گروپن ، گروپ خرید سائٹ یومیہ سودے کی پیش کش ، صارفین میں بے حد مقبول ہے۔ ریستوراں ، خوردہ اسٹورز ، اسپاس ، تھیٹر اور بہت کچھ کے لئے زبردست چھوٹ دی جاتی ہے۔ $ 25 کے لئے $ 100 کا مساج کرنے یا $ 15 کے لئے $ 50 کی قیمت کا کھانا پکڑنے سے زیادہ اور کیا اپیل ہے؟ لوگوں کو چھوٹ پسند ہے ، خاص طور پر مشکل وقتوں میں جب پیسہ تنگ ہوتا ہے۔
سرمایہ کار بھی گروپن کے ساتھ مگن ہیں۔ گوگل نے مشہور طور پر سائٹ کو 6 بلین ڈالر میں خریدنے کی پیش کش کی تھی لیکن اسے مسترد کردیا گیا۔ اب سب کی نگاہیں شکاگو میں قائم کمپنی کے پاس ہیں جو سال ختم ہونے سے پہلے ابتدائی عوامی پیش کش کے لئے فائل کریں گی۔ مارکیٹ کے تجزیہ کاروں کے مطابق ، گروپن کا آئی پی او ابتدائی سرمایہ کاروں کے لئے ممکنہ طور پر خوش قسمتی پیدا کرے گا۔
2008 میں شروع کی گئی ، گروپن ایک تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنی ہے ، جس نے آن لائن شاپنگ کی دنیا کو تبدیل کیا ہے۔ اس نے مارکیٹوں کی تعداد بڑھا دی ہے جہاں یہ چلتی ہے 500 اور اس کے 70 ملین صارفین ہیں۔ اس کا عملہ پورے امریکہ اور 29 ممالک کے شہروں کے مقامات پر کام کر رہا ہے۔ یہ کمپنی افواہ ہے کہ 2010 کے لئے 760 ملین ڈالر کی آمدنی ہوئی ، جو 2009 میں 33 ملین ڈالر تھی۔
کون گروپن سے پیار نہیں کر رہا ہے؟ یہ بیوپاری معلوم ہوتا ہے۔ رائس یونیورسٹی کے جیسی ایچ جونز گریجویٹ اسکول آف بزنس کے ایک مطالعے میں 19 شہروں میں کاروباروں کو کم کرنے کے لئے 150 چھوٹے کا سروے کیا گیا جس میں 13 مصنوعات کی اقسام میں پھیلا ہوا ہے۔ نتائج میں انکشاف ہوا کہ 66 فیصد تاجروں نے کہا کہ گروپن کی ترقییں منافع بخش ہیں جبکہ 32 فیصد نے کہا کہ وہ ایسا نہیں کرتے ہیں۔ 40 فیصد سے زیادہ کمپنیاں دوبارہ گروپن کی پیش کش نہیں چلائیں گی۔ ریستوراں نے گروپن سودوں کے ساتھ سروس بزنس میں بدترین کارکردگی کا مظاہرہ کیا ، جبکہ اسپاس اور سیلون سب سے زیادہ کامیاب رہے۔
اصل معاہدہ یہ ہے کہ کسی بھی کاروبار کو گروپن ، یا اس کے حریفوں میں سے ایک جیسے لیوونگسوشل کو استعمال کرنا ہے ، اس کا زیادہ وسیع نقطہ نظر ہونا ضروری ہے۔ آپ اپنا بجٹ زیادہ تر ان یومیہ سودا سائٹوں کے لئے مختص نہیں کرنا چاہتے۔ اس طرح کی ترویج و اشاعت کے ل your آپ کے مجموعی مارکیٹنگ کے منصوبے کا بھی حصہ بننا ہوتا ہے اس کے ساتھ کہ آپ فیس بک ، ٹویٹر ، گوگل ایڈورڈز وغیرہ کو کس طرح استعمال کررہے ہیں۔ آپ اس وقت تک ایک معاہدہ کر سکتے ہیں جب تک کہ یہ آپ کے کاروبار کی لائن کے لئے صحیح نہیں ہے۔
مسئلہ یہ ہے کہ کاروبار اکثر وہ کیا کرنا چاہتے ہیں اس کی اچھی تفہیم کے بغیر ترقی میں جاتے ہیں۔ چاول کے مطالعے سے پتہ چلا ہے کہ سودے بازی کرنے والوں سے کاروبار میں اضافے سے نمٹنے کے لئے ملازمین کی اہلیت ، مثال کے طور پر ، کمپنی کی خصوصی ترقی میں کامیابی کے لئے اہم تھی۔
اس کے کام کرنے کا طریقہ یہ ہے کہ گروپن ہر دن اس شہر میں مقامی اچھ goodا ، خدمت یا پروگرام چلانے کے لئے مختلف سودے پیش کرتا ہے۔ چھوٹ 50 فیصد سے لے کر 90 فیصد تک کی چھوٹ میں ہے۔ اس پروموشن صرف اس صورت میں درست ہے جب صارفین کی ایک مخصوص تعداد 24 گھنٹوں کے اندر اندر سودا خرید لے۔ گروپن کوپن کے ہر سودے سے 50 فیصد محصول وصول کرتا ہے۔
مطالعہ کے مصنف اور جونس اسکول کے ایسوسی ایٹ مارکیٹنگ پروفیسر اتپل ڈھولکیا کا کہنا ہے کہ 'کیا ہوتا ہے کہ گروپن کی تشہیر چلتی ہے اور پھر ان کے اسٹور پر آنے والے صارفین کا سیلاب آتا ہے۔' کاروباری مالکان اپنے اخراجات کے بارے میں اور یہ نہیں سوچتے کہ وہ اس پروموشن پر کیسے پیسہ کما رہے ہیں۔ 'تو ، اس کے نتیجے میں وہ بہت سارے پیسے کھو بیٹھتے ہیں۔ وہ اس کی وضاحت کسٹمر کے طرز عمل سے نہیں کرتے ہیں۔
مثال کے طور پر ایک مساج تھراپسٹ کو دیکھیں جس نے شکایت کی تھی کہ ہر ایک جو بھی اس کی ترویج و اشاعت کے لئے آیا ہے اس کا مساج ہو گیا اور پھر وہ واک آؤٹ ہو گئے۔ ان میں سے بیشتر نے فریبی حاصل کرنے سے آگے کچھ نہیں خرچ کیا۔ اس نے خود پروموشن پر ہی رقم ضائع کردی اور اس کھوئے ہوئے نقصان کی تلافی کا کوئی راستہ نہیں تھا۔ ڈھولکیا تجویز کرتے ہیں کہ کسی خاص خدمت جیسے مساج یا چہرے کو فروغ دینے کے بجائے ، مالک کو کسی خاص ڈالر کی رقم کو فروغ دینا چاہئے تھا۔
دوسرے لفظوں میں ، اس نے $ 50 کے لئے $ 100 قیمت کی خدمات پیش کی ہوسکتی ہیں۔ اس سے یہ موقع بڑھ جاتا ہے کہ صارف اندر آئے اور صرف ایک سے زیادہ چیزیں خریدے۔ اب کوئی نیا بچہ مساج کرنے کے لئے حاضر ہوسکتا ہے لیکن پھر اس کے ساتھ ساتھ چہرے لینے کا فیصلہ بھی کرسکتا ہے۔ 'آپ کو دوسرے موقعوں اور خدمات کو فروخت کرنے کے مواقع سے فائدہ اٹھانا ہوگا۔ آپ کو اپنے عملے کو صارفین کو شامل کرنے کے ل to تیار کرنا ہوگا۔ ڈھولکیا کہتے ہیں کہ آپ کو محتاط رہنا چاہئے کہ آپ کس طرح ترقی کو مرتب کرتے ہیں۔
گروپن کے پاس اچھ prosے اور فائدے ہیں ، لہذا ، آپ کو یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ یہ آپ کے کاروبار میں آنے کے قابل ہے یا نہیں۔ یہاں پانچ وجوہات جن کے حق میں پانچ اور گروپ خرید پروموشنوں کے خلاف پانچ وجوہات ہیں۔
گہرا کھودو: گروپن کوپن کے استعمال کے 4 نکات
پیشہ
1. یہ صارفین کی ایک بہت اپنی طرف متوجہ. آپ ان لوگوں سے اپیل کرکے نئے صارفین تک پہنچ سکتے ہیں جو سستے سودے اور رقم بچانے کا موقع تلاش کر رہے ہیں۔ آپ ان نئے صارفین سے کم قیمتیں وصول کریں گے جو زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار نہیں ہیں۔ موجودہ گاہک مصنوعات یا خدمات کی پوری قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں۔ ڈھولکیا کا کہنا ہے کہ گروپن کی ترویج و اشاعت ان کاروباری اداروں کے لئے سب سے زیادہ فائدہ پیش کرتی ہے جس میں ترقی موجودہ گاہکوں کو فروخت میں آسانی نہیں دیتی ہے۔
2. یہ آپ کے کاروبار کی تشہیر کرتا ہے۔ گروپن کی تشہیر وہ صارفین کے ل consumers آپ کے کاروبار کے وجود کا اعلان کرنے کا ایک طریقہ ہوسکتی ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات سے ناواقف ہیں۔ آپ اپنے سامان کو آزمانے کے ل potential ممکنہ گراہکوں کو راغب کریں گے۔ خیال یہ ہے کہ وہ اسے اتنا پسند کریں گے کہ وہ واپس آئیں گے اور آپ سے دوبارہ خریدیں گے۔ ڈھولکیا کا کہنا ہے کہ آپ کو لازمی طور پر اپنی تشہیر کرنے والے صارفین کو اپنی گرفت میں لینا چاہئے لیکن دہرانے والے صارفین کے ل your اپنے ممکنہ تبادلوں کی شرح میں اضافہ کرنا چاہئے۔
3. یہ انوینٹری کو منتقل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ اپنی انوینٹری یا غیر استعمال شدہ خدمات میں سست حرکت پذیر اشیاء فروخت کرنے کیلئے گروپن ڈیلز کا استعمال کریں۔ ایسا لگتا ہے کہ فروخت شدہ سامان کی کم قیمت والے تاجروں کے لئے چھوٹ سب سے زیادہ مجبور ہوتی ہے۔ کسی مصنوع کی تشہیر کے لئے قیمتوں کے سودوں کا استعمال کریں جو اتنا مہنگا نہیں ہے۔ ڈھولکیا نے مزید کہا کہ گروپن کی قسم کی ترویج و اشاعت کچھ ایسی ہونی چاہئے جو آپ کسی خاص ، تنگ ، محدود وجہ سے ایک بار کرتے ہو۔
It. یہ تعلقات استوار کرتا ہے۔ ڈھولکیا کی سفارش ہے کہ صرف ایک وقت کی خریداری کے بجائے صارفین کے تعلقات استوار کرنے کیلئے قیمتوں میں فروغ دینے والے سودوں کا استعمال کریں۔ مطلب ، کسی ریسٹورینٹ کے مالک نے 30 ڈالر میں 60 ڈالر قیمت کا کھانا پیش کرنے کی بجائے ، گاہک کے اگلے تین دوروں پر 10 ڈالر میں 20 ڈالر مالیت کا کھانا پیش کرنے کے لئے اسے پارسل کیا۔ کل بل پر چھوٹ نہ دیں بلکہ مختلف مصنوعات یا خدمات کے ل a خصوصی رعایت کی پیش کش کریں۔
5. یہ اضافی آمدنی پیدا کرتا ہے۔ اگر آپ کے پاس کم لاگت یا مقررہ لاگت کا ڈھانچہ ہے تو ، آپ ترقیوں پر رقم کما سکتے ہیں۔ چٹان چڑھنے والے کاروبار کے مالک کو لے لو جس میں موجودہ سامان اور اسٹور فرنٹ موجود ہو۔ آپریٹنگ لاگت ان لوگوں کی تعداد کی بنیاد پر تبدیل نہیں ہوتی جو دکھاتے ہیں۔ کوپن کا معاہدہ حقیقت میں مزید لاشیں حاصل کرکے کچھ اضافی نقد رقم پیدا کرسکتا ہے۔ $ 20 سروس کے لئے 10 paying ادا کرنے والے صارفین ، مالک کے پاس فی واؤچر 5 ڈالر ہیں۔ ڈھولکیا کا کہنا ہے کہ ہر تاجر کو اپنی لاگت کا پتہ ہونا چاہئے ، صارفین کی قیمتوں میں اضافے کا عنصر ، کوپن کو خریدنے والے کسٹمروں کی تعداد پیش کرنا ، اور اضافی محصولات کا تخمینہ لگانا۔
گہرا کھودو: کس طرح گروپن چھوٹے کاروباروں کے لئے کام کرتا ہے
Cons کے
1. سودے کم سودے بازی کرنے والوں کو راغب کرتے ہیں۔ کیوں کہ گروپن کسٹمر کی بنیاد سودے کے متلاشیوں اور سودے باز خریداروں پر مشتمل ہے وہ شاید کوپن کی قیمت سے زیادہ خریدنے کے لئے راضی نہیں ہوں گے۔ لہذا ، اخراجات کی کم شرح اور واپسی کی کم شرحیں ہیں۔ قیمتوں کے سودوں میں ایک مسئلہ کم آمدنی ہے۔ ڈھولکیا کا کہنا ہے کہ اس طرح سوداگروں کو کتنے سودے والے کوپن فروخت کرنے کی ضرورت ہے۔
2. ڈیلز برانڈ کو چوٹ پہنچاتی ہیں۔ قیمت کا جنون لازمی طور پر بہت ساری برانڈ وفاداری یا یہاں تک کہ برانڈ کے بارے میں شعور نہیں لاتا ہے۔ ڈھولکیا کا کہنا ہے کہ روزانہ ڈیل سائٹس کا ایک منفی پہلو یہ ہے کہ قیمتوں میں اضافے سے عام طور پر اس کی پیشکش کرنے والے کمپنی کے برانڈ کو تکلیف ہوتی ہے۔ یہ صارفین کو قیمت حساس بناتا ہے۔ جب انہیں بہت کم قیمت پر کچھ مل جاتا ہے ، تب وہ مستقبل میں اسی مصنوع یا خدمات کی پوری قیمت ادا کرنے پر کم مائل ہوجاتے ہیں۔
3. ڈیلیں بار بار گاہک پیدا نہیں کرتی ہیں۔ مارکیٹنگ کے ماہرین کے مطابق ، گروپن میں دہرانے والے صارفین کے لئے تبادلوں کی شرح کم ہے۔ ایک بار جب آپ اپنا کوپن استعمال کریں گے تو آپ اس شخص کو دوبارہ کبھی نہیں دیکھ پائیں گے۔ یا وہ شخص کوپن ہاتھ میں لینے کے بغیر آپ سے دوبارہ خریدنے کے لئے تیار نہیں ہوسکتا ہے۔ اس کاروبار میں دوبارہ آنے والے زائرین بننے والے واؤچر کو چھڑانے والے نئے صارفین کی فیصد کا تخمینہ لگ بھگ 19 فیصد ہے۔ یہ مصنوعات کے زمرے میں مختلف ہوتا ہے۔
4. سودے فائدہ مند نہیں ہیں۔ ایک اور مسئلہ تقسیم کا ہے۔ گروپن کوپن کے ہر سودے سے 50 فیصد محصول وصول کرتا ہے۔ اگر آپ ریاضی کرتے ہیں تو ، تاجروں کو گروپن کے ل work کام کرنے کے ل 50 50 فیصد سے زیادہ حاصل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ فروغ بہت عمدہ ہے ، عام طور پر 50 فیصد یا اس سے زیادہ۔ ڈھولکیا کا کہنا ہے کہ زیادہ تر کاروبار 75 فیصد کے حاشیے پر بنائے جاتے ہیں ، اس کا مطلب ہے کہ اگر صارف صرف آ کر ڈیل خریدتا ہے تو ، مالک اس سے پیسہ کماتا ہے۔ ریستوران میں عام طور پر مارجن زیادہ ہوتا ہے۔ 'بہت بڑی چھوٹ کی پیش کش کرکے اور گروپن کو 50 فیصد دے کر ، وہ صرف اتنا کما نہیں رہے کہ اس صارف کی خدمت میں آنے والے اخراجات کو پورا کیا جاسکے۔'
5. وہاں بہتر سودے موجود ہیں. روزانہ سودے کی سائٹیں شہر میں واحد کھیل نہیں ہیں۔ آپ کم رقم کے ل a اسی طرح کی ترقی چلا سکتے ہیں۔ مارکیٹنگ کے بہت سارے پروگرام ہیں جو آپ استعمال کرسکتے ہیں۔ کیا ڈھولکیا سے پوچھتی ہے کہ کیا اس کو استعمال کرنے کا کوئی مطلب ہے؟ مثال کے طور پر ، آپ فیس بک کے فین پیج پر چھوٹ یا فروغ کی پیش کش کرسکتے ہیں۔ انہوں نے مزید کہا کہ یہ بہت کم قیمت پر نئے اور موجودہ گراہکوں کو شامل کرنے کا ایک موثر طریقہ ہے۔
گہرا کھودو: گروپن آپ کی کمپنی کے نمائش کو کس طرح فروغ دے سکتا ہے
سب سے اہم بات یہ ہے کہ اچھ dealی سودا یا ترویج و اشاعت صارفین کو راغب کرے ، انہیں اپنی کمپنی کی مصنوعات اور خدمات کا ذائقہ دے ، اور پھر وہ جو چاہے پوری قیمت پر خریدے۔
