اہم فروخت 4 فروخت کی حکمت عملی جو آپ کو کاروبار میں آگے لائیں گی

4 فروخت کی حکمت عملی جو آپ کو کاروبار میں آگے لائیں گی

جب آپ کے کاروبار کی تعمیر کی بات آتی ہے تو ، نئے گاہکوں کا مستقل بہاؤ حاصل کرنا شاید سب سے مشکل چیزوں میں سے ایک ہے۔ خاص طور پر اگر آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کا پس منظر نہیں ہے۔

اس نے کہا ، میں آپ کے ساتھ فروخت کرنے والی چار عمومی حکمت عملیوں کو اپنے ساتھ بانٹنا چاہتا ہوں جو میں اپنے مؤکلوں کے ساتھ بانٹتا ہوں جو چھوٹے سے درمیانے درجے کے کاروباری مالکان کو اپنے کسٹمر بیس کو بڑھنے اور ان کی مارکیٹ میں آگے بڑھنے میں مدد کرنے کے ل.۔

1. اپنے گاہک کو قریب سے جانیں

یہ ایک دیئے ہوئے کی طرح لگتا ہے ، لیکن میں ہر ایک دن کاروباری مالکان سے بات کرتا ہوں جن کے صارفین کو اپنی ضرورت اور ضرورت کے بارے میں اچھی گرفت نہیں ہوتی ہے۔ آگے بڑھنے کے ل you ، آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ کسٹمر کی امید ، خوف ، خواب ، مایوسی اور خواہشات کیا ہیں۔

ایک بار جب آپ کو ان کے خیالات کا اچھ aہ خیال ہوجائے تو آپ کو مستقل بنیاد پر پوچھتے رہنا چاہئے۔ اگر آپ یہ قدم چھوڑ دیتے ہیں تو ، آپ کے گاہک ہمیشہ پوچھتے رہیں گے: 'کیا آپ کو بھی میرا خیال ہے؟' یاد رکھنا ، یہ آپ کے بارے میں نہیں ، یہ آپ کے صارف کے بارے میں ہے۔ سب سے طاقتور الفاظ وہ الفاظ ہیں جو آپ کے امکان سے اس کے اپنے دل میں بولتے ہیں۔

2. ہمیشہ اپنے امکان کے نقطہ نظر اور ضروریات سے بات کریں

میرا دوسرا اشارہ اس طریقے سے ہے جس طرح آپ اپنی سیلز کاپی ، کالز اور اپروچ کو تشکیل دیتے ہیں۔ بہت سارے کاروبار اپنی مصنوعات کو یہ بتاتے ہوئے بیچتے ہیں کہ وہ کیوں اچھے ہیں۔ وہ اس بات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ وہ اپنے مقابلے سے بہتر کیوں ہیں اور انہیں کیوں لگتا ہے کہ آپ کو ان سے خریدنا چاہئے۔

لیکن صارف کے نقطہ نظر سے ، ان وجوہات میں سے کوئی بھی درست نہیں ہوسکتا ہے۔ اکثر وجوہات جو آپ کے گاہک آپ سے خریدتے ہیں وہ بالکل مختلف ہیں۔ لہذا ، اپنے امکان کے نقطہ نظر سے اس عمل اور آپ کی کاپی کو دیکھ کر ، آپ مزید لیڈز پر قبضہ کرسکیں گے اور مزید فروخت بند کردیں گے۔

3. دائیں 'فہرست' پر فروخت

بیشتر مارکیٹنگ مہموں میں فہرستیں غیر منقول ہیرو یا ولن ہیں۔ اپنے کاروبار کے آغاز کے بعد سے ، آپ نے امکانات کی ایک فہرست جمع کرلی ہے ، کچھ اچھے اور کچھ اچھے نہیں۔ کچھ کو کسی خاص مصنوع یا خدمات میں دلچسپی ہوسکتی ہے ، جبکہ دوسروں کو اس مخصوص مصنوعات لائن میں دلچسپی نہیں ہوتی ہے۔ کچھ کو خریداری کا فیصلہ کرنے سے پہلے مزید معلومات کی ضرورت ہوتی ہے جبکہ دوسرے فیصلہ لینے سے پہلے ان کی صورتحال میں تبدیلی کا انتظار کرتے رہتے ہیں۔

آپ کس طرح امکانات کی ہر بالٹی کو فروخت کرتے ہیں آپ کی نچلی لائن میں بہت بڑا فرق پڑ سکتا ہے ، لہذا اپنے امکانات کی ضروریات کو پورا کرنے کے ل your اپنے مارکیٹنگ کے پیغام کو الگ کرنے سے گھبرائیں نہیں۔

4. اپنی سیلز پائپ لائن کا نقشہ بنائیں اور اپنی پیروی کی کوششوں کا نظامی بنائیں

آپ کے بیچنے کے عمل کا ایک اور اہم عنصر آپ کی 'سیل پائپ لائن' ہے: یہ وہ فروخت کا عمل ہے جس سے آپ اپنے گراہکوں کو اس مقام سے لے جاتے ہیں جس کی نشاندہی کی جاتی ہے اور وہ آپ کی فروخت کے عمل کے اگلے حصے میں شروع ہوجاتے ہیں جب وہ ادائیگی کرتے ہیں۔ گاہکوں. مذکورہ بالا اقدامات پر غور کرنے کے بعد ، اگلا مرحلہ یہ ہے کہ اس کا نقشہ بنائیں اور زیادہ سے زیادہ اس عمل کو خودکار بنائیں یا جتنا ممکن ہوسکے۔ اس طرح آپ اپنے لیڈ فلو کو ہینڈل کرسکتے ہیں ، خواہ وہ ہفتے میں 10 نئے گراہک ہوں یا 10،000۔

یہ چاروں بیچنے کی حکمت عملی آپ کو ایک عظیم فاؤنڈیشن بنانے میں مدد کرے گی جس پر آپ کی تشکیل ہو۔ وقت گزرنے کے ساتھ ، آپ اپنے صارفین کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں گے ، اور آپ کے امکانات کی ضروریات کو پورا کرنے کے ل time وقت کے ساتھ یہ عمل اور نظام فطری طور پر تبدیل ہوجائیں گے۔