اہم بڑھو خواتین کاروباری افراد کے لئے فروخت کے 10 اعلی ترین نکات

خواتین کاروباری افراد کے لئے فروخت کے 10 اعلی ترین نکات

کل کے لئے آپ کی زائچہ

اگر آپ بہت ساری خواتین کاروباری افراد کی طرح ہیں ، تو بیچنا آپ کو قدرتی طور پر نہیں آتا ہے۔ پھر بھی کاروبار کی تعمیر میں کامیابی کے لئے سب سے ضروری جزو فروخت ہے۔

ایگزیکٹو کوچ اور مصنف پیگی کلاؤس کا کہنا ہے کہ ، 'پرانی داستانوں میں سے ایک یہ ہے کہ دھکے لگانے اور چیزوں کے بارے میں پوچھنا ناگوار گزرا ہے ، خاص طور پر کاروبار میں جو روایتی طور پر انسان کا ڈومین تھا۔'

اس چیلنج کو ذہن میں رکھتے ہوئے ، یہاں خواتین کاروباری افراد کے لئے دس نکات یہ بتائے گئے ہیں کہ بانی سے سیل سیل پرسن ایکسیئنیر میں تبدیلی کیسے کی جائے:

1. اپنے آپ کو تیار کریں: آپ کو بہت کچھ نہیں سننے والا ہے۔

میرے ایک پسندیدہ منیجر کہتے تھے ، 'ہر فروخت بغیر شروع ہوتی ہے۔' جب آپ اپنے آپ کو لائن پر لگاتے ہو تو داخلی ہونے کے لئے یہ ایک ضروری سچائی ہے۔

لوگ ہر طرح کی وجوہات کی بناء پر کوئی بات نہیں کرتے ہیں ، اور لہذا جب آپ کوئی بات نہیں سنتے ہیں تو ، اسے اپنے ذہن میں 'ابھی نہیں' میں تبدیل کریں - اور پھر اس کے بارے میں سوچنا شروع کردیں گے کہ آپ انہیں جلد یا بدیر کیسے قائل کریں گے۔

2. کولڈ کالنگ: یہ ایک نمبر کا کھیل ہے۔

سمجھیں کہ فروخت واقعی میں ایک نمبر کا کھیل ہے۔ آپ کو 20 ملاقاتیں کرنے کے ل email 100 افراد کو کولڈ کال - یا ای - میل کرنے کی ضرورت ہوگی جو شروع میں آپ کو 2-3 گاہکوں کے ساتھ مل سکتی ہے۔

لہذا اس کے بارے میں فکر کرنے کی بجائے کہ کون ہاں کہہ رہا ہے اور کون نہیں کہہ رہا ہے ، اس کے بارے میں یہ سوچنے میں بہت زیادہ وقت گزاریں کہ آپ سینکڑوں امکانات کے ساتھ کس طرح فنل کی چوٹی کو بھر سکتے ہیں۔

3. ایک واضح اور مجبور چوٹی کا نقشہ بنائیں۔

ایس این پی مواصلات کے وی پی ڈیو امپیریل کہتے ہیں کہ 'اکثر ، کاروباری افراد کو اپنی کمپنی کی کہانی سنانے میں سب سے زیادہ پریشانی ہوتی ہے۔ 'وہ اس کو زمین سے اتارنے کی کوشش کرنے والے ماتمی لباس میں اتنے گہرے ہیں ، انہیں اپنی کہانی کو محض اور اختصار کے ساتھ سنانے کے لئے ایک مصیبت آرہی ہے۔ انہیں اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے ، 'آپ اپنی نانی کو اس کی وضاحت کیسے کریں گے؟'

baby. بچے کے اقدامات کریں۔ سیل کالز کو پہلا مقصد بنائیں۔

سمندر کو ابلنے کی کوشش نہ کریں۔ جب آپ صرف فروخت کے عمل کو شروع کر رہے ہو تو ، سیل فونز کے شیڈولنگ پر توجہ مرکوز کرکے شروع کریں - ذاتی طور پر (ترجیحی) یا فون کے ذریعہ۔

اگر آپ کال آنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو ، آپ کو ترقی اور کامیابی کا زیادہ احساس ہوگا ، اور فروخت ہوگی۔

5. اپنے سیل کالز کے لئے تیار رہیں۔

ان سے بات کرنے سے پہلے اپنے امکانات پر تحقیق کریں۔

لنکڈ ان پر دیکھیں۔ دیکھیں کہ آیا انہوں نے کہیں بھی مضامین لکھے ہیں۔ دیکھیں کہ وہ اسکول کہاں گئے ہیں۔ اگر آپ کے رابطے مشترک ہیں تو ملیں گے۔

6. کال پر ، بات کرنے سے زیادہ سننے کو کریں۔

خواتین کو مردوں سے زیادہ بولنا دکھایا گیا ہے - دن میں تقریبا 13 13،000 الفاظ۔ اور ابھی تک ، سب سے اہم چیز جو آپ سیلز کال پر نہیں ہوسکتے ہو اسے سن سکتے ہیں۔ اپنے امکان کو تیز رفتار ہونے دیں۔

7. شکریہ کہنے کے لئے اسی دن کو ای میل کریں ، اور اپنی قدر کی تجویز کا اعادہ کریں۔

میں ایک ہی دن کے فالو اپ کا ایک بڑا پرستار ہوں۔ یہ آپ کے امکان کو ظاہر کرتا ہے کہ آپ واقعی ان کے کاروبار کو حاصل کرنے کے خواہشمند ہیں ، اور آپ واقعتا. سامان کے سب سے اوپر ہیں۔

اپنی گفتگو سے کلیدی نکات کو ادا کریں۔ اور ان اہم وجوہات کی بازیافت کریں جنہیں اس شخص کو آپ سے خریدنا چاہئے۔

8. فالو اپ. پھر دوبارہ پیروی کریں۔

ووڈی ایلن نے مشہور کہا کہ 80 فیصد کامیابی دکھائی دے رہی ہے۔ لیکن میں نے حقیقت میں پایا ہے کہ فروخت میں 80 فیصد کامیابی حاصل کر رہی ہے۔

استقامت تنقیدی ہے ، اور خاص طور پر ان خواتین کے لئے مشکل ہوسکتی ہے جو بہت زیادہ جارحانہ ہونے سے گھبراتی ہیں۔ پیچھے نہ ہٹیں - پیروی کرنا اکثر کاروبار جیتنے اور کھونے میں فرق ہوسکتا ہے۔

9. چلتے ہو ٹھیک ہے.

اگر آپ 'نہیں' سن رہے ہیں - یا صرف ریڈیو خاموشی سن رہے ہیں تو - وہاں سے چلنا ٹھیک ہے۔ اکثر ، اپنے امکان کو کچھ جگہ دینا ایک اچھا خیال ہے۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کو کبھی معلوم نہ ہو کہ سیسہ کیوں ٹھنڈا ہوا تھا ... لیکن اس میں اکثر آپ کے ساتھ کوئی تعلق نہیں ہوتا ہے۔

لہذا چلیں - اور اسے اپنے دماغ سے نکال دیں۔ فرض کریں کہ وقت ٹھیک نہیں تھا اور فہرست میں اگلے نام پر آگے بڑھیں۔ اسے ذاتی طور پر مت لیں - جو خواتین کے لئے کرنا بہت مشکل ہوسکتا ہے۔

10. دوبارہ پیروی کریں.

... لیکن 2-3 ماہ بعد دوبارہ جانچ کرنا مت بھولنا۔ شاید آپ انھیں کسی بہتر وقت پر پکڑ لیں۔ اور ، آپ کی پیروی ان کو یاد دلائے گی کہ آپ کو ان کے کاروبار کو جیتنے کی فکر ہے۔

کسی بھی چیز سے بڑھ کر ، یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے گاہک کے لئے کسی مسئلے کو حل کرنے کے طور پر فروخت کے بارے میں سوچیں۔ جیسا کہ امپیریل کہتے ہیں ، 'اگر آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ آپ کسی کی مدد کے طور پر کیا کر رہے ہیں تو ، ایسا محسوس ہوگا کہ ہالوجن آپ پر کم چمک رہا ہے۔'

اور یہ صرف وہی چیز ہوسکتی ہے جو آپ کو ایک عمدہ خاتون سیلپرپرس / کاروباری شخصیت میں تبدیل کر سکتی ہے۔