'آپ کو سات دن کے اندر ادائیگی مل جائے گی۔' 'میں نے کبھی کسی آجر سے چوری نہیں کی۔' 'ہمارے تمام کاموں کا معائنہ اور تصدیق کی گئی ہے۔'
کیا یہ جاننا اچھا نہیں ہوگا کہ لوگ آپ کو سچ بتا رہے ہیں اور جب نہیں ہیں؟ ایک راستہ ہے۔ جینین ڈرائیور نے کئی دہائیوں میں ایف بی آئی ، سی آئی اے ، اور اے ٹی ایف ایجنٹوں کو جھوٹ بولنے کی جگہ ، اور اس کی نئی کتاب ، آپ مجھ سے جھوٹ نہیں بول سکتے ، وضاحت کرتا ہے کہ یہ کیسے ہوا ہے۔
وہ کہتی ہیں ، 'بہت سارے کاروباری افراد غبن کرلیتے ہیں یا ان کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔' ایسی قسمت سے بچنے کے لئے ، جھوٹی باتوں کی نشاندہی کرنے کیلئے ان اقدامات پر عمل کریں:
1. اس مشاہدے سے شروع کریں کہ فرد عام طور پر کس طرح سلوک کرتا ہے۔
اس سے پہلے کہ آپ یہ بتانے کی کوشش کریں کہ آیا کوئی آپ کے ساتھ جھوٹ بول رہا ہے ، آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ وہ نارمل ، دباؤ ڈالنے والی گفتگو میں کیسے گفتگو کرتا ہے۔ 'ریڈ سوکس ، یا ابتدائی اسکول کے کسی دوست کے بارے میں بات کریں جس نے آپ کو فیس بک پر پایا تھا۔' آپ کو یہ بنیادی خطوط درکار ہے ، کیونکہ یہ سلوک جو کسی مسئلے کی نشاندہی کرسکتا ہے ، جیسے کسی پیر کو تیزی سے ٹیپ کرنا یا بہت سارے زبانی بھرنے جیسے 'ام' اور 'اچھی طرح' کا استعمال کرنا ، اس شخص کا معمول کی بات چیت کا طریقہ ہوسکتا ہے۔
ڈرائیور کا کہنا ہے کہ 'جب آپ لوگوں کے ساتھ ہم آہنگی پیدا کر رہے ہو ، تب ہی آپ کو ان کی بنیادی لائن مل جائے گی۔' 'ایسا کرنے کے ل You آپ کو کم از کم تین منٹ کی ضرورت ہوگی۔'
2. غور سے سنو۔
ڈرائیور کا کہنا ہے کہ جب کوئی سچ نہیں بول رہا ہے تو بیان تجزیہ کرنے سے آپ کو یہ سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ ہاں یا کوئی سوال پوچھتے ہیں تو ، جواب میں دراصل یہ لفظ ہونا چاہئے جی ہاں یا نہیں انکار پر دھیان دیں جس میں شامل نہیں ہے نہیں
ہم کہتے ہیں کہ آپ پوچھتے ہیں ، 'کیا آپ نے کبھی کسی آجر سے چوری کی ہے؟' ڈرائیور کا کہنا ہے کہ ، 'اگر جواب یہ ہے کہ' میں کبھی ایسا نہیں کرتا 'تو یہ اشارہ ہوسکتا ہے۔ جب تک اس لفظ کا جواب 'نہیں ، کبھی نہیں' ہے تو ٹھیک ہے نہیں وہ وہاں ہے ، وہ کہتی ہیں۔ لیکن اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو ، 'میں یہ کبھی نہیں کروں گا' مستقبل کے بارے میں ایک بیان ہے ، ماضی کے بارے میں آپ کے سوال کا جواب نہیں۔
3. 'گرم مقامات' کی تلاش کریں۔
جب کوئی شخص اس کی بنیادی لائن سے مشکوک طریقے سے انحراف کرتا ہے تو ، ڈرائیور اسے گرم مقام قرار دیتا ہے۔ یہ وہ علاقہ ہے جہاں آپ کو قریب سے دھیان دینا چاہئے۔ جسمانی زبان گرم جگہوں کو تلاش کرنے کا ایک اچھا طریقہ ہے۔ ڈرائیور بچوں کے گان 'سر ، کندھے ، گھٹنوں اور انگلیوں' کا استعمال کسی کے جسم کے مشاہدات کو توڑنے کے لئے استعمال کرتا ہے تاکہ اس شخص کے حقیقی احساسات کو ظاہر کیا جاسکے۔ مثال کے طور پر ، کسی شخص کے پیر یا پیٹ کا بٹن اس سمت کو دیکھیں جس میں اس شخص کی حقیقی دلچسپی یا عزائم کا اندازہ ہوتا ہے۔ کندھے کی کھدائی غیر یقینی صورتحال کی نشاندہی کرتی ہے۔
اور چہرے کے تاثرات پر نگاہ رکھیں۔ ابرو 'فلیش' ، جب ابرو اوپر کی طرف بڑھتے ہیں تو عام طور پر لوگوں کا مطلب وہ ہوتا ہے جیسے انہوں نے ابھی سنا یا دیکھا ہے۔ ہونٹوں کو دبانے یا چوسنے کا مطلب مخالف ہے۔ اور اگر کسی کے منہ کا ایک رخ آدھ مسکراہٹ میں چڑھ جاتا ہے تو ، یہ ایسا چکنا نشان ہے جو عام طور پر حقارت یا برتری کی نشاندہی کرتا ہے۔ لیکن اس کا مطلب خود اطمینان یا فخر بھی ہوسکتا ہے۔
4. تعاقب سے متعلق سوالات پوچھیں۔
صرف اس وجہ سے کہ آپ کے پاس گرم مقام ہے اس کا لازمی طور پر مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کے پاس جھوٹ ہے ، لیکن آپ کے پاس مزید کچھ سوالات کے بارے میں مزید تلاش کرنے کی ایک اچھی وجہ ہے۔ مثال کے طور پر ، 'اپنے ریزوم میں اس خلا کی وضاحت کریں' اس جواب کی طرف اشارہ کرتا ہے ، 'میں اپنے بچوں کو پالنے میں گھر تھا۔' ڈرائیور کا کہنا ہے کہ 'جب لوگ جھوٹ بولتے ہیں تو لوگ اکثر توہین رساو کرتے ہیں۔
لہذا وہ کسی ایسی چیز سے پوچھنے کی تجویز کرتی ہے ، 'میں غلط ہوسکتا ہوں ، لیکن ایسا لگتا ہے کہ آپ نے مجھے اس وقت کے بارے میں پوچھا تو آپ کو فخر محسوس ہوا۔' وضاحت یہ ہوسکتی ہے کہ درخواست دہندہ نے والدین کی حیثیت سے گذارے وقت پر بہت فخر محسوس کیا۔ جب تک آپ نہیں مانگتے آپ کو معلوم نہیں ہوگا ، اور آپ کو ذہن پڑھنے والے بننے کی کوشش نہیں کرنی چاہئے۔
Ask. پوچھیں کہ کیا وہ سچ کہہ رہے ہیں؟
ڈرائیور کا کہنا ہے کہ 'آپ کو آخری سوال پوچھنا چاہئے ،' کیا آپ نے مجھے سچ بتایا جب آپ نے ان تمام سوالوں کے جوابات دیئے؟ ' 'ہم ایک ہاں یا نہیں کی تلاش کر رہے ہیں۔' حیرت کی بات یہ ہے کہ ، کچھ لوگ اس مقام پر ایک چھوٹے سے (یا بڑے!) جھوٹ کا اعتراف کریں گے ، اور آپ حقیقت پر فائز ہوسکتے ہیں۔
اگر کوئی اعتماد کی پوزیشن میں ہوگا اور آپ واقعی یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آیا یہ شخص سچ ہے ، آپ ایک خاص طور پر طاقتور سوال کی پیروی کر سکتے ہیں: 'مجھے آپ پر کیوں یقین کرنا چاہئے؟'
مشکل حصہ یہ ہے کہ: جو بھی جواب آپ کو پہلے ملتا ہے ، اسے قبول نہ کریں اور دوسری بار پوچھیں۔ 'اس نے واقعی میرے سوال کا جواب نہیں دیا - مجھے آپ پر کیوں یقین کرنا چاہئے؟'
اگلے جواب کے لئے غور سے سنیں۔ یہ مختصر ، آسان اور نقطہ نظر سے کچھ ایسا ہونا چاہئے ، جیسے 'میں نے آپ کو سچ کہا ہے۔' لیکن جھوٹا بہت حد سے زیادہ معاوضے میں مبتلا ہوگا۔ یہ ناراض ہوکر آپ پر کسی چیز کا الزام لگانے کی شکل اختیار کرسکتا ہے ، جیسے کہ سچائی کہنے کے باوجود بھی اس پر یقین نہیں کرنا چاہتا ، یا یہ کہتے ہوئے کہ وہ ویسے بھی آپ کے ساتھ کام نہیں کرنا چاہتا ہے۔ پلٹائیں والے طرف ، جھوٹا بہت سارے کردار کے حوالوں سے معاوضہ لے سکتا ہے۔ 'آپ کسی سے پوچھ سکتے ہیں کہ میں نے کبھی بھی کام کیا ہے چاہے میں ایماندار ہوں یا نہیں!'
اتفاقی طور پر ، ڈرائیور کا کہنا ہے ، جب آپ کو ایسی کوئی بات سنتی ہے تو ، ہمیشہ ان پر اس کی مدد کریں۔ 'کوئی کبھی نہیں کرتا ،' ڈرائیور کا کہنا ہے۔ 'لیکن آپ کو جو پتہ چلتا ہے اس پر آپ کو حیرت ہونے کا امکان ہے۔'
