اہم مقابلہ کی تحقیق کر رہا ہے اپنے مقابلے کی تحقیق کے بارے میں 10 نکات

اپنے مقابلے کی تحقیق کے بارے میں 10 نکات

کل کے لئے آپ کی زائچہ

حریف . چاہے آپ اسے تسلیم کرنا چاہتے ہو یا نہیں ، وہ وہاں موجود ہیں اور وہ آپ کے صارفین کے لئے بھوکے ہیں۔ اگرچہ یہ آپ کو اپنا کاروبار بڑھانے میں سب سے بڑھ کر رکھنے کی ضرورت سب کچھ غیر منصفانہ معلوم ہوسکتا ہے ، لیکن آپ اپنے مقابلے پر ٹیبز رکھنے میں وقت اور توانائی کے ضیاع پر غور کرنا چاہیں گے۔ برطانیہ میں مقیم انتظامیہ کے منیجنگ ڈائریکٹر آرتھر وائس کا کہنا ہے کہ 'مقابلہ کی بنیاد پر حریفوں کی نگرانی سے آپ ان کے طرز عمل سے واقف ہوجائیں گے اور اس کے بعد وہ یہ اندازہ لگانا شروع کر سکتے ہیں کہ ان کے آگے کیا کام ہوگا۔' آگاہ ، جو کاروباری اداروں کو مسابقتی ذہانت حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ 'اس کے بعد آپ اپنی حکمت عملیوں کا منصوبہ بناسکتے ہیں تاکہ آپ اپنے صارفین کو برقرار رکھیں اور اپنے صارفین کو حریفوں سے دور رکھیں (چوری نہ کریں)۔' دوسرے الفاظ میں ، اپنے مقابلہ پر ٹیب رکھنا آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے لئے ایک عمدہ حکمت عملی ہے۔

خوشخبری یہ ہے کہ جب ویس جیسے کسی کی خدمات حاصل کرنے سے آپ یا آپ کے ملازمین کو اپنے حریفوں پر تحقیق کرنے میں وقت گزارنے سے بچاسکتا ہے تو ، آپ عملی طور پر مفت کام انجام دینے کے ل several کئی تکنیکوں کو بھی استعمال کرسکتے ہیں۔ کاروباری افراد اور چھوٹے کاروباری مالکان کے 10 نکات یہ ہیں کہ آپ اپنے حریف پر معلومات اکٹھا کرنا شروع کر سکتے ہیں۔

1. گوگل سرچ سے آگے جاو۔ اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ ان دنوں کسی بھی تحقیقی منصوبے کا آغاز ایک سادہ گوگل سرچ کے ساتھ ہونا چاہئے یا اپنے مدمقابل کے ویب صفحے پر جانا چاہئے۔ لیکن یہاں پر مختلف قسم کے ٹولز بھی شامل ہیں جو یا تو گوگل کے ذریعہ فراہم کیے جاتے ہیں یا اس کا تعلق گوگل کے تلاش کے نتائج اور ایڈورڈز کی مہم سے ہے جو آپ کو اپنے مقابلہ میں دلچسپ بصیرت عطا کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، کی شیل موہنت فیس فائٹرز ، کریڈٹ کارڈ پروسیسنگ کے لئے ایک موازنہ شاپنگ ویب سائٹ کا کہنا ہے کہ وہ اپنے مقابلہ پر نظر رکھنے کے لئے درج ذیل ٹولز کا استعمال کرتے ہیں:



  • اسپائی فو : 'ہمارے حریف کیا مطلوبہ الفاظ اور ایڈورڈز خرید رہے ہیں اس کی تحقیق کرنے کا ایک بہت بڑا وسیلہ ،' موہنت کا کہنا ہے۔
  • گوگل ٹرینڈز : موہنت کے ل it's ، یہ فائدہ مند ہے جب وہ 'اپنی صنعت میں جدید ترین مقام پر رہنا ، [اپنی کمپنی] کا دوسروں سے موازنہ کرنا ، اور یہ دیکھنا کہ جو لوگ اس کی سائٹ پر آتے ہیں وہ کہاں جاتے ہیں۔'
  • گوگل الرٹس موہنت کا کہنا ہے: 'ہم اپنے لئے بلکہ اپنے تمام حریفوں کو بھی یہ جاننے کے لئے انتباہ رکھتے ہیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں۔ (پی. ایس. یہ دیکھنے کے لئے کہ کوئی اور آپ کے بارے میں بات کر رہا ہے ، اپنی کمپنی پر الرٹ لگانا نہ بھولیں۔)

گہرا کھودو : مقابلہ کرنے والوں کو آن لائن ٹریک کرنے کے 6 طریقے

2. کچھ رپورٹنگ کریں۔ آن لائن اور آف لائن اپنے حریفوں کی جانچ پڑتال کے ل great بہت سارے اور سستے ذرائع ہیں۔ اس کے مصنف ، بکی شیٹز-رنکل کہتے ہیں ، 'میں معمول کے مطابق یہ جاننے کی تجویز کرتا ہوں کہ گارٹنر جیسی صنعت کے تجزیہ کار فرم آپ کی صنعت کے بارے میں کیا اطلاعات دے رہے ہیں ،'۔ خواتین کے لئے سن Tzu: کاروبار میں جیت کے لئے آرٹ آف وار . 'یہ تنظیمیں تحقیق اور مطالعات کر رہی ہیں جو ان لوگوں کا اندازہ کرتی ہیں جو آپ کے حریف ہیں اور انہیں ہونا چاہئے۔ وہ آپ کو کیا بتا رہے ہیں جہاں انڈسٹری کا رجحان ہے؟ آپ کو بھرنے کے لئے unmat مارکیٹ کی ضروریات کہاں ہیں؟ '

دوسرے وسائل جو آپ اپنے حریفوں سے متعلق معلومات کھودنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں ان میں شامل ہیں: الیکسا ، مقابلہ ، مطلوبہ الفاظ کی جاسوس ، ہوور ، اور حوالہ .

3. سوشل نیٹ ورک پر ٹیپ کریں۔ یقینا، ، کیوں کہ کمپنیاں تیزی سے سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس جیسے استعمال کررہی ہیں فیس بک ، لنکڈ ، اور ٹویٹر جیسا کہ آج کل مارکیٹنگ کے آؤٹ لیٹ ، آپ شاید اپنے مقابلہ کے بارے میں دلچسپ حقائق - اور یہاں تک کہ اپنی کمپنی سے بھی فائدہ اٹھاسکیں گے۔ بس ہمیں ملنے کے ذریعہ۔ 'ہمیں پتا چلتا ہے کہ مانیٹرنگ ٹویٹس ، فیس بک پوسٹس ، بلاگس اور دیگر نئے میڈیا ذکر ہمارے مقابلہ حریف کے بارے میں عوام کے جذبات کے ساتھ اور اس سے آگاہی حاصل کرنے کا ایک آسان ، سستا اور آسان طریقہ ہے ، 'کے صدر مائیکل میشچرز کہتے ہیں اسپفائل ڈاٹ کام ، ایک ہفتہ وار ڈیل سائٹ جو اعلی کے آخر میں سپا اور خوبصورتی کی پیش کشوں کا اشتراک کرتی ہے۔ 'اسی طرح کی رگ میں ، ہم جائزہ لینے والی سائٹوں ، جیسے ییلپ اور سٹی سارچ پر بہت گہری نگاہ رکھے ہوئے اپنے مقابلہ کو ٹریک کرتے ہیں۔ ہم اپنے حریفوں کے سودوں کا تذکرہ تلاش کرنے کے لئے جائزوں کے ذریعہ کھسکتے ہیں ، اور پھر اس خاص یلپر یا سٹی سیچر کے دوسرے پسندیدہ کاروبار کو نشانہ بناتے ہیں تاکہ ہم مقابلہ سے ہمیشہ ایک قدم آگے ہوں۔ ' یہاں تک کہ اگر آپ کا مقابلہ سوشل میڈیا کے بارے میں جاننے والا نہیں ہے تو ، یہ اچھی بات ہے کہ وہ نیوز لیٹر تیار کرتے ہیں - یا تو ای میل یا پرنٹ اقسام - کہ آپ نئی مصنوعات جیسی چیزوں پر تازہ ترین اور سب سے بڑی خبریں اور اپ ڈیٹ حاصل کرنے کے لئے سائن اپ کرسکتے ہیں۔ یا خدمات جو وہ متعارف کروا رہے ہیں اور وہ کون سے پروگراموں میں شرکت کر سکتے ہیں۔



گہرا کھودو : کوالٹیٹو مارکیٹ ریسرچ کرنے کا طریقہ

your. اپنے صارفین سے پوچھیں۔ جب آپ کے مقابلے کے بارے میں معلومات کے ذرائع کی نشاندہی کرنے کی بات آتی ہے تو ، اپنے گراہکوں کی طرح ، واضح لوگوں کو چھوڑیں۔ وائس کا کہنا ہے کہ 'صارفین کو حقیقی معلومات اکٹھا کرنے کا ایک بہترین (اور سب سے سستا) طریقہ ہے۔ 'جب بھی آپ نیا گاہک جیتتے ہیں تو معلوم کریں کہ انہوں نے پہلے کس کا استعمال کیا تھا ، اور انہوں نے آپ کی طرف کیوں رجوع کیا (یعنی اس وجہ سے کہ وہ اپنے پچھلے سپلائر سے مطمئن نہیں تھے)۔ جب آپ کسی صارف سے محروم ہوجاتے ہیں تو بھی وہی کریں - شناخت کریں کہ انہوں نے آپ کے حریف کے بارے میں کیا ترجیح دی ہے۔ اگر آپ ان کہانیوں میں سے کافی تعداد کو جمع کرتے ہیں تو آپ کو ایک واضح نظریہ ملے گا کہ حریف کیا پیش کش کررہے ہیں جو صارفین کو افضل قرار دیتے ہیں۔ اس کے بعد آپ حریف کو شکست دینے کے ل your اپنی پیش کش کو ایڈجسٹ کرسکتے ہیں۔ '

5. ایک کانفرنس میں شرکت کریں۔ آن لائن خوردہ فروش میں مارکیٹنگ کی سربراہی کرنے والی امی لیونڈوسکی کا کہنا ہے کہ ، صنعت کے تجارتی شوز اور کانفرنسوں میں شرکت کے ساتھ ساتھ انڈسٹری ایسوسی ایشنوں میں شامل ہونا - یہ جاننے کا ایک بہترین طریقہ ہوسکتا ہے کہ آپ کے حریف کون ہیں اور وہ کیا پیش کر رہے ہیں۔ پیپ ویئر . وہ کہتی ہیں ، 'ہم ان کنونشنوں میں ویسے بھی شرکت کرتے ہیں لہذا ہم یقینی بناتے ہیں کہ ہم وہاں موجود حریفوں کے بوتھوں کا دورہ کریں اور صارفین کے ساتھ ان کے باہمی تعامل کو دیکھیں ، ادب اٹھا لیں اور ان کی مصنوعات کا معیار دیکھیں۔ 'مجھے ہمیشہ حیرت ہوتی ہے کہ ان میں سے بیشتر ہمارے بوتھ پر کبھی نہیں جاتے ہیں۔'



گہرا کھودو : کانفرنس سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کا طریقہ

6. اپنے سپلائرز کے ساتھ چیک ان کریں۔ اگر آپ کسی ایسی صنعت میں کام کرتے ہیں جہاں آپ اپنے حریفوں کی طرح سپلائرز کا اشتراک کرتے ہیں تو ، ان سے کچھ آسان سوالات پوچھنے کی ادائیگی ہوسکتی ہے۔ 'اپنے سپلائرز سے بات کریں اور ان کو جاننے میں وقت صرف کریں' ، کے شریک مالک ، زچ برننگ کا کہنا ہے اوور لینڈ گورمیٹ . 'اگرچہ وہ آپ کو یہ نہیں بتاسکتے ہیں کہ آپ کے مقابلے کا کیا حکم دیا ہے یا ان کا حجم ، بہتر سوالات پوچھیں۔' مثال کے طور پر ، اگر آپ ان سے پوچھتے ہیں کہ اگلے مہینے میں کسی مخصوص مصنوع کے کتنے یونٹوں کا پہلے سے آرڈر دیا گیا ہے تو ، آپ کو نہ صرف یہ معلوم ہوسکتا ہے کہ آپ کے مسابقت کا کیا حکم دیا گیا ہے ، بلکہ اس کے نتیجے میں آپ کا فراہم کنندہ کیا دوسری مصنوعات لا سکتا ہے۔ .

7. اپنے مقابلہ کی خدمات حاصل کریں ... ایک اور حکمت عملی میں مقابلہ کمپنیوں سے ملازمین کی خدمات حاصل کرنا ہے - خاص طور پر فروخت افراد - اور حریفوں کے شراکت داروں کے ساتھ مل کر کام کریں۔ ان کا کہنا ہے کہ 'ان تنظیموں کے داخلے کے بارے میں ملازمین سے زیادہ کوئی نہیں جانتا ہے۔' 'ان تمام کمپنیوں کے چلانے کے بارے میں آپ جو کچھ کر سکتے ہو ، تلاش کریں اور اس سے بھی اہم بات ، ان کے لئے افق پر کیا ہے؟ وہ اپنا کاروبار کہاں لے جارہے ہیں؟ وہ کون سے بازاروں میں جا رہے ہیں؟ اخراجات اور پیشگی پیداوری کو کم کرنے کے لئے وہ کس طرح جدت طرازی کر رہے ہیں؟ ان کی مصنوعات یا خدمات سے عدم اطمینان کی اعلی سطح کہاں ہے؟ جب ناراض فروخت افراد سے زیادہ فروخت کی بات ہوتی ہے تو کسی کے پاس زیادہ سے زیادہ ذہانت نہیں ہوتی۔ '

گہرا کھودو : کسی مدمقابل سے کسی ملازم کو کس طرح بولنا ہے

8. ... اور دیکھیں کہ وہ کس کو کرایہ پر لے رہے ہیں۔ آپ کے مدمقابل کس قسم کی ملازمتوں کو بھرنے کے خواہاں ہیں اس کا مطالعہ کرکے آپ کچھ سیکھ سکتے ہیں ، ڈیوڈ بی رائٹ کا کہنا ہے کہ ، کے چیف مارکیٹنگ آفیسر ڈبلیو 3 گروپ اٹلانٹا میں 'مثال کے طور پر ، اگر کوئی کمپنی کسی پروگرامر کی خدمات حاصل کررہی ہے تو ، ان میں وہ معلومات شامل کی جائیں گی جو امیدواروں کو بالکل وہی ٹیکنالوجیز جاننے کی ضرورت ہیں ، جو آپ کو بتاتی ہیں کہ وہ کیا استعمال کرتے ہیں ،' وہ کہتے ہیں۔ 'یہ بھی دیکھو کہ وہ کون سے عہدوں پر کام لے رہے ہیں - اگر وہ پیٹنٹ وکیل کی تلاش کر رہے ہیں تو ، وہ کچھ بڑی نئی ایجادات پر کام کر سکتے ہیں۔ اگر وہ متعدد HR کی خدمات حاصل کر رہے ہیں تو ، وہ مجموعی طور پر وسعت دینے کی تیاری کر رہے ہیں۔ '

9. ایک سروے کروانا۔ اگر آپ اپنی صنعت کے تمام کھلاڑیوں کی ایک جامع رپورٹ حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں تو ، آپ سروے کرانے پر غور کرسکتے ہیں۔ 'ایک سال یا اس سے پہلے ، میں نے اپنے متعدد حریفوں کو ای میل کرنے اور ان سے ان کی خدمات کے بارے میں وہی سوالات پوچھنے کے لئے کسی کی خدمات حاصل کیں ،' سی ای او جیف ہکابی کہتے ہیں۔ ریک ایڈ ، جیکسن ویل ، فلوریڈا میں آئی ٹی مینجمنٹ کا کاروبار۔ 'ہم نے قیمت ، جوابی وقت ، فروخت کی درخواست کو کس طرح سنبھالا تھا ، وغیرہ کو دیکھا۔ ایسا کرتے ہوئے ، ہم نے یہ سیکھا کہ اپنے مقابلہ کے عمل سے اپنی فروخت کے عمل کو واضح طور پر کس طرح مختلف کرنا ہے۔' جبکہ ہکابی کا کہنا ہے کہ اس نے اس عمل سے بہت کچھ سیکھا اور دوبارہ کام کرنے کا ارادہ رکھتا ہے ، لیکن اس کے پاس ایک انتباہ ہے: 'میں اس کو آؤٹ سورس کرنے کا ایک بڑا پرستار ہوں۔ آپ کسی انڈسٹری کانفرنس میں جس کی جاسوسی کر رہے تھے اس سے ملنا نہیں چاہتے ہیں۔ '



گہرا کھودو : کسٹمر سروے کیسے لکھیں

10. ان کو کال کریں! ایک بار جب آپ نے یہ جاننے کے لئے کافی حد تک تحقیق کی کہ آپ کے حریف کون ہیں ، تو آپ اسے وہاں سے لینے کے لئے کسی پرانے اسکول کی تدبیر آزما سکتے ہیں: بس ان کو کال کریں اور دور پوچھ لیں۔ 'ریسرچ ریسرچ کرنے کا ایک بہترین طریقہ یہ ہے کہ ان کو فون کریں اور جو چاہیں ان سے پوچھیں ،' کے شریک بانی اردن ہربنگر کہتے ہیں آرٹ آف دلک . 'آپ حیران ہوں گے کہ کتنی بار کمپنیاں آپ کو وہ سب کچھ بتادیں گی جو آپ فون پر سیکھنا چاہتے ہیں ، خاص طور پر اگر اس سوال کا کوئی تناظر اس معاملے میں نکالا جائے جو معنی خیز ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ وہاں کتنے لوگ کام کرتے ہیں تو ، آپ یہ کہہ سکتے ہیں: 'میں انفرادی توجہ کی تلاش کر رہا ہوں ، اور میرا خوف یہ ہے کہ آپ کی تنظیم بہت بڑی ہے ، اور میں اس بدلے میں گم ہوجاؤں گا۔ عملے میں آپ کے کتنے کوچ ہیں؟ اوہ ، واہ ، یہ بہت کچھ ہے۔ اس ٹیم کے ل you آپ کو کتنے سپورٹ عملے کی ضرورت ہے؟ ' اس نقطہ نظر نے میری خوب خدمت کی ہے۔ '

گہرا کھودو : اپنے حریف کے ساتھ دوست بنیں