ایک کامیاب کاروبار بنانے میں بہت سے مہارتوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ وہاں ہے ایک جو تیزی سے نتائج کو بہتر بنانے میں مدد کرتا ہے۔
نمو کے مشیر ہونے کے ناطے ، میں نے دیکھا کہ بہت سے طریقے کاروبار ناکام ہو سکتے ہیں۔ میں نے ان لوگوں کو کامیاب ، ایک ہی لوگوں ، ایک ہی قائدین کے لئے بھی دیکھا ہے۔
جیسا کہ میں نے ہر صورتحال کا مطالعہ کیا ، ٹییہاں دو عام موضوعات تھے جو بار بار دکھائے گئے۔اچھے لوگ ، اچھے خیالات ، اور اچھی ٹیمیں ناکام ہونے کی بنیادی وجوہات یہ ہیں:
ان میں لچکدار اور محور ہونے کی صلاحیت نہیں ہے۔
وہ بہانے لگاتے ہیں یا الزام تراشی کا کوئی طریقہ تلاش کرتے ہیں۔
ان دونوں کوتاہیوں کی بنیاد اعتماد کا فقدان ہے۔ آپ کو اعتماد کی ضرورت ہے ، اور اسی طرح آپ کی ٹیم کو بھی۔ اپنی ٹیم میں اعتماد پیدا کرتے ہوئے اپنے آپ میں اعتماد پیدا کرنے کے طریقے بھی موجود ہیں۔
حاصل کرنے میں خوشی سے زیادہ ، اعتماد کی ضرورت مشکل ہنر ہے۔
اعتماد اکثر ایک 'نرم مہارت' سمجھا جاتا ہے۔ تجربے سے پتہ چلتا ہے کہ اعتماد سیکھا اور اس پر عمل کیا جاسکتا ہے۔
ایک کاروباری شخص جس کے ساتھ میں نے کام کیا وہ ایک عمدہ مصنوع تھا ، لیکن اسے عوام کے سامنے اظہار خیال کرنے میں آسانی محسوس نہیں ہوتی تھی۔ اسے اعتماد کا فقدان تھا۔ ایک بار جب اس نے عوامی تقریر کرنے کی مشق شروع کی تو اس کا اعتماد بڑھتا گیا ، اور آخر کار اس کا کاروبار بھی بڑھ گیا۔
انہوں نے صنعت کے تقاریب میں تقریر کرنا شروع کی ، جس سے ان کی مصنوعات میں دلچسپی لائی گئی۔ اس نے شراکت داروں کو بہتر پریزنٹیشنز کی فراہمی شروع کردی ، جس نے حیرت انگیز نئے گاہکوں کی فراہمی کی۔ اعتماد سے بات کرنے کی اس کی صلاحیت نے اس کے کاروبار کو مطلوبہ شراکت داروں اور نئے مؤکلوں کو حاصل کرنے کی اجازت دی۔
مہارت کی ترقی ہمیشہ زیادہ اعتماد کا باعث ہوتی ہے۔
اعتماد کے لئے آپ کو کمزور ہونا ضروری ہے۔ کچھ رہنماؤں کو غلط یا کمزور ہونے کا کافی اعتماد نہیں ہے۔ وہ ہمیشہ بہانے ڈھونڈتے ہیں۔ پھر بھی ، اگر آپ ایمانداری کے ساتھ اپنی کمزوری کو تسلیم کرتے ہیں اور یہ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ سدھارنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، آپ کو قبول کر لیا جائے گا۔ 'بڑی مچھلی' ایمانداری کا احترام کرتے ہیں۔
اکثر اعتماد میں قائدین کو جانے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کے کنٹرول پر جانے اور آپ کی شبیہہ سب سے مشکل حصہ ہے۔ جانے سے عارضی کنٹرول ضائع ہونے کی ضرورت ہوتی ہے ، یہ جانتے ہوئے کہ آپ کا طویل مدتی ویژن برقرار ہے۔
دوسروں کو اعتماد میں اضافے میں مدد دینا حتمی تفرق کار ہے۔
ایک لیڈر جس کے ساتھ میں کام کرتا ہوں اسے زبردست اعتماد ہے۔ کچھ عرصہ پہلے ، اس کی ٹیم بالکل نئی تھی اور اس نے ابھی تک کبھی بھی ، لائیو شیڈول نہیں دیا تھا۔ انہیں ایک دوسرے پر اعتماد اور ان کی قابلیت کا فقدان تھا۔
ان کے سیکھنے کے انتظار کے بجائے ، یہ رہنما خود ہی یہ کام کرے گا۔ منصوبوں کو بروقت پہنچایا گیا ، لیکن ٹیم کو اعتماد نہیں ملا۔ یہ تب تک نہیں تھا جب تک کہ قائد نے وفود دینا اور اعتماد کرنا شروع نہیں کیا کہ ٹیم کو اعتماد حاصل ہوگیا ہے کہ انہیں خود کام کرنے کی ضرورت ہے۔
بڑھتے ہوئے درد پہلے تو سخت تھے۔ لیکن وقت گزرنے کے ساتھ ، اس ٹیم نے اپنے قائد پر انحصار کیے بغیر منصوبوں کی فراہمی شروع کردی۔ ٹائم ٹو مارکیٹ مختصر کیا گیا تھا ، لہذا وہ مزید مؤکلوں کا مقابلہ کرسکیں۔
رہنما کے پاس تصویر کی بڑی حکمت عملی پر توجہ دینے کے لئے زیادہ وقت تھا۔ کاروبار اب توسیع پزیر تھا۔ سب کچھ اس لئے کہ جس ٹیم میں اب ہنر ہے اس کو بھی اعتماد تھا۔
اگرچہ خود پر اعتماد لازمی ہے ، لیکن دوسروں پر اعتماد کرنا زندگی بدلنا ہے۔
دوسروں میں اعتماد پیدا کرنا قابل توسیع نمو کی اجازت دیتا ہے۔ ایک کامیاب ٹیم بنانے کے ل you ، آپ کو دوسروں پر انحصار کرنا ہوگا۔ جب آپ دوسروں پر بھروسہ کرنا سیکھتے ہیں تو ، آپ جس اعتماد کو ظاہر کرتے ہیں اس میں کئی گنا اضافہ ہوتا ہے اور نتائج برآمد ہوتے ہیں۔
عمل عادات بن جاتے ہیں۔ عادات سے اعتماد پیدا ہوتا ہے۔
یہ وہ عادتیں ہیں جو دوسروں میں اعتماد پیدا کریں گی جبکہ اس سے اپنے آپ میں بھی اضافہ ہوگا۔
اہم کاموں کو سونپیں ، اور مائیکرو مینجمنٹ نہ کریں۔
ذمہ داری کو بانٹنے کی صلاحیت آپ کے وقت اور دماغ کو ان چیزوں پر مرکوز کرنے کی آزادی دیتی ہے جو آپ واقعتا. کر رہے ہیں جب آپ کاروبار کو بڑھنے دیتے ہیں۔ٹیم کے ممبروں کو جوابدہ رہنے دیں ، پھر انہیں اس پر فائز رکھیں۔
اگر آپ چاہتے ہیں کہ لوگ ترقی کریں تو ، اس بات کو یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ ان کو جوابدہ رکھیں۔ اس کے بعد وہ ذمہ دار بننا اور پیش کرنا سیکھیں گے ، کامیابی سے اعتماد میں اضافہ ہوتا ہے۔فیصلہ سازی کے مواقع پیدا کریں ، اور انہیں اس کے ساتھ رہنے دیں۔
اپنی ٹیم کو ایسے فیصلے کرنے کا موقع دیں جو ان کے کردار اور پورے پروجیکٹ کو براہ راست متاثر کرتے ہیں۔ اگر آپ انہیں سنجیدگی سے لیتے ہیں تو ، وہ کام کو سنجیدگی سے لیں گے۔ایسے کام یا اسائنمنٹس تفویض کریں جو آپ کو نہیں لگتا کہ وہ انجام دے سکتے ہیں ، اور پھر پاگلوں کی طرح ان کا ساتھ دیں۔
اسے سلامت کھیلنا کبھی جواب نہیں ہوتا۔ اپنی ٹیم کو ایسا کام دے کر بڑھائیں کہ وہ تیار نہیں ہیں۔ ایک بار جب وہ واقعی جدوجہد کرنے لگیں تو آپ ان کی آخری منزل میں مدد کریں گے۔اپنے مشن سے مربوط ہونے کے طریقے تلاش کریں جس سے ہر فرد کو ترغیب ملتا ہے۔
ہر فرد کے مخصوص محرکات ہوتے ہیں۔ فرد کو جو بھی ترغیب دیتی ہے اسے لازمی طور پر آپ کی تنظیم کے مشن سے جوڑنا چاہئے۔ یہیں سے ذاتی نوعیت کی فروخت اور قیادت آتی ہے۔ کنکشن کا پتہ لگانا آپ کا کام ہے۔ جب آپ مشن کو فرد سے منسلک کرنے میں وقت صرف کریں گے تو آپ کے نتائج حیرت زدہ ہوجائیں گے۔
جب آپ دوسروں پر اعتماد کرتے ہیں تو ، وہ یہ آپ کو واپس کردیتے ہیں۔ اگر آپ کوئی کاروبار بنانا چاہتے ہیں تو آپ کو خود پر اعتماد کرنے کی ضرورت ہے اوراگر آپ ایک بہت بڑا کاروبار بنانا چاہتے ہیں تو آپ کو ہر ایک پر بھی اعتماد کرنے کی ضرورت ہے۔
