کرسٹوفر بی جونس ایک انٹرنیٹ کاروباری ، سرمایہ کار ، عوامی اسپیکر ، اور سب سے زیادہ فروخت ہونے والا مصنف ہے۔ وہ پیپیرجام (ای بے کو فروخت ہونے والے) کے بانی اور سابق صدر اور سی ای او ، کے بی جے کیپیٹل (13 کمپنیوں) کے منیجنگ پارٹنر ، اور کے بانی اور سی ای او ہیں۔ ریفرلوکل ڈاٹ کام .
'پرفیکٹ خریدار' کے ساتھ ایک میٹنگ
2009 کے اوائل میں ، مجھے اس کے فلاڈیلفیا میں واقع کمپنی ہیڈکوارٹر میں ، جی ایس آئی کامرس (جو بعد میں ای بے انٹرپرائز بن گیا) کے سی ای او مائیکل روبن سے ملاقات کے لئے مدعو کیا گیا تھا۔ ای بے انٹرپرائز کو میری انٹرنیٹ مارکیٹنگ کمپنی پیپرجیم کی ممکنہ خریداری میں دلچسپی تھی۔
مجھے سختی سے اکیلا پہنچنے کا مشورہ دیا گیا تھا۔ پسینے اور گھبرا کر میں ایگزیکٹو کانفرنس روم میں داخل ہوا۔ آپ چاقو سے ہوا کاٹ سکتے تھے۔ مائیکل ، اپنے سی سطح کے ایگزیکٹوز سے گھرا ہوا ، وسیع کانفرنس ٹیبل کے دوسری طرف بے ہوش بیٹھا تھا۔
بغیر کسی ہچکچائے اس نے مجھے سیدھے آنکھوں میں دیکھا اور تین الفاظ بولے۔
'آپ کی قیمت کیا ہے؟'
میں پوری طرح پھڑپھڑ گیا تھا۔ میں جانتا تھا کہ معیاری دانشمندی آپ کو بتاتا ہے کہ کبھی بھی 'نمبر نہیں نکالنا'؛ یہ انضمام اور حصول پوکر گیم میں آپ کے کارڈز کو ظاہر کرنے کے مترادف ہے۔ اور پھر بھی ، مجھے آزمایا گیا۔ میں خود ہی ، اپنے مثالی ، کامل خریدار کی مبرا توجہ سے لطف اندوز ہو رہا تھا۔ میں نے چھلانگ لی اور صرف اپنی مطلوبہ قیمت دھندلی کردی۔
کوئی منتقل نہیں ہوا۔ آپ پن قطرہ سن سکتے تھے۔ ابدیت کی طرح محسوس ہونے کے بعد ، مائیکل نے ایک بار پھر سیدھے میری طرف دیکھا اور خاموشی سے کہا ، 'ٹھیک ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم ایک معاہدہ کرواسکتے ہیں۔ '
ہم آہنگی اور اعتماد کے ساتھ آغاز کریں
دور اندیشی میں ، میرا روایتی دانشمندی کو توڑنے اور قیمت کا نام دینے کا فیصلہ صحیح تھا۔ خریداری کا عمل - جو اب اسٹریٹجک ہم آہنگی اور اعتماد پر بنایا گیا تھا - بغیر کسی خرابی کے۔ کچھ ماہ بعد ، میری کمپنی لاکھوں میں فروخت ہوئی۔
یہ شروع کرنے سے لے کر اپنے کاروبار کی کامیاب فروخت تک کے سفر کے بارے میں میں نے مزید 10 سبق سیکھے ہیں۔
- لیزر مرکوز رہیں۔ زندگی میں کسی بھی چیز کی طرح ، آدھی جنگ آپ کے مقاصد کے بارے میں واضح واضح ہو رہی ہے۔ کسی کمپنی کو فروخت کرنا آپ کے آخری لمحے میں کچھ نہیں ہے۔ شروع سے ہی اس کے بارے میں متحرک رہیں۔
- زیگ اور زگ۔ اگرچہ آپ کو اپنے حتمی مقصد کے بارے میں واضح ہونے کی ضرورت ہے ، لیکن آپ کو اپنی منزل تک پہنچنے کے لئے 'زگ اینڈ زگ' کے لئے بھی تیار رہنا ہوگا۔ پیپیرجم کے ساتھ میرا سفر اس کی ایک بہترین مثال ہے۔ ہم نے اصل میں اپنی دادی کے ذریعہ تیار کردہ ایک مزیدار جام نسخے کی بنیاد پر بطور ایک عمدہ کھانے کی کمپنی کے طور پر شروع کیا تھا۔ مارکیٹنگ کے سربراہ کی حیثیت سے ، میں انٹرنیٹ مارکیٹنگ کی طاقت - ویب سائٹس ، SEO ، اور پی پی سی کی طرف مبتلا ہوگیا realized اور محسوس ہوا کہ یہی اصلی موقع تھا۔ چنانچہ ہم نے گیئرز کو تبدیل کیا اور دنیا میں سب سے بڑی ویب ، SEO ، اور منسلک مارکیٹنگ کمپنیوں میں سے ایک کی تعمیر کا کام کیا ، جس میں لگاتار تین سال انکارپوریٹڈ 500 میں تیزی سے ترقی پذیر نجی کمپنی کی فہرست میں شامل ہوئے۔ آخر میں ، میں اپنی دادی کے باورچی خانے سے بہت لمبا فاصلہ طے کر چکا تھا۔
- شارٹ لسٹ بنائیں۔ کسی بھی مارکیٹنگ کے کام کی طرح ، آپ کو جس سوال کا جواب دینے کی ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ 'کون خریدے گا؟' اپنے تمام ممکنہ حصول کاروں کی ایک شارٹ لسٹ بنائیں۔ واضح کمپنیاں شامل کریں (یعنی وہ کاروبار جو آپ کرتے ہیں) ، لیکن کم واضح کمپنیوں کو مت بھولنا (یعنی ایسی کمپنیاں جو آپ کے کاروبار میں شامل نہیں ہیں لیکن آپ جو کام کرتے ہیں اس سے فائدہ اٹھاسکتی ہیں)۔
- مضبوط اسٹریٹجک فٹ تلاش کریں۔ آپ کا خریدار آپ کے کاروبار کے ساتھ ایک عمدہ اسٹریٹجک میچ ہونا چاہئے۔ ای بے کے وسائل اور اس کے برعکس اتحاد میں پیپرجم غیر یقینی طور پر ایک بہت مضبوط کمپنی تھی۔
- اپنے مالی معاملات پر بٹن لگائیں۔ M&A عمل ایک عدد کھیل ہے۔ شروع سے ہی اپنے مالیاتی کنٹرول اور نظام کو صحیح طور پر مرتب کریں:
- اپنی ذاتی اور پیشہ ورانہ مالی معاملات کو واضح طور پر الگ کریں۔ ذاتی اور کاروباری اثاثوں کو اکٹھا کرنے کے کلاسیکی کاروباری جال میں نہ پڑیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ اپنے آپ کو تنخواہ ادا کرنا جو اخراجات کو پورا کرنے کے ل enough کافی ہے۔
- ہر سطح پر سخت مالی کنٹرول مرتب کریں۔ پیپرمجام کی واجب القتل کوشش کے دوران ، ہم نے دریافت کیا کہ جمعہ کے ناکافی قابو پانے کے قابو کی وجہ سے ہمارے 90+ دن کے رسیو ایبل اکاؤنٹ میں بیلون ہوگیا تھا۔ اگرچہ اس نے مذاکرات کو روک نہیں دیا ، لیکن یہ ایک مسئلہ ہوسکتا ہے۔ شروع سے ہی ایک تجربہ کار سی ایف او کی خدمات حاصل کریں تاکہ آپ اس طرح کے حالات سے بچ سکیں۔
- ایم اینڈ اے ایڈوائزر کی خدمات حاصل کریں۔ بہترین ایم اینڈ اے ایڈوائزر کی خدمات حاصل کریں جو آپ برداشت کرسکتے ہیں۔ ایم اینڈ اے کا مشیر بھاری بھرکم لفٹنگ کرے گا: چھیڑنے والے دستاویزات تیار کریں ، ایگزیکٹو سمری لکھیں ، اپنے مالیات کو بہترین روشنی میں پیش کریں ، اور ممکنہ خریداروں سے ملاقاتوں کا اہتمام کریں۔
- اپنے مالی تخمینے کو پورا کریں۔ ایم اینڈ اے کے عمل میں اپنے مالی تخمینے کو مارنا بالکل ناگزیر ہے۔ جب آپ اپنے تین سالہ مالی تخمینے کو ایک ساتھ رکھتے ہیں تو ، قابل حصول نمبروں کا استعمال کریں۔
- اپنی طاقت کو سمجھیں۔ آپ کا ممکنہ خریدار بہترین قیمت کی تلاش میں ہے اور اسی طرح آپ کے کاروبار میں سوراخوں کو چھونے میں دلچسپی لیتی ہے۔ ایک مکمل SWOT تجزیہ کریں تاکہ آپ اپنی طاقت کو فروغ دے سکیں اور اپنی کمزوریوں کا دفاع کرسکیں۔
- دکھائی دے۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اور آپ کے کاروبار دونوں کی نمائش زیادہ سے زیادہ ہوجائے۔ لوگوں کے بارے میں بات کرنے کے ل get بات کریں ، مہمان خطوط لکھیں ، اور اسٹریٹجک پریس ریلیز جاری کریں۔
- خالص منافع پر نگاہ رکھیں۔ سارے خریدار جس تعداد میں دلچسپی رکھتے ہیں وہ ہے آپ کا خالص منافع یا سود ، ٹیکس ، فرسودگی ، اور امتیاز ، یا ایبیٹڈا سے پہلے کی کمائی۔ ایبیٹڈا جتنا اونچا ہوگا ، آپ کی خرید زیادہ ہوگی۔
