ایک سو ستر سیکنڈ۔ ہفتے یا مہینوں تک آپ کے پچ ڈیک پر کام کرنے سے 170 سیکنڈ تک کمی آسکتی ہے ( اوسطا ) جو سرمایہ کار آپ کے ڈیک کو دیکھنے میں صرف کرتے ہیں۔
'سرمایہ کار بہت سی پچیں دیکھتے ہیں۔ ایک ہی سال میں ، ایک وینچر فرم میں کلاسیکی جنرل پارٹنر کے قریب 5،000 پچوں کی نمائش ہوتی ہے ... اور صفر اور دو سودوں کے درمیان ختم ہوجاتی ہے۔ ' لکھتا ہے وی سی اور لنکڈین کے شریک بانی ریڈ ہاف مین۔
جلدی سے اثر ڈالنے کے لئے اس تمام دباؤ کے ساتھ ، بانیان اپنی سلائیڈوں کے ڈیزائن پر ناقابل یقین حد تک وقت صرف کرتے ہیں۔ کم غور ، تاہم ، عام طور پر سلائیڈ کے الفاظ پر خرچ کیا جاتا ہے۔ یہ ایک غلطی ہے ، خاص طور پر جب آپ کے پاس صرف 170 سیکنڈ ہوں۔
جب جان بوجھ کر استعمال نہیں کیا جاتا ہے تو ، آپ کے ڈیک میں الفاظ کو پریشان کرنے یا نیچے اتارنے والے ہوسکتے ہیں۔ میری کمپنی رائٹر نے زبان اور صحت مند مواصلات کے بارے میں جو کچھ جانتے ہیں اس کا استعمال ہم نے لاکھوں دستاویزات سے کیا ہے جن پر عملدرآمد کیا ہے جس سے آپ نے اپنے وی سی پچ ڈیک سے نکالنے کے لئے 11 الفاظ اور فقرے درج کیے ہیں۔
1. 'رن وے'
مت لکھو: میں Y فراہم کرنے کے لئے فنڈ میں $ X کی تلاش کر رہا ہوں رن وے کے مہینوں .
VCs کو پچانا ایک متوازن عمل ہے: آپ اپنے خیال کو بہترین روشنی میں رکھنا چاہتے ہیں ، بلکہ یہ بھی ظاہر کریں کہ آپ نے اپنی باتوں کے بارے میں سوچا ہے۔ تاہم ، معلومات کی کچھ اقسام کو رضاکارانہ طور پر برعکس اثر ہوسکتا ہے۔
آپ کو یقینی طور پر یہ ظاہر کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ جس فنڈنگ کے لئے طلب کر رہے ہیں وہ کس طرح استعمال کر رہے ہیں ، لیکن آپ رن ڈیک میں رن وے کے لحاظ سے چیزوں کو تیار کرنا نہیں چاہتے ہیں۔ یہ لفظ تیزی سے نکلنے والی تاریخ سے منسلک ہے ، جو سرمایہ کار کو منفی حالت میں ڈال سکتا ہے۔
2. 'باہر نکلیں جانے کی حکمت عملی'
مت لکھو: ہماری خارجی حکمت عملی یہ ہے کہ ...
ہاں ، اپنے کاروبار کے بارے میں سوچنے کا مطلب یہ جاننا ہے کہ آپ بدترین معاملات اور بہترین صورتحال کو کس طرح سنبھال لیں گے۔ لیکن اپنے ڈیک میں 'خارجی حکمت عملی' لگانے سے ہی سرمایہ کار موروثی خطرات کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔ آپ چاہتے ہیں کہ وہ موقع پر مرکوز ہوں۔ آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ جب عنوان سامنے آجاتا ہے تو کیا کہنا ہے - صرف کسی سلائیڈ پر معلومات کو رضاکارانہ طور پر نہ بنائیں۔
3. 'صرف 1 فیصد'
مت لکھو: اگر ہم مارکیٹ کا صرف X فیصد حاصل کرسکتے ہیں ...
پچ ڈیک وی سی کو دکھانے کے ل to ایک آلہ ہے کیوں کہ آپ کے خیال میں سرمایہ کاری کی اہلیت ہوتی ہے۔ کلچیس کا استعمال اس مقصد کے خلاف کام کرسکتا ہے۔ 'صرف 1 فیصد ...' ایک کلچ ہی نہیں ، یہ منصوبہ بندی کے بجائے خواہش مندانہ سوچ بھی ہے۔ اپنی سلائیڈوں پر موجود متن کو متعلقہ حقائق اور اعداد و شمار کو بنیاد بنائیں۔
کاٹنے کے لئے دوسرے کلچوں میں شامل ہیں: 'ایمیزون ایکس ، '' مستقبل کا تصور کریں ، 'اور' متحرک Y بلاکچین پر
4. 'ہر ایک ،' 'ہمیشہ ،' 'کبھی نہیں ،' 'کوئی نہیں'
مت لکھو: ہر ایک کو ایکس پسند ہے ...
ایک عمدہ پچ کو نیچ کی ضرورت ہوتی ہے۔ اپنے خیال کے بارے میں بات کرنے کے لئے مطلق استعمال کرنا اس گنتی میں ناکام ہوجاتا ہے۔ اور ، اگر آپ قریب سے دیکھیں تو ، امکانات موجود ہیں کہ قطعی طور پر جو استوار ہو رہا ہے اس میں مستثنیات ہوں۔ اپنے ہدف والے گاہک یا مصنوع کی قیمت پر تبادلہ خیال کرتے وقت ، آپ کے الفاظ کو سوچ سمجھ کر اور پیمائش کے انداز کو ظاہر کرنے کی ضرورت ہے۔ خلاصے کا استعمال اس مقصد سے کم ہے اور آپ کے منصوبے کی صداقت کے بارے میں شکوک و شبہات پیدا کرتا ہے۔
5. 'انوکھا'
مت لکھو: لوگ ہماری مصنوعات کو پسند کریں گے کیونکہ یہ انوکھا ہے۔
درست مواصلات سے یہ شرط لگانا آسان ہوجاتا ہے کہ کاروبار میں کامیابی کی صلاحیت موجود ہے۔ لیکن غلط زبان پِچ ڈیکوں میں دکھائی دینے والی ٹاپ نمبر میں سے ایک ہے۔ لفظ لے لو انوکھا فرق ظاہر کرنے کے لئے یہ ایک مثالی لفظ کی طرح لگتا ہے ، لیکن یہ انفرادیت کی نوعیت کے مطابق ہے۔ صرف انفرادیت کو براہ راست بیان کریں ، یا اس سے بھی بہتر ، انفرادیت پر عمل کرنے کے منصوبے۔ خیالات اہم ہیں - لیکن منصوبہ بندی وہی ہے جو کمپنیوں کو مالی اعانت دیتی ہے۔
6. 'ارادہ'
مت لکھو: ہمارا مقصد نئے سامعین تک پہنچنا ہے .
اچھے ارادے منصوبے کی طرح نہیں ہیں۔ اس لفظ کا استعمال ارادہ آپ کی ڈچ میں بحث کو تصوراتی اور کسی حد تک مضطرب کرتی ہے۔ جبری کہانی سنانے کے ذریعہ کسی منصوبے کی حمایت کے بجائے کسی ارادے کو مسترد کرنا آسان ہے۔
7. 'کوئی مقابلہ نہیں'
مت لکھو: کوئی مقابلہ نہیں ہے۔
بہترین طور پر ، اس کو لکھنا ایک مبالغہ آمیزی کے طور پر دیکھا جائے گا: اگر براہ راست مقابلہ نہیں ہوتا ہے تو ، غور کرنے کے لئے بالواسطہ مقابلہ ہوسکتا ہے۔ اور ، بدقسمتی سے ، یہ سرمایہ کاروں کو یہ سوچنے پر مجبور کرسکتا ہے کہ آپ نے پوری طرح سے مارکیٹ کی کھوج نہیں کی ہے ، اس کا مطلب ہے کہ آپ کا پورا پورا نقص غلط ہوسکتا ہے۔
8. 'اچھا'
مت لکھو: اس صنعت میں اچھی نمو ہے .
سرمایہ کار اچھے خیالات نہیں چاہتے ، وہ بہترین خیالات چاہتے ہیں۔ اس لفظ کا استعمال اچھی آپ کے منصوبے کے کسی بھی حصے کی وضاحت کرنے میں کوئی خاصیت کا فقدان ہے اور آپ کی پچ کی یقین کو کم کردیتی ہے۔
9. 'بہت ،' 'تو ،' 'کافی'
مت لکھو: ہم بہت تیزی سے ترقی کے لئے تیار ہیں۔
جب آپ کسی ڈچ کی طرح ویژول فارمیٹ کے ساتھ کام کر رہے ہو تو بریویٹی کلیدی حیثیت رکھتی ہے۔ کوالیفائیر نہ صرف آپ کی سلائیڈوں کو غیر ضروری متن سے بے ترتیبی کرتے ہیں ، بلکہ وہ بھی کم درست ہیں۔
اپنے آپ سے ایک سوال پوچھیں: بہت تیزی سے نمو کس طرح نظر آتی ہے؟ آپ کا جواب شاید کسی اور کے جواب سے مختلف ہوگا۔ اس کے بجائے ، آپ کہہ سکتے ہیں کہ ترقی ہو ایکس٪ ایک سال تو کوئی الجھن نہیں ہے۔ ایک بار پھر ، آپ ممکنہ حد تک عین مطابق اور حقیقت پر مبنی بننا چاہتے ہیں۔
10۔جارگون
کامیاب ڈیکوں کے تجزیہ میں ، میری کمپنی نے اوسط درجہ 10 یا 11 کی پڑھنے کی اہلیت کی سطح پائی ، ناکام ڈیکوں کے لئے ، اس کی تعداد زیادہ تھی - گریڈ 12 یا کالج۔ کبھی بھی جارگان کا استعمال نہ کریں ، اپنے جملے کو آسان رکھیں اور فی پیراگراف میں زیادہ سے زیادہ ایک سے دو جملے شامل کریں۔
11. مزاح
کسی سلائڈ پر لطیفے کو کریک کرنا آسانی سے بیک فائر ہوسکتا ہے۔ آخری چیز جو آپ چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ ایک ناکام لطیفہ آپ کی چوٹی کو عجیب بنا دے یا آپ کو پھینک دے۔ یہ سارے عمل کو پٹڑی سے اتار سکتا ہے۔ لہذا یہ بہتر ہے کہ ڈیک ہنسی مذاق کو چھوڑیں اور جو واقعی اہمیت رکھتا ہو اس کو حاصل کریں: آپ کا منصوبہ
