بیس سال پہلے ، میں اور میری اہلیہ سے کاروبار میں تنقیدی کامیابی کے اہم عوامل پر بات کرنے کو کہا گیا تھا۔ میں ہمیشہ بایوٹیک اور میڈ ٹیک ٹیک اسٹارٹپس کے ساتھ شامل رہا ہوں ، اور میری اہلیہ نے بہت بڑی سائنسی اور دوا ساز کمپنیوں کے لئے کام کیا ہے۔ ہم نے سوچا کہ یہ ڈائکوٹومی سامعین کو دلچسپی دے گی ، خاص طور پر اگر ہم ایک ایسی فہرست بناتے ہیں جو اسٹارٹ اپ اور سمجھدار کمپنیوں دونوں پر لاگو ہوتا ہے۔
ہمارے ماڈل کی حیثیت سے مارکیٹنگ کے 4 P کے ساتھ شروع کرنا - آپ جانتے ہو ، مصنوع ، قیمت ، مقام ، اور تشہیر - ہم بحث کرتے ہیں کہ کاروباری کامیابی کے لئے کون سی P سب سے زیادہ اہم ہے ، اور ان کا انتخاب کیا:
- جذبہ اس کو پہنچانے کے ل ways راہیں ڈھونڈنے کی اہلیت ، ذاتی اختیار کے ساتھ رہنمائی کرنے ، اپنے آپ کو نئے سرے سے نکالنے اور کسی مقصد کو ابلاغ کرنے کی صلاحیت جو کچھ آپ کررہے ہیں اس کے لئے ایک جذبے سے پیدا ہوتے ہیں۔ ہمیشہ اپنی پوری کوشش کرنے کی خواہش جذبے سے جڑ جاتی ہے۔ پیٹ روز ، جس نے ہر پچ اور کھیل کا علاج کیا ، اس سے قطع نظر کہ صورتحال کیا ہو ، گویا ورلڈ سیریز کے ایک بندھے ہوئے کھیل 7 میں نویں کے نچلے حصے میں دو آؤٹ ہیں ، جوش و خروش کا مظہر ہے۔ میں نے کلپ سے دکھایا سکروجڈ جس میں بل مری نے یہ بتایا گیا کہ ایک نیا ٹی وی کمرشل کامیاب رہا ہے کیونکہ مارکیٹنگ کے سر پر چیخ و پکار ہے کیونکہ مارکیٹ ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ 'لوگ شو دیکھنا چاہتے ہیں۔' ایلیوٹ لاڈرملک کے بارے میں فرانسس زاویر کراس کا ردعمل ہے ، 'یہ اتنا اچھا نہیں ہے۔ انہیں اس کی کمی محسوس کرنے پر بہت خوفزدہ ہونا پڑتا ہے۔ اب ، یہ جنون ہے ، اور یہ آپ کو بہت دور لے جائے گا۔
- عملیت پسندی۔ آپ دنیا میں ساری توانائی حاصل کرسکتے ہیں ، اور 'ہم بمقابلہ ان کے' ذہنیت کو گلے سے لگا سکتے ہیں ، اور اپنے راستے میں کسی بھی دیوار کو توڑ سکتے ہیں ، لیکن ، آپ کے نقطہ نظر میں عملی طور پر پیش کیے بغیر ، آپ کو کہیں بھی نہیں ملے گا۔ اس سے بھی بدتر ، آپ بہت زیادہ وقت ، رقم اور تنظیمی توانائی ضائع کردیں گے۔ عملیت پسندی کے اوزار منصوبہ بندی اور آڈٹ کر رہے ہیں - اہداف کو طے کرنے اور اس کی جانچ کرنے کی صلاحیت کہ آیا تجربہ کام کر رہا ہے یا نہیں۔ عملیت پسندی سے انا پگھل جاتا ہے - ایک عملی پسند شخص کسی خاص نقطہ نظر میں نہیں بلکہ اس منصوبے کے لئے بہتر ہے اور موجودہ خطے کے لئے صحیح راستہ پر عمل پیرا ہے۔ میری اہلیہ نے فیشن ڈیزائنر ڈونا کرن کے حوالے سے بتایا ، جنھوں نے اپنے بارے میں کہا ، 'مجھے عملیت پسندی کا جنون ہے۔'
- نقطہ نظر. دنیا ، آپ کے کاروبار اور اپنے مسئلے کے بارے میں ایک متناسب نظریہ حاصل کرنا کامیابی کے لئے انتہائی ضروری ہے۔ نقطہ نظر وہی ہے جو ایم بی اے کے طلبا سیکھتے ہیں۔ بی اسکول آپ کو بیرونی رسک کے تمام بڑے عوامل کے بارے میں سوچنا سکھاتے ہیں جن کا اثر آپ کے کاروبار پر پڑتا ہے۔ آپ یہ جانتے ہو کہ آپ بازار اور آپ کے حریف کے ساتھ کہاں ہیں ، نیز رجحانات اور ٹیکنالوجی اور سائنس میں جدید ترین پیشرفت آپ کے کام کو دور سے دیکھنے کی صلاحیت کے ساتھ آتی ہے۔ مؤثر طریقے سے لوگوں کا نظم و نسق اور متبادل نظریہ کی دانشمندی کو دیکھ کر آپ کے نقطہ نظر کو تبدیل کرنے کی صلاحیت ملتی ہے۔ میں نے رابن ولیمز کا کلپ اندر دکھایا مردہ شاعر کی سوسائٹی جس میں وہ ڈیسک پر کھڑے ہیں تاکہ یہ ظاہر کیا جاسکے کہ کس طرح نقطہ نظر میں تبدیلی سے حقیقت کا ادراک بدل جاتا ہے۔
- شخصیت. جب تک کہ آپ کا کاروبار لفظی طور پر 'ایک آدمی کا بینڈ' نہیں ہے ، یا آپ واقعی ناقابل واپسی ہیں ، کاروبار میں کامیاب ہونے کا مطلب بہت سے مختلف لوگوں یعنی ملازمین ، سرمایہ کاروں ، صارفین ، ریگولیٹرز ، بورڈ ممبروں اور دیگر اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہونا ہے۔ سیدھے الفاظ میں ، لوگ ان کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں جن کو وہ پسند کریں اور ان کی شناخت کریں۔ میری اہلیہ نے انتہائی کامیاب لوگوں کی متعدد مثالوں کا حوالہ دیا جو فانوس میں روشن بلب نہیں تھے ، لیکن جنہوں نے بہت عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کیا ، بچھڑوں میں بچایا گیا ، اور ہمیشہ عمدہ مقامات پر فائز ہوئے کیونکہ 'ہر ایک ان کو پسند کرتا تھا۔' انہوں نے بتایا کہ کتنی بار ملازمین کے جائزوں کے دوران ، مینیجرز سازگار تبصرہ کرتے ہیں جیسے 'وہ ایک اچھا آدمی ہے' اور فرد کی کارکردگی کے امور پر ٹیکہ لگاتا ہے۔ صحیح یا غلط ، پسند کیا جانا بہت ، بہت طویل سفر ہے۔
جب ہم فارغ ہوئے ، ہم نے اپنے سامعین سے 200 سے زائد افراد سے پوچھا کہ وہ چار P میں سے کس پر ووٹ ڈالیں کہ انھوں نے میری اہلیہ کو سوچا اور میں کہوں گا کہ سب سے اہم ہے - پیرای نینٹ پی ، لہذا بات کریں۔ جب ہم نے ووٹ پر جذبہ ڈال دیا تو عملی طور پر سب کا ہاتھ بڑھا۔ میں نے ہنس کر ان سے کہا کہ وہ صرف بل مرے کو ووٹ دے رہے ہیں۔ ہم نے کہا کہ ہمارے تجربے میں ، یہ بلا شبہ شخصیت ، شخصیت ہے۔
فاسٹ فارورڈ 20 سال اور چار اسٹارٹ اپ بعد میں ، میں کیا کہوں؟ ٹھیک ہے ، ایک اور پی اختلاط میں آیا ہے:
- استقامت ایف ڈی اے کو ایک بہت ہی عوامی ، کھینچی ہوئی اور اندوہناک جنگ میں شکست دینے کے بعد ، جو میرے پاس تھا اور اس سے زیادہ کچھ لے گیا ، مجھے اپنے لیڈ انویسٹر سے 'استقامت' کے عنوان سے ایک ای میل موصول ہوا۔ وہ اپنے والد کے پسندیدہ اقتباس کے ساتھ گزر رہا تھا اور مجھے برداشت کرنے پر مبارکباد دی ، جو بھی ہوسکتا ہے۔
دنیا میں کوئی بھی چیز استقامت کی جگہ نہیں لے سکتی۔ ٹیلنٹ نہیں کرے گا؛ قابلیت کے حامل ناکام مردوں سے زیادہ کچھ بھی عام نہیں ہے۔ گنوتی نہیں کرے گا؛ غیر منقولہ ذی شعور تقریبا ایک کہاوت ہے تعلیم نہیں دے گی۔ دنیا تعلیم یافتہ رکاوٹوں سے بھری ہوئی ہے۔ صرف استقامت اور عزم ہی قادر مطلق ہے۔ - کیلون کولج
ہاں ، ثابت قدمی مجھے اس کے ذریعے ملی بے مثال جنگ ، اور یقینی طور پر ہم اس کے بغیر کامیاب نہیں ہوسکتے تھے۔
اگر میں وقت کے ساتھ واپس جا سکتا تھا اور میں جانتا تھا تو اب میں کیا جانتا ہوں ، میں سامعین کو کیا بتاؤں گا کہ سب سے اہم پی ہے؟
میں نے 20 سال پہلے میں نے انھیں بالکل وہی کہا تھا جو میں نے کہا تھا - 'شخصیت ، اور اگر آپ کے پاس نہیں ہے تو ، باہر جاکر ایک لے لو۔'
