اہم وائرل مارکیٹنگ پرانے مسالے سے 5 مارکیٹنگ کے اسباق

پرانے مسالے سے 5 مارکیٹنگ کے اسباق

کل کے لئے آپ کی زائچہ

وہ تھا 'جس آدمی سے آپ کا آدمی خوشبو لے سکتا ہے۔' ہم نے اس سے دور دیکھا اور اچانک ایک زبردست سمندری لائنر پر منتقل کردیا گیا۔ ٹکٹوں نے جادوئی طور پر ہیروں میں تحلیل ہونے سے کچھ ہی دیر قبل ، ایک پھیلائے ہوئے ہاتھ نے ہمیں 'اپنی پسند کی چیز کے لئے دو ٹکٹ' پیش کیے۔ تب وہ گھوڑے پر سوار تھا۔ واقعی

تاریخ کے سب سے مشہور وائرل اشتہاری مہمات میں سے ایک کے لئے اس پاگل اور بدستور تعارف نے ، جو انڈیاناپولس کالٹس اور نیو اورلین سنز کے مابین گذشتہ سال کے سپر باؤل شوڈاؤن کے دوران پہلی بار نشر کیا گیا تھا ، نے انٹرنیٹ کے رجحان کو جنم دیا ، جس سے زیادہ لوگوں تک پہونچ گئی۔ پراکٹر اینڈ گیمبل (اولڈ اسپائس کی پیرنٹ کمپنی) ممکنہ طور پر مشہور تھا۔ اس اشتہار نے سپر باؤل کے چند ہی گھنٹوں کے بعد 220،000 یوٹیوب کے نظارے جمع کیے ، اور ویڈیو نے ہر چند گھنٹوں کے دوران لگ بھگ 100،000 آراء حاصل کیں۔ یہاں تک کہ 4Chan اور YouTube جیسے سائٹوں پر تبصرے بھی حد درجہ مثبت تھے۔ ویڈیو سرکاری طور پر وائرل ہوگئی تھی۔

مہینوں بعد ، جب مہم بظاہر اپنے عروج کو پہنچی تھی ، مارکیٹنگ ایجنسی وڈن اینڈ کینیڈی نے آج تک کی سب سے یادگار سوشل میڈیا مہموں میں سے ایک کا خواب دیکھا: شائقین کے ذریعہ پوچھے گئے سوالوں کے جواب میں دو روزہ میراتھن اعلی ، ذاتی نوعیت کی ویڈیو جوابات ٹویٹر اور یوٹیوب پر Must مصطفیٰ کے اپنے باتھ روم میں آن لائن شائع ، شاٹ اور شائع ہوا۔

چار ادیبوں ، ایک کیمرا کے عملے اور ایک شیرٹلیس اداکار کی ایک چھوٹی ٹیم کے ذریعہ تیار کردہ ، ہر ویڈیو کے جواب نے مزاح کی سطح کو برقرار رکھا۔ کچھ بہترین ویڈیوز میں اولڈ اسپائس گائے نے بڑے پیمانے پر مچھلی کے ساتھ قزاقوں کے قزاقوں کو پیٹتے ہوئے ، ایک لڑکے کو اپنی گرل فرینڈ کو تجویز کرنے میں مدد کی ، اور اداکارہ ایلیسا میلانو کے ساتھ زور سے چھیڑ چھاڑ کی۔ 48 گھنٹوں میں ، اولڈ اسپائس نے تقریبا 11 ملین ویڈیو آراء کمائے ، اور تقریبا 29،000 نئے فیس بک شائقین اور 58،000 نئے ٹویٹر فالوورز حاصل کیے۔

اس سال ، وڈین + کینیڈی نے دی اولڈ اسپائس گائے: سابقہ ​​مرد سپر ماڈل فیبیو کے لئے ایک حریف کو متعارف کراتے ہوئے اپنی مہم کو مزید آگے بڑھایا۔ پرانے مصالحے کے دو عنوانات ، جولائی کو 26 جولائی کو منعقدہ یوٹیوب کے ایک پروگرام ، منو این مانو ایل باؤو میں آپس میں ٹکرا گئے ، جہاں دونوں افراد ٹویٹر ، فیس بک اور یوٹیوب پر ایک ہی پوسٹس پر اپنے ردعمل پیش کرتے تھے ، اور ناظرین اپنے پسندیدہ اولڈ اسپائس کے حق میں ووٹ دے سکتے ہیں۔ لڑکا جواب یوٹیوب ڈوئل کے مہاکاوی اختتام میں ٹائم ٹریول ، ایک سے زیادہ فبیوز ، اور انٹرگالیکٹک غبارے شامل ہیں۔

اولڈ اسپائس گائے کی مہم نے یہ پابندی عائد کردی ہے کہ پہلے شائقین پر توجہ مرکوز کرکے ، دوسری کمپنیاں اور ایجنسیاں کس طرح وائرل ایڈورٹائزنگ تک رسائی حاصل کرسکتی ہیں۔ اولڈ اسپائس نے مواد اور اشتہار بازی کا کامل توازن کھڑا کردیا ہے ، لیکن اس معاملے کی حقیقت یہ ہے کہ دوسری کمپنیاں بھی کرسکتی ہیں۔ ہم نے پرانے مصالحے کی مہمات کے پیچھے لکھنے والوں کے ایک جوڑے کو پکڑ لیا اور کامیابی کے لئے ان کی چابیاں وضع کیں۔

1. مختصر ، تیز ویڈیو مواد پر توجہ دیں۔

ایک حالیہ آن لائن ویڈیو مطالعہ ظاہر کرتا ہے کہ انٹرنیٹ استعمال کرنے والوں میں سے 82 فیصد ہفتے میں اوسطا 5.6 ​​گھنٹے آن لائن ویڈیو دیکھتے ہیں۔ اور اگر آپ کے پاس ایسا ویڈیو ہے جو دیکھنا چاہتا ہے تو ، اس کے مطابق ، بہترین ممکن پلیٹ فارم comScore ، یوٹیوب ہے۔

ویڈن + کینیڈی کے تخلیقی ڈائریکٹر ، اور اس مہم کے مصنف ، جیسن بیگلی کہتے ہیں ، 'یوٹیوب پر چیزوں کو مختصر رکھنا عام طور پر ایک اچھا خیال ہے۔ 'لوگ عام طور پر لمبی لمبی چیزوں کے ذریعے نہیں بیٹھنا چاہتے ہیں۔'

اولڈ اسپائس کی وسیع اکثریت ویڈیوز اوسطا ایک منٹ سے بھی کم اوسط ہے۔ جب تک وہ متاثر کن یا پریمیم پر مبنی ویڈیوز نہ ہوں ، یوٹیوب پر اپلوڈ کیے جانے والے زیادہ تر اشتہارات اور پروموشنز کو ایک منٹ سے 90 سیکنڈ کے درمیان اس میٹھے مقام پر پھنس جانا چاہئے۔

ویڈن + کینیڈی کے ایک اور تخلیق کار ڈائریکٹر کریگ ایلن کا کہنا ہے کہ ، 'جب آپ [یوٹیوب] پر [ویڈیوز] ڈال رہے ہیں تو آپ ہر دوسرے یوٹیوب ویڈیو کا مقابلہ کر رہے ہیں۔ 'ایسا نہیں ہے کہ تعداد کے حامل افراد کے لئے کوئی خاص قسم موجود ہو۔'

اولڈ اسپائس نے ضرورت سے باہر شارٹ کلپس گولی مار دی۔ عملے کو پوسٹس ڈھونڈنے کے لئے اوسطا سات منٹ کا وقت دیا گیا تھا ، اور ایک یا دو وقت میں جواب لکھنا اور گولی مارنا تھا۔

بگلے کا کہنا ہے کہ 'جب ہم ان میں سے ایک انٹرایکٹو تجربہ کر رہے ہیں تو ہم انہیں اتنی تیزی سے لکھ رہے ہیں اور انہیں موقع پر ہی گولی مار رہے ہیں ، لہذا وہ قدرتی طور پر مختصر ہی نکل آتے ہیں۔'

اگرچہ زیادہ تر کمپنیوں کی مارکیٹنگ مہمات میں دو دن کی فلم بندی والی میراتھن شامل نہیں ہوں گی ، اضافی وقت کی تعیش کا مطلب لمبی ویڈیوز کا مطلب نہیں ہونا چاہئے۔ اسے مختصر رکھیں ، آسان رکھیں۔ اگر مارکیٹنگ کی مہم میں ویڈیو شامل نہیں ہے sure اس بات کا یقین نہیں ہے کہ کیوں نہیں ، اس دن اور عمر میں ، اس اشتہار کو ابھی بھی موافق اور جامع ہونا چاہئے۔ چھوٹے اشتہارات کی پیروی کرنا ، ہضم کرنا اور ترقیاتی عمل کی تیاری کرنا آسان ہے۔

2. مواد پمپ.

پرانی بات ، 'اپنے تمام انڈوں کو کبھی بھی ایک ٹوکری میں مت ڈالیں' ، یقینی طور پر مارکیٹنگ پر لاگو ہوتا ہے۔ اولڈ اسپائس نے سوشل میڈیا پر بھاری بھرکم ویڈیو مہم کے دوران اس مشورے پر عمل کیا۔

'[نقطہ نظر] یقینی طور پر معیار سے زیادہ مقدار ،' ایلن کہتے ہیں۔ 'ہم کوشش کرتے ہیں کہ ہم اپنی بہترین چیزیں بنائیں ، اور ہم اسے جتنا بہتر بنائیں ، حاصل کریں گے ، لیکن پھر ہم کہتے ہیں ، ٹھیک ہے ، اگلا۔ یہ اتنے ہی ویڈیوز کو پمپ کرنے کے بارے میں زیادہ ہے کہ اس سے زیادہ پانچ حاصل کرنے کے جو بالکل کامل ہیں۔ '

اگر آپ معیاری مواد تیار کرتے ہیں تو ، امکانات یہ ہیں کہ لوگ مزید چاہیں گے۔ بہرحال ، مداحوں کے استعمال کے ل more زیادہ مواد کا مطلب خوش کن شائقین ہیں۔ ممکنہ حد تک زیادہ سے زیادہ تجارتی معیار کے ویڈیو ردعمل پیدا کرکے اولڈ اسپائس نے اس خیال پر حملہ کیا۔ ایک تولیہ میں مصطفی سے لے کر ہر طرح کے غنackت مندوں تک ، ہر ویڈیو کے جواب کو یقینی طور پر ایسا محسوس ہوتا تھا جیسے اولڈ اسپائس صرف اسی ایک پرستار کے لئے ایک کمرشل فلم بنانے کے راستے سے ہٹ گئی ہے۔

بگلے کا کہنا ہے کہ 'جب بھی کوئی برانڈ واپس دے سکتا ہے entertainment صارفین کو تفریح ​​اور قدر کے لحاظ سے صارفین سے زیادہ سے زیادہ چیزیں دے گا تو ، اس برانڈ کے بارے میں لوگوں میں بہتر احساس پیدا ہوتا ہے۔' 'مجھے لگتا ہے کہ کوئی بھی برانڈ ایسا کرسکتا ہے۔ اولڈ اسپائس میں ، ہم ہمیشہ صارفین کے ساتھ اس مساوات کو استوار کرنے کے لئے تفریح ​​اور حیرت اور لطف اندوزی کے معاملے میں زیادہ سے زیادہ فراہم کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ '

3. مداحوں کو مشغول رکھیں۔

ایک بار جب پروڈکٹ تیار ہوجاتا ہے اور مارکیٹ کے ل ready تیار ہوجاتا ہے تو زیادہ تر کمپنیاں اپنے مداحوں کو اس میں شامل کرتی ہیں ، لیکن اولڈ اسپائس نے حقیقت میں اپنے مداحوں کو ہر ویڈیو پر اثر انداز ہونے کی اجازت دے کر ایک قدم اور آگے بڑھا دیا۔ مداح جنونی بن جاتے ہیں جب ان کے پسندیدہ برانڈز تفریح ​​کے موقع پر سامعین کو مدعو کرنے کے لئے اپنے راستے سے ہٹ جاتے ہیں۔

بیگلی کا کہنا ہے کہ 'ہم چاہتے تھے کہ صارفین کو بھی اس کہانی کے اندر کچھ چیلنجوں کو شامل کرنے میں مدد ملے ، لہذا کچھ تبصرے جن کی ہم تلاش کر رہے تھے وہ دلچسپ باتیں تھیں جن سے ہم ہر کردار کو ادا کرسکتے ہیں۔

ویڈن + کینیڈی جانتے تھے کہ ایک کامیاب مہم اکیلے کمپنی کے ذریعہ نہیں چلائی جاسکتی ہے۔ شائقین اس کو کام کرنے اور مناسب طریقے سے چلانے کے ل oil تیل تھے۔ مداحوں کو ان کی یوٹیوب ویڈیوز میں مشمولات چلانے کی اجازت دے کر ، ویڈن + کینیڈی کے پاس اولڈ اسپائس گائے آئی ایف کو مواد کی نہ ختم ہونے والی فراہمی تھی۔

بیگلی کا کہنا ہے کہ 'ہم چھوٹے ٹی وی اشتہارات انفرادی صارفین کو واپس بھیج رہے تھے جو ذاتی نوعیت کے تھے ، اور ہم اسے تیزی سے فائر کی بنیاد پر کررہے تھے۔ 'کسی سے توقع نہیں ہے کہ وہ کوئی سوال پوچھے اور پھر اس کا جواب دیا جائے۔ مجھے لگتا ہے کہ اسی جگہ سے ہم توڑ پائے۔ '

اولڈ اسپائس گائے بمقابلہ نیو اولڈ اسپائس گائے فیبیو مہم میں ، تخلیقی ٹیم شائقین کو بھی کہانی کے سب سے اہم حص ofہ کے اختتام پر قابو پانے دیتی ہے۔

'باقی کہانی کی طرح ، ہم نے بھی حقیقت میں مداحوں میں سے ایک کے ٹویٹر تبصرے کا اختتام کیا۔ بگلے کا کہنا ہے کہ مداحوں میں سے ایک نے مشورہ دیا کہ یسعیاہ کو چاہئے کہ وہ وقت پر واپس جائیں اور فبیو کو ایسا کرنے سے بات کریں ، تاکہ اس کا انجام ختم ہوجائے۔

4. ہر جگہ ایک ساتھ بازار۔

ایلن کا کہنا ہے کہ ، 'ہم نے چھ سات سات ٹی وی جگہیں [فبیو کے ساتھ] کی ، ہم ان کو پرنٹ مہم چلانے دیں اور پھر اس کے ساتھ کچھ اور ویڈیوز بنانا شروع کردیں۔' 'آئیڈیا تھا ،' آئیے صرف اسے باہر رکھیں۔ ہر جگہ

اگر کوئ کمپنی ہے جو بلٹزکریگ مارکیٹنگ کے خیال کو موثر انداز میں عملی شکل دیتی ہے تو ، یہ پرانا مسالا ہے۔ جب کمپنی نے نیا اولڈ اسپائس گائے فیبیو متعارف کرایا ، ویزن + کینیڈی نے بیک وقت فیس بک ، ٹویٹر ، یوٹیوب ، اور متعدد دیگر سائٹوں پر بیک وقت اشتہار شائع کیے۔ حکمت عملی؟ لوگوں سے بات کروانا۔

'ہم نے [سینئر ڈیجیٹل اسٹریٹجسٹ] ڈین [میک بیٹھ] اور میڈیا ٹیم کے ساتھ واقعی قریب سے کام کیا تاکہ یہ یقینی بنائیں کہ ہم ان [اشتہارات] کو ان جگہوں پر ڈال رہے ہیں کہ لوگ یقینی طور پر دیکھ رہے ہیں کہ کیا ہو رہا ہے۔ ایلن کا کہنا ہے کہ ہم نے اسے YouTube کے ماسٹ ہیڈ پر ٹی وی پر بھاری چلایا۔ 'ہم نے لوگوں کا فوری جواب دیکھا:' یہ کیوں ہو رہا ہے؟ ' 'مجھے یہ پسند نہیں ہے۔' 'مجھے لگتا ہے کہ یہ ٹھنڈا ہے۔' ہماری اصل انٹرایکٹو مہم شروع کرنے سے پہلے ہی لوگ [آگے پیچھے لڑ رہے تھے۔ '

اشتہار کے لئے بھی سبھی چینلز پر غور کریں۔ بہت سے مختلف نیٹ ورکس میں متعدد اشتہارات رکھنا آپ کے مقصد کی طرف زیادہ سے زیادہ مداحوں کو راغب کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ ایک ساتھ ایک ساتھ مارکیٹنگ کرنے سے ، امید ہے کہ ہر نیٹ ورک پر متعدد مباحثے سے ایک بہت بڑی بات چیت پیدا ہوتی ہے۔

بگلے کا کہنا ہے کہ 'کلیدی طور پر صارفین کے ساتھ بات چیت کرنا اور تعلقات استوار کرنا ہے جو صرف ایک بار تھوڑی دیر میں ایک ٹی وی جگہ نہیں بناتا اور اس امید پر کام کرتا ہے ،' بیگلی کہتے ہیں۔ 'کم از کم تخلیقی نقطہ نظر سے ، ان نئے وسائل میں کھیلنے کے قابل ہونے اور گفتگو کو جاری رکھنے میں اور زیادہ لطف آتا ہے۔'

5. اپنی مارکیٹنگ ٹیم پر اعتماد کریں۔

سنجیدگی سے ہر کمپنی پروکٹر اینڈ گیمبل کی طرح بہادر نہیں ہوسکتی ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ ، کمپنی نے وڈین + کینیڈی کے ساتھ ایک بہت بڑا موقع لیا ، چونکہ اس مہم کی کامیابی پر پوری طرح سے مستحکم تھا کہ سامعین تیز اور مضحکہ خیز مزاح کا کیا جواب دیں گے۔

بگلے کا کہنا ہے کہ 'ظاہر ہے ہمارے پاس اسکرپٹ اور پھانسیوں کو [اولڈ اسپائس] کے ذریعہ منظور شدہ وقت سے پہلے ہی مل گیا تھا ، لیکن جب یوٹیوب کے ویڈیوز کی بات آتی ہے تو منظوری کے عمل کا کوئی وقت نہیں ہوتا ہے۔ 'اس کے ساتھ ، ہمارے پاس باہمی اعتماد کا پورا پورا پورا حال ہے۔'

اکثر اوقات ، کمپنیاں اور مالکان مارکیٹنگ مہم جیسے اہم منصوبوں کو مائیکرو مینجمنٹ کرنا چاہیں گے۔ اولڈ اسپائس مفت حکمرانی کے ساتھ محتاط نگرانی میں توازن قائم کرنے میں کامیاب رہی ، لیکن عام طور پر یہ بہتر ہے کہ کمپنیوں کو تخلیقی محکموں کو اپنا کام کرنے دیا جائے۔ اس طرح ، زیادہ سے زیادہ ترمیم کرکے اشتہار الجھن میں نہیں پڑے گا یا بہت ساری آوازوں سے گھل مل جائے گا۔

بیگلی کہتے ہیں ، 'ہمیں دو دن میں 168 سے زیادہ ویڈیوز بنانا پڑیں ، کلائنٹ کی منظوری کا کوئی طریقہ نہیں ہوتا۔

کلائنٹ کمپنی کو آخری مصنوعات کو مارکیٹ میں جاری کرنے سے پہلے اسے ہمیشہ دیکھنے اور اس کی درجہ بندی کرنا چاہئے ، لیکن اگر آپ اولڈ اسپائس جیسے مواد کو تیزی سے تیار کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو اپنی تخلیقی ٹیم کو تھوڑا سا پیس دینا ہوگا جس کے ساتھ کھیلنا پڑے۔ 'سپورٹ' کا کردار ادا کریں۔ پرانا مسالہ کی سطح کا اعتماد رکھنا آسان نہیں ہے ، لیکن یہ منافع ادا کرتا ہے۔