ضرور ، سیب جانتا ہے کہ کس طرح زبردست مصنوعات تیار کرنا ہے۔ لیکن - اور یہ کسی بھی کمپنی کی کامیابی کے لئے اہم ہے۔ - ایپل بھی جانتا ہے کہ ان مصنوعات کو بیچنا کس طرح ہے۔ شاندار تصاویر کے ذریعے۔ تخلیقی ویڈیوز کے ذریعے۔
اور الفاظ کے ذریعے۔
ایسے الفاظ جو تصویروں کو پینٹ کرتے ہیں۔ جو جذبات کو بھڑکاتا ہے۔ جیسے الفاظ متحرک ڈرامائی. زیادہ سے زیادہ۔ بہت تیز. حیرت زدہ مطلوبہ الفاظ کو مطلوب بنانا ہے اور آپ کو آئی فون 12 کا لالچ بنانا ہے اگرچہ آپ اپنے آئی فون 11 کو پسند کرتے ہو۔
بہر حال ، یہ 'نیا' ہے - ایک لفظ سیب اس میں 23 بار استعمال کرتا ہے آئی فون 12 کے لئے اشتہار کاپی .
پھر بھی 'نیا' دور دراز سے دو لفظوں میں آتا ہے جس میں ایک ہی نسخہ ایپل ایک ہی نقل میں مجموعی طور پر 90 بار استعمال کرتا ہے۔
تم اور آپ .
مثالیں:
- 'لہذا چاہے آپ دن کے وقت یا چاندنی کے ذریعہ فوٹو کھینچیں ، آپ کو تفصیل اور رنگ کی سطح ملے گی جو اس سے پہلے ممکن نہیں تھا۔'
'iOS 14 شارٹ کٹ سے بھرا ہوا ہے جو آپ کو صرف وہی ملتا ہے جب آپ چاہتے ہیں۔'
'آواز 3-D جگہ میں آپ کے گرد گھومتی ہے ، لہذا آپ کو ایسا لگتا ہے جیسے آپ ایکشن کے اندر ہو۔'
'iOS آپ کو ایک ایپ دکھاتا ہے رازداری کے طریقوں اس سے پہلے کہ آپ اسے ڈاؤن لوڈ کریں۔ جب آپ ایپل پے استعمال کرتے ہیں تو ، آپ کے کارڈ نمبر کا سوداگروں کے ساتھ اشتراک نہیں کیا جاتا ہے۔ '
موازنہ کے ذریعہ ، ایپل صرف سات بار 'ہم' استعمال کرتا ہے ، زیادہ تر کاربن کے کم نشانات اور زیادہ استحکام کا حوالہ دیتے ہیں۔
ایپل کی مارکیٹنگ کی توجہ گاہک پر ہے۔ نئی خصوصیات - بڑی سکرین ، بہتر ڈسپلے ، تیز پروسیسر - آپ کو کس طرح فائدہ پہنچائے گی۔ کتنی نئی خصوصیات - سخت گلاس ، پانی کی بہتر مزاحمت ، آٹو سیدھے کرنے والے معاوضے میگنےٹ - آپ کے مسائل حل کریں گے۔
کیوں؟ کسی بھی فروخت کی کاپی کا مقصد - اور کسی وسیع تر معنی میں ، کسی بھی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا - ممکنہ گاہکوں کو اپنی مصنوعات اور آپ کی خدمات کا استعمال کرتے ہوئے خود کی تصویر بنانے میں مدد کرنا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ ایپل اکثر 'آپ' اور 'آپ' کا کثرت سے استعمال کرتا ہے۔
کیونکہ سمجھنے کی خصوصیات اچھی ہیں ... لیکن جو ایپل واقعتا چاہتا ہے وہی ہے تم تصور کرنا اپنے آپ کو کی سبھی خصوصیات کا فائدہ اٹھاتے ہوئے آپ آئی فون
ایسا کریں ، اور آپ کی خواہشات آپ کی ضروریات کی طرح محسوس ہونے کا امکان زیادہ ہیں۔
اور ضرورت سے زیادہ فروخت کرتی ہے۔
