے کی ضرورت ہے جو آپ کو پہلے کردار میں کامیاب ہونے دیتے ہیں۔
'ایک معاون کو اپنے کاموں کو مکمل کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک مینیجر ایک چھوٹی سی ٹیم کی رہنمائی کرتا ہے ، لیکن یہ ابھی تک کاموں کو انجام دینے کے بارے میں ہے۔ آپ دوسروں کے لئے کچھ سوچ اور منصوبہ بندی کر رہے ہیں۔ قائد ہونے کی حیثیت سے نظام اور میٹرکس کی سمت ترتیب اور اس کی تعمیر کے بارے میں زیادہ اہمیت ہوتی ہے تاکہ تنظیم کام کر سکے اور کامیابی کی پیمائش کرسکے۔ انہوں نے کہا ، رہنماؤں کا قائد ہونے کی حیثیت سے دوسروں کی رہنمائی کرنے کے لئے تربیت دینے ، متضاد مطابقت پذیری اور خرابی تلاش کرنے اور وسیع تر وژن اور حکمت عملی کے بارے میں ہے۔
5. اپنی اپنی طاقتوں اور کمزوریوں کو سمجھو ، اور اپنی طاقت کو کمپنی کی ضروریات کے مطابق بنائیں۔
آخر کار ، ٹائین کا خیال ہے کہ ترقی پانے کے لئے آپ کو تنظیم کے لوگوں سے ملنے ، ان سے تعلقات استوار کرنے ، ان کی ضروریات کو سمجھنے اور ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے ل you آپ کو دیکھنے میں ان کی مدد کرنے کے لئے وقت نکالنا چاہئے۔
جیسا کہ اس نے کہا ، 'ایک دن سے ہی آپ کے معمول کے مطابق بنائیں جن لوگوں کے ساتھ آپ تنظیم میں مت intersثرت کرتے ہیں ان لوگوں سے واقعی رابطہ قائم کریں۔ کیا آپ سمجھتے ہیں کہ انہیں آپ سے کیا ضرورت ہے؟ کیا آپ ان ضروریات کو پورا کررہے ہیں؟ اور آپ ان کی کس طرح مدد کرسکتے ہیں؟ جب آپ یہ تعلقات استوار کرتے ہیں ، جیسے جیسے مواقع کھلتے ہیں ، لوگ قدرتی طور پر آپ کو ایک امکانی امیدوار کے طور پر سوچیں گے۔ '
اگرچہ آپ ٹائین کی کامیابی کا مقابلہ کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں ، لیکن یہ پانچ اصول آپ کو اونچائی میں اضافے میں مدد کرسکتے ہیں۔
